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精耕细做，争先锋；激情豫东，我最中！谷+倍黑谷谷+倍红谷现代牧场纯牛奶5-7月市场推广细案提交：常温太康范健康日期：2011年5月18日精耕细做，争先锋；激情豫东，我最中！一、活动背景：公司为丰富市场产品线，推出现代牧场奶和谷+倍等新品，旨在调整客户利润结构，减轻市场销售压力。市场新品的进货和终端表现不理想，市场对于新品的重视程度还不够，阻碍了公司策略的实施2011年，蒙牛集团蒙牛成为世园会合作伙伴，开启全民生态行动，展现绿色生态发展理念践行公司对消费者的承诺：提供绿色乳品、传播健康理念。太康市场进行蒙牛”好品质，绿生活，健康养生不伤身“的活动。精耕细做，争先锋；激情豫东，我最中！二、活动目的：宣传牧场奶产品概念，提高现代牧场奶的认知。“好奶来自好奶源，好奶源来自现代牧场”。通过现代牧场奶产品科技含量的宣传，塑造蒙牛公司乳制品科研技术领跑者的形象。通过对消费者营养健康知识的宣导，提升市民”好品质，绿生活，健康养生不伤身“意识，展现公司”为提升消费者的健康品质服务“的使命。精耕细做，争先锋；激情豫东，我最中！三、活动主题：好品质，绿生活健康养生不伤身精耕细做，争先锋；激情豫东，我最中！现代牧场纯牛奶利乐包250ml谷+倍黑谷、红谷四、活动产品：五、活动时间：5月18日-7月31日精耕细做，争先锋；激情豫东，我最中！六、活动细案：整体活动框架基础工作第一阶段第二阶段推动工作第三阶段拉动-”好品质，绿生活，健康养生不伤身“活动产品知识培训铺市工作陈列工作人员激励终端囤货奖励陈列奖励人员奖励消费者沟通消费者促销路演（讲座+试饮）精耕细做，争先锋；激情豫东，我最中！第一阶段：基础工作---产品知识培训目的：对产品推广人员进行现代牧场奶、谷+倍产品的针对性培训，提高其铺市和终端销售的成功率，提高其销售技巧。活动时间：5月20日---5月21日，5月29日-5月30日培训沟通内容：培训课题分对象分别进行，针对产品推广人员日常推荐工作中常遇到的问题进行有针对性培训。如：终端铺市常遇到问题：价格贵；店主以经营品项多，拒绝接收新品；产品回转慢。产品推广人员推荐产品常遇到问题：价格比伊利贵培训讲师：城市经理（针对产品类的培训）张国培训协助：娄总六、活动细案：精耕细做，争先锋；激情豫东，我最中！第一阶段：基础工作---铺市工作目的：提高终端能见度、随处可见、随处可买到现代牧场奶、谷+倍。铺市率指标：现代通路：整提100%，单包100%；20店：整提80%，单包80%（乡镇70%）；铺市政策：进6提现代牧场奶送1提果蔬酸酸乳。进6提谷+倍送6盒利乐包酸酸乳费用承担：市场公司二八开六、活动细案：精耕细做，争先锋；激情豫东，我最中！六、活动细案：第一阶段：基础工作---陈列工作之现代通路目的：通过现代渠道的动感陈列+产品DM单的派发，告之牧场奶：科技化的牧场、营养丰富的优质牧草、优良品种的奶牛。充分体现现代都市人更注重健康、环保与天然，追求时尚和品位的生活方式。告知谷+倍:充沛营养，一包尽享的特性。陈列点数要求：每个现代通路100%进行生动陈列，能独立陈列的卖场独立陈列六、活动细案：第一阶段：基础工作---陈列工作之现代通路陈列时间：6月1日-7月30日陈列点数：建业购物广场（牧场奶），亿星购物广场、万里购物广场（谷+倍）费用：堆头费用----2个月*3点*500元/月/点=0.3万元促销人员工资---2个月*3*600元/月/点=0.36万元制作费用----500元/个*3个=0.15万元(合计费用：0.81万元市场自行承担，2012年起由公司支持)精耕细做，争先锋；激情豫东，我最中！精耕细做，争先锋；激情豫东，我最中！六、活动细案：第一阶段：基础工作---陈列工作之传统通路亮化目的：通过传统渠道的端架陈列+产品DM单派发，最大化展示牧场奶、谷+倍，将产品特性呈现于消费者，亮化终端，争取销售机会。活动方式：20店货架陈列，挂吊旗、货架跳跳卡，宣传产品特性。陈列点数：20店100%货架陈列。陈列布置要求：吊旗、货架跳跳卡使用率为100%。陈列时间：7.1-7.30费用：吊旗、跳跳卡向公司申请。精耕细做，争先锋；激情豫东，我最中！六、活动细案：第一阶段：基础工作---人员激励目的：通设定牧场奶、谷+倍的基本任务量，完成基本任务量后，每提进行提成，推广人员在压力与动力的推动下，促进产品铺市与销售。活动内容：针对现代通路产品推广人员每提3元的提成。活动时间：6.1-7.30费用承担：人员激励费用由经销商承担。精耕细做，争先锋；激情豫东，我最中！六、活动细案：第二阶段：推动工作---人员奖励产品推广人员---基本任务量每提1元提成，每超一提3元的提成。（经销商承担费用）精耕细做，争先锋；激情豫东，我最中！六、活动细案：第三阶段：拉动工作---“好品质，绿生活，健康养生不伤身”消费者活动目的：通过对消费者营养健康知识的宣导，普及乳制品知识，体现公司“为提升消费者的健康品质服务”的使命，塑造企业良好的公信力。通过推广宣传产品，扩大、深化宣传现代牧场奶、谷+倍的产品概念，提高消费者对蒙牛品牌的忠诚度。通过牧场奶产品科技含量的宣传，塑造蒙牛公司乳制品科研技术领跑者的形象。活动方式：通过社区售卖、牛奶下乡、试饮的执行，深化产品的特性。活动内容：A、消费者沟通：B、消费者促销：C、营养、健康讲座+产品试饮精耕细做，争先锋；激情豫东，我最中！六、活动细案：第三阶段：拉动工作---“好品质，绿生活，健康养生不伤身”消费者活动活动内容：社区售卖请当地有名营养师在高档社区售卖现场进行营养健康讲座，从中巧妙的向消费者推荐产品，提高公信力。产品试饮针对参与人群每人进行现场试饮，让其在了解健康的同时，享受健康产品为其带来的直接感受。活动时间7.1-7.30活动地点1、锦绣银城小区2、南关花园小区3、新天地小区精耕细做，争先锋；激情豫东，我最中！七、目标销量：品项5月中旬6月7月现代牧场奶504504504谷+倍红谷204264264谷+倍黑谷120240240精耕细做，争先锋；激情豫东，我最中！