商业计划书

第七届中国大学生ICAN物联网创新创业大赛1第七届中国大学生ICAN物联网创新创业大赛懒人家居物联网学校：东北大学秦皇岛分校团队名称：懒人家居物联网创业团队项目名称：智能插座联系人：陈婷婷联系电话：[phone]电子邮箱：[e-mail]2013年8月24日第七届中国大学生ICAN物联网创新创业大赛2保密须知本商业计划书属于商业机密，所有权属于东北大学秦皇岛分校懒人家居物联网创业团队。其所涉及的内容和资料仅限第七届中国大学生ICAN物联网创新创业大赛使用。收到本商业计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下规定：1.本创业计划书仅限于本届物联网创新创业大赛规定人员使用；2.在没有取得本物联网团队全部成员的书面同意前，不得将本商业计划书全部或部分地予以复制、传递、影印、泄露或散布给他人，更不得将其用于商业用途；3.未经本创业团队全体成员同意而复制、传递、影印、泄露或散布该计划书的全部或部分内容的，将根据中华人民共和国相关法律、规定，依法提起诉讼，本物联网团队将保留采取进一步措施的权利。第七届中国大学生ICAN物联网创新创业大赛3目录保密须知·····················································2目录·····················································3一、课题简介················································5二、主要内容················································61、项目背景及意义···········································62、产品技术··················································73、商业模式··················································103.1公司概述··············································103.2市场分析··············································103.3竞争分析··············································11（1）竞争对手分析····································11（2）公司竞争优势····································11（3）公司竞争劣势·····································133.4发展战略··············································14（1）发展初期·········································14（2）发展中期·········································14（3）发展后期·········································153.5营销策略··············································15（1）渠道策略·········································15（2）价格策略·········································16（3）产品策略·········································16（4)促销策略···········································173.6盈利模式···············································17（1）前期盈利模式·····································17（2）中期盈利模式·····································17第七届中国大学生ICAN物联网创新创业大赛4（3）后期盈利模式·····································183.7运作分析···············································18（1）生产工艺流程······································18（2)应用开发···········································183.8风险分析················································19（1）技术风险············································19（2）行业风险············································19（3）市场风险············································19（4）财务风险············································20（5）经营风险············································21三、产品展示················································22第七届中国大学生ICAN物联网创新创业大赛5一、课题介绍在现代的生活中，电器越来越普及，每家每户都会有电器，但大多家庭在使用完用电器后，并未关闭电源，从而只是能源的浪费，甚至引发火灾事故。为了避免这种危险以及减少能源的浪费，我们设计了一个基于GSM的智能插座，这款产品是在插座的基础上添加了一个GSM控制电路，只需插入一张SIM卡，就能利用手机远程控制插座，从而实现远程控制家用电器。本产品的意义是将家居智能化，既能降低家用电器使用中的危险性，又能起到节能的作用。这款产品不同于传统的插座，也不同于红外遥控插座，它不受距离、空间的限制，使客观的插座能与网络相连接，将在智能家居上广泛的应用。二、主要内容第七届中国大学生ICAN物联网创新创业大赛61、项目背景及意义在能源日益枯竭的今天，节能和环保变成人们现如今亟待解决的问题，一些耗能较大的家电在发展的过程中加入了待机这一功能，虽然人们在生活中享受着待机带来的便利，但是待机这一功能也极大地造成了能源的损耗和浪费。据调查，我国城市家庭的平均待机耗能，相当于每个家庭每天都在亮着一盏15瓦到30瓦的长明灯。据测算，家电待机能耗占到中国家庭电力消耗的10%以上。我国家电待机现象十分普遍，有将近七成的家庭使用后不关闭电源，更有三成多市民不知道待机也会耗能。家电待机存在着很多方面的问题，其一，不节能，家电长期处于待机状态，会造成大量电力用在不必要的地方，对国家节能减排事业产生消极影响；其二，待机会增加不安全因素，很多火灾事故都是家电长期处于待机状态是的插排产生大量的热量而引起的，这样不仅会对生命财产造成威胁，还会影响社会正常运行；其三，不经济，待机消耗的大量电能会直接体现在费用上，而且长时间待机会缩短电器的使用寿命，并存在安全隐患。在现如今的家用电器中，待机耗能较大的有很多：电脑，电视机，DVD，录像机，打印机等，中国数十亿的人口，如果每个家庭都存在大量处于待机状态的家电，那么在待机耗能上中国就要消耗一大批能源，这对于节能事业很不利，并且不符合节能型社会发展的需要，因此，有效控制家电状态，发展智能型插排将为我们改变这一现状，找到节能之路提供一个有效的解决办法。第七届中国大学生ICAN物联网创新创业大赛72、产品技术本产品主要有三个模块构成：远程无线通信模块、控制电路模块、继电器驱动模块、电源模块。系统工作原理：由电源模块为GSM模块以及继电器提供电压，然后GSM模块接收短信，并经过处理器综合处理传送给继电器控制模块，最后继电器控制插座电路的通断。系统结构图如下：（1）远程通信模块：方案一：采用红外线模块或zigbee模块，其电路简单，容易实现，但是这两种模块都受到距离的限制，最远距离不过300m，难以实现远程控制。方案二：采用GSM模块TC35i，可以利用短信实现对插座的远程控制，而且其传输距离远，容易操作，可以得到信息反馈。故本次设计中采用GSM模块作为远程无线通信模块。（2）控制电路模块：控制电路模块采用了AT89S52单片机来实现，单片机的体积小、功能齐全，而且还可以灵活的编程以实现电路所需的各种功能。远程无线通信模块控制电路模块继电器驱动模块电源模块第七届中国大学生ICAN物联网创新创业大赛8（3）继电器驱动模块：继电器驱动模块采用了用三极管驱动继电器的方案，此方案容易实现单片机控制继电器的通断。其电路简单、稳定性高、价格低廉。（4）电源模块：电源模块采用电源适配器，可以输入稳定的12V直流电源，为系统提供稳定的电压，而且其体积小，使用方便。（5）系统软件设计：a.主程序设计：在主程序中通过一个死循环程序在不停的检测SIM卡，在这个检测的子程序中，单片机通过向TC35i写入不同的AT指令，可以完成单片机与TC35i之间的通信。系统软件流程图如下：b.SIM卡子程序设计：SIM卡子程序通过单片机向TC35i写入AT指令，对TC35i进行初始化设置，并使程序判断是否有新的短消息进入，一旦有短消息进入，TC35i就会通过串口将短消息发送给单片机，单片机解读短信，根据用户的指令控制插座的通断。（短消息Y2#ON和Y3#ON串口初始化检测SIM卡，TC35i与单片机进行连接，控制插座通断第七届中国大学生ICAN物联网创新创业大赛9主要用于分别控制接通两路三孔插座。短消息Y2#OFF和Y3#OFF主要用于控制断开两路三孔插座。）接着单片机控制TC35i通过填写短消息中心号码、目的手机号码、及发送的内容。给用户发送一条回应信息。最后程序会删除用户给TC35i发送的信息。再次判断是否有新的短消息进入，有新的短消息进入时会再次执行上述过程。c.SIM卡子程序流程图：SIM卡是否注册？否是判断是否有收到新的短信？否是3、商业模式串口初始化读取短信单片机解读短信，控制插座通断根据接收到的短信回复短信发送短信第七届中国大学生ICAN物联网创新创业大赛103.1公司概述公司名称：懒人家居有限公司公司服务：安装家庭智能插座，为百万家庭提供安全、节能的用电硬件，使家用电器的使用实现智能可控化；公司宗旨：提供最可靠的用电服务，为家庭的智能插电座的使用提供最全面，最完善的服务；公司战略：争取将中国大部分家庭使用的普通插线板更新为智能插线板，并努力为每个家庭提供完善维修服务。公司组织结构：成立初期，公司规模不大，经营业务简单，采用直线职能制的组织结构。这种结构即保证了企业管理体系的集中统一，也可以充分发挥各专业管理机构的作用，使企业有较高的稳定性。随着公司的发展，司组织结构将应战略的调整而变革。3.2市场分析随着社会的发展和环境的不断变化，现如今，我国公民使用家电的数量也在与日俱增，而且随着家电下乡等惠民政策的出台，电的使用也变得越来越重要，在很多地方，许多家庭都存在着用电不安全的现象，同时也有很大一部分电浪费了。比如，在快节奏的社会生活中，很多人在平常生活中往往不注意随手关闭家用电器，这对创建节约型社会造成了一定的障碍；另外，在很多时候，普通的插线板存在着不方便之处，连接在一个插线排上的几个电器，会因为被同时供电而让其中一些不用的家电一直处于待机状态，这样对节电也产生了不利的影响，在这样一个大的第七届中国大学生ICAN物联网创新创业大赛11背景下，智能管理用电变得至关重要，因此智能插排发挥了极其重要