蚊帐策划书

212009年蚊帐策划书051015202530蚊帐蚊香防蚊水驱蚊剂灭蚊灯系列1蚊帐策划书一、项目概况S有限公司是一家专业生产各种蚊帐的中外合资企业。公司位于素有''鱼米之乡、丝绸之府''的杭嘉湖平原--莫干山经济开发区。公司南临杭州36公里；北靠湖州40公里...，我们根据目前现状，提出一个新的思路，先通过切入蚊帐市场，渗透进渠道，先把自己的渠道组建起来，笼络一批经销商，也通过蚊帐创造的利润，来开发驱虫系列纺织品（蚊帐），在销售蚊帐的过程中摸索经验，同时积累的渠道和经销商资源，把驱虫纺织品（蚊帐）推上去二、项目前景我们提出的驱虫蚊帐战略和S公司的思路不谋而合，都不主张先上驱虫系列纺织品（蚊帐）项目，而是先走渗透路线，通过蚊帐开路，建渠道抓经销商。通过调查走访以及大量资料的查询，我们得出了如下数据：目前，蚊帐占我国防蚊市场份额的30%，超过了蚊香和防蚊水、驱蚊剂，而名列防蚊市场的榜首。如图：222009年蚊帐策划书在蚊帐各品牌的市场份额分布情况中，我们发现迷你屋蚊帐、嘻唰唰蚊帐和梦洁蚊帐成三足鼎立之势，占据蚊帐的70%。其中迷你屋蚊帐的市场份额为25%，嘻唰唰蚊帐的市场份额为25％，梦洁蚊帐的市场份额为20％。而其他品牌的蚊帐才占到市场份额的30%。（请看下图）0%5%10%15%20%25%30%1迷你屋蚊帐  梦洁蚊帐  嘻唰唰蚊帐其它品牌蚊帐在这三大品牌已占绝对优势的情况下，中小企业想从品牌上突破将是非常困难的，所以要先做销量，后做品牌。由于三大品牌进行了大量的教育工作，把消费者教育的对蚊帐已经相当地概念化，所以，标新立异的做法风险是非常大的。但并不是说中国的蚊帐市场有了三大品牌，就不具备了成长的空间，请看这样的报告：公众和产业的意识都在提高，即热带和亚热带之外昆虫传染的疾病不断增多。这种不断增大风险，对全球人们构成威胁，同时，全球气候变化，造成入境蚊虫叮咬时间延长。全球驱虫纺织品（蚊帐）市场的利润仍然非常可232009年蚊帐策划书观！分析报告重点包括：市场动力和制约因素分析，驱虫纺织品市场规模，相关立法的影响，以及驱虫纺织品市场的热门话题。这次通报将通过探讨新出现的趋势，提出全球驱虫纺织工业项目，使驱虫涂制造商、配方商、技术提供商、分销商和零售商受益。三、市场路线分析三大品牌的成功经验，基本都走的分销商路线，具体分析三大品牌的终端布点，基本集中在各大商场，超市，连锁，到零售网点，以及旺季厂家促销等。在吸取了成功经验的前提下，厂家直供需要成熟的销售队伍以及资金投入，就S公司目前的情况而言，则应该更多地要考虑走分销商路线。随着蚊帐成为了一个产业，行业张颈也日益体现，纺织品的行业门坎越来越高，国家标准的出台，国内外著名公司的参与，整体上提高了整个纺织品行业的门槛。企业在生产上需要努力应对的就是，如何将战略规划都建立在此基础之上，也只有跨进了国家这道门槛，才有接下来的一切。纺织品生产费用与销售费用相比并不高，一张蚊帐的原料成本20元左右，但目前蚊帐市场品牌众多，各品牌竞相推出新品，开发及推广新品的费用逐步提高，这无形中成为蚊帐的生产壁垒。这给我们的留下的思考是，无论定价多少，要想有市场，开发驱虫蚊帐得特别重视。不可忽略地是在销售的过程中的销售壁垒，目前蚊帐市场的垄断程度较高，主要蚊帐企业的广告投放力度较大，品牌知名度较高，给新进入者造成了一定的市场壁垒。目前蚊帐行业仍处于成长期，市场中主要蚊帐企业所获得的成功，一方面是由于其经营242009年蚊帐策划书上的成功，但另一方面是因为其进入市场较早，而对于新进入者而言，只要找准市场的卖点，取得成功并不是没有机会，从影响消费购买蚊帐的因素来看，有64%的消费者认为实用是影响其购买蚊帐最重要的因素，而对于品牌，仅占36%。由此可见，品牌并非是第一要素，教育得成熟的蚊帐市场实用至关重要。S公司领导当初提出了要开发蚊帐市场的想法，带着这样的目的，我们分别走访广东几个重点城市，分别就商超、代理商、零售店以及消费者进行了寻访，网络的搜查，采集到以下第一手资料：1、要想拉拢经销商，必须得从利润上下手；2、零售摊点是一个销量很大的销售渠道，如果给他们更多的利润，他们就会采取一些例如优先冰冻的方式来推动销售；3、消费者购买蚊帐的原动力有两点：一是实用，二是美观。除了三分之一的人特别强调品牌外，更多的消费者对品牌无所谓，对新品不存在尝试的风险，较多地认为价格便宜并实用才划算。四、驱虫蚊帐驱虫蚊帐，其原料采用涤纶长丝，由经编高速车针织，通过高温染色定型后加工缝制，色泽鲜艳，不霉不蛀，透气性好，悬垂性好，阻燃性好和洗涤方便；并在蚊帐表面涂敷除虫菊酯的药膜，能防止蚊虫叮咬，预防以蚊虫为传播媒介的疾病，如疟疾，登革热等。驱虫蚊帐在防止疟疾等传染性疾病方面的有效性，简便性及经济性已在世界各地获得普遍的认可。世界卫生组织，世界儿童基金会，联合国计252009年蚊帐策划书划采购署，世界银行等国际机构指定驱虫蚊帐为援助非洲，东南亚，拉丁美洲等地区抗疟疾项目的主要工具。杀虫性驱虫蚊帐，在表面涂敷有除虫菊酯的药膜，当蚊虫附着在蚊帐表面时，药物通过蚊虫的腿进入体内，导致腿与身体的分离。此后，蚊虫将无法飞行，着落和叮咬。安全性在驱虫蚊帐表面涂敷的除虫菊酯及剂量，系世界卫生组织WHOPES推荐用于驱虫蚊帐处理的专用驱虫剂，经各种实验证明安全，对人体无害。耐洗性实验表明，驱虫蚊帐在30℃的洗涤液中洗涤20分钟，经过20次洗涤，药性仍然有效。此种实验条件，比正常生活使用条件严格许多。环保性对环境影响极小。蚊帐是常用的避蚊日用品，现在市场上蚊帐种类繁多，现在我们归类为3大类驱虫蚊帐、装饰蚊帐普通蚊帐。我们发现驱虫蚊帐与装饰蚊帐占据蚊帐的88%。其中驱虫蚊帐的市场份额为53%，装饰蚊帐的市场份额为25％。而其他品牌的蚊帐才占到市场份额的22%。（请看下图）驱虫蚊帐装饰蚊帐普通蚊帐262009年蚊帐策划书四、投入产出S公司现在必须万丈高楼平地起，所有的一切都得从头开始，从公司的申请，厂房的建设，流水线的采购等。由于有现有的土地资源，在厂房建设和设备采购方面公司预期投入共计300万资金。这里需要提出的是，既然我们考虑走低价模仿路线，为了模仿的品质的接近，设备等必须从优考虑。这里要稍微强调下原材料投入，这关系到在固定资产稳定后的资金周转问题，普通蚊帐原材料主要是撑竿，蚊帐布，花边，副料，撑竿依据其原料不同，分为两个等级：质量一般竹竿，质量优良：纤维玻璃；而蚊帐布依据其原料与纺织方法不同而分类：棉纤网格布、纯棉蚊帐布，他们的主要区别体现在透气度、耐寒、阻燃、拉伸强度越高，使用量越高。在生产成本中，涤纶长丝制成的蚊帐布占了很大的比重，如果蚊帐布外加工，由于量大，可以自行购买高速车针进行缝制，并购买大量的除虫菊加以处理制成驱虫蚊帐布。但由于前期在资金有限的前提下，还是以外加工为主。我们给设计了这样的销售流程图，见下图：原材料的检验生产工艺加工处理（蚊帐布）驱虫蚊帐检验合格驱虫蚊帐包装入库原材料的筛选除虫菊酯配定驱虫蚊帐研制272009年蚊帐策划书厂家不采取直营的方式，而是采取地级（市）代理商政策，地级代理商辐射市区的大卖场和终端零售点，为了不让利润分散，地级代理商一般不在市区范围内设置二级代理。但在县城，由于运输相对成本较大，不少地级代理设置县级代理商，不过也有不少地级代理直接辐射到县城的卖场和终端。在这个销售流程过程中，产生了以下的一些额定费用，如下图所示：厂家生产出驱虫蚊帐后，加上预留的利润部分，就是驱虫蚊帐的成本，再经过销售部门，加上他们的销售成本，就是出厂价格，也就是给经销商的成本。在销售成本中，有一些是固定要发生的，如经销商队伍的开发部分、协同分销的销售队伍部分，有一些是产生了销售后才发生的，如奖金等。在通过了上面的成本倒推后，去掉一些生产以及销售方面的固定费用，利润就产生了。根据上述，我们细化出在确保预留利润的前提下，销售成本的若干费用结合终端和经销商利润情况，有没有存在的可能。经销商队伍的开发成本：招商广告+招商大会（初步预计50万），摊到5万/月；协同分销队伍建设成本（工厂家代理商大卖场终端零售点282009年蚊帐策划书资）：以40人计（5万/月）；车旅费用：2万/月；其它：如管理、运输等：5万/月；共计：17万以预计年生产20万张折算（暂且不考虑旺季），月销售目标2万张，按生产成本20元计，销售费用分摊为5元/张，终端零售点在15元/张（原先预定10元），经销商利润在10元，最终厂家利润为10元/张。按照这样的计算，厂家的利润在20万，去除一些固定资产的折旧后，即使把土地、蒸汽、电力等资源也折算出来，投资回报率100%，年利润额在10万左右！五、操作思路驱虫蚊帐的整体操作思路是六个字：价格低、实用强；充分利用了蚊类对人体危害性：有直接和间接两个方面，即骚扰吸血和作为疾病的媒介。蚊虫的刺叮吸血固然可以引起严重骚扰，然而更严重的危害在于其能传播多种疾病。蚊虫传播的人体疾病有疟疾、淋巴丝虫病、黄热、登革热、流行性乙型脑炎等。驱虫蚊帐在防止疟疾等传染性疾病方面的有效性，简便性及经济性已在世界各地获得普遍的认可。有鉴于公司整体投入资金有限，且要投资厂房流水线以及产品的生产，另外还有人员队伍的建设、渠道的建立等，整体经费不是太宽裕，不建议走孤注一掷的广告思路，而是走保守稳定的资金快速回笼法，利用驱虫蚊帐的低价、实用优势快速地渗透进渠道，在渠道方面，在各地寻找一个代理商，现款进货，针对这个环节，下面有专门的篇幅阐述全国招商。292009年蚊帐策划书《商业计划书（BusinessPlan），是创业者或经营者准备的一份书面计划，用以描述当运营一个企业时相关所有内外部要素。一份好的商业计划书将会使会使投资者更快、更好地了解投资项目，使投资者对项目有信心，有热情，促成投资者参与该项目，最终达到为项目筹集资金的作用。《中国驱虫蚊帐项目融资（执行）商业计划书》可以向投资人全面的展示公司和项目目前状况、未来发展潜力，我们的商业计划书具有更加关注产品、敢于竞争、充分市场调研，资料说明、表明行动的方针、展示优秀团队、良好的财务预计、出色的计划概要等特点。本商业计划书在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，可以帮助公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标等作用，其主要内容包括：经营者的理念、市场、客户、比较优势、管理团队、财务预测、风险因素等等。商业计划书对市场的分析由大入小，从宏观到微观，以数据为基础，深刻的描述公司/项目在市场中将争取的定位。在比较优势方面，对企业本身强弱情况及竞争对手的战略而作出详尽的分析；在管理团队方面，从各人的背景及经验分析其对公司/项目中不同岗位的作用；在最关键的财务预测上，报告将对绝大部分的财务假设及其所引致的财务影响彻底的描述及分析。通过《中国驱虫蚊帐项目融资（执行）商业计划书》，经营者会更了解生意的整体情况及业务模型，也能让投资者判断该生意的可盈利性，是项目市场融资的一个关键而有效的工具。》六、招商办法提炼出一套区域样板市场的营销方案，有针对这个地区的商超的，有针对终端零售店的等，包括渠道体系的建立、协同分销人员队伍的组建、终端活动的开展等等；在区域样板市场方案成熟的前提下，进行全国市场的招商工作，在全国市场的招商进行中，可以通过划分区域，进行驴打滚式的补救方案，通过甲地的进货费去招乙地的经销商。七、队伍建设万事人为主，公司需要另外搭建一套班子，所以这就涉及到机构的设置、营销制度的建立以及针对他们的培训计划等等。蚊帐领域的人才从哪里找，如何吸引，我们早已考察了许久，成竹在胸，人才在手！2102009年蚊帐策划书八、CIS策划初步议定为蚊帐名称为名称：“驱虫蚊帐”广告语是：我不杀百蚊，百蚊由我而死这个名字的由来是：新颖、亲切、动感，一语双关；易记、易传播，诱导消费者尝试购买；同时借助王导的名言之势，站在巨人的肩膀上说话，诉求“更实用”，以快速被消费者接纳。驱虫蚊帐的包装和价格都高效地模仿迷你屋蚊帐、梦洁蚊帐、嘻唰唰蚊帐包装，整体上形似，但跟任何一个都不雷同。在价格上要跟他们拉开一个层