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友情链接：说话技巧之——白德巴定律布朗定律：少说多听才受人欢迎。古印度哲学家白德巴认为，能管住自己的嘴巴是最好的美德。谁说的话多，谁的话就越没分量。聪明人都会管好自己的嘴巴，不会说太多的废话。思想是底片，演说是照片。言不在多而贵精。那种信口开河、滔滔不绝讲话的人，无论走到哪里，无论谈话的对象是谁，都不会受到别人的欢迎。一位外交官在初涉外交领域时曾带自己的太太去应酬，可他的太太在那些场合总是感到很别扭。她是个来自小地方的人，面对满屋子口才奇佳、曾在世界各地游历过的人，她拼命地找话题和他们聊天，不想只听别人说话。结果可想而知，人人都在疏远她，没有一个人想与她交流。后来有一天，她向一位讲话不多但深受欢迎的资深外交家吐露了自己的困扰。这位外交家说：“你必须学会约束自己的嘴巴，没什么可讲时，就不要勉强。多听听别人说不是挺好的吗？相信我，善于聆听的人同样受欢迎。”案例分析：很多时候，与人沟通的最佳方式，并不在于你表达了多少，而在于你聆听了多少。真正的谈话高手，总是能够专心地听对方说话，关注别人的内心感受。如果你只是想让别人听你说话，只是想让别人认同你的各种观点，而不在意别人说的话，那样就只会让人反感。如果你在听对方说话时，两眼专心地凝视对方，表现出认真聆听的样子，那么对方就会觉得很受尊重，在你说话时，对方也会一样重视你。如果你想成为一个善于交谈的人，那就得先学会少说多听，该说时说，不该说时就闭上自己的嘴巴，这样你才会受到他人的欢迎。分析：第二章演讲前的准备明确目的确立主题准备材料了解听众物质准备精神准备“演讲如能使聋子看得懂，则演讲之技精矣。”----陶行知第二章演讲前的准备第一节明确演讲目的1第二节确立明确的主题2第三节准备演讲材料3第四节了解听众构成4第五节演讲前的物质准备5第六节演讲前精神准备6第二章演讲前的准备演讲作为一种现实的社会性活动，是演讲者与听众的双边活动，其目的或目标是要争取最大限度的“共同性”。即“取得共识、建立同感”。第一节明确演讲的目的第二章演讲前的准备人们的任何社会实践活动都有明确的目的，其功利性是非常鲜明的．由于演讲活动是演讲者与听众的双边活动，所以，演讲的目的就分别体现为演讲者演讲的目的和听众听演讲的目的。而每个演讲者由于身份、地位、年龄、专长各不相同，演讲的目的也不尽相同，甚至每位演讲者的每次演讲的目的也不相同．一、从演讲的宏观目的看二、从演讲的微观目的看三、从听众听演讲的目的看四、现场的目的和散场后的目的第一节明确演讲的目的第二章演讲前的准备一、从演讲的宏观目的看演讲者演讲的目的也就决定了演讲的目的．从总体上看，演讲的目的就是演讲者与听众取得共识，使听众改变态度，激起行动，推动人类社会向理想境界迈进．演讲无论是宣传自己的政治主张、观点，或是传播道德伦理情操，还是传授科学文化知识和技艺都是为了让听众同意自己的主张、观点和立场以取得共识，并在此基础上激发听众的实际行动，向着理想境界迈进．如美国第16任总统林肯的解放黑奴的演讲，目的就是动员美国人民为解放黑奴、废除奴隶制而斗争；杨振宁、李政道二位科学家发表的学术演讲，目的就是宣传他们的科学发现，让社会接受其正确观点，从而推动科学文化的进步。二、从演讲的微观目的看迄今为止，尚未有专职演讲家．当今的演讲者都有自己的正式职业或专业，如鲁迅是文学家、闻一多是学者、诗人，林肯是总统，丘吉尔是首相．由于其职业不同、专业不同、经历等多种因素的没，演讲的目的、内容也有所不同．闻一多在昆明的《最后一次演讲》的目的就是揭露和痛斥敌人、鼓舞听众、发展民主运动；而曲啸、李燕杰、刘吉等的演讲则是向广大青年进行理想、道德等方面的教育．从微观上看，每位演讲者的每一次演讲都有不同的具体目的．演讲的宏观目的与微观目的并不矛盾。闻一多的个体微观目的是揭露敌人，鼓舞听众，发展民主运动，但这一目的恰与推动人类向理想境界迈进统一、一致，这是值得注意的。三、从听众听演讲的目的看听众是无数个个体的集合。由于他们年龄、性别、文化程度、兴趣、职业等不同，听演讲的目的也各不相同。比如，林肯解放黑奴的演讲，听众有拥护的，也有反对的，可见其目的根本不同。即使目的都一样的听众，对同一内容的演讲也往往各取所需。但从总体上说，演讲者的个体实用目的和听众个体实用目的是一致的，紧密相连而又互为体现的。如果离开这条，演讲将很难存在。面我们从宏观、微观、听众三方面作了“横”的分析，下在再从“纵”的方面分析，即演讲者追求的两个目的：现场的目的和散场后的目的．（一）现场的目的每一个演讲者都希望演讲能成功，这一目的完全从现场和直观效果反映出来，如听众的表情、情绪，或者捧腹大笑，或者义愤填膺，或者欢呼雀跃，或者泪水横流，或者高呼口号，或者掌声雷动，这就表明演讲者的实用目的符合了听众的实用目的，引起了共鸣，现场的效果仅是表面的，关键是演讲者的实用目的、演讲的内容打动了听众的心灵．离开这些，再有成功的欲望和目的也难奏效．（二）散场后的目的．任何演讲者都不会停留在现场的目的上，而是追求散场后的目的：实际行动，这才是演讲者的最终目的。比如，拿破仑率部队在远征埃及时，在金字塔附近和敌人的主力遭遇，情况危急，拿破仑立在马队前高声演讲道：“士兵们，四千年历史今天从这些金字塔的上面看着你们！”简短的演讲使远征疲惫的法军士气大作，终于大胜敌军，他的演讲产生了现场的直观效果，鼓舞了士气，士兵英勇杀敌，取得了胜利，进而实现了散场后的目的．可以说，演讲现场的目的是散场后目的的前提和基础，散场后的目的又是现场目的的归宿，两者紧密相联．没有现场目的的实现，就不可能有散场后目的的实现；如果只追求散场后的目的，忽视追求现场目的，散场后的目的不过是一句空话．演讲是一种复杂的社会实践，更是一种工具．人们拿起工具总是有目的的，没有目的的演讲是不存在的，只是目的的正确与否、高雅与否的不同而已．所以，每位演讲者必须树立明确的演讲目的，做到宏观和微观的统一、表层与深层的统一、目前与长远的统一，这样的演讲才是有意义的、有价值的．主题是演讲的灵魂，它决定演讲思想性的强弱，制约材料的取舍和组织，影响到论证方式和艺术调度，它是选题的具体化、明朗化。没有明确的主题，演讲就如同没有灵魂的偶像，即使讲得天花乱坠，也会让人不知所云，不得要领。第二节确立明确的主题第二章演讲前的准备一、演讲的选题二、演讲主题的确定三、演讲的标题第二节确立明确的主题第二章演讲前的准备一、演讲的选题（一）顺应时代，切合实际（二）有的放矢，适合听众（三）驾轻就熟，贴近身份（四）场合气氛，协调一致第二节确立明确的主题第二章演讲前的准备二、演讲主题的确定首先，演讲主题要集中其次，主题鲜明突出再次，主题统率材料第二节确立明确的主题第二章演讲前的准备三、演讲的标题标题是标明演讲稿的名称，是演讲稿不可缺少的有机组成部分，是一篇演讲稿的定音之弦。一篇演讲稿最先让听众听到的就是标题。好的标题，具有风流蕴藉、“眉目传神”的特点，人们常把标题比作文章的眼睛。第二节确立明确的主题第二章演讲前的准备第二章演讲前的准备（一）标题的类型：1、提要型2、象征型3、含蓄型4、警醒型5、设问型6、抒情型第二章演讲前的准备（二）标题的要求第一、标题要贴切。第二、标题要简洁。第三、标题要醒目悦耳。第四、标题要有启发性。所谓演讲材料,就是用于演讲的事物、事理、数据等。没有材料,任何思想观点的表达都将是空话；没有材料，口才再好的人恐怕也不易取得演讲的成功。第三节准备演讲材料第二章演讲前的准备作为演讲稿写作对象的“材料”，是指客观存在的一切人、物、事（事件、事情、事实）、景（景色、景物、场景）、情（情感、情怀）、理（理论、道理、伦理）等等。不管古今中外，也不管历史的、现实的还是具体的、抽象的，凡可作为演讲写作对象的都可称为材料。这些材料作用于人的头脑，会引起人们的思索、想象和认识，给人一种信息。一篇演讲稿，不论选择了什么题材，确定了什么主旨，材料的充分、可靠和典型的程度都是衡量其质量优劣的尺度之一。第三节准备演讲材料第二章演讲前的准备1．收集材料2.选材的方法3．选材的原则第三节准备演讲材料第二章演讲前的准备选题的原则：（1）选择真实的材料原则（2）选择典型的材料原则（3）选择充足的材料（4）选择具体的材料（5）选择感人的材料原则（6）选择新鲜的材料的原则第三节准备演讲材料第二章演讲前的准备一切从听众出发，一切依听众需要，一切替听众着想，一切为听众服务。第四节了解听众构成第二章演讲前的准备•管理学教授玛丽·芒特说：分析听众包括回答４个问题：•（１）他们是谁？•（２）他们知道些什么？•（３）他们想听什么？•（４）你怎样才能激发他们的兴趣？•如果这几个问题都能回答上来，你就可以动手草拟一份既能吸引人，又很有用，因而值得一听的演讲了。第四节了解听众构成第二章演讲前的准备一、听众心理特征分析二、听众成份分析三、从听众角度进行思考与分析第四节了解听众构成第二章演讲前的准备一、听众心理特征分析1.集体行为中的感染力量2.自我中心的功利目的3.持续时间有限的注意力4.特定场合下的心的焦点第四节了解听众构成第二章演讲前的准备二、听众成份分析1.慕名而来2.求知而来3.存疑而来4.捧场而来5.娱乐而来6.不得不来第四节了解听众构成第二章演讲前的准备三、从听众角度进行思考与分析1.演讲者要设身处地，为听众着想2.演讲者重在引导，使听众身临其境3.演讲者的假设，与听众形成共识第五节演讲前的物质准备第二章演讲前的准备演讲不仅是“讲”，还要“演”。因此演讲要借助一些辅助的手段来达到演讲的目的。如个性化的演讲环境、演讲时所使用的道具等，都会对演讲的成功与否起着至关重要的作用。思考第五节演讲前的物质准备第二章演讲前的准备一、营造个性化的演讲环境二、准备演讲时所用的道具思考第六节演讲前的精神准备第二章演讲前的准备一、要有强烈的成功欲二、要有急切的发表欲三、要去掉侥幸心理四、要树立自信心五、熟记演讲稿六、机械记忆法七、反复试讲第六节演讲前的精神准备第二章演讲前的准备“因为我决心要成功，所以凡是我做的事都得到了成功”----拿破仑第六节演讲前的精神准备第二章演讲前的准备在演讲之前，演讲者对于自己演讲的意义要有充分的认识。若有急切的发表欲望，当进入演讲环境时，心想到自己是与广大听众热切地抱着一个共同的意向和目标聚首一堂的，将要讲述的正是广大听众急切要求知晓的内容。第六节演讲前的精神准备第二章演讲前的准备演讲者应有高度的社会责任感，需要事先付出巨大的心血和劳动，不能存在侥幸心理寄希望于偶然产生的灵感，而要以严肃认真的态度对待。第六节演讲前的精神准备第二章演讲前的准备“自信是成功的第—秘诀”。------爱默生（美国）第六节演讲前的精神准备第二章演讲前的准备（一）以意领先，抓钢带目（二）从情入手，以情带理（三）形象记忆，化抽象为具体（四）高声朗读记忆法（五）默念记忆法（六）联想法记忆法第六节演讲前的精神准备第二章演讲前的准备1、谐意记比2、编顺口溜3、运用对照4、抓住特征第六节演讲前的精神准备第二章演讲前的准备通过试讲，不仅可以较全面较透彻地了解白己演讲风格和演讲水平．同时也可以发现白己演讲中可能出现的疏漏，以便及时采取相应的措施，还可以进一步加深和巩固演讲的内容，使白己的演讲更顺畅、纯熟、优美、动人。事实上，试讲的过程，就是演讲者把自己记熟的内容外化的过程，使谙熟于心的无声的东西变成抑扬顿挫的有声的语流；是对演讲稿进行实践修订的过程。