营销策划书――统一

营销策划书——统一茶饮料小组成员吴英梁忆秋王莎杨洪慰解志强营销前言——学习在这个数字与信息高度发达的时代，在学校的我们不得不去参加一些具有实践意义活动。这样具有实践意义的活动可以使我们：开拓视野与现代营销理念接轨主要是增强我们的核心竞争力，在今后的求职中营销目录——统一茶饮料营销分析市场定位及营销战略财务预算营销目标及结语营销分析——统一茶饮料调查结果及分析消费者分析SWOT分析营销分析——调查结果0102030405060冰红茶绿茶其他茶饮料鲜橙多葡萄多其他果汁其他类的饮料市场调研及分析——统一茶饮料市场调研的方式——主要采取调查问卷的形式市场调研的方法——在上课、下课、吃饭时，采取问答形式进行。通过市场调研的数据显示——在我们学校的同学主要喝以下几种产品：统一冰红茶、绿茶、冰绿茶、鲜橙多、冰绿茶、蜜桃多。其中：冰红茶：57.84%绿茶：26.35%其他茶饮料15.9%鲜橙多：50.00%葡萄多：21.1%其他果汁：13.2%其他类的饮料：42.1%营销分析——调查分析统一类的茶饮料全国乃至全世界都有名，其知名度是不容质疑的，这为我们的营销工作的开展提供便利。湖北经济学院在校学生30000余人，这还不包过流动人口，说明市场是非常大的。武汉的春天短暂，即将进入夏天，同学们对饮料的需求会大大的增加。营销分析——SWOT分析优势：产品：统一饮料品种繁多，茶类就有冰红茶、绿茶、冰绿茶、奶茶、姆奶茶；果汁类最主要的鲜橙多，其次还有葡萄多、蜜桃多、冰糖雪梨。经济：大学生的消费水平已经很高，他们的月生活费大概在400—700元文化：统一茶饮料的知名度是非常高的，统一的茶饮料因其特征，深受同学们的喜爱。喝饮料已经成为一种习惯和潮流。经营方式：我们经营的方式流动性较为灵敏。营销分析——SWOT分析劣势：经调查，在我们学校，喜爱统一的茶饮料只有15.8%，落后于康师傅等饮料集团饮料的销售额。经验和理论知识：我们缺乏经验和理论知识。营销分析——SWOT分析机会：经调查消费者在购买饮料时最看中它的口味，占50.0%而34.2%的消费者对品牌持无所谓的态度随着气温的明显上升，消费者对饮料的需求量变大，特别是在运动的消费者。营销分析——SWOT分析威胁：竞争者：学校超市、食堂、复印店、流动商贩、其他队也在销售同样的产品。学校食堂、超市价格较低——2.5/瓶其他队可能有比我们更好的销售手段、销售渠道。各大食堂有流动的水果商贩资源：没有冰箱、而且温度高，饮料容易热营销分析——小析优势是我们销售的产品，我们面临的机会面对劣势和威胁我们策划出好的促销方案，调整好价格、找准销售渠道关键：吸引顾客的眼球和激起消费者的购买欲望营销分析——消费者分析（一）湖北经济学院在校人员30000余人，其中男女比例3:7所以我们学校是以女生为主的，扎住消费者（女生)的心理我们学校的情侣也比较多，可以对准这一部分消费群体（采取相应的方案）营销分析——消费者分析（二）希望在炎热的时候，茶饮料是冰的。希望能给我们送来（特别是打篮球的时候）希望在购买、或路过时，能知道所卖茶饮料的价位。（价位心理）营销分析——消费者分析（三）学校是年轻人的集聚地。因此茶饮料是必不可少的。在上课、饭后时分希望有一杯茶来解渴希望在打球时，能买到饮料（茶类）换位思考市场定位及营销战略——统一茶饮料主要针对15—23岁年轻人（我们学校的在校学生及流动人员）市场定位及营销战略——结构图营销战略目标市场及战略实施派生方案重视营销理念消费者市场定位及战略——统一茶饮料目标市场运动场上的球员及观众、路上的情侣、上学放学的学生、食堂门口路过的人、寝室学生营销组合策略（1）产品：经调查数据显示，红茶、绿茶、橙汁是消费者较喜爱的，所以目标产品为这三类。（2）价格：购买3至5元价位的消费者占65.8%，2至3元占26.3%，2.5或3元都比较容易接受。所以最低价格2.5一瓶，定价目标3元一瓶。（3）分销渠道：在九华厅设点销售、流动销售（在回宿舍、食堂、学校交汇处设点，只在上学或放学的那个时间段）、走动推销、上门推销（寝室）。（4）促销优惠活动：1.买两瓶送一包纸巾。一次性购买四瓶或四瓶以上送一包一元的零食或者一包湿纸巾。2、抽奖活动：在九华厅设点销售时，有解说员解说我们的目的，并鼓舞大家购买，不解说时播放音乐，拉一横幅写上“我们的销售额，需要你们的支持”，惠顾我们的顾客会有抽奖的机会。挂上彩球，上面分别写着写着“找”“找”“你”“的”“幸”“运”“数”。我们会准备100张卡片，1至10的数字各有10张，每个数字有的有奖，有的没有。比如1有10张，有的1上写着一等奖，有的写着二等奖等等，有的没写。一等奖两名漂亮的挂饰一个，二等奖五名小挂件一个，三等奖八个中性笔一只，感谢奖35名糖一颗。中奖率1/2。3、连锁效应：利用连锁效应，号召自己的同学朋友购买，以友情投资说服他。请他帮忙号召自己的朋友购买。他们要求优惠时，可以两瓶五元或六元两瓶送一包纸或送两颗糖，依人依情而定。评析：一方案主要针对销售低峰期，先抽先得，如果效果不错，会加大力度继续。三种方案既统一又独立，统一在于奖品与赠品可互用；独立在于形式不一样。当三种方案都失去作用时，主动出击，上门推销，流动推销。营销战略实施——统一茶饮料队员要求：着装得体，微笑服务，抓住一切机会，坚持到底。队员安排：1、设点销售时，场点布置由三人布置；顾客多时由一人专门抽奖，一人负责发奖品；一人收钱记账；两人销售。2、在顾客稀少点阶段，由三人在设点处，一人负责抽奖发奖品，一人记账收钱，一人销售。另外两人流动销售。3、男女搭配。4、两人去超市借2至3个纸箱和冰块，冰块没有就买一瓶有冰块的矿泉水。（看天气情况）产品存放与运输：把一部分饮料放在有冰的冰水中，擦干一些放在纸箱里；流动销售时，用自行车运输。营销战略——派生方案主动出击，上门推销直接走向寝室，实行全面覆盖！广泛战线，流动作战向流动人群面对面推广！营销战略——消费者心理战略好奇心强、在购买同样价格的相同产品时，希望获得一定的好处、优惠。在繁忙心烦时不希望成为被推销者异性推销时易接受不容易拒绝着装得体漂亮或帅气的推销员营销战略——重视营销理念重视统一“三好一公”的经营理念：品质好、信誉好、服务好、价格公道财务预算——统一茶饮料气球3元，挂饰14元小挂件8元横幅（正副横幅各一）；卡片100张流动资金10元共计70元营销目标及结语经过我们团队个人查阅资料学习，调查分析、讨论、综合、总结，我们认真完成了这次策划。目标是能进入下一轮比赛。期望各位老师指点观看