选才有道-铸就精英团队案例萃取-共34页

英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R0G93B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80第1页2015年最佳实践典范案例萃取姚智栊广州本部职业背景：个体户教育背景：大专签约时间：2009年06月25日现在职级：资深业务主任主要荣誉：2019、2019年成功签约广分新人辅导员全明星会员持续绩优40个月入围TOP8002019年一、二季度入围标准组广州本部/姚智栊2015年8月访谈师：陈帝钦选才有道锻造精英团队英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R0G93B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80第3页2015年最佳实践典范案例萃取数据展示心路历程我的行动案例展示我的目标目录英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R0G93B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80第4页2015年最佳实践典范案例萃取其实，曾经......晋升历程：2009年6月签约新华保险2019年四季度业务主任2019年四五扩军晋升高级主任2019年七八扩军晋升资深主任2019年一季度滑落业务主任2019年一季度晋升高级主任2019年二季度晋升资深主任数据展示英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R0G93B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80第5页2015年最佳实践典范案例萃取2019年初小组只剩下3人，只有自己出勤，组织发展停滞不前。数据展示英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R0G93B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80第6页2015年最佳实践典范案例萃取2019年春节后将考核不及格人员一律销工号，只剩2人维持考核姚智栊组共3人姚丽娟周丽燕？？数据展示英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R0G93B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80第7页2015年最佳实践典范案例萃取2019年初虽然只有一个直辖组，但出勤15人，每月保持标准组。数据展示英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R0G93B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80第8页2015年最佳实践典范案例萃取姚智栊组共37人胡碧红组4人姚丽娟组5人陈伟雄（定级）组5人+6人陈容秋组6人罗艳（定级）组4人姚智栊直辖组7人绩优人力：15人，准点出勤25人经过四五扩军，现有架构数据展示英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R0G93B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80第9页2015年最佳实践典范案例萃取陈伟雄（定级主任），2019年05月入司英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R0G93B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80第10页2015年最佳实践典范案例萃取陈容秋（主任）：持续10个月绩优数据展示英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R0G93B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80第11页2015年最佳实践典范案例萃取黄崇英：持续9个月绩优数据展示英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R0G93B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80第12页2015年最佳实践典范案例萃取蔡丽清：持续6个月绩优数据展示英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R0G93B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80第13页2015年最佳实践典范案例萃取2019年1月开始小组出勤人力日均在15人以上，6月攀升至25人，同时随着不断的直接育成和间接育成，收入也随之水涨船高。数据展示英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R0G93B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80第14页2015年最佳实践典范案例萃取大直辖组集体照英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R0G93B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80第15页2015年最佳实践典范案例萃取过往选才误区——没标准,没筛选,没流程别人愿意做我就要心路历程英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R0G93B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80第16页2015年最佳实践典范案例萃取结果：增员辅导难、收入低、没发展、流失快心路历程英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R0G93B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80第17页2015年最佳实践典范案例萃取改变源于观念的转变和强大的晋升欲望——增员要有标准,增员要有选才一念之差英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R0G93B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80第18页2015年最佳实践典范案例萃取对自己的要求：自己坚持做绩优增员只准增绩优主任必须是绩优我的行动英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R0G93B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80第19页2015年最佳实践典范案例萃取保持出勤、清晰规划对增员的要求：我的行动英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R0G93B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80第20页2015年最佳实践典范案例萃取年龄：25周岁以上心态：想发展、有赚钱欲望的人职业：有一定经济基础的人，经济独立，优先选择每个准增员面试必须由我亲自把关我的行动目前我的增员选才标准:英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R0G93B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80第21页2015年最佳实践典范案例萃取2019年新晋升主任姚丽娟—与增员胡碧红同时晋升业务主任入司情况：主任案例一做过公司白领，经营过家政公司，有魄力；2019年入司后一直为兼职状态；在2019年二季度结束自己家政公司转为专职发展并规划晋升主任。英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R0G93B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80第22页2015年最佳实践典范案例萃取通过晋升规划，从兼职转为专职；只有本人专职，才更有增员说服力，只有专职才能管理好增员；做主管，必须专职。主任案例一发展策略：英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R0G93B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80第23页2015年最佳实践典范案例萃取成效与变化：2019年岁末扩军开始增员，当时增员1人；2019年3月增员2人（其中1人为胡碧红），四五扩军增员2人；剔除胡碧红晋升主任的数据，姚丽娟仍然能晋升主任；胡碧红入司当月转正，四五扩军增员3人，二季度晋升主任。主任案例一英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R0G93B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80第24页2015年最佳实践典范案例萃取定级主任陈伟雄—小组成员蔡丽清的老公入司前情况：41岁，电工、化妆保健店老板，对保险行业高度认同。对自身发展存在困惑，增员资源丰富。大家是好朋友。主任案例二英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R0G93B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80第25页2015年最佳实践典范案例萃取增员策略:由于大家既是朋友，又是自己小组成员的老公，经常约在一起吃饭聊天。以蔡丽清高收入作为切入点，激发其从业信心。分析其入司后的增员资源，为其做好晋升规划。主任案例二英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R0G93B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80第26页2015年最佳实践典范案例萃取定级现状：小组11人，月入过万七八扩军新增目标保底20人，冲刺30人主任案例二英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R0G93B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80第27页2015年最佳实践典范案例萃取陈容秋业务主任2019年9月签约：本地人，我的同学，入司前的工作是公交公司任职8年的专业司机，有五险一金，但月收入只有4千多，只够日常开销，常开车对身体健康也有一定的影响，想为以后生活品质更好，趁还年轻，另谋更好的发展。绩优案例三英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R0G93B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80第28页2015年最佳实践典范案例萃取黄崇英资深客户经理2019年10月签约：四川人，增城工作了十多年，在增城一个大型度假村当高管，在增城有两套房子，圈子都是有钱人居多，现龄50岁，计划自己未来退休生活过得更丰富些，所以决定在寿险闯一番事业。绩优案例一英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R0G93B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80第29页2015年最佳实践典范案例萃取绩优案例二蔡丽清资深客户经理2019年5月签约：本地人，在民政局旗下合作单位任职主任，人缘好、乐于助人、人脉广，工作非常有活力和冲劲，能把团队带动起来。因为要供房子、养车，生活