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去同存异，独一无二融众国际整合推广执行方案谨呈武汉融城置业有限公司①项目logo/定位语/广告语调性如何②以现场为堡垒，项目形象如何树立③8月，推广如何组拳出击开篇项目核心三问经过第一次提案，双方就市场态势、竞争态势、自身优势、目标客群等各方面都达成了基本共识：◆我们的目标：做区域的标杆◆我们的产品:八大价值体系◆我们的客群：光谷动力型企业◆我们的推广策略：线上形象与线下营销结合◆我们的推广重点：活动启势中国光谷·商务战略制高点[项目属性定位]表明地段，不是鲁巷，不是中心，而代言中国光谷不是第一，也不是标杆，而是企业家内心真正渴望的战略发展起步点，占领区域，走向世界的制高点！光谷门世界心门户、标杆的形象表达同样胸怀的战略家抱负引领光谷企业走向世界通往未来的成功之道谐音光谷MEN，拟人化表达谐音光谷“芯”产业走向世界的动力之源[项目主广告语]调整方向：一、在前期基础上再次优化，避免因“世界”、“未来”等词汇带来的项目间混战；二、对项目的综合体属性进行挖掘，更加准确、有效的对项目的产品属性、内涵进行界定。三、对“商务”一次意义涵盖较窄的问题进行词汇上的修整。基于此，我们对项目定位语、广告语做了重新调整和深化融众国际本案作为光谷地标性商务写字楼，除了完成融众集团的商业使命，更承载了一个区域的形象代言使命，意图借助这个标杆实现大发展的企业野心家们的战略使命！而本案在传播上的最大值，一定是站在“城市商务发展战略”高度上进行传播的，代表光谷、代表武昌支柱经济和世界进行对话，以此建立本案至高无上的形象。因此，定位既体现了项目的战略高度，又紧贴项目的自身属性，同时实现了品牌、案名、定位语的联动效应，传播价值最大化。中国光谷·商务战略共融体【主推定位语】商业+商务的业态组成共融地标+光谷的城市发展共融金融+地产的企业战略共融共融体以融合、集聚的方式，将光谷商务封面的形象与商务功能最大价值标签化中国光谷·企业战略制高点【辅推定位语】凸显融众国际在光谷的标杆地位，将原来的“商务”调整为“企业”，从目标群体上对项目进行界定，避免出现泛化和空洞光谷门世纪窗门：门户、标杆的形象表达，也象征通往未来的成功之道，同时门谐音“光谷MEN”，拟人化表达窗：表明项目的商务形象属性，是经济之窗、形象窗口，看向未来之窗。门与窗，相辅相成，紧密呼应，构筑大光谷独一无二的商务焦点组合诉求:让概念具象化，畅享商务大前景，引起胸怀战略抱负的光谷MEN的心理共鸣，引领光谷企业走向世界【主推SLOGAN】赢启资本无限可能【辅推SLOGAN】赢启：是对“开启”的优化，结合目标客群心理进行传达的，体现项目的光谷商务核心王者地位资本：实力与资源的代名词，掌控城市资源财富，拥有自身话语权，更是对中心主控地位的表述无限可能：意在说未来的机遇和广阔的商务前景组合诉求：传达出项目的精神气质，凸显光谷金融标杆的形象，强调其对于光谷区域和城市商务的话语权融众国际光谷门世纪窗——中国光谷•商务战略共融体——【组合切入】Logo及vi展示部分方案二在明确了项目调性之后，针对项目入市，8月，我们如何现场形象造势，媒体组合出击，在此，我们将这2个问题，纳入了项目的整体推广策略之中本次提报目录PART4：第三阶段推广PART2：项目核心价值PART3:第二阶段推广PART1：第一阶段推广PART4：第三阶段推广PART2：项目核心价值PART3:第二阶段推广PART1：第一阶段推广PART5：营销活动建议11月上旬11.26营销中心进驻全面线上集中推广开盘9月初样板层开放8月下线上形象推广启动8月底临时展示中心开放9月中旬产品信息全面释放10月中第一阶段（正执行）第二阶段第三阶段光谷门，世纪窗1、现场氛围营造：户外展示系统/围档/售楼处包装设计2、媒体建议及组合3、相关物料配合：海报、折页4、媒体发布会一、氛围营造广场氛围包装/现场工地包装/临时展示中心（玻璃房）建议广场氛围包装/现场工地包装/临时展示中心（玻璃房）建议氛围营造展示牌展示牌灯杆旗夜间发光字效果广场氛围包装/现场工地包装/临时展示中心（玻璃房）建议氛围营造展示牌Logo立体字Logo立体字围墙广场氛围包装/现场工地包装/临时展示中心（玻璃房）建议氛围营造建议项：◆外部造型建议内部项目展示建议1.三块大背景板，展示项目/融众集团信息/项目区位图2.临时展示中心空中悬挂吊旗需根据实际效果图做相应调整外部造型建议/内部项目展示建议外部造型建议/内部项目展示建议背景板背景板示意形式2：嵌入在玻璃格子内形式1：落地式展架区位图区位图示意形式建议窗帘或玻璃贴示意形式1：印有项目LOGO的窗帘形式2：磨砂玻璃贴二、媒体组合建议媒体渠道建议楚天都市报湖北省发行量最大的报纸，广告千人成本低，同时也是大部分党政机关、企事业单位的例行订购报纸，能保证人群覆盖面。武汉晚报武汉的“三镇家庭第一报”，武汉市民购买比例高。长江日报华中区的机关报兼武汉市委和湖北省委的机关报，具有很高的权威性，也是湖北地区高端消费群的锁定报纸。长江商报省级综合性都市类日报，以武汉市乃至湖北省的动力人群为目标受众，有较高的权威性渠道建议——报纸主线推广渠道建议中国写字楼网（武汉）中国写字楼网是很具影响力的专业写字楼门户类网站，目标人群明确。搜房网作为大型房地产家居网络平台，搜房网的网络访问量、点击量在房地产网站中都首屈一指，影响力和号召力巨大。亿房网武汉大型房地产网络门户，在武汉地区有着相当的影响力。渠道建议——网络BOSS臻品专为金字塔顶端人群创立的杂志，是华中地区唯一投向财富顶端人群的大型财经商务类直投杂志。鄂商以湖北企业和企业家为重点报道对象的本土财经新闻月刊，受众主要面向湖北大中型企业管理层、民营企业创业者、政府高级官员以及经济学界人士，是湖北的财经第一刊。旅客报双周时尚生活类报纸，由人民铁道报社主办，在全国和谐号动车组列车发行。旅客报针对的是中高端商务人群，且由于渠道自身特性，人群主动阅读率高。渠道建议——杂志光谷周边区域灯箱:光谷国际广场周边，增加灯箱营造销售氛围围墙:项目工地围墙楼体:大楼外侧中南商圈户外大牌:洪山广场处户外大牌，直面密集商务人群。道旗：主干道珞瑜路、关山大道、光谷大道，连通高新产业区，车流多，是光谷商务人群主要通行道路，户外投放效果较好机场户外大牌、灯箱：机场中高端商务人群流通量大，目标人群指向强车体402覆盖三镇旅游区、商圈；18路经武珞路、珞瑜路主干道，横穿武昌；702、703：覆盖光谷、武昌重点区域渠道建议——户外武汉交通广播武汉第一家交通广播电台，受众主要为私家车主、的士乘客等，其广播广告准确覆盖有车一族。湖北电台音乐频道12小时音乐电台，在武汉市乃至湖北省内都有很强的影响力，覆盖范围广。广播辅助推广渠道建议短信针对移动、联通、电信VIP，银行VIP，进行重点覆盖电梯光谷国际广场及周边商场电梯DM万事通生活、优度，深度传达，直指目标客群其它机票封套、星级酒店内展示、项目外大厦、高档休闲场所展示，针对性强第一阶段媒体组合策略35%25%15%12%8%5%户外广告位具体建议中南商圈媒体说明媒体位置中南路发展大厦楼广告位媒体规格A:35m×8mB:55m×8mC:20m×8媒体面积880㎡/（A+B+C）面媒体形式三面翻外打灯媒体报价160万/年/（A+B+C）面发布时间2011年7月位置介绍广告位地处武昌中南路，该路段为武昌交通枢纽，六条交通要道在此汇集，千余辆公汽在此周转，负载武昌车辆分流之重任。洪山广场属武汉市窗口工程，每天人流量逾万人，这里不但为武昌的文化休闲中心，更是武昌的商业活动中心，集风景与休闲于一身，效应与名气于一体，在此发布户外广告，对企业产品推广和企业形象塑造将起到不容忽视的作用。中南商圈WH-D17WH-D12广告位置：国内到达通廊广告编号：WH-D12、WH-D17广告规格：2.1m(高)×6m(长)=12.6m2/块广告形式：室内灯箱媒体价格：人民币260万元/年/2块/组可发布时间：2011年10月11媒体优势：国内旅客到达必经之处，四周环境宽广，无任何遮挡，视觉冲击力极强。机场户外WH-D17WH-D12武汉新天河国际机场WH-D12、WH-D17广告媒体武汉新天河国际机场WH-D33、WH-D34广告媒体WH-D33WH-D34A指廊B指廊广告位置：国内到达通廊广告编号：WH-D33、WH-D34广告规格：WH-D33:2.1m(高)×6m(长)=12.6m2/块WH-D34:2.1m(高)×5m(长)=10.5m2/块广告形式：室内灯箱媒体价格：人民币260万元/年/2块/组可发布时间：2011年11月1日媒体优势：国内旅客到达必经之处，四周环境宽广，无任何遮挡，视觉冲击力极强。媒体效果图媒体效果图安检安检A组国内出发大厅H01H02H03H04H05H06H07H08H09H010武汉天河国际机场出发H01-H10灯箱媒体广告位置：H01-H10国内出发送客大厅进门两侧(共十块)广告编号：H01-H10广告规格：2.18m(高)×3.17m(长)=6.9m2/块广告形式：室内灯箱媒体价格：人民币200万元/年/10块/组可发布时间：随时媒体优势：所有国内出发旅客、送机旅客必经之处，周围无任何遮挡物，视觉冲击力极强。A组报纸：长江日报+楚天都市报【硬广形象入市+软文炒作】网络：中国写字楼网+搜房网+亿房网【通栏+软文+网帖】短信：银行VIP+意向客户+移动、电信、联通VIP客户【大范围群发，每周一次】有融乃大，合众则强——融众国际，10年砥砺武汉商务新高度全世界，看光谷欢迎光谷的首席执行官们看武汉经济，就看光谷——光谷企业，创造武汉GDP近50%光谷需要何种写字楼？——破局写字楼市场，为光谷企业打造国际舞台硬广版式建议三、宣传物料项目海报应用于派发，活动现场，以产品核心卖点+大形象为主项目折页应用于项目现场，深度解读项目卖点形式见平面ppt三、媒体发布会合众共赢，联想光谷未来——融众国际产品推介&大品牌见面会活动一：活动形式：新闻发布会形式活动流程：1、首先举行融众VS联想的签约仪式2、双方及邀请嘉宾（光谷地区官员）围绕“崛起光谷之心”，进行光谷崛起的话题讨论及未来蓝图展望，落实到将光谷跃升为武汉除CBD西北湖之外第三大企业发展密集地。3、最后与戴德梁行签约，举办产品推介。会场包装建议：外场包装采用空飘形式，顶部气球依次放“LOGO”、“融”、“众”、“国”、“际”等，连成整个案名。（仿照联合国形式，将融众国际、联想、戴德梁行做三面大旗，矗立场地之外）内场包装1、建造法国拉德芳斯式晶体大门2、会场中间建造大型立体地图，为阶梯式金字塔型，塔尖为光谷中心，揭示光谷由中心向周边轴线型发展基本脉络1、强者的盛会，光谷的可能——融众国际产品推介&大品牌见面会盛势启幕系列标题2、与世界500强结盟！——融众国际产品推介&大品牌见面会盛势启幕3、有容乃大，合众则强——融众国际产品推介&大品牌见面会圆满功成PART4：第三阶段推广PART1：第一阶段推广PART3:第二阶段推广PART2：项目核心价值11月上旬11.26营销中心进驻全面线上集中推广开盘9月初项目最大竞争力（USP）样板层开放8月下线上形象推广启动8月底临时展示中心开放9月中旬产品信息全面释放10月中第一阶段（正执行）第二阶段第三阶段项目市场形象占位光谷门，世纪窗项目国际硬件/产品项目阶段主题侧重一、项目价值梳理八大差异性价值，缔造项目高端地标性一、区位：光谷正中心，光谷商圈CBD正中心门户价值指数：★★★★★◎形象价值：绝对的地段优势，具备不可复制性，是项目光谷门户形象的支撑点。◎投资价值：中心地段有着更强的客户引力，具备更高的投资价值。◎城市价值：对光谷未来有很大的影响，可对光谷城市价值的嫁接昂首光谷门，赢核CBD二、交通：地铁地下路网，六大立体交通辐射全城。珞瑜路上最璀璨的“黄金焦点”。价值指数：★★★☆◎投资价值：城市的发展往往跟随着道路走向而变迁，交通价值在很大程度上意味着增值可能，便捷程度与增值可能成正比，是投资者们考虑的重要因素◎使用价值