搜索
华阳顺通汽车销售服务有限公司市场部敬上Contents目录S1活动概述S2活动组合S3活动前期准备S4活动现场S5游戏互动S6活动后续S7费用预算活动概述S1活动名称：激情足球赛现代同乐汇活动时间：活动地点：试驾车辆：目的及意义：1、利用目前关注度较高的怀柔区企业足球赛，与其贴合增加市场关注度。2、利用专业网络媒体进行活动前期报道，让更多的目标客户关注怀柔现代。3、活动期间利用比赛结果竞猜来做促销手段在增加趣味性的同时，也刺激客户进行购买行为。活动概述：本次活动是以活动现场为基础，由客服对现有基盘客户进行整理，由销售顾问对现有需要提升的潜在客户进行邀约，当天以观看球赛与时参与球赛人员为亮点提升潜在客户对增加新老客户的进店量。将制定关于比赛期间的促销政策及竞猜奖励。活动期间到店购车客户不但可以销售到特殊促销政策，同时通过竞猜游戏，还可享受竞猜礼包。售后方面活动当天到店的老车主可享受免费对其车辆进行检测的服务。现场活动当天到场客户在观看足球比赛的同时，也可参加现场互动游戏及抽奖环节。活动目标：活动邀约人数：活动当天到店新客户：活动当天到店老客户：活动后增加H/A级客户：活动当天成交客户：因活动后续效果影响产生成交客户：目标确认的优先级？关注++++++购买意向++++++联系++++++活动组合S2活动组合活动前准备S3活动项目一步一动人员分工备注网络宣传确定推广网络媒体综合部编写活动邀约通稿在网站发布观看比赛活动前确定邀约客户名单销售、客服、售后提前对目标客户进行邀约提前设计好邀约流程活动前将活动需要的用具准备完毕综合部现场游戏互动确定游戏内容市场部准备游戏用具促销政策针对售前潜在客户制定足球赛活动购车促销政策销售部针对到场的售后客户制定售后政策售后部制定活动所需礼品市场部活动项目一步一动人员分工备注场地布置确定活动当天现场布置结构图市场部确定活动现场主背景设计尺寸、版面确定活动前展场布置需要用具点位展架、鲜花摆台、桌椅、游戏用具完成活动期间的展厅布置销售部话术准备确定活动期间促销话术销售部活动前演练其他准备确定活动当天礼品样式及数量市场部确定活动当天冷餐餐单市场活动礼品及物料采购综合部邀约流程活动前三天与目标客户电话联系，进行邀约确认当天是否到场活动前一天对目标客户进行短信提醒网络邀请活动前一个礼拜确定网络通稿，网上报名征集由客服专门负责，对打电话报名的客户进行搜集统计活动前活动现场平面图活动主背景设计尽在华阳顺通4S店地址：例图活动比赛分数看板设计例图华阳顺通4S店地址：活动现场车位布置说明展厅车位用室内写真车贴，喷成足球场的图样，粘贴到指定位置例图活动现场游戏背板设计最佳射手在一定距离用足球进行射门游戏，射中游戏背板在GO！字样的足球图标，就可以活动礼品一份。例图活动签字板设计横幅设计例图活动现场S4欧洲杯促销活动活动时间：活动地点：4S店展厅网络宣传：活动前由销售部制定促销政策由客服推送活动流程：1.客户到店后由销售顾问进行接待及产品讲解。2.车辆讲解过程中销售顾问邀请客户观看现场活动。3.销售顾问现场对客户进行促销政策讲解4.接待客户最后，邀请客户进行足球赛有将竞猜并对其介绍竞猜奖品。动作节点负责人备注将活动现场所需物品全部布置完毕市场部接待来宾到场签到，专人指引销售部对到场客户介绍本次活动、主办方及活动中游戏环节及奖品销售部进行抽奖环节销售部/市场部游戏接入销售部/市场部销售部发放DM传单销售部游戏互动环节（射门比赛）销售部最后一轮抽奖销售部/市场部宣布整场活动结束市场部观赛现场游戏互动S5游戏提前制作好游戏背板选手进行比赛在规定距离内队员用脚将足球踢像指定目标10次，击中目标得一分，没有击中不得分，最终得分高的者获胜。第一名：车模第二名：雨伞第三名：纸巾两盒活动后续S6活动结束后，市场部负责协调进行分数统计及奖品发放。活动后2天由客户对当天参加活动的客户进行电话回访及要约。活动结束后，由市场部分别针对售前进行数据统计，根据活动数据进行总结。活动预算S7项目数量费用备注互动主背景桁架1活动主背景板1签字板1展厅活动条幅1足球一个1易拉宝4400现场计分板1活动礼品水10箱100钥匙扣2001000DM传单1000500纸巾100600餐饮费用未知500暂定