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进口奶粉商城项目策划方案目录整合阶段蜕变阶段推广阶段起步阶段我们的设计理念是。。。。针对产品风格对各类消费人群做适当相应工作——提高公司“知名度”突出体现公司风格同时展现多样性——体现网站“内容丰富性”强大网站——壮大网站“人气”、“气势”栏目布局，色调协调凸显品牌文化，导航清晰明了商城平台建设设计一、平台建设设计思路设计色系以暖色调为主，如：浅灰，流白色；加与其他浅色调来修饰搭配，也可根据公司LOGO形象搭配。整体设计采用W3C标准，DIV+CSS样式设计。由动态页面生成HTML页面，图文并茂制作，更方便互联网搜索引擎抓取到网站信息。品牌设计色素以企业VI为主，结合产品文化，企业发展文化等元素来搭配，衬托出品牌企业专业。重注用户体验(UEO):是视觉感的体现（简洁/便利/速度）页面构成：动态flash与动态banner-导航-子目录-内容页-快捷键。（栏目按钮采用动画小图标进行修饰。）页面浏览以：1024×768分辨率。居中、移动分布式框架二.项目基本设置操作系统；windows/unixB/S多层结构，浏览器/web服务器/数据库开发语言；java数据库：Oracle10g运行环境：100M共享电信带宽，初期虚拟主机运行，1G容量。软件性能：安全稳定性、网页速度、浏览器兼容、负载量（初期1000人次）、跨平台信息互动与分享安全策略包括：MD5帐号加密、SQL注入攻击防御、屏蔽木马上传及伪js提交、附件上传文件限制、实时操作日志记录等功能。程序性能安全性人性化后台应用配备帮助文档及售后培训支持，使得网站操作人员更加容易上手。可拓展性更好地符合搜索引擎的收录原则。多国语言包轻松实现多语言显示界面。全面支持RSS订阅功能。引入smarty模板引擎，提升功能延展性易用性网站优化网站优化的最高境界是SEO与UEO有效结合1）UEO（用户体验优化）主要实现用户良好的感受，吸引用户眼球，使用户继续愿意深入了解我们。让用户感觉到咱们的网站非常好，真正喜欢的咱们的网站。2）SEO（搜索引擎优化）主要是实现搜索引擎排名。可针对网站的关键词优化，在搜索引擎上输入网站制定的关键词，可以快速找到我们的网站SEO是引用户到网站，UEO是留住用户。网站板块构思（只供参考）五、平台功能详细项目类型网站建设（B/S三层架构建设，java编程，中文简体版本）首页设计整体设计采用W3C标准，DIV+CSS样式设计。首页采用个性化设计、以视觉大BANNER+主导航+快捷键+JS效果运用等构成，装饰图文填充效果。网站基本设置系统对网站的整体调配和策划设计页面整体风格设计整体风格设计是否精致美观直接影响浏览者对网站的第一印象。版面具体色调到设计时根据整体效果而定，版面采用文字，图片，动画等内容相结合，搭配色彩上考虑整体效果，做到设计独特，页面精美，搭配完美，体现整个的风格特色文章管理系统此栏目包含所以行业及社会的各种信息。在此内容里面都可以通过后台进行操作分类无限级的进行二级分类。在后台里面可以对类别进行增加、修改、更换、删除，还可以对该模块内的图片和文字进行更换、修改和删除。搜索引擎管理接入第三方专业统计系统，实现对网站日、月、季度、年的统计功能，可查看相关报表；可查看区域来路IP,域名，搜索引擎来源。会员注册用户可以在网站上登记注册，成为预备会员，并提交到用户管理数据库。待网站审核通过后成为正式会员，享有网站提供的相应服务会员信息在线修改会员可以在线修改自己的注册信息及密码。会员内部管理网站管理员在后台进行会员管理，实现会员审批，并发出用户名和密码电子确认信函，以便会员留存会员密码取回功能当会员忘记密码时，可根据当时设定的问题，回答提问，并由系统自动给予密码。会员退出会员退出系统后，系统自动注销会员的用户名和密码及其他个人信息。功能模块功能点前端界面商品展示页新闻栏促销活动信息栏畅销排行榜母婴专栏专题栏商城频道返利专题礼品专题促销专题虚拟物品商城资讯电子杂志帮助中心1、前台页面2、后台功能功能模块功能点用户管理创建用户用户管理用户等级充值日志用户留言优惠卷管理返利管理提现申请资讯管理资讯分类管理资讯管理公告管理母婴知识管理模板系统模板分类管理模板管理建立新闻模板生成HTML功能模块功能点商品管理商品自定义属性管理商品批量编辑管理商品编号规则管理商品规格管理商品图片放大镜管理商品咨询管理商品评论管理积分商品管理商品价格管理商品分享管理商品收藏管理订单管理发货通知管理快递单打印模板发货信息管理订单管理订单导出、打印管理订单修改管理合并订单管理退货订单管理功能模块功能点促销管理团购功能优惠券功能导购功能积分兑换功能礼品赠送功能秒杀功能统计报表会员统计功能年、月、日商品销售统计功能支付方式统计功能配送方式统计功能订单统计商品销售排行统计商品访问购买次数统计销售报表统计功能模块功能点营销推广生成静态html页面SEO优化功能文章系统常尾关键字优化功能邮件群发功能邮件订阅功能手机短信群发功能仓库管理入库查询出库查询入库审核出库审核入库管理出库管理库存查询差异调整退货管理功能模块功能点财务管理收支管理应收应付货运月结查账管理经营成本现金银行客户关系管理客户管理联系人管理销售过程管理订单管理电子邮件管理起步阶段起步阶段产品个性化营销----80后群体现今的绝大部分的准爸爸和准妈妈为80后这一个性群体。他们没有更多的社会经验，对母婴用品市场没有绝对的品牌忠诚度，因此亟需为这些80后群体制定专门的营销方案。⑴80后的准双亲比较容易受到广告及名人效应的营销，同时对绿色产品有不同程度的好感倾向。因此可以在一些80后群体经常活动的网络虚拟社区（如人人网，开心网，猫扑等）进行广告或文章宣传。模拟摘菜游戏开发一个养牛产奶小游戏，增加回访量。⑵80后更加侧重于产品附加文化的关注。而品牌拥有的众多附加文化特性，如有机奶粉的研发，不含任何转基因物质，同时对奶牛主体更是采用了“关爱动物”的原则，严格执行动物的有关福利，使奶牛由产奶的机器转型为人类新生命的维护者。⑶虽然当今母婴类用品主要针对的是80后群体，但是在其实际购买环节中，还是相当大的受到其父母辈传统购买观念的影响，如何将父母的关爱和80后的个性购物的两种观念相柔和，如何逾越两代人的消费代沟，是品牌需要解决的问题。中介营销----家政服务现今家政服务业呈现出高增长的发展趋势，其所包含的服务项目不仅仅局限在保洁、保姆等初级家政服务项目，而新兴出现了诸如月嫂等母婴服务职业，奶粉品牌的推广平台也可以由家政这一行业进行组合营销。⑴与专门从事家政服务的公司合作，如管婆儿家政服务连锁机构。有偿的和其签订质量保证协议，借助家政服务网站的广泛客户源，对家政月嫂服务的客户推荐使用奶粉，并对服务对象进行健全的质量回访制度，融服务与管理于一体，促使服务行为有序规范。⑵在各大家政服务类网站注册，并广泛收集客户资源，高调的进行对品牌的推广。⑶与宝宝客等育婴主题网站友情链接，与其合作，对产品进行推广。①以线上注册用户，有奖知识问答形式，使参与者更好地了解品牌，从而形成口碑营销。②开展线上母婴亲子活动，注册用户上传图片，视频来进行有奖评比竞赛活动。③反馈式调查，建立客户档案，加强交流沟通，为顾客长期提供附加服务。起步阶段播客营销在酷六网上推出一个视频系列节目“婴情报站”，每期请一位专家对有关育婴方面的问题进行讲解，并给大家讲解如何选购育婴发育期相适应的产品。在讲解育婴知识的同时，我们也可以涉及一些关于女性保养的话题，从而得到更多年轻妈妈的关注。CRM式营销----网络中心通过网络，电话等信息沟通手段，无偿为母亲、父亲提供供需对接服务，建立健全信息咨询、供需对接、人力调配、服务监督等功能，成为对接供需、规范服务、保障安全的载体，一方面更多的获取潜在顾客的样本，另一方面提升品牌在顾客心目中的形象。⑴电话沟通定期向客户手机发送育婴小常识，以及产品最新动态。⑵在线提供个性化服务①对不同阶层的父母提供不同的产品解决方案。不仅是一个产品供应商，更是一个产品解决方案服务商，在线上为不同客户提出不同的整套解决方案，使顾客产生品牌依赖感。如根据婴儿使用奶粉时间的不同，可以为其提供正确的服用周期和剂量。使消费者和品牌的关系由了解?认识?信赖?依赖。②通过注册用户的电子邮箱免费定期赠送独家育婴手册③公司培育专门的母婴服务人员，对各类服务人员进行标准化训练，要求新增就业人员上岗前都要接受中心培训，造就一支规范的服务产业大军。起步阶段主动营销方案⑴在各大b2b网站进行注册推广⑵在淘宝网等b2c网站开设网店，以官方独家授权模式销售产品：①可分为核心产品，形式产品，延伸产品。为顾客提供一整套解决方案②在关键词设置上要有层次感。③和上下游产品相互结盟，推荐、推广。④开通实时资讯软件，为客户提供服务⑤完善改进企业网站，设立网站地图，方便访问者的浏览，能快速了解企业及产品状况，提高顾客满意度。⑥增加广告投入，加大广告宣传，利用网络视频进行宣传。起步阶段互动营销方案⑴以线上注册用户，有奖知识问答形式，是参与这更好地了解品牌，从而形成口碑营销。⑵开展线上母婴亲子活动，注册用户上传图片，视频来进行有奖评比竞赛活动。⑶反馈式调查，建立客户档案，加强交流沟通，为顾客长期提供附加服务。⑷在一些试用网站上进行推广，如劝秀场，试用网。⑸发展循环经济，累积奶粉5个包装盒可兑换现金购物券⑹与其他有关奶粉网站进行友情链接，实现企业与企业间的合作。⑺利用手机短信、飞信等及时与顾客沟通，发送最新产品信息、动态，进行回访，及时总结改进。实时营销⑴通过各大网站的注册进程和淘宝网上架产品的进度来实时观测奶粉的销售进度和独立IP访问量。⑵对于注册用户及时开展病毒式营销，定期发送产品册和品牌关怀用语。起步阶段商城网店起步五件事策略调整店铺管理商品管理促销管理客服培训商城网店起步五件事起步阶段商城起步五件事之店铺管理起步阶段商城起步五件事之商品管理起步阶段网购买家对内容关注度调查起步阶段商城网店起步五件事之客服培训起步阶段商城网店起步五件事之促销管理刺激购买刺激多买刺激再来抽奖特价赠送包邮会员红包积分秒杀起步阶段店内促销工具的作用与意义满就送体现时间的紧迫1展示特价的幅度2起步阶段店内促销工具I.限时特价起步阶段店内促销工具I.限时特价巨大价格落差1提前公布消息2多方宣传消息3起步阶段店内促销工具II.秒杀起步阶段店内促销工具II.秒杀大奖够大1小奖够广2充分展示3起步阶段店内促销工具III.抽奖起步阶段店内促销工具III.抽奖适合低价品、重货1拟定好规则2起步阶段店内促销工具IV.包邮起步阶段店内促销工具IV.包邮拉动高价品销售1赠品要超值或新颖2起步阶段店内促销工具V.满就送/赠送起步阶段店内促销工具V.满就送/赠送为回头下鱼饵1调动消费冲动2起步阶段店内促销工具VI.红包起步阶段店内促销工具VI.红包起步阶段店内促销工具VII.积分接近返现1无时间、店铺限制2维护价格下降价的手段3起步阶段店内促销工具VII.积分增强用户粘性1一定荣誉感2多上会员打折品3起步阶段店内促销工具IX.会员卡起步阶段店内促销工具IX.会员卡起步阶段店内促销工具X.搭配套餐从顾客需求角度出发，搭配合情合理。1性价比高23起步阶段店内促销工具X.搭配套餐起步阶段商城起步五件事之策略调整起步阶段——关键在细节起步阶段小结起步阶段目录整合阶段蜕变阶段推广阶段起步阶段推广阶段商城网店推广五件事广告推广直通车推广淘宝客推广钻石展位推广超级卖霸推广商城推广五件事推广阶段I.广告浏览者须是目标买家1广告设计要足够诱惑2接待比拉客更重要3推广阶段I.淘宝广告1.用户竞拍的是某个广告位某个时段的流量使用优先权。CPM出价高的用户的广告投放结束后，下一位的广告才会投放。2.竞价的最小时间单位为小时，每小时内系统按照用户出价高低顺序投放广告。3.每天有固定的竞拍结束时间点，第二天的投放顺序将按照这个时间点的价格排序。4.竞拍结算价格，按照改用户下一位的出价加0.1元进行结算。竞拍规则II.钻石展位推广阶段配合活动1竞价2II.钻石展位推广阶段