张晓明：大数据时代的软性网络推广与市场调研

大数据时代的大数据时代的网络推广与市场调研网络推广与市场调研投票PK平台网址：微信公众号：FairVote大数据时代的广告1.电视广告已逐渐成为过去式a.观众多为年长者，消费驱动力低b.观众已有广告综合症，遇到广告时间段就离开电视机2.网络广告是发展的趋势，但是：a.大图片广告令人生厌b.图片广告信息量少，关注度低，信息植入量低c.用点击率做衡量标准极其不准确d.视频广告极少网民愿意看3.现有的网络推广a.微信转发、微博转发b.百度推广c.网站网民市场细分，精准推广4.最有效的网络推广：通过网络评选做软性推广a.受众面广，无时空限制，定向与分类明确b.购买力强通过网络评选做软性广告1.优点：在愉悦中快乐地接受广告信息a.广告成分不明显，网民接受程度高b.奖励投票优胜的网民，有娱乐性、趣味性、和竞争性，网民参与者多，积极性高，乐意参加c.候选项内容丰富，网民接受到的信息量多d.评选过程互动，不是单向信息灌输，网民兴致高e.投票过程15秒至45秒，网民需要用大脑思考，信息植入度高2.同时获得市场调研结果a.获得可能用户或客户（投票网民）的联系方式b.细分区域（省，地区）的市场调研结果c.网民不知不觉地提供市场有用信息3.效率高a.大型网站上只需一个简单链接，不需大幅图片b.投票网页制作简便，信息可以实时更新c.竞争对手很难操控d.公正评选，公平奖励，公开结果投票PK的目标：帮助客户做最有效的网络推广与最广泛准确的市场调研吸引网民注意吸引网民注意奖励认真投票奖励认真投票去除刷票影响去除刷票影响获取百姓真实意向获取百姓真实意向为客户提供最佳的网络推广与市场调研工具为客户提供最佳的网络推广与市场调研工具做软性广告获得可能用户资源做市场调研做软性广告做软性广告获得可能用户资源获得可能用户资源做市场调研做市场调研投票PK网络评选特点不拒绝刷票，但刷票不影响评选结果要求网民根据民意投票，从20-35个侯选项中选出8-10个，并按顺序排好不限制每个IP的投票次数评选结果在投票完成后计算公布选项位置随机：每个网民看到的不一样无需实名注册验证码：电脑难以识别，网民容易识别评选结果或民意（选项排名），由众选票的加权平均决定接近民意（评选结果）的选票：加权系数高，选票排名靠前远离民意的选票：加权系数低，选票排名靠后对评选话题认识度高、认真投票的网民得奖，得荣誉那些商家可以应用投票PK工具？通过网络评选做软性广告和市场调研通过网络评选做软性广告和市场调研通过网络评选做软性广告和市场调研制酒行业（推广山西汾酒）：制酒行业（推广山西汾酒）：评选喝山西汾酒的十大好处：候选项包括汾酒的所有优点汽车行业（推广东风汽车）：汽车行业（推广东风汽车）：评选东风汽车的十大优点：候选项包括该车的所有优点餐饮行业（推广外婆家）：餐饮行业（推广外婆家）：评选外婆家最受欢迎的十大菜肴：列出外婆家的菜谱旅游行业（推广无锡旅游）：旅游行业（推广无锡旅游）：评选大家最喜欢的无锡十个景点：列出无锡的所有景点城市推广（推广山东青岛）：城市推广（推广山东青岛）：评选大家喜欢山东青岛的十大原因：列出可能的所有原因案例：评选喝黄酒的十大好处（26个候选项）A.黄酒性热，加热后冬天饮用可以暖身、御寒B.黄酒易于消化，含有许多易被人体消化的营养物质C.黄酒适量常饮有助于血液循环，促进新陈代谢，具有减肥的功效D.黄酒长期饮用可补血养颜，有利于美容、抗衰老E.黄酒可以做药用，生饮对心跳过快、厌食、烦躁等有疗效F.黄酒热饮可以缓解缺奶、风湿性关节炎、腰酸背痛及手足麻木G.饮用黄酒有促进食欲的作用H.黄酒内含多种微量元素，有防止血压升高和血栓形成的作用。适量饮用，对心脏有保护作用I.黄酒在烹饪中可以祛腥膻、解油腻J.黄酒具有保健功效，长饮者会感到睡眠香甜，周身发热，气色红润，头发黑，光亮有神K.黄酒可以做各种水果酒，具有养生功效L.黄酒可以促进子宫收缩，有利于女性产后恢复M.凉喝黄酒具有消食化积的作用N.黄酒价格适宜，是百姓餐桌与婚宴上的首选用酒O.黄酒的地方特色显著，是馈赠亲朋好友的首选之礼P.陈年黄酒被誉为“软黄金”，极具收藏价值Q.黄酒的包装独特，尤其是浮雕工艺，极具观赏价值R.黄酒文化古朴厚重，传承人间真善之美、忠厚之德S.黄酒酒精度适中，是较为理想的药引子T.黄酒可以制作成各种药酒，具有治病调理的功效U.黄酒属于低度酿造酒，适合各个年龄层饮用V.黄酒体现了一种人文历史，是吴越文化的积淀W.喝酒是应酬交际的必须，黄酒酒精度适中，是各种聚会宴会的首选X.喝黄酒体现男人的成熟睿智，女人的稳重俏丽Y.喝黄酒体现出一种高端大气上档次的酒品与风度Z.黄酒受众面广，男女老少，皆可品尝，古今中外，雅俗共赏黄酒十大好处评选结果：全国范围A黄酒性热，加热后冬天饮用可以暖身、御寒J黄酒具有保健功效，长饮者会感到睡眠香甜，周身发热，气色红润，头发黑，光亮有神T黄酒可以制作成各种药酒，具有治病调理的功效H黄酒内含多种微量元素，有防止血压升高和血栓形成的作用。适量饮用，对心脏有保护作用I黄酒在烹饪中可以祛腥膻、解油腻F黄酒热饮可以缓解缺奶、风湿性关节炎、腰酸背痛及手足麻木B黄酒易于消化，含有许多易被人体消化的营养物质V黄酒体现了一种人文历史，是吴越文化的积淀Z黄酒受众面广，男女老少，皆可品尝，古今中外，雅俗共赏R黄酒文化古朴厚重，传承人间真善之美、忠厚之德黄酒十大好处评选结果：分区域华东华南华北西北西南暖身、御寒治病调理暖身、御寒保健功效缓解关节炎保健功效暖身、御寒含多种微量元素缓解关节炎保健功效治病调理含多种微量元素治病调理易于消化暖身、御寒含多种微量元素易于消化保健功效祛腥膻、解油腻易于消化祛腥膻、解油腻缓解关节炎祛腥膻、解油腻暖身、御寒祛腥膻、解油腻缓解关节炎含多种微量元易于消化含多种微量元素治病调理易于消化保健功效缓解关节炎治病调理含多种微量元素人文历史文化古朴厚重人文历史文化古朴厚重文化古朴厚重受众面广人文历史受众面广受众面广人文历史文化古朴厚重受众面广文化古朴厚重人文历史受众面广黄酒十大好处评选：奖励幸运选票，鼓励网民积极参与开心奖选票排行选项排行123456789100选评结果AJTHIFBVZR2烨烨1992ATRJBFVHEK4宝贝琪KHITJACEBZ8陈大挫FSAHDBCVJT16gulu2447SETHJOCWIA32zyRZFWAKJLHI64小小小THRAUOQNCY128小小小小BMQNEORZIK黄酒十大好处评选：奖励最接近民意的前十选票，鼓励网民认真投票前十选票排行选项排行123456789100选评结果AJTHIFBVZR1sxwaJZAHFITBUL2烨烨1992ATRJBFVHEK3蒋小挫TAVHDRSJBF4宝贝琪KHITJACEBZ5釋愛的痛楚11IDACTBHJZM6卡布基诺ZTHSWFVAJI7tongtong123AHJCDLBIUF8陈大挫FSAHDBCVJT9z－妞TVCBJIOSAF10boleTMVAICFSJN举例：大家选购汽车时最关心的十大指标（24个候选项）A.厂家售后服务（日常保养费用、日常重要零部件检查、售后维修费用等）B.汽车外观设计（颜色、材质、做工、线条等）C.汽车油耗量、环保性D.汽车硬件配置（天窗、底盘、真皮座椅、倒车雷达、导航、空调等）E.汽车动力（发动机型式、汽缸数、排量、驱动方式等）F.汽车内饰做工（仪表台、空调调节钮、方向盘、门内衬、地胶等）G.汽车价格及性价比H.汽车容纳量（座位数以及后备箱）I.汽车灵活性J.汽车保值率K.汽车按钮操作简单（后备箱、加油箱、空调、收音机等）L.汽车驾驶简便（手动、自动、手自一体）M.汽车防盗系统设置N.汽车安全性、质量及配置（ABS、ESP、EDS、TCS、ASR、安全气囊、氙气灯、防撞指数等）O.汽车车身重量及大小P.汽车底盘设计（纵向通过角、离去角、接近角、最小转弯半径）Q.汽车玻璃种类（钢化玻璃、夹层玻璃、防弹玻璃、防晒玻璃等）R.汽车类型（SUV、家轿、MPV、跑车、轿跑等）S.汽车车系（德系车、日系车、美系车、英系车、国产车等）T.汽车轮胎轮毂颜色U.汽车随车赠送配置情况（脚垫、坐垫、贴膜等）V.汽车轮胎品牌（原厂轮胎、米其林、邓禄普、固特异、玛吉斯等）W.汽车名字及标志X.品牌知名度购车指标评选结果：全国范围G汽车价格及性价比N汽车安全性、质量及配置（ABS、ESP、EDS、TCS、ASR、安全气囊、氙气灯、防撞指数等）C汽车油耗量、环保性B汽车外观设计（颜色、材质、做工、线条等）A厂家售后服务（日常保养费用、日常重要零部件检查、售后维修费用等）X品牌知名度R汽车类型（SUV、家轿、MPV、跑车、轿跑等）E汽车动力（发动机型式、汽缸数、排量、驱动方式等）H汽车容纳量（座位数以及后备箱）J汽车保值率购车指标评选结果：分区域华东华南华北西北西南价格及性价比外观设计容纳量动力安全性、质量安全性、质量价格及性价比油耗量、环保容纳量油耗量、环保油耗量、环保安全性、质量价格及性价比品牌知名度外观设计外观设计油耗量、环保外观设计价格及性价比价格及性价比厂家售后服务类型品牌知名度保值率类型品牌知名度厂家售后服务安全性、质量安全性、质量动力类型品牌知名度类型油耗量、环保厂家售后服务动力容纳量动力外观设计品牌知名度容纳量动力保值率厂家售后服务保值率保值率保值率厂家售后服务类型容纳量购车指标评选：奖励幸运选票，鼓励网民积极参与开心奖选票排行选项排行123456789100选评结果GNCBAXREHJ2林子哥GBCXRAHNOJ4uniqueXGAENBRCSH8小刀GNHRBACPUX16抹茶VS香草ANGCRILBXD32小VCAJEHXGBNO64四百六十九MANGTDRFCU128宁波香格里拉XPKMLBCEDN256两百三十LVWDJSBMQX购车指标评选：鼓励网民认真投票、奖励最接近民意的前十选票前十选票排行选项排行123456789100选评结果GNCBAXREHJ1烨烨1992EGNACXBMRJ2林子哥GBCXRAHNOJ3狡猾的小狐狸BGCNXADJEO4uniqueXGAENBRCSH5登GCNHXADBQR6boleNBGXEHLRCA7我是点点NFEGBRCHAJ8小刀GNHRBACPUX9悠悠香草CANBSGEDRX10ElaineGXACBSRJNL•有根据的幸运网民得奖，大量网民乐意参加，推广效益高•认真投票的网民获奖的机会大，网评结果准确•网民不知不觉中摄取了大量宣传黄酒与东风乘用车的正面信息•网民不知不觉地提供了细分市场的特征•网民需仔细研读所有候选项并认真排序才可能获得高分•网民将提供电邮信息，以得到获奖通知，可能的用户/客户信息小结为什么要使用投票为什么要使用投票PKPK工工具？具？现有网络评选的弊端（1）给选民随机抽奖得奖概率一样，选民没有投票积极性（2）机器刷票较难避免容易遭到竞争对手恶意操控（3）手动刷票影响无法去除评选结果明显不合理。真实参与网民数少。（4）选项位置固定容易被网友看见的选项获选率高，这是不公正做法（5）随时公布投票情况先期投票情况会影响到后续投票，投票不独立，评选方法不科学（6）简单点击单个或少数个候选项没有用大脑研究考虑后就投，网民的信息植入量低（7）一人一票，权重相同专家与水军或无知者的权重一样，不体现知识与认真投票的重要性(1)IP限制：规定一个IP地址一天最多只能投三张票·千人大公司/学校共用一个IP，一天也只能投三票，太不公平·刷票高手能通过开关路由器自动使用不同IP来刷票(2)采用复杂验证码来杜绝网络机器人·简单验证码，电脑能自动识别，刷票进入·复杂验证码，网民难以辨别，参与人数少(3)实名注册网民响应率低，敏感问题不愿投票(4)Cookie验证，Session验证，MAC地址限制(5)回答问题，投票码，随机投票地址，web插件，等等不实际办法目前失败的防刷办法投票PK工具是如何去除刷票影响的？自主研发的先进的大数据分析算法：VoteRan