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六、广告宣传及公关活动广告宣传：报纸——因西宁当地的媒体资源环境相对较为集中，且报纸的效果明显高于电视和户外，故选择报纸媒体为主攻，进行企业形象、品牌文化和产品促销的深入性宣传。形式以整版、半版的版面展示实力，营造声势；以软文进行深度的品牌文化传播；同时要和终端的促销推广相整合、进行连动。在具体投放时以系列广告的形式出现，每一期在右下脚的位置固定标注：“挑战人生，永不回头——七匹狼酿酒系列广告之n”的字样；并加注：“集齐七期，豪情赠送！详情请电6151577，6158577，七匹狼酿酒甘青办事处”的字样。广告设计版面大小尺寸：23。5乘34。5公分。在报纸的上线和下线，用七匹狼标识中的奔狼图案连成上下的横线，在标头位置统一从左到右为表识-标头和期数。每月的标头不同，但都围绕七匹狼的品牌文化展开。第一期标头为：“诚信——成功的基石”；第二期为：“奋斗——男人的天性”等。目的：1、通过集广告，得礼品的方式，促使读者提高对广告的注意和兴趣，直接提高广告信息的阅读率和到达率。2对于进店和分销商的招徕起到间接的促进和告知作用。具体内容安排如下：D1期——版面：整版/彩版。性质：企业形象广告。预期目的：告知消费者“七匹狼”不但有服装、皮具、香烟，还有系列酒品。“七匹狼”系列酒品是全国性知名品牌“七匹狼”的一部分。风格：大气、体现实力。设计内容及元素：标识、标准字、皇马图片、系列产品图片、齐秦照片、狼的形象、“七匹狼”品牌历程。（视觉上以皇马图片为第一视点，占据半版位置。第二视点由此转移到系列产品上）D2期——版面：半版/彩版。性质：产品形象广告。预期目的：告知消费者“七匹狼”系列酒品是不但是全国性知名品牌“七匹狼”的一部分。而且是质量信得过的中高档优质产品。其中白酒是五粮配方的酒中佳酿，不但喝过头不痛、喉不干，更有散酒快的特点。啤酒配方中没有大米，是全麦芽精酿的佳品。风格：大气、体现自信。（建议产品的图片选用仰视角。）设计内容及元素：标识、标准字、“七匹狼”47度白酒和啤酒系列产品图片、齐秦照片、狼的形象。（视觉上以产品照片为第一视点。）D3期——版面：半版/彩版。性质：白酒产品广告。预期目的：告知消费者“七匹狼”白酒的产地极其优势，白酒的质量保障体系，再次强调是五粮配方的酒中佳酿，不但喝过头不痛、喉不干，更有散酒快的特点。风格：平实、真实中体现自信。（建议产品的图片依然选用仰视角，但加入生产基地优美环境和现代化生产场景的图片）设计内容及元素：标识、标准字、“七匹狼”47度白酒、齐秦照片、狼的形象。（视觉上以产品照片为第一视点。）D4期——版面：半版/彩版。性质：啤酒产品广告。预期目的：告知消费者“七匹狼”啤酒的产地极其特点，强调啤酒配方中没有大米，是全麦芽精酿的佳品。风格：时尚、动感中体现自信。（建议产品的图片依然选用仰视角。）设计内容及元素：标识、标准字、“七匹狼”47度白酒、齐秦照片、奔狼的形象。（视觉上以产品照片为第一视点。）D5期——版面：半版/彩版。性质：产品形象广告。预期目的：告知消费者“七匹狼”系列酒品是不但是全国性知名品牌“七匹狼”的一部分。而且是质量信得过的中高档优质产品。其中白酒是五粮配方的酒中佳酿，不但喝过头不痛、喉不干，更有散酒快的特点。啤酒配方中没有大米，是全麦芽精酿的佳品。风格：大气、体现自信。（建议产品的图片选用仰视角。）设计内容及元素：标识、标准字、“七匹狼”47度白酒和啤酒系列产品图片、齐秦照片、狼的形象。（视觉上以白酒产品照片为第一视点。）注：内容及版面设计同D2期，但增加提示消费者为保护自身权益，收集白酒盒盖可在消费酒店换取刮刮卡的促销活动告知。D6期——版面：半版/彩版。性质：产品形象广告。预期目的：告知消费者“七匹狼”系列酒品是不但是全国性知名品牌“七匹狼”的一部分。而且是质量信得过的中高档优质产品。其中白酒是五粮配方的酒中佳酿，不但喝过头不痛、喉不干，更有散酒快的特点。啤酒配方中没有大米，是全麦芽精酿的佳品。风格：大气、体现自信。（建议产品的图片选用仰视角。）设计内容及元素：标识、标准字、“七匹狼”47度白酒和啤酒系列产品图片、齐秦照片、狼的形象。（视觉上以啤酒产品照片为第一视点。）注：内容及版面设计同D2期，但增加提示消费者为保护自身权益，收集白酒盒盖可在消费酒店换取刮刮卡的促销活动告知。D7期——版面：同D5期，但在版面设计上将白酒和啤酒同时、同程度展示。以后可作为重复性刊登版面设计。另特别标注集齐此7期广告者，可凭广告第二日内在“西宁市胜利路青旅商务大厦301、302领取礼品一份。”的字样和联系电话。附注：1、啤酒买一打赠两瓶进行速饮有奖比赛的“挑战人生，畅饮豪情”活动告知通过夜场的pop、酒牌进行宣传。不在报纸广告上出现。2、反贿销广告在前七期中的报纸广告中不做出现，只通过广播广告进行。电视——主要作为建设品牌知名度的传播渠道，树立品牌形象。广播——用整点报时（即经济又频次高）辅助扩大覆盖面。用齐秦歌曲点播进行软性的辅助品牌建设。在上市初期即以知名品牌、名优产品的姿态出击，以消费者切身利益保障为切入的“段位营销”，将“七匹狼”系列酒品与现有的竟品在消费者心智上进行“区割”。针对消费者对西宁经常出现的热销白酒品牌有假冒产品的担心，向消费者告知：为了自身的利益，在消费“七匹狼”白酒时，将包装盒上的封盖撕下，一来防止假冒，二来可获消费奖励。在第二月开始通过广播广告进行暗示性的反贿销宣传。明确告知消费者“七匹狼”的终端价格物有所值、货真价实。（注意：并不攻击其他品牌，，而只是从企业形象、产品质量的角度阐释，并在广告中提示消费者如在酒店遇到服务员讲：没“七匹狼”酒，时多问几遍或找主管、部长询问，即可享受货真价实、没有“中间费用”的“七匹狼”白酒。）引导消费者自己推出“七匹狼”白酒凭借优良的产品质量没有开瓶费的结论，并会在尚未进的酒店出现消费者询问有没有“七匹狼”的现象，以利于下一步的进店铺货。广告投放计划：详见下表西宁市场导入期广告宣传计划表时间电视报纸广播短信11．25-12．24白酒15秒+啤酒15秒每晚黄金时段2条，非黄金时段2条1个套红整版+3个黑白半版。正点报时广告+特别献歌，中间进行段位营销传播12．25-1．24白酒15秒+啤酒15秒每晚黄金时段2条，非黄金时段2条2个套红半版+4个黑白半版。正点报时广告+特别献歌，中间进行反贿销传播1．25-2．25白酒5秒+啤酒5秒每晚黄金时段2条，非黄金时段2条2个黑白半版（软文形式）正点报时广告+特别献歌同“中移动”计划一起实施备注广告投放视市场运做进展及竟品广告投放作出相应调整。。公关活动：1、反贿销活动：12月下旬推出。由报纸广告的段位营销导入，在广播媒体进行传播。主题：由反贿销概念进行维护消费者权益的宣传，推出“七匹狼”的产品品质和企业的社会责任，进行品牌文化的传播。（详见广播广告部分。）3、扶贫爱心活动：在元旦到春节期间推出。与西宁市政府或新闻媒体联合举办。为贫困户2、中移动VIP会员活动：在春节后推出。针对西宁中移动VIP卡的会员由西宁中移动提供名单和人数，由经销商提供限量的赠酒，在限定时间、指定酒店消费时可获赠“七匹狼”啤酒一瓶。七、费用预算西宁市场导入期广告投放及市场推广预算表时间电视报纸广播公关活动促销活动终端展示小计11．25-12．241000020000300010000300007300012．25-1．242000024000500030000750001．25-2．2550008000300016000合计164000