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寻找客户很容易4S新人留存体系-衔接训练课程目录一、建立客户池二、客户从哪来三、客户黄金102020/4/22思考：销售成功的因素：1.工作态度；2.产品知识；3.形象仪表；4.销售技巧；5.人脉资源。哪个最重要？2020/4/22销售的首要条件为什么市中心的繁华闹区摊位费再高也不会有空余？任何一种销售都需要主顾：大到卫星、飞机，小到香烟、火柴。客户、客户、还是客户2020/4/22寿险生涯获得源源不断的客户持续进行销售工作的保证获得优异业绩的重要前提奠定寿险事业成功的主要因素2020/4/22结论：从茫茫人海中寻找出大量潜在的、有寿险需求的准主顾，并持续不断地去开拓扩充，保持一定量合格的准主顾。寿险营销生涯的成功90%取决建立自己的客户池！2020/4/22目录一、建立客户池二、客户从哪来三、客户黄金102020/4/22客户在哪里客户名单收集的来源亲戚朋友同学同事邻居同乡同宗2020/4/22守住你身边的金矿血缘关系是我们一辈子都无法改变的，亲人是我们生命中最重要的人，他们的过去、现在和未来都与我们息息相关。亲人未来的一切都是我们最在意的。他们万一发生不幸，作为有良知的我们，会义不容辞地帮助他们。与其如此，我们不如今天用自己的专业知识帮助他们未雨绸缪，防范风险。2020/4/22守住你身边的金矿同学情谊是人生中最纯真的，这份真情一直伴随着我们，是一生中最值得珍惜的。同学之间没有利害关系，不会因工作、加薪、升职等利益冲突产生隔阂，是我们一生中最值得信赖的人，也是最不讲条件愿意帮助我们的人。随着生活、工作环境的变化，我们不断结识新邻居和朋友，他们是我们人生中的有缘人。这种关系简单而又纯朴，是我们人生中的另一份情感财富。2020/4/22客户名单收集途径通讯录—电话薄—微信—微博—支付宝影集—集体照—生活照APP—社交—兴趣爱好2020/4/22收集名单的步骤——1.亲戚：先自己后配偶2.朋友：关系由近到远3.同学：从大学到小学4.同事：从现在到以前5.邻居：从现在到以前6.同乡：同县、同市、同省2020/4/22常见误区自以为有些人不会买保险，就把这些人排除在自己所收集的名单之外。2020/4/22现实情况表面不认同保险，不代表实质不认同现在不认同保险，不代表将来不认同自己不认同保险，不代表身边的人不认同2020/4/22客户名单收集的衡量标准现在是否能写出30个名单。在以后的寿险生涯中能否随时保有100个名单现在能写出多少名单是你过往的人生经历和人生积累的写照；将来能随时保有多少名单是你寿险专业技能的体现。2020/4/22结论客户的真实需求远远大于我们的想象；凡是你能想到的人都是你名单收集的对象。2020/4/22建立自己的客户30序号姓名性别年龄职业来源电话家庭收入家庭结构信任度容易见面是否优选2020/4/22分享时刻——新人小李借助通讯录、影集和家谱等工具，一次性写182个名单。其中亲戚56人，朋友39人，同学46人，同事54人，邻居18人，同乡23人。比一比：看谁写的名单多2020/4/22目录一、建立客户池二、客户从哪来三、客户黄金102020/4/22名单优选的目的至少优选10个，适合近期拜访且易成交的准客户名单。2020/4/22名单优选的标准容易见面非常信任你家庭年收入相对较高结婚有小孩2020/4/22“黄金10”优选步骤1.按照优选标准，在符合条件栏目里打√2.符合4个条件为优选名单，在“是否优选”栏打★3.将优选名单写在工作日志“重点拜访客户”栏内序号姓名性别年龄职业来源电话家庭收入家庭结构信任度容易见面是否优选3甄福男32教师同学1357386788815万已婚一子高容易√√√√2020/4/22建立专属客户池现在写出30个名单，优选出“黄金10”，并在将来随时保有100个名单，是寿险生涯长期稳定的基石！2020/4/22谢谢！