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皇明太阳能一、产品1、新品推荐-金剑太阳热水机适用类型：城市高配置产品名称：金剑太阳热水机产品支数：36、28、24（1）选购指南（2）性能参数（3）功能简介（4）使用说明（5）注意事项2、城市顶级配置原装机组管链路示意图（1）36支210双机适用类型：城市顶级配置产品名称：36支210双机或更多产品型号：9030049146真空管支数：36支xN1）选购指南2）性能参数3）功能简介4）使用说明5）注意事项（2）光热光伏一体机适用类型：城市顶级配置产品名称：光热光伏一体机产品型号：9030041148真空管支数：36支1）选购指南2）性能参数3）功能简介4）使用说明5）注意事项（3）600L分体式太阳热水机适用类型：城市顶级配置产品名称：600L分体式太阳热水机产品型号：请参考性能参数真空管支数：4片集热器60支1）选购指南2）性能参数3）功能简介4）使用说明5）注意事项3、城市高配置（1）300L分体式太阳热水机1）选购指南2）性能参数3）功能简介4）使用说明5）注意事项（2）冬冠热佳太阳热水机1）选购指南2）性能参数3）功能简介4）使用说明5）注意事项（3）双腾太阳热水机1）选购指南2）性能参数3）功能简介4）使用说明5）注意事项（4）冬冠双舱太阳热水机1）选购指南2）性能参数3）功能简介4）使用说明5）注意事项（5）弗丽特太阳热水机1）选购指南2）性能参数3）功能简介4）使用说明5）注意事项（6）智腾家庭热水中心（N拖N）1）选购指南2）性能参数3）功能简介4）使用说明5）注意事项（7）热冬210太阳热水机1）选购指南2）性能参数3）功能简介4）使用说明5）注意事项（8）200L爱唯尔阳台太阳热水机1）选购指南2）性能参数3）功能简介4）使用说明5）注意事项4、城市中配置（1）金剑太阳能热水机1）选购指南2）性能参数3）功能简介4）使用说明5）注意事项（2）冬冠热佳太阳热水机1）选购指南2）性能参数3）功能简介4）使用说明5）注意事项（3）冬标太阳热水机1）选购指南2）性能参数3）功能简介4）使用说明5）注意事项（4）时代太阳热水机1）选购指南2）性能参数3）功能简介4）使用说明5）注意事项5、城市低配置（1）冬标太阳热水机1）选购指南2）性能参数3）功能简介4）使用说明5）注意事项（2）时代太阳热水机功能配置1.SED热辅系统2.艾思维自动上水阀3.无级调节阀铜（不带微调）4.铜配件5.防冻带1）选购指南2）性能参数3）功能简介4）使用说明5）注意事项（3）热冬180太阳热水机1）选购指南2）性能参数3）功能简介4）使用说明5）注意事项6、农村高配置（1）冬冠太阳热水机1）选购指南2）性能参数3）功能简介4）使用说明5）注意事项（2）冬冠热佳太阳热水机1）选购指南2）性能参数3）功能简介4）使用说明5）注意事项（3）双子星太阳热水机1）选购指南2）性能参数3）功能简介4）使用说明5）注意事项7、农村中配置（1）冬标太阳热水机1）选购指南2）性能参数3）功能简介4）使用说明5）注意事项（2）时代太阳热水机1）选购指南2）性能参数3）功能简介4）使用说明5）注意事项8、农村低配置（1）时代太阳热水机1）选购指南2）性能参数3）功能简介4）使用说明5）注意事项（2）水质宝太阳热水机1）选购指南2）性能参数3）功能简介4）使用说明5）注意事项二、总结1、产品系列配置档次36-210双机光热光伏一体机爱唯尔分体式阳台金剑冬冠热佳冬冠双舱冬冠双腾弗丽特智腾家庭热冬210冬标时代热冬双星城市顶配置72支2100mm36支光热光伏2100mm450L600L城市高配置300L分体200L阳台●●●●●●●城市中配置20支2100极地超寒热管●●●城市低配置●●●农村高配置●●●农村中配置●●农村低配置●注：（1）皇明主推产品：金剑系列（2）部分产品分平卧式和屋脊式两种（3）同系列产品在不同配置中有真空管类型、支数不同。2、（1）主推产品为城市中端产品，2100mm极地超寒热管，应该是利润很高的产品；（2）产品部分屋脊式、平卧式和阳台式三种，适合不同的居住人群；（3）产品有意分开档次，形成一种噱头从对以上系列和产品分析：（1）各种档次不是严格的区分，而是相互有穿插。这样的好处是在人的心目中，会有一种意识。就是档次问题，比如差不多的价钱买丰田品牌汽车，宁可买凯美瑞的最低配置，不买卡罗拉的最高配，因为凯美瑞在心目中的档次要高于卡罗拉。（2）对于产品的利润空间，公司主推；（3）根据适宜安装方式不同，有屋脊、平置和阳台之分，体现出专业；（4）增加智能，体现科技和舒适度；多品牌模式提升品牌的几种方式1、hair的自残模式2、公益事业模式（绿树工程、母亲水窖等等环保或其他活动）3、新品发布造势模式4、新闻模式（臆造事件）5、赞助模式（如Lenovo的奥林匹克合作伙伴，如CCTV***节目多家赞助播出等）6、专访吹嘘模式7、广告模式8、促销宣传9、自我对比差价模式（故意两款产品，区别不大但价格相差很大[可以短期特价为噱头]，推荐顾客价格低者，有种占便宜的感觉，机不可失的感觉）太阳能热水器产品分类方式：按照地域分类：城市（高中低）农村（高中低）按照系列分类金剑冬冠双腾弗利特智腾热冬按照安装方式屋脊式平置式阳台壁挂式按照管类型走水式热管式按用户类型工程式家庭式