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诺基亚N9广告策划方案—N9，展现个性自我！毛梦斐，张静，戎汝韵，徐静前言市场分析广告战略与策略广告计划目录广告效果预测监控一、前言N9是诺基亚推出的一款最新智能旗舰产品，于2011年11月11日上市。之前，诺基亚已经邀请女明星范冰冰为N9的上市打响了“头炮”。所以，这次的广告将被定位为说服型广告。广告的风格较之前略有改变，但广告的宗旨和目标并没有改变。让N9成为与众不同的时尚的标志，提高诺基亚的销售量，这仍然是此次广告策划的最终目标。据此，广告策划书包括：市场分析，N9的广告受众分析，投放广告的地区，广告预算与分配，广告策略分析，配套措施与策略，广告效果评估。1.2.3.4.二、市场分析手机营销环境分析诺基亚经营状况分析诺基亚N9分析消费者分析SWOT分析以人为本的文化理念快速的市场反应高效的供应商管理勇于创新和舍得投入的产品研发优质的售后服务勇敢潮流的个性思维Ø机型单调,颜色不够绚丽Ø摄像最好能装上闪光灯并且可以自己关闭摄像头Ø耳机，数据线接口最好能用滑板封上Ø苹果、微软、Google的崛起Ø手机智能系统的迅速发展SWTSWOT分析OØ市场地位稳固，在消费者心中有良好的形象Ø价格定位合理，中端客户也可购买高端机型strengths（优势）weaknesses（劣势）opportunities（机会）threats（威胁）1.手机营销环境分析智能手机市场分析单击此处添加标题总结随着手机市场的发展，手机市场至今已是一个高成熟度的市场，高度成熟的市场必然面临越来越严重的产品同质化问题。现今的消费市场是以消费者为主导的市场走向，各品牌都必须更用心的寻求产品设计的差异化。手机的设计、外观和质感如同它的功能一样，对消费者有着越来越不可抵挡的吸引力。手机正逐渐成为最新的时尚配饰，更多的消费者希望通过手机来展现自我，同时提供符合其生活方式的移动生活体验。手机必须从单纯的通讯工具范畴转变为一种时尚商品，成为展现消费者个性和品位的载体。单击此处添加标题2.消费者分析消费者分析消费者年龄区间20～35岁的时尚年轻人消费者收入2500～10000元消费者偏好喜欢时尚潮流，特立独行，爱展现自我单击此处添加标题消费者状况分析白领是现在手机市场的主要消费群体。作为充满活力、朝气蓬勃、意气风发的社会群体，有着与众不同的消费特征。随着科学技术在社会发展中的作用日益重要,青年人的创新能力和知识更新优势给他们带来了越来越丰厚的经济收入,加上家庭负担轻,其消费观念新潮又不愿压抑自己的欲望,注重享受和娱乐。单击此处添加标题3.诺基亚N9分析诺基亚N9产品分析诺基亚N9采用了一块3.9英寸电容触摸屏，分辨率为480x854，手机的显示效果相当出色，在诺基亚众多手机中处于一流水平。手机采用CortexA81GHz处理器，拥有1GBRAM以及16GB的机身存储空间，诺基亚N9采用了MeeGo1.2Harmattan操作系统。2011年9月28日，继诺基亚宣布放弃Meego之后，英特尔正式宣布放弃Meego，诺基亚N9成为唯一一台也是最后一台Meego手机。N9共有四种颜色：墨黑、品红、湖蓝与纯白，它外型特殊的地方是，除了最薄处的厚度只有7.6mm以外，它还采用一体成形的机身，在机身上面看不到任何机壳拼接的接缝。不过，为了让天线的性能更佳，N9并不像N8一样使用金属一体成形机身，而是采用聚碳酸酯（Polycarbonate）塑料。单击此处添加标题诺基亚N9的生命周期分析导入期诺基亚N9在即将上市之时，女明星范冰冰为N9打响了“头炮”。让人们对N9的关注度骤增，为N9以后的销售打下了良好的基础。成长期N9作为一款智能机型，较之诺基亚以前的机型，有了更丰富的应用和靓丽的外观。但是，由于手机市场的迅速发展，诺基亚更新产品的速度较快，N9的成长期较短，将会为接下来的系列机型的推出奠定基础。成熟期N9的设计与做工既简洁但有富有时尚的元素，是现代年轻人的最爱，将会成为诺基亚的一款经典。衰退期由于手机市场的迅速发展，诺基亚更新产品的速度较快，N9预计很快竟会进入衰退期。单击此处添加标题4.诺基亚经营状况分析经营理念诺基亚是移动通信的全球领先者，推动着更广阔的移动性行业持续发展。诺基亚致力于提供易用和创新的产品，包括移动电话、图像、游戏、媒体以及面向移动网络运营商和企业用户的解决方案，从而丰富人们的生活，提升其工作效率。单击此处添加标题诺基亚N9竞争者分析产品名称优点诺基亚N9简洁的设计与做工，非常容易使用，支持无线同步及文件管理，支持主题，支持个性化短信铃声，支持个性化图片，支持蓝牙传输文件，视频格式不需要转换普遍的RMVB格式都能播放，屏幕分辨率终于达到480P，800万像素摄像头iphone4缺点不支持无线同步和文件管理，很多应用的使用都必须先学习，不能马上使用，不支持主题，不支持个性化短信铃声，不支持个性化图片，不支持蓝牙传输文件，视频格式需要转换普遍的RMVB格式就不能播放，相素500w闪光灯也只是基本标准1.2.3.4.三、广告战略与策略广告目标&目标策略广告媒体策略广告诉求策略广告表现策略5.产品定位策略单击此处添加标题1.广告目标&目标策略广告目标提高诺基亚的销售量，稳固诺基亚的品牌形象战略性方法采用产品广告战略，旨在树立诺基亚N9的形象，使广告给人以有关时代潮流与时代科学的“新知识”，从而让人得出一个关于广告“走在时代思潮前面”的好印象。单击此处添加标题电视广告主题：N9，展现个性自我，不受任何束缚！广告风格：奋斗，自我，独立广告创意：青春活力，激发斗志，对于N9的广告受众比较乐于接受网络广告会设计另一个姐妹篇，但风格相同海报会新旧叠加把原来范冰冰代言的那则和我们的新广告画面的海报一同展出2.广告表现策略单击此处添加标题3.产品定位策略避开了技术劣势，以人性化诉求定位品牌的形象。正确的品牌定位来源于诺基亚对自己正确的了解和行业消费观念转变的正确把握。诺基亚认识到，科技的真正魅力应该来源于人性本身，当人与科技在互动中相得益彰的时候，科技便找到了它存在的真实意义。诺基亚决定另辟蹊径，从一种科技公司少有的人文角度，找到适合自己的品牌文化根基和新的市场诉求点，提出了“人性科技”的品牌内涵，改变了高科技企业一直以来以科技为唯一诉求的单一营销模式。它改变了人们对高科技企业的思维定势，体现出了高科技为人所用的人文关怀，建立起了品牌的差异性，扩大了产品的使用领域和用途范围。单击此处添加标题4.广告诉求策略广告宣传的诉求对象：20至35岁的年轻白领，追求时尚潮流，爱展现自我，行事作风特立独行诉求重点：把诺基亚N9塑造成一款时尚手机，不仅在外观上绚丽，同时也拥有强大的功能。诉求信息：让人们更深一步了解诺基亚，从而产生购买的欲望诉求方法：通过电视和网络广告，在户外设立广告牌，与时尚杂志合作刊登广告单击此处添加标题电视广告：选择在湖南卫视，江苏卫视，东方卫视晚间档网络广告：将于搜狐，奇艺，土豆网合作，在其网站视频播放前播出N9的广告户外宣传：将在百盛，太平洋等大商场张贴N9的海报此次广告的投放地区主要是江浙沪一带，媒体有电视广告、网络广告及户外宣传。将采用“跟随环绕”媒体组合策略。在广告发布的时间上，采用了领先发布的策略，以达到先造舆论、形成氛围，为N9顺利进入市场开拓道路。5.广告媒体策略单击此处添加标题广告目标:提高诺基亚的销售量，稳固诺基亚的品牌形象广告时间:2012年2月-4月广告目标市场:江浙沪地区为主广告诉求对象:20至35岁的年轻白领为主广告诉求重点:把诺基亚N9塑造成一款时尚手机，不仅在外观上绚丽，同时也拥有强大的功能。四、广告计划单击此处添加标题广告的文案表述主题：N9，展现个性自我，不受任何束缚！广告时间：1分钟广告场景：（前20秒）某一天早晨，一个年轻的白领照常一脸严肃的走进了办公室，毕恭毕敬地把文件交给经理，听着经理的训斥；（第二个20秒）下班后，这个年轻白领因为被经理训斥而心情不好，一个人落寞地走在街上。此时，迎面走来另一个年轻白领，手里拿着诺基亚N9，满脸笑容；广告表现单击此处添加标题（第三个20秒）第二天早晨，这个被经理训斥的白领照常一脸严肃的走进了办公室，毕恭毕敬地把文件交给经理，听着经理的训斥。不过，这一次她并没有不开心，因为她的手里也拿了一部N9。此时，镜头将切换到炫彩的屏背景，伴随着玛莉亚.凯莉的touchmybody，这个年轻白领拿着N9对着镜头说：“N9，展现个性自我，不受任何束缚！”单击此处添加标题其他活动计划促销活动计划概述主题：N9，展现时尚个性自我！地点：上海徐家汇美罗城时间：2012年1月6日至2012年1月8日方法：现场提供N9让消费者体验使用；现场进行关于诺基亚发展史的有奖竞猜活动，答对者赠送诺基亚手机挂饰单击此处添加标题广告预算湖南卫视4672000投放时间：间隔15秒滚动播出次数：每周六晚间4次持续时间：2个月江苏卫视832000投放时间：间隔15秒滚动播出次数：每个周日晚间2次持续时间：2个月东方卫视2880000投放时间：间隔15秒滚动播出次数：每周五晚间2次持续时间：2个月总计：8，384，000电视广告部分单击此处添加标题五、广告效果预测监控座谈会在广告播出前会举办座谈会，看看消费者对广告的意见，也可以消费者的记忆检查出广告中的亮点，通过这些意见加以改进。调查问卷广告播出后会采取问卷调查的方式查看本次播出的效果。地区选择在徐家汇、五角场、人民广场等商务集中区谢谢观看THANKS