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第二章国际贸易术语本章要点●了解和掌握国际贸易术语的概念，有关国际贸易术语的惯例●掌握《INCOTERMS2000》对六种主要贸易术语的解释及在实际运用中应注意的问题●了解其他7种贸易术语的解释和使用第一节国际贸易术语概述一、国际贸易术语的含义和作用国际贸易术语（TradeTerms）也称价格术语（PriceTerms），是指用一个简短的英文缩写来表示价格的构成和交易双方的有关责任、费用、风险的划分的一种专门用语。一、国际贸易术语的含义和作用国际贸易术语的作用有：简化交易手续，缩短了洽商时间，节省了费用，促进交易尽快达成；有利于买卖双方核算价格和成本；明确了买卖双方的权利和义务，有利于履约中争议的解决，促进国际贸易的发展。二、有关国际贸易术语的国际贸易惯例有关国际贸易术语的国际贸易惯例主要有以下三种：1、《1932年华沙—牛津规则》（Warsaw—OxfordRules1932）2、《1941年美国对外贸易定义修订本》（RevisedAmericanForeignTradeDefinition1941）3、《国际贸易术语解释通则》（Incoterms）第二节主要国际贸易术语的解释一、FOB（一）FOB术语的含义FOB是FreeOnBoard（…namedpartofshipment）即装运港船上交货（…指定装运港）的缩写，是指卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷为止的一切货物丢失或损坏的风险。该术语仅适用于海运或内河运输。一、FOB（二）在FOB贸易术语下，买卖双方的义务1、卖方义务（1）在合同规定的装运期内，在指定的装运港将货物装上买方指定的船上，并及时通知买方。（2）承担货物越过装运港船舷前的一切费用和风险。（3）必须自担风险和费用，取得任何出口许可证或其他官方许可，办理货物出口也所需的一切海关手续。（4）提供符合合同规定的商业发票和证明货物已交至船上的通常单据，或有同等作用的电子信息以及合同可能要求的、证明货物符合合同规定的其他任何凭证。一、FOB（二）在FOB贸易术语下，买卖双方的义务2、买方义务（1）负责租船订舱，支付运费。并将船名、装船地和装船时间通知卖方。（2）承担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险。（3）收取符合合同规定的货物，接受与合同相符的单据，按照合同规定支付货款。（4）取得进口许可证或其它官方证件，并办理货物进口报关手续。一、FOB（三）使用FOB术语时，应注意的问题：1、“船舷为界”买卖双方风险划分的界限是以船舷为界。2、船货衔接在FOB合同中，买方负责租船或订舱，并将船名、装船地点和时间通知卖方；卖方负责在合同规定的时间和地点，将货物装上买方指定的船上。一、FOB（三）使用FOB术语时，应注意的问题：3、装船费用的负担问题（1）FOB班轮条件（FOBLinerTerms）（2）FOB吊钩下交货（FOBUnderTackle）（3）FOB理舱费在内（FOBStowed,FOBS）（4）FOB平舱费在内（FOBTrimmed,FOBT）（5）FOB理舱费和平仓费在内（FOBStowedandTrimmed）4、美国对FOB的解释在《1941年美国对外贸易定义修订本》中，FOB共有六种形式，仅有FOB则是不完整的，必须在FOB后附加说明。二、CIF（一）CIF术语的含义CIF是COSTINSURANCEANDFREIGHT（…namedportofdestination）即成本加保险费、运费（…指定目的港）的缩写，是指卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定装运港将货物交至运往指定国的港口的船上，并负担货物越过船舷为止的一切货物丢失或损坏的风险。该术语仅适用于海运或内河航运。该术语是指卖方负责租船订舱、办理运输保险,并支付到目的港的运费、保险费。二、CIF（二）在CIF贸易术语下，买卖双方的义务1、卖方义务（1）签订从指定装运港承运货物的合同；在合同规定的时间和港口，将合同要求的货物装上船并及时通知买方支付至目的港的运费。（2）承担货物在装运港越过船舷前的一切费用和风险。（3）按照买卖合同的约定，自负费用办理运输保险。（4）自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出口所需的一切海关手续。（5）提交商业发票和在目的港提货所用的通常的运输单据，或具有同等效力的电子信息，并且自费向买方提供保险单据。二、CIF（二）在CIF贸易术语下，买卖双方的义务2、买方义务（1）接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款。（2）承担货物在装运港越过船舷之后的一切风险和费用。（3）自负风险和费用，取得进口许可证或其它官方证件，并且办理货物进口所需的海关手续，支付相应的进口税。二、CIF（三）使用CIF术语时应注意的问题1、CIF属于装运合同。2、保险问题在CIF术语下，卖方负责订立保险合同，按约定的险别和金额投保货物运输险，支付保险费，提交保险单3、卸货费用负担问题（1）CIF班轮条件（CIFLinerTerms）（2）CIF卸到岸上（CIFLanded）（3）CIF吊钩交货（CIFExTackle）（4）CIF舱底交货（CIFExship’shold）二、CIF（三）使用CIF术语时应注意的问题4、租船订舱的问题根据《INCOTERMS2000》规定，卖方必须按照通常条件及惯驶航线，用通常类型可供运输合同货物之用的海轮，装运货物至指定目的港。5、象征性交货问题根据交货方式可分为象征性交货和实际交货(Physicaldelivery)。象征性交货（Symbolicdelivery）指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的，包括物权凭证在内的有关单据，就算完成了交货义务，而不需保证到货。实际交货则是指卖方要在规定的时间和地点将符合合同规定的货物提交给买方或者指定人，而不能以交单代替交货。三、CFR（一）CFR术语的含义CFR是CostandFreight（…namedportofdestination）即成本加运费（…指定目的港）的缩写。是指卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定装运港将货物交至运往指定目的港的船上，并负担货物越过船舷为止的一切货物灭失或损坏的风险。该术语仅适用于海运和内河运输。该术语是指卖方负责租船订舱，负担货物装上船前的一切费用和风险，支付运费。三、CFR（二）在CFR贸易术语下，买卖双方的义务1、卖方义务（1）负责租船订舱和支付运费，在约定期限内在装运港装船，并及时向买方发出已装船通知。（2）承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险。（3）自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方证件，并办理货物出口所需的海关手续。（4）按合同规定向买方提供运输单据等有关单证或具有同等效力的电子信息。三、CFR（二）在CFR贸易术语下，买卖双方的义务2、买方义务（1）接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款。（2）承担货物在装运港越过船舷以后的一切风险。（3）自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并办理货物进口所需的海关手续，支付关税及其他有关费用。三、CFR（三）使用CFR术语时应注意的问题1、特别注意装船通知问题按照CFR术语成交，卖方在货物装船后必须及时发出装船通知，以便买方办理货运保险。2、关于CIF术语为解决卸货费用负担而产生的变形，完全适用于CFR术语四、FCA（一）FCA术语的含义FCA是FreeCarrier（…namedplace）即货交承运人（…指定地点）的缩写。是指卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人，并办理出口清关手续，即完成交货。承运人是指在运输合同中承诺通过铁路、公路、空运、海运、内河运输或上述运输的联合方式履行运行运输或由他人履行运输的任何人。该术语可用于各种运输方式，包括多式联运。四、FCA（二）在FCA贸易术语下，买卖双方的义务1、卖方义务（1）办理出口清关手续，在指定地点按约定日期将货物交给买方指定的承运人，并给予买方已交付的充分通知。（2）承担货物交给承运人以前的一切费用和风险。（3）向买方提供约定的单据或具有同等效力的电子讯息。四、FCA（二）在FCA贸易术语下，买卖双方的义务2、买方义务（1）自负费用订立自指定地点承运货物的合同，并将承运人名称及时通知卖方。（2）从卖方交付货物时起，承担货物丢失或损坏的一切风险。（3）按合同规定受领交货凭证或具有同等效力的电子讯息。四、FCA（三）使用FCA术语时应注意的问题1、交货地点的问题根据《INCOTERMS2000》的规定，卖方必须在指定的交货地点，在约定的交货日期或期限内，将货物交给买方指定的承运人或其他人，或由卖方选定的承运人或其他人。2、指定承运人的问题根据《INCOTERMS2000》的规定，该术语一般是由买方自行订立从指定地点承运货物的合同，但是，如果买方有要求，并由买方承担风险和费用的情况下，卖方也可以代替买方指定承运人，并订立运输合同。当然，卖方可以拒绝订立运输合同，如果拒绝，应立即通知买方，以便买方及时安排。3、货物集合化的费用负担鉴于在采用FCA术语时，货物大都作了集合化或成组化处理，例如装入集装箱或装上托盘，因此，卖方应考虑将货物集合化所需要的费用也计算在价格之内。五、CIP（一）CIP术语的含义CIP是CarriageandInsurancePaidto（…NamedplaceofDestination）即运费、保险费付至（…指定目的地）的缩写。该术语是指卖方向其指定的承运人交货，并须支付将货物运至目的地的运费，办理买方货物在运输途中丢失或损坏风险的保险和支付保险费，而买方承担卖方交货之后的一切风险和额外费用。该术语可适用于各种运输方式，包括多式联运。五、CIP（二）在CIP贸易术语下，买卖双方的义务1、卖方义务（1）办理出口清关手续，自费订立运输合同和保险合同，按期将货物交给承运人，以运至指定目的地，并向买方发出货物已交付的充分通知。（2）承担货物交付承运人以前的一切费用和货物丢失与损坏的一切风险。（3）向买方提交约定的单证或具有同等效力的电子信息。五、CIP（二）在CIP贸易术语下，买卖双方的义务2、买方义务（1）从卖方交付货物时起，承担货物丢失和损坏的一切风险。（2）支付除通常运费之外的有关货物在运输途中所产生的各项费用和卸货费。（3）在目的地从承运人那里受领货物，并据合同规定受领单据和支付货款。CIP与CIF这两种贸易术语十分相似，主要的不同之处就是二者的适用范围不同。六、CPT（一）CPT术语的含义CPT是CarriagePaidto（…namedplaceofdestination）即运费付至（…指定目的地）的缩写，是指卖方向其指定的承运人交货，并须支付将货物运至目的地的运费，而买方承担交货之后的一切风险和其他费用。该术语可适用于各种运输方式，包括多式联运。六、CPT（二）在CPT贸易术语下，买卖双方的义务1、卖方义务（1）必须订立将货物运往指定目的地的运输合同，并支付通常运费，按期将货物交给承运人，并向买方发出货物已交付的充分通知。（2）自费承担风险和费用，取得出口许可证或其他官方文件，并办理货物出口所需的一切海关手续。（3）承担货物交付承运人以前的一切费用和货物丢失与损坏的一切风险。（4）向买方提交约定的单据或具有同等效力的电子信息。六、CPT（二）在CPT贸易术语下，买卖双方的义务2、买方义务（1）支付除通常运费之外的有关货物在运输途中产生的各种费用和卸货费。（2）办理保险并支付保险费。自费承担风险和费用，取得进口许可证或其他官方文件，办理货物进口所需的一切手续。（3）从卖方交付货物时起，承担货物丢失和损坏的一切风险。（4）在目的地从承运人那里受领货物，并按合同规定受领单据和支付货款。FOB、CIF、CFR和FCA、CIP、CPT的区别（1）运输方式不同FCA、CPT和CIP主要适用非船只的运输和联合运输，同时也适用船只运输中的集装箱以及滚装船运输，FOB、CFR和CIF则只适用于船上交货的船只运输。（2）交货地点不同FCA、CPT和CIP的交货地