百万身价惠民产品

宜宾中心支公司2012年3月5日课程大纲销售推广解析产品定位与销售模型产品介绍与案例分析产品开发背景截至2012年底，全国汽车保有量为1.2亿辆，与2011年底相比，增长14.4%，人均保有量8年翻3倍。全国18个城市的汽车保有量超过100万辆，杭州、温州都在其列。私人汽车保有量达8613万辆，占全部汽车保有量的75.62%。课程大纲结束语销售推广解析产品定位与销售模型产品介绍与案例分析产品开发背景投保范围：18至50周岁保险期间：30年交费方式：5年交、10年交产品构成：《人保寿险百万身价惠民两全保险》驾/乘自驾车意外身故/全残保险金其他意外身故/全残保险金一般身故/全残保险金满期生存保险金主险已交保费（不计利息）×125%已交保费（不计利息）×105%基本保额2倍最高：基本保额10倍自驾车意外身故/全残保险金：被保险人年满70周岁前，赔付基本保额的10倍；70周岁后，赔付基本保额的2倍。自驾车：非经营客货运业务的9座(含)以下汽车(非公共交通工具)。各种保险金赔付以1种和1次为限。产品缴费年限年缴保费主险5年2280“百万身价”惠民两全保险1、驾/乘自驾车意外身故/全残保障：100万2、其他意外身故/全残保障：20万3、一般身故/全残保障：最高11970元（主险已交保费×105%）4、满期生存保险金：14250元（主险已交保费×125%）产品缴费年限年缴保费主险10年1690“百万身价”惠民两全保险1、驾/乘自驾车意外身故/全残保障：100万2、其他意外身故/全残保障：20万3、一般身故/全残保障：最高17745元（主险已交保费×105%）4、满期生存保险金：21125元（主险已交保费×125%）客户：王先生，30岁，经济条件一般，因工作需要自购经济型小车一辆，希望以尽可能低的投入解决“车比人贵”的烦恼，保费能返还！投保方案：主险《人保寿险百万身价惠民两全保险》设计思路：轻松拥有百万身价，满期超额返还保费缴费方式：10年交保费额度：1690元/年2280元/年，相当于6.25元/天5年共投入11400元1、驾/乘自驾车意外身故/全残保障：100万2、其他意外身故/全残保障：20万3、一般身故/全残保障：最高11970元（主险已交保费×105%）4、满期生存保险金：14250元（主险已交保费×125%）王先生算了一笔账，不考虑利息等因素，10年累计交纳保费为16900元，满期生存金21125元，超额返还4225元。差不多是一年的车险钱，真可谓百万身价轻松有，保费增值心更甜。一、主险可单独投保二、主险可与附加险一、二单独组合三、主险可与附加险一、二同时组合四、附加险投保需与主险同步投保方式一、附险一保额不得超过主险保额，保险期间/交费期间必须一致二、附险二保额不得超过主险保额的2‰，保险期间/交费期间必须一致一、产品组合以基本保额的2倍计入被保险人累计意外险风险保额组合限制风险保额一、自驾车风险保额≥200万，须提供被保险人财务问卷、客户财务背景报告书；二、自驾车风险保额＞300万，须提供被保险人有效财务证明资料，客户健康告知书；三、自驾车风险保额＞600万，须提供被保险人体检报告；四、意外伤害住院津贴保额≥200元/日，需转人工核保。人工核保课程大纲结束语销售推广解析产品定位与销售模型产品介绍与案例分析产品开发背景在售主险中的敲门砖产品（易学/易懂/易卖），可常态销售敲门砖与人保车险1+1组合销售的“黄金搭档”黄金搭档课程大纲结束语销售推广解析产品定位与销售模型产品介绍与案例分析产品开发背景一、这款产品容易销售吗？保费低保障高满期还需求广车险平均四千，年年交VS百万身价两三千，5年交传统保险，挖掘需求VS百万身价，需求广泛每天几块钱，身价有百万人比车贵，真正体现身价！车险消费型VS百万身价满期返还型我们自己我们的车险客户（人保/非人保）我们身边有车的朋友我们身边有车朋友的家属有驾照的人、想考驾照的人18周岁-50周岁的人群二、这款产品销售给谁？保费更低返还更多三、同业对比有优势吗？例：40周岁客户，5年交，主险10万保障更高（其他意外身故/全残保障）福进万家投保要求（千元起保）：59周岁以内，可投保10年期交，终身受益！佣金：保费的20%1、活着就能领钱，年龄越大领得越多；59岁前每两年领一次，60岁后每年领取，70岁后每年多领点，80岁后每年再多领点，90岁后每年再再多领点超级帐户累计生息2、分红金年年领取；3、百年后，保证还本；产品特色：不花钱的养老保险！驾/乘自驾车意外身故/全残保险金100万元以上30—60岁期间保障其他意外身故/全残保险金20万元以上一般身故/全残保险金退还保费（含息）满30年后全额领出现金100万元以上60岁时收益年存三万八，百万身价请进家！案例:30岁男性，年存3.8万（38208元），存十年，收益及保障如下：案例:30岁男性，年存3.8万（38208元），存十年，收益如下：三个帐户40岁领取50岁可领取60岁可领取生存金账户66411160089287625分红金帐户59349202643403067本金账户230285255168292723保障帐户～～21125合计：356045617900100454030岁3.6518万×10年共投入利益演示80岁领现金34.1万）32岁：11500元34岁：11500元60岁：6912元70岁：8064元80岁：9216元●●●●●●●●●●●●生存金帐户80岁累计78.4万分红帐户约105.9万36.518万80岁时三帐户总收益215万