如何进行典范萃取

如何进行典范萃取2引言——一个人五年的时间是否发生变化以及发生怎样的变化，取决于你与哪些人在一起、听了哪些不一样的课程，或者读了哪些不一样的书！3一、为什么要做典范萃取？建立分享文化批量复制和转化提升绩效4二、如何做好典范萃取课程51.选题“窄而深”，而不是“宽而浅”672.讲师享有信誉，即成功经验83.用数字说话9104.严密的逻辑和可信度115.清晰框架下的真实案例和流程126.视角：简单不简单137.投影片制作——对学员的尊重148.课堂氛围掌控——仪态、声音、语速、措辞159.视频录制注意事项——画面、镜头、声音、肢体动作16突破一个观念：围绕四个方面1.认同行业2.认同公司3.成功信念：—要获得荣誉目标、要为成功付出代价、要专注、要执着……4.对以下动作的认知改进一个动作：围绕以下六个方面1.目标设定2.时间管理3.主顾开拓4.客户定位5.主打产品6.档案整理17三、典范萃取课件采访与整理18课件采访流程（1/4）你在3月16日-4月15日，一个月的业绩就做到了*元是去年月均的*倍，太了不起了！—目的：寒暄、开门你是怎么做到的？哪个动作奏效了？如：目标设定、时间管理、主顾开拓、客户定位、主打产品、档案整理等方面—目的：锁定范围，了解现在的动作19课件采访流程（2/4）如果只讲一、二个方面的话，你对其中哪方面感悟最深、做得最好、对绩效提升帮助最大呢？—目的：锁定一、二个方面在这方面你是怎么做的呢？请讲得详细一些—目的：了解具体的流程、动作20课件采访流程（3/4）过去，你在这方面是怎么做的？—目的：了解过去的动作为什么这个月你在这方面做得这么好？你当时是怎么想的？—目的：了解现在的观念你过去不这样想吗？—目的：了解过去的观念21课件采访流程（4/4）是什么原因使你的想法改变了呢？—目的：了解观念突破的原因通过这次的突破、成长，使你感悟最深的一、二点是什么呢？—目的：了解成长感悟22课件整理流程（1/3）再次明确课件主题：—突破一个观念，改进一个动作，短期内绩效轻松倍升明确一个观念，一、二个动作：—在采访素材中，选择既符合课件要求，又是金牌讲师感悟最深、做得最好的观念和动作围绕主题，明确课件逻辑框架：—“课件模板”，仅供参考24课件整理流程（2/3）围绕主题，明确课件题目：—突破观念：1.认同行业；2.认同公司；3.成功信念…例如：—高度认同，绩效倍升—认同，决定一切—只要专注，就能倍升—专注，决定一切—信念，决定一切—突破一个观念，绩效提升*倍……25围绕主题，明确课件题目：—改进动作：1.目标设定2.时间管理3.主顾开拓4.客户定位5.主打产品6.档案整理例如：—高目标，决定高绩效—认真整理档案，绩效轻松倍升—三者匹配，绩效倍升—只有匹配，才能高效快乐—做好时间管理，高效快乐工作课程题目，要揭示主题，要给学员印象深刻如：朱余东《做好转介绍赢得客户源》26课件整理流程（3/3）有效表达与课件制作：训前作业\典范－上饶横峰陈爱香（刘钰寒）.pptx—主题突出，逻辑清晰，语言“干净”—版面美观大方—多次采访、整理、修改、试讲、再修改……定稿量身定做，反复推敲，精雕细刻28“好”课件的标准看：主题突出、逻辑清晰、语言“干净”、美观大方说：自然流畅、真实感人；主题突出，详略得当听：深受启发，马上想去做；学到方法，知道怎么做看谁入围前10名，荣获“最佳课件制作奖”！29四、典范萃取课件制作模板30学历：大专职业背景：个体老板入行时间：2016年6月1日入司时间：2016年6月1日目前职级：营销经理年总保费：6万月均：1万2017年1月1日-6月20日xxx简介出勤就是生产力32团队情况展示突破观念，持续出勤，绩效轻松提升6倍月份个人月均出勤出勤个人月均业绩团队月均业绩月均收入2016.6-2016.1200+03000300024002017.1-2017.4151+2100002000094822017.5231+51147250000130002017.6231+416000600001800033过去的观念：对保险毫无兴趣，安于现状34过去的动作：无所事事，毫无目标，甚至有28天不出门的记录35过去的结果：2016.6-2016.12,除6月和12月有收入外，其他月份收入为零。自己也毫无热情36观念突破的原因：1.爱人协助增员3人，出于对属员的责任，开始出勤2.主管和公司不抛弃、不放弃37现在的观念：出勤就是寿险生命，没有出勤就没有一切38现在的动作：1、每天7:50准时出现在公司职场2、每天电话属员追踪出勤3、每天晚上微信群提示出勤39现在的结果：月均出勤稳定在1+4，且连续两个月业绩也达成1+4以上，出勤人力就是出单人力。同时收入较原来不出勤翻六倍40成功案例吴小红是我组中一名影响力较大的成员，因家里距离县城较远且觉得有单就做，出不出勤无所谓，所以完全不出勤。2017年1月份之后，我认识到出勤的重要性，自己开始每天准时出勤，且打电话给属员吴小红，告诉她只有学习才能清晰的给客户介绍公司和产品，每天提前告诉她第二天早会学习的内容。并想她承诺，只要坚持一周，我就陪她去把之前追踪的客户搞定，于是她开始出勤，最终，客户成交，吴小红也感慨学习很重要，学到了很多东西，现在的她每天开车从乡下到县城学习，从而也影响了其他属员的出勤。41成长感悟出勤压倒一切，有出勤才有业绩和收入42谢谢！43选择持续、专注主题的课件制作44个人业绩状况标保件数16年全年17年月均业绩持续稳定，源于定期档案整理45具体做法：注意：1.只讲一点2.要有具体流程、动作3.简单、易学，可复制、可模仿46成功案例注意：针对分享主题，举一个案例47成长感悟注意：针对分享主题，谈一、二点48谢谢！课件采访与整理：**分公司***49今天作业要求1.确定分享主题2.做再次采访与整理3.完成课件修改稿