要素共鸣----红西凤推广方案

要素共鸣---要素共鸣--红西凤推广案时间：2008年4月提案人：王辉联系方式：13866775687第一部分引子一、引子泱泱中华，上下五千年。每一次惊天动地的大事总有她的陪伴，我们愿意和她一起庆贺、欢腾；每一次的黯然伤神的时候，都会有她在身边，我们就想着和她一起落泪、伤心；每一次的兴高采烈的时候总愿意和他在一起分享，我们愿意和她一起兴奋、激动---------酒，就是你，我们特殊的朋友。当历史的车轮把我们载到21世纪的今天，大家的生活状况都在向更好的方向发生着悄然的变化：人民腰包逐渐的鼓起来了，对生活的要求逐渐高起来了、对生活质量的要求也在不知不觉中达到了一个更高的水平，对饮酒的要求也达到了一个更高的阶段。于是，高端白酒出现了，他在社会上特殊人群的生活中扮演着很重要的角色。一、引子问纷繁酒市，谁主浮沉？高端市场，英雄何在？第二部分背景分析（一）、市场潜力要素共鸣模式认为，数据最具有说服力。（一）、市场潜力1、中国目前已经拥有1.5亿家庭月收入在5000元以上的城市居民，且这个数字正以每年2000万的速度在激增。同时，国内家庭年收入在20万元人民币以上的中产阶层总人数已达到660万人；这些数据有力的在向酒水行业人士昭示：高端白酒的消费潜力非常巨大，白酒消费的发展趋势正在逐步的向高端市场蔓延，高端白酒消费人群会越来越多。（一）市场潜力2、另外也有数据显示：高端白酒在过去的十几年里以20%的发展速度在不断的增长。也有酒水行业的人士曾经大胆的预测说，在未来5年里，高端白酒的增长速度不会低于15%，高端白酒这块市场蛋糕让白酒行业的人士趋之若鹬。（一）、市场潜力3、资料显示:2006年全国高档酒占到300亿.据预测，到2010年中国高档白酒将达到500亿元的市场规模,并且高档白酒还会持续升温10年；价格也会继续稳中有升。（来自：糖酒快讯）（一）、市场潜力数据也许是枯燥无味的，但是也最能说明问题.因此,我们的市场有着巨大的潜力!要素共鸣模式用数据说话！（二）、竞争品牌分析略第三部分要素共鸣--红西凤推广策划一、要素共鸣--红西凤的“SWOT”分析1、优势老四大名酒之一，提起西凤酒普遍认为：老牌名酒、好酒；曾四次荣获“中国名酒”称号，九次夺得国际金奖，并获得了中国驰名商标、国家原产地域保护产品、中华老字号等殊荣，在老龄消费群体中有一定的忠实消费群体；始于殷商，有着悠久的历史沉淀；要素共鸣--红西凤作为西凤的“1”字号产品，集团公司会高度的重视；2、劣势西凤酒在很多人的脑海中认为档次比较低；凤香型白酒有相当一部分人认为很冲头，比较暴；目前西凤仍然没有一款产品能在全国树立一个比较完整的形象；“要素共鸣--红西凤”的高端地位对于市场来说,还需要一个时间.3、机会目前白酒的整体发展趋势在品牌化、名酒化；西凤酒作为中国四大名酒之一，必定有机会成为行业领头羊；名酒近阶段在人民的消费观念中得到一定程度的提升,而且在增长;这些都为“要素共鸣--红西凤”的发展提供了契机；从市场新生论的角度来看,市场允许任何一个新产品拥有一定的市场份额;4、威胁诸多名酒都相继推出高端产品，比如：国窖1573、水井坊、东方红、红花郎等品牌的迅速崛起，对“要素共鸣--红西凤”的发展来说多了竞争对手；高端产品打开市场在前期需要投入很大的人力、物力、财力，这些对“要素共鸣--红西凤”来说也是一种考验；营销环境的变化给“要素共鸣--红西凤”的发展也带来了一定的阻碍；二、当前要素共鸣--红西凤需要解决的问题1、认知度问题。新的要素共鸣--红西凤上市，消费者普遍会认为这个产品同西凤其他的产品有什么不同？有什么理由作为西凤公司的“1”字号产品。2、美誉度问题：新的“要素共鸣--红西凤”品牌横空出世，让业内包括消费者都会感到震惊，目前的广告形式已经有了一部分消费者和业内人士知道了要素共鸣--红西凤，但事实上是不是认同和接受，还需要打个问号。3、联想度问题：作为一个新的品牌，我们一开始就必须对其严格要求按照我们的规定的标准和目标规划进行有效培养和全面扶持，不能有一丁点的偏离。只有每一次的步伐都留下很深的脚印，以后才有可能保证品牌的发展路线在主要方面能够按照要求展开。因为以后的事情越来越多，这儿离一点、那儿偏一点，那么多的加起来；品牌的形象就会大大偏离方向。二、当前要素共鸣--红西凤需要解决的问题基于以上多方面的考虑，要素共鸣模式认为：针对目标消费群体开展以下促销活动，并采用要素共鸣模式工作步骤：1、对目标消费群体进行简单的分析、同时对工作的思路进行梳理，2、再对整个方案进行提案。如方案经讨论可行，以后再制定具体的执行方案。备注：本案旨在解决以上几个方面的问题。三、推广方案关联点1、要素共鸣推广策略要素一、制造热点要素二、公关活动：对目标消费群体直接接触，形成公关事件要素三、广告宣传进行适当的软文宣传和新闻报道数量，合适的进行产品及品牌的曝光率和媒体提及率。三、推广方案关联点2、主要竞争对手茅台五粮液国窖1573水井坊红花郎西凤的其他高端产品等等。三、推广方案关联点4、市场推广目标提高目标消费者对“要素共鸣--红西凤”的品牌及产品认知与理解；建立品牌美誉度，形成良好口碑；通过本提高知名度，促进产品销售。三、推广方案关联点5、活动区域陕西省内市场省外的重点市场四、推广方案内容推广主题-------要素共鸣--红西凤美名扬天下主题释义：＊要素共鸣--红西凤指“要素共鸣--红西凤”酒＊美名扬天下1、“美”-----美女或称为美人；2、“名”------名人；3、“扬天下”-----------被目标群体高度认可、接受；同时对其广为称赞、传播；四、推广方案活动内容活动一：“要素共鸣--红西凤形象大使”选拔大赛活动内容：“要素共鸣--红西凤形象大使”选拔赛活动时间：2008年6月开始活动目的：提升品牌形象，提升产品知名度活动地点：陕西省内及其他省外重点市场四、推广方案活动内容活动一：“要素共鸣--红西凤形象大使”选拔活动活动阶段：1)、6月在各媒体宣传报名、7月开始初赛、8月进行第一次淘汰赛、9月第二次淘汰赛、10月第三次淘汰赛、11月第四次淘汰赛，12月决赛选出前三名。备注：每次淘汰赛分四次进行，每月内举行四次，总体评分按高分情况入围；2）、活动期间邀请各大媒体记者参与并偕同电视等相关媒体参与报道、进行现场直播；3）、邀请当地领导出席并讲话活动预算：待定活动评估：1、能有效提升目标消费者注目率，提高品牌和产品知名度；2、迅速让目标消费群体了解并熟知“要素共鸣--红西凤”品牌和产品；扩大要素共鸣--红西凤的影响力，帮助销售量的提升。四、推广方案活动内容活动二：名人与名酒活动内容：1、选择性的向本地或者其他地区的名人赠送要素共鸣--红西凤酒并对活动进行宣传和报道，主要选择企业、事业单位等主要领导进行赠送。2、邀请相关媒体记者出席并对事件进行追踪报道；活动地点：四、推广方案活动内容活动二：名人与名酒活动时间：2008年7月开始活动目的：活动费用预算：待定活动评估：1、通过对高端消费群体的赠送和报道，能直接培养消费群体；2、加速目标消费群体对“要素共鸣--红西凤”的认知；同时可以扩大影响。四、推广方案活动内容扬天下------活动结果充分利用各活动的影响力对“要素共鸣--红西凤”品牌和产品进行宣传和报道：通过本次活动能够迅速提高产品和品牌在目标消费群体心目中的影响力；通过本次活动能够迅速提高目标消费者对品牌和产品的认知度；通过本次活动能够直接培养目标消费群体；通过本次活动能够有利于品牌和产品美誉度的提升；结束语1、鉴于对要素共鸣--红西凤品牌的真实定位和公司的想法了解有限，先做以上内容先做到这里供参考！2、内容不涉及活动的监督和控制。3、本案不属于执行案。要素共鸣----谢谢！