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原山官邸别墅资料一项目数据及项目分析项目一期一共16栋，89套别墅。总建筑面积24276平米。别墅面积及分析表楼号12356789户数86784464面积20301513168820201132115416351132楼号1011121315161721总计户数6566228789面积16241373164915906366362226223724275每栋户数和面积面积区间240-260260-300300-330330以上套数5311214二景观说明四户型及统计四项目卖点原山官邸本体价值梳理风水价值碧霞元君赐福，长清千年福脉瓢山，泰岳余脉，与北京西山直线相望。在长清至今仍流传着碧霞元君点石化瓢、瓢山泉水出银的传说。原山御墅汲取瓢山千年历史人文精华，依山而建，坐居山南。前有明堂，后有“靠山”，是长清千年福脉所在。城市别墅五分钟前城中心工作，五分钟后山麓生活城市心中有原山！原山御墅尊踞长清主城区，入则拥山间繁花，出则享城市繁华！五分钟前城中心工作，五分钟后在山麓生活，离尘不离城，藏不尽天地，纳不尽繁华！区位交通生态宜居区，交通通达城市内外项目所处的文昌片区规划以商业金融、居住休闲为主导的宜居生态新城区。原山御墅，西邻城市主干道峰山路，220国道、104省道、龙泉街环伺周边，经由项目的阜新街即将开通，门前设站的济聊城际铁路亦将于今年动工。自然山林原生缓坡，尽享原生山林森呼吸原山御墅雄踞瓢山之南，自然植物群落。满山绿荫在改善区域小气候，促进生态循环的同时，密林景观宛如原生山林氧吧，为居者带去城市久违的干净空气。居于此，绿茵果岭浸染诗意生活，远离城市雾霾，近享原生山林森呼吸！景观园林北美自由风情融合江南园林，一步一景项目园林的规划设计以“尊享北美加州风情的自由，呼吸自然山林的空气”为宗旨。让生态、自然、安静、雅致的生活融合到小区的生活之中，把北美建筑与自然山景、江南园林融入生活。通过东西、南北两条景观中轴将绿地及漫步道融入归朴山林的生活中。建筑风格源自北美比弗利山庄建筑风格比弗利山，位于美国加州的全世界最尊贵住宅区。原山御墅携源自比弗利山建筑理念，穿越百余年时光的交迭和品质沉淀来到长清，结合瓢山山形构造，运用生态学和城市设计理论先进经验，形成独特的具有北美比弗利山风格的城市别墅。赠大面积庭院230—330㎡联排，有天有地有院子庭院深深深几许？自古庭院情结与名仕大家早已水乳交融！原山御墅师法自然，汲取北美自然风情与江南园林精髓，前后双庭院布局与建筑形态相得映彰。值得一提的是大面积院子倾情赠送！生活品质，一览无余！赠挑高客厅大面积挑高客厅赠送，尊崇备至原山御墅把比弗利山庄搬到了长清！赠送大面积挑高客厅，入户即享无上尊崇！至臻隽永外立面，高档铝合金断桥中空隔热门窗……每一处细节都经过科学考量，以最自然、最舒适、最高贵的设计演绎上流生活！高性价比住宅价入住城市别墅，长清性价比第一墅别墅，历来是高端的代名词，代表着居者的身份，映衬着生活的高度。正缘于此，别墅成了老百姓可望不可即的梦想。原山御墅以捍卫“人人都有住别墅的权利”为目标，势为颠覆传统别墅价格观念！超高性价比使得更多人享别墅之悦。物业管理顶级物业管理，尊崇感不彰自显唯有顶级物管，方能匹配居者尊崇身份！原山御墅深知物管之于别墅的重要，遂以五星级酒店的服务方式为管理要求和服务标准，以真情真心真诚对待每一位业主，为业主提供全方位的精致贴心服务，势将原山御墅淬造成长清别墅项目物管标杆。社区配套内部配套齐全，近享主城醇熟配套外部配套：向北800米主城区内有心连心超市、富群百货、统一银座等，华夏良子，新世纪商务酒店等休闲场所，长清人民医院、长清中医院距项目仅2公里；农业银行、工商银行、建设银行、农村信用社等金融配套均在项目一公里内。内部配套：项目自建商业配套，同时规划有健康运动广场、便民超市、老年活动中心、棋牌室、会所、医疗等配套；学区教育自建金牌幼儿园，签约石麟小学、长清一中与长清区规格最高的窗口小学——石麟小学、示范重点中学——长清一中签约。同时，项目自建优质幼儿园，12年黄金教育链，承载的不仅是原山官邸对教育的重视，对业主的关怀，更承载着沉甸甸的企业责任。城市别墅五买点提炼四大核心价值提炼风水福脉居住环境/山林&院落高性价比城市别墅倡导“独占资源”。根据权威研究，中国富豪不像美国富豪那样崇尚乡村别墅的浪漫和气息，而是更加认可城市的“便利”。而城市别墅价值是本案有别于长清大学城项目最显著价值；城市别墅风水福脉风水对多数置业客群来说，即便不全信，也会有所介意，尤其是别墅项目，风水之于别墅显得更为重要。本案背靠瓢山，前有明堂，背有靠山，风水宝地举城无双。别墅置业客群，多为改善型居住，或者作为第二居所，因此，对于居住环境的要求较高，标准较为严苛，本案位于长清南部瓢山南麓，外部生态环境较好，内部有天有地，赠送庭院，居住舒适惬意。居住环境/山林&院落高性价比不管是高端项目还是低端楼盘，不管是一线城市还是四五线城，也不管是买房子还是车子，对于消费者来说，价格永远是最核心要素之一。针对于本案别墅客群，置业门槛也理应是置业者最为关注的，而“价格”恰恰是本案的最大核心竞争优势。深化项目高端价值，树立项目高端品质形象，从而使客群形成较高的心理预期，再以价格引爆市场。核心价值再分析推广上“3+1”3：指“城市别墅”“居住环境/山林&院落”“风水福脉”三大价值，在推广前期(形象期)予以传播；1：指“高性价比”价值，在形象期推广后期，集中引爆主题备选：原山归来不看墅原山御墅一城一墅释义：不直接诉求项目价值卖点，而是以另一个角度阐述项目综合价值，主题取自“五岳归来不看山”，意为买别墅首选原山御墅，朗朗上口，简单易记。释义：直接诉求本案城市别墅价值，将案名融入广告语中，简单直白，易于传播。主推：尚峰尚水一城一墅突出项目靠山，山林景观价值取“上风上水”之意，意为项目风水价值突出城市别墅价值，同时彰显荣耀感，尊崇感！济南城郊高层住宅价格：7000元/㎡左右大学城洋房价格：7200元/㎡左右假定项目定价七千多，大致相当于济南成交住宅价格，洋房价格，同样价钱，“有别墅可以住，为什么要选择住洋房或是高层？”“3+1”之形象期广告语是:尚峰尚水一城一墅那么，在价格诉求期呢？可以买别墅何必其他230—330㎡原山御墅，住宅价买城市别墅释义：主打性价比，以高层甚至是大学城小高层价格即可买城市别墅为诉求，将别墅与其他住宅项目对比，造就视觉反差、心理反差、进而凸显项目超高性价比。原山官邸价值体系•千年福脉碧霞元君“赐福”、瓢山出银“纳福”•城市别墅5分钟前在城中心工作，5分钟后在山麓生活•山林氧吧沿着原生“缓坡”种出来的别墅•加州美墅源自比弗利山的建筑风情•一里繁华800米直达主城繁华，近享长清最醇熟配套•院落联排230-280平家庭主义联排，有天有地有院子•墅写超值不为其他，只为圆每个人心中的别墅梦城市别墅性价比风水产品其中，价格虽是营销一大利器，但为了提升项目形象，尤其在推广初期，价格需作为隐性价值存在，不宜将其作为诉求重点。本案核心价值诉求点城市别墅+风水价值本体价值排序在诸多价值中，本案具有四大独享价值：城市别墅高性价比风水价值加州美墅本案位居瓢山南麓，为长清风水福地原山官邸价值关键词提炼本案是长清距离主城最近的别墅区以双庭院、干挂石材立面等组成的加州风格别墅千年福脉城市别墅加州美墅千年长清福脉一座城市美墅悬念营造期阶段策略炒作瓢山为长清“福脉”，使象征国脉的齐长城，还有代表佛脉的灵岩寺、道脉的五峰山为我所用，将瓢山，提到与齐长城、灵岩寺、五峰山等相等的高度！阶段主题寻找长清遗失的福脉申融·原山官邸66585999阶段延展：齐长城国脉灵岩寺佛脉五峰山道脉谁是长清遗失的福脉？！敬请关注，某月某日，本报下一期郭氏祠孝脉长清湖水脉园博园景脉谁是长清遗失的福脉？！某月某日，本报下一期，谜底揭开！长清福脉只取瓢山瓢山，位于长清主城南部城区，属泰岳余脉，与北京西山直线相望。这座不如长清几大景区出名的山，却因其独具的“福脉”传说和价值，日益引起智富阶层的神往：泰山赐“福”：泰山奶奶碧霞元君撒灵水于此，赐予福源宝地！银瓢纳“福”：瓢山涌银之泉眼，一晚可滴满一瓢，迎财纳福！靠山有“福”：靠山享风水灵秀之地，家兴业旺，为聚福祥瑞！布局藏“福”：坐北朝南，平缓坡地上筑家业，绝佳藏福美地！近城是“福”：转身一里即达主城繁华，享绝版福气便捷生活！阶段延展：碧霞偏心相传，“庇佑众生，灵应九州”的泰山老奶奶——碧霞元君赶赴西天参加王母瑶池盛会，途经青龙山看到下界天下大旱，百姓苦不堪言。元君心怀好生之德，点石化瓢，取道东海向龙王借灵水一瓢，回到长清上空，将甘露散向人间。上仙垂怜众生，将瓢置留凡间，随成今日瓢山……后人有诗云：“古来人杰地灵处，大罗神仙赐福源。泰山余脉向长清，碧霞灵手化瓢山。”申融地产，慧眼识宝，于风水宝地筑祥瑞墅区，更多精彩，敬请期待！银瓢弄人相传，瓢山脚下原有驿站，是过往商贾必经食宿之地。有一南方商人，每年八月初八日都携一瓢而来，经过此处必留宿一夜，持续数十年未曾间断。至其年事已高，将其中机密事告知驿站老板——每年八月八日夜将瓢置山腰一泉眼下，次日可收一瓢白银。老板大喜，第二年依言照做，果然收获一瓢银子；谁知他贪心不足，第三年带一水缸前去，未料银子未收到，泉眼也干竭了，空留千古笑谈！后人有诗云：“昔日商贾途经处，一夜清泉满瓢钱。福脉源远又流长，财运亨通居瓢山。”申融地产，慧眼识宝，于风水宝地筑祥瑞墅区，更多精彩，敬请期待！主城靠山相传，在长清南部城郭的瓢山脚下，住着一户人家，家境殷实，儿子长大进京赶考金榜得中，于是家人在别处择地建宅以光耀门楣。搬家之后，日子却过得平平淡淡，显不出大富大贵之像。后遇一高僧，点化其家人道：“背后靠山是福源，官运财运一线牵！”家人大悟，遂重新搬回了瓢山脚下，果然从此好事连连，儿子官运亨通，后又晋身驸马成就一段佳话……后人有诗云：“长清多山山有峦，一山更比一山远。城居风水灵秀地，数来数去是瓢山。”申融地产，慧眼识宝，于风水宝地筑祥瑞墅区，更多精彩，敬请期待！出山入市相传，南方一户农家因躲避战乱，移居长清瓢山脚下。一家人起初日子艰难，就开荒辟地种植庄稼和药材，没想到年年丰收。其子上山，发现山上奇石、山珍蕴藏丰富，就不时采下加工。恰逢瓢山北向一里左右有闹市兴起，日渐繁华，他就将采的山珍野味，奇石药材以及自家种的庄稼家禽拿去集市上卖，慢慢地发了家，成就万贯家产……后人有诗云：“滚滚红尘喧又喧，山中宁静藏百鲜。采出山来卖凡间，繁华深处亦安然。”申融地产，慧眼识宝，于风水宝地筑祥瑞墅区，更多精彩，敬请期待！六项目客群客群预判根据目前长清区别墅客群特征可对本案进行初步客群预判——长清区本地客群占绝大部分，其次为济南市区以及周边乡镇客群。因此，别墅销售工作重点和难点在于抓本地客户，辅带济南市区及周边乡镇客户。客群分布区域客群身份构成关注点长清本地私营业主、企业管理层、党政机关单位公务人员等距主城近、风水价值；济南市区都市白领、中产阶级风景、产品（户型等）风水价值；周边乡镇乡镇干部、种植大户等城市配套、产品风格；•从客群身份构成看，长清本地以私企业主、党政机关领导干部以及企业管理层等高收入群体为主；济南市区则以都市白领、中产阶级为主；周边乡镇客户则以乡镇干部、种植大户为主；•从客群关注点看：长清本地客群关注城市别墅价值与风水价值；济南市区关注山景环境以及风水价值；周边乡镇客户则更多的关注城市配套、产品风格等硬件标准。客群预判生活、事业、修为IT新贵高尔夫休闲运动投资理财名车品牌二套房艺术品文体范儿慈善珠宝私企老板别墅梦其它社交奢侈品轻松“这么好的别墅”和市区住宅差不多的钱，还不如买个别墅住住，我生活有了，事业和修为就有！我就是上流社会人别墅市场客群分析一、客群年轻化——每个人心都有一个别墅梦别墅市场客群分析二、客群构成——事业上升期中的私营业主、传统行业高管占较大比例工作时间和地点极为灵活，因而不重视工作所在区域的环境，但对自己居住环境极为重视，对居住环境要求高。1、以私营业主为主，其中如机械加工老板、酒店餐饮老板