搜索
总公司市场开发部2010年9月福寿安康智慧“养生”福寿安康终身健康保障计划宣传工具说明前言“福寿安康”是在新的经济环境和监管形势下，顺应当前市场较为主流的产品设计模式，在“福家伴侣”销售经验基础上研发的全新产品组合计划。此类产品因其保障期间长、终身分红、费率低廉、保障全面等特点，在市场上收到广泛欢迎。本次“福寿安康”产品组合的包装和宣传工具制作紧紧围绕该组合的核心优势，从理念入手，循序渐进，引入和发展了保险产品的“养生”概念，是产品包装和推广的一次大胆突破。希望能够认真体会宣传工具中体现出来的理念和含义，学好工具，讲好用具，从而帮助队伍用好工具，为“福寿安康”产品的销售提供有力的工具支持。目录制作思路说明职场布置工具展业辅助工具创意思路前提要求：（1）保证资料的合规性，杜绝一切产品利益上的含糊和歧义；（2）突破常规，打破“福”系列包装的传统思路，创新求变，为队伍的实际销售工作提供更加有吸引力和话题的工具。延伸思路：（1）理念入手，紧紧围绕产品的功能而非利益进行包装，适当增加利益说明的基础性素材；（2）搜寻实用性强、社会关注的沟通素材，为队伍展业提供切入点和思路。工具制作尽量适应更加广泛地区的普遍需求。创意思路健康险产品包装的一般思路：健康堪忧+费用高昂延伸思路1：健康堪忧+顽疾可医+费用高昂延伸思路2（丰富内容，使其更加理性）：广泛关注（养生现象）+健康堪忧（为何？）+顽疾可医+费用高昂引入养生概念：（1）对于消费者，为何福寿安康是一款养生产品；（2）对于队伍，如何称得上“养生产品”？核心概念购买保险，是对不完美生命的包容，体现着人类的爱和胸襟,购买健康保险转移财务风险，理解保险养生，可谓一种只有人类才拥有的大智慧。【养生】——对于消费者福寿安康智慧“养生”关爱生命，传递全新养生智慧，提前准备健康给养！【养】即储备健康与生命给养，防患于未然，提前做好充足的准备；【生】即生命、生存，指通过充足的准备达到健康长寿生存之道；【养生】产品设计凸显重疾生前给付，使客户获取更多生存机会，提高其生活品质。核心概念销售保险，从事一种爱的接力和传递的工作。“福”系列产品必将热销而带来的业绩和它为队伍带来的技能和收入上的双重提升，也是一种滋养。【养生】——对于队伍培养：通过保障类产品销售，能极大提升队伍技能，达到“培养生力军”目的；营养：通过产品高费用、高佣金的特点，能为队伍提供充足的利益，使之有极大的销售热情；信仰：通过对健康型产品的销售，能提升队伍的使命感和神圣感，增加对行业的认同度。工具概况职场布置类：•海报：常规包装工具，用于烘托产品上市、销售气氛，传递理念•挂旗：常规工具，用于烘托气氛，营造氛围；•易拉宝：常规工具，作用同上，醒目、便携、可移动性强；展业辅助类：•精装计划书：常规工具，内容丰富全面，实用性强；•单页市调表：用于客户积累和接触阶段，利于引发兴趣，开启话题；•单页计划书：用于说明和促成阶段，实用且价格低廉。目录制作思路说明职场布置工具展业辅助工具海报•形象篇海报画面采用中国传统的养生元素，一簇青翠挺拔的“竹”来凸显产品“养生”概念。画面远景采用了空阔辽远的蓝天白云、湖泊森林的自然风光来表现修身养性、豁达开阔的智慧养生理念。画面整体采用绿色的色调，符合产品健康险的特征。海报•产品篇：海报结合产品特色，采用了本次产品名称“福寿安康”四字作为设计的主元素。画面中，“福寿”二字代表福如东海终身寿险，采用较为传统的字体来表示，“福”字中元宝、“寿”字中拐杖加酒葫芦的设计凸显终身寿险特色。“安康”二字代表附加安康重疾，采用较为稳重、现代的字体，其上雨伞、竹子等元素的运用，凸显重疾产品的保障功能和健康特点。挂旗•常规设计，用于职场布置。易拉宝目录制作思路说明职场布置工具展业辅助工具精装计划书从理念入手，到产品介绍、利益演示到公司实力的展示，全面协助整个销售过程。设计力求简洁、大方、商务，更好的体现金融产品特色。精装计划书•封面设计采用竹子的主形象，配合“养生”主题，突出健康险产品的特色。•整体设计以绿色为主色，橘色为辅，健康又不失活泼，整体设计简洁，商务感觉浓厚。精装计划书•理念篇1•列举社会热点“养生乱象”吸引读者注意，引发对养生的关注和思考。•落脚点：之所以“养生”如此火爆，正因为每一位老百姓都关注着“健康”，希望通过种种廉价的养生行为来赢得健康。精装计划书•理念篇2•列举了几个影响人类健康的因素，此类因素人们均避之而不及（累），人类的健康面临严重威胁。引发消费者对于健康问题的理性思考。•落脚点：重疾发病率居高不下，很多重大疾病已经在严重威胁着每一个的生命安全。精装计划书•理念篇3：•通过数字说明顽疾可以医治。但大多数人对疾病带来的财务危机无法应对。为个人及家庭带来了巨大的压力和悲痛，所以需要提前应对。•落脚点：必须提前准备。即，保险“养生”是必须的！阐释保险养生的新概念。精装计划书•产品篇1：•对产品特色进行阐述。同时列举本合同所包含的35种重大疾病的名称。按照监管要求，加入了疾病的定义及免责条款。•绿色部分为保监会文件《重大疾病保险的疾病定义使用规范》中定义的全部25种重疾。橘色部分为本条款包含的其他重大疾病。精装计划书•产品篇2：•用一个整体的案例详细阐释了购买本组合产品的客户可能享受到的保险利益。以此体现本产品的“养生”之道。精装计划书•产品篇3：•配合前页案例，对主险“福如东海”产品的分红按照高、中、低三档进行利益演示。•方便查询和进行产品讲解。精装计划书•产品篇4：•用图片、表格等形式对产品的分红机制及分红险产品的投资渠道进行介绍。•便于展业时对客户讲解。精装计划书•公司实力1：•对公司概况及股东、荣誉进行介绍。•方便展业使用。精装计划书•公司实力2：•对公司总资产、产品品牌、公司服务等进行介绍。•方便展业讲解。精装计划书•费率速查：•根据分公司需求，特别加入费率速查。•福寿安康A/C计划的费率。精装计划书•封底：•广受好评的文案。•公司的客服LOGO，含公司客户电话及网址。单页计划书•精装计划书的浓缩版。•正面为理念——产品特色——公司简介；•背面为空白计划书。单页市调表•正面采用六个循序渐进的问题，层层递进的对客户进行引导。•让客户逐渐考虑健康状况、重疾的财务应对方法、癌症、以及寻求解决途径等。从而完成接触时的理念引导，同时积累客户。•背面为产品特色的阐释和产品案例演示。保险利益测算书Thankyou!新华人寿保险股份有限公司总公司市场开发部