中华讲师网：营销方案演讲与表达

营销方案演讲与表达找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台目录营销方案——做好充分的准备1语言表达——让方案更有说服力2方案展示——幻灯片的制作要领3实战演练——把实践化为能力4找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台营销方案客户听众产品找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台一、明确客户谁是我们的客户？他们的需求是什么？怎样可以满足需求？营销的本质就是对人性把握！找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台二、产品定位•定位原则1、以市场为导向2、以客户为根本•定位理论1、什么是定位2、为什么定位找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台什么是定位？让产品在预期顾客的心智中实现区隔抢占心智资源，找顾客的空白心智定位=实现区隔找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台为什么要定位？•定位原理1、你在商场的印象代表了全部2、定位就是要产生某种印象•顾客五大心智模式找讲师，就上中华讲师网、心智有限2、厌烦复杂混乱3、缺乏安全感4、印象不会轻变5、品牌延伸使客户失去焦点找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台①客户心智有限（定位要抢占第一）消费者心智阶梯不会超过7个名次阶梯排列:第二名只能得到第一名的一半，只有第一才会赚大钱找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台②客户厌恶复杂混乱(定位要简洁)惰性因素心智将复杂标为“混乱”心智没有时间也不愿意搞清事物②客户厌恶复杂混乱(定位要简洁)最好的办法，是让你的信息极度简化。在心智中占有一个字眼。③客户缺乏安全感(定位要注重历史)为何缺乏安全感金钱风险功能风险心理风险③客户缺乏安全感(定位要注重历史)如何应对不安全感:从众行为寻求证明找权威专家相信历史久远④印象不会轻变（持续越久印象越深）不好的印象比好的印象更具有威力！⑤品牌延伸使客户失去焦点(定位要坚持)品牌延伸的陷阱:品牌延伸是对定位的最大破坏如何塑造产品价值“最低”的属性“一般”的功能“最高”的价值最大化价值•意义•结果•好处我们为客户创造价值找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台三、吸引听众•原则1、明确中心思想2、理清演讲思路•思维1、是什么产品？2、好处是什么？3、怎样证明？4、为什么要现在买？找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台头脑风暴思维导图四、怎样做好方案评审找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台头脑风暴法追求数量原则补充改进延迟评论自由开放找讲师，就上中华讲师网、你觉得好的在哪里？2、不好的在哪里？3、你建议怎样改进？4、建议中哪些可行？5、怎样去执行？找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台思维导图找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台目录营销方案——做好充分的准备1语言表达——让方案更有说服力2方案展示——幻灯片的制作要领3实战演练——把实践化为能力4找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台一言之辩，重于九鼎之宝；三寸之舌，强于百万之师找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台