微商课件

微商课件1.什么是微信营销2.微信形象的树立，（头像，名字，地区，签名）3.微信基本操作技巧4.微信营销选择什么产品好5.如何定位目标客户6.加粉丝的4大渠道及8大技巧7.如何发布你的产品及打造你的微信号8.如何招一．什么是微信营销。微信营销现已成为当下热门的话题，我相信在一年前，大家网购还是喜欢在淘宝上，或者天猫上对不对？但是，随着这一年微信的流行越来越多的年轻人喜欢在微信上购物。据最新中央13台新闻报道，如今的销售模式微信仅居淘宝之后排在第三位。大家可想而知微信的发展是何其迅速。其实微信严格把控了营销的四大要素。即：消费者、成本、便利和沟通。微信营销就是通过微信的朋友圈去宣传某个产品，以达到让你的微信好友下单购买的这样一个过程。而这个过程通过朋友圈大大的降低了顾客的购买成本，因为大家现在如果开个实体店要钱吧！少则几万多则上百万，单这些成本是间接地转嫁到了消费者身份上对不对？微信也充分考虑到了顾客购买过程中的一个变形，大家足不出户就可以快递上门，这点上与淘宝相似。最后关键的还是以消费者为中心实施有效的微信语言沟通，从而提升消费者的购买满意度，其实沟通这一过程中，完全没有淘宝上的第三方担保，这个过程都是完全建立在关注渴望兴趣，记忆之上而达到买卖。在微信上如果这个人对你没有关注，那他就不可能成为你的粉丝，如果对你的产品有兴趣他也不会来买对吗？随着互联网的普及，现在我们对我们手中的手机越来越爱不释手，我想这个群里每一个人是不是都是手机不离身的呢？大家能告诉我你们可以几天不玩手机吗？给大家讲一个实实在在的案例。有个卖衣服的老板娘，我是在她家买衣服的时候认识的。通过和他聊天知道知道他这个看着不错的一个月的月收入才七八千块钱。她说她开了已经两年多了，但是今年她的实体店房租又涨了五万，他觉得每天做的也非常累，收入也一直上不去，我就告诉她可以试试微信操作，她说她不知道怎么做？她说她只知道发图片，我说能发图片就行呀！然后我就让她把每天进店的顾客微信号都加上，那这一个月是不是就能加上上千人呢？当她加了这些人后，他就每天在自己的微信里面开始上传她店里的衣服图片。各位，她每发一次照片是不是就有上千人能够看到呢？相当于她这一个月的人流量，所以说通过这种情况，她一个月的收入从以前的七千达到现在的五万多。其实也不难发现，现在越来越多的实体店门口都会贴一张微信的二维码，让路过的或者对她店感兴趣的人加上她的微信号。这样不管人在何处，都能在你的店里光顾。现在这个社会，只要你看中的东西通过快递非常方便就送到顾客手上了。现在相信大家已经了解什么是微信营销了。也知道线下微信营销的强大模式了吧？！如果你身边的朋友把微信营销当作是传销的话我想你们也应该知道怎么去回答以及介绍了吧！我们和淘宝没什么大的差别，都是网络购买，然后下单再通过快递发货，我们微信还可以批发，当然淘宝上买的多也可以给大家批发的，你们说对不对？二．微信形像的树立我们作为微商，第一件事情就是树立你的微商行像，这个道理很简单，比如说你开个实体店吧，你要给你的店想个名字，给你店铺弄个装修吧。所以，我们作为微商首先要从你的头像、名字、签名和地区上进行设计，因为你的头像和你的名字就是你的品牌形象。头像就是你商品的logo，名字就是你商品的商标，地区一般是别人考虑的运费问题，签名那是别人加你时一种对你性格的某种认识。1.名字可与产品有关2.名字易记，简单有个性3.名字易输入搜索4.有地区、有签名5.签名:励志,正能量,可与产品有关n不要用英文n不要用繁体字n不要加数字n不要加符号（口红，西瓜，高跟鞋等）n不要过于商业化n不要写勿闲聊等字眼，容易让人反感n不要用婚纱照，小孩照首先选择一个让人记忆深刻的名字和一个高端大气上档次的头像，你设计好的那就不要轻易的改变，为什么不要变呢？比如说一个顾客从去你那买过产品，然后你变了名字，别人下次觉得你的产品好，可是再也无法从搜索栏里去找到你了。又谈何第二次购买呢？还有很多人那都是认头像的，一般名字不是特敏感！如果你换了头像他真的就完全找不到你了，所以名字以及头像真的非常的重要，千万不要去修改，这是我一直对代理们强调的。接下来我讲一下名字、头像、签名。我们究竟怎样弄才好呢，要注意点儿什么呢？说下你的头像，如果你是一个女孩儿可以自拍一张，然后呢ps一下，一定要显得大气文雅绝不能不修边幅的素颜照，其实用自己的照片会让别人会觉得很真实，有人说我长的并不漂亮，那么你也可以去网上下载一些你认为可以代表你头像的美女照片，照片一定能代表你是微商的一个整体形象，因为这是微商的第一门面，如果你是男生的话那我建议你们可以拍一张气质大气的照片最好让别人感觉就是高大上是个有品位有风度的男子。当然你们也可以去选择卡通的头像这样也会显得很特别很可爱。要注意的就是我不建议你们把那个自己的婚纱照呀！还有自己小孩的照片放上去因为这些不能代表你做微商的形象。其次那就是名字，要容易让别人记住的。如果你写了一大串的英文然后是各种的符号繁体字，别人看都看不懂，让别人如何又能记住你的名字呢，你说是吗？所以你们设置名字的时候还是希望用中文。毕竟咱在中国，懂中文的多。最好能少用英文，如果用的话也尽量的简单一点。不要加符号口红西瓜高跟鞋之类的，你的名字一定要让别人一眼就记住的，而且能在搜索栏里面很方便搜索到的，然后那你最好不要选择勿闲聊等字眼，这样让别人感觉你很屌丝，这些字也会让人看了不舒服。当然你的名字也可以跟产品有关。说到地址的设置，我还是觉你在哪里呢就设置哪里的？而且出于运费的考虑，如果你真的在新疆那么你考虑设置江浙沪有些时候买家会让着你的地区太远，快递费太贵了！再一个就是你的签名，其实有些时候一个人可以从你的签名中读出你是一个怎样情感的人，当然这种情感是别人的外在感受，所以我建议大家可以把签名上写的励志一点，至少能让别人就觉得你是正面的一个人，你可以把你的签名档设置成与某个产品有关，其实有些人加好友的时候别人一看你的签名就觉得你太商业化，不想通过你这也是有道理的。但是我相信随着微商这个角色的深入，大家接受度认可度也会越来越高，我相信未来的微商会朝着越来越规范的道路发展会把有些程序合法化，就像当时淘宝一样，第一批做淘宝坚持下来的呢？现在都是亿万富翁了，那我相信在不远的将来，第一批做微商坚持下来的也会是富翁级的人物，当然，或许今晚的你就是其中一个。三．微信基本操作技巧。1．朋友圈屏蔽如果微信朋友圈不想看到某人的更新信息，也不想让他看到自己的更新信息，但是又不想拉黑他，我们可以通过设置朋友圈权限来实现这个目的。点击好友头像进入详细资料页面右上方有省略号点击设置朋友圈权限不看他的照片【打勾】即可。2.收藏分类管理如果你看到某人发的微信信息，或是照片，或是文字，或是语音，你觉得不错，你都可以去收藏，但是重要的是，你要学习分类管理，特别你成为微商后，你收藏的内容可能会很多，所以你要学会整理收藏的内容，那么以后，你用到内容的时候就会很方便查找。3.扫一扫功能当手机接收二维码图片，可以通过扫一扫获取二维码信息先把图片保存到本地相册，在扫一扫的菜单中选择——“从相册选择二维码”4.通讯录好友管理打开微信的通迅录，其实我们加了好友后，应该通过修改备注，及时给这个粉丝一个身份，比如说我经常是这么做的，这个朋友经常在我朋友圈点赞的，我就给她写上个“好感”那下次，我一看到好感两个字，我就清楚的知道这人是经常关注我的信息的，如果有什么活动，我也可以提前去通知。比如说我会给在我这里买过东西的顾客，备注写上人民币，表示这个人曾在我这儿买过产品，比如我会给今天加到的潜在顾客备注上几月几日加粉一号……或者我会关注这些人的朋友圈，从她的朋友圈可能会了解到她是哪里人，我就备注上她的地区。到时候发产品，我就一目了然知道她那里的运费是多少，或者针对哪些顾客我要送什么礼品达到二次销售，所以对于你通迅录好友的管理是十分重要的，这样的管理可以实现不断的增加你的有效顾客，不断的删减掉无效粉丝。再比如说，我有个微信好友在卖家纺可是不过年不过节不结婚是没有人买家纺的，而且家纺不是一个损耗品买一床铺盖可以盖几年，你的产品不能有效地针对你所有的顾客如何能够赚钱呢？！你要做的最重要的是必须不断的加好友，你才能够盈利。而且我会努力做好售后服务能让我上千位好友都来买我的面膜不断的买，这样是不是挺赚钱的？四．微信营销现在什么产品好像大型的产品，要选择利用率高的重复购买率高的。那种产品最好是你能弄到一手货源产品，比如说我有一个微信好友是卖童装的。首先，你做的童装假设你有一百个微信好友你做童装的会有九十个人没有产品的需求为什么呢？因为要么就是还没有结婚，要么就是刚结婚，要么就是孩子已经很大了，那你屏蔽掉了百分之九十的顾客，然后呢加上你的童装也不是一个损耗品，不是一个重复购买的产品可能穿个一次两次了就再也不买了。五．如何定位目标客户其实我们一开始做微商，我想大家都应该明确一下自己的角色，如果你是一级二级代理敢屯货的代理呢，那我建议是要做一个批发兼零售一体店，那么对你的顾客来说呢，是两种，一种是批发代理一种是终端消费者。首先我们来认识一下零售消费者，这些群体对你的产品有一定的消费能力，比如说一些银行政府的上班族或是自己办企业的老板娘，她可能对微商这个角色一点也不感兴趣，纯粹是为了购买你的产品，所以他们只能成为你的零售客户，所以这些人无法成为你的代理商。批发/分销/代理者：1.无业者，2.想提高收入者，3.家庭主妇4.淘宝店主，5.实体店主，6.娱乐场所工作者，7.保险员工。第一是无业者，因为这些人没有工作，往往这些人都渴望赚钱，但是碍于找不到工作，或者是他们觉得工作太压抑，开店成本费用太高，于是变成了无业游民，正好微信这种工作自由自在，拿着手机就可以搞定。正好满足这一部分人的一个想法，第二是想提高收入者，这些人可能不满足于现在的收入或记得想提高现在额外收入，那也不放弃原有的收入，那这人也是我们的目标代理人群。第五是实体店的店主。比如说服装店呀！美甲店呀鞋店呀美容美发电店啊呀！因为这些人手上的资源本来就特别的多。这些人能做你们的代理是非常靠谱的。但是要找就找一些平时生意一般的店主可能生意太好他们也没有时间顾及微商啦！当然那我们如果能力强的啊！可以找一下这个宾馆呀！超市呀以及其他合作，那我相信，他们在用我们的产品觉得效果确实好的话，他们也会一起帮我们进行推广的你说是吗？娱乐场所的工作者，这些人大家都懂的，都会化妆，那他们也会用面膜了，其实我朋友说很多娱乐场所的人都兼职微商的，所以这部分人也是非常好的资源，第七那就是保险员工，这部分人群本来他们手上有一些客户资源在，而且他们自身的影响能力就特别强，无论是走线下还是线上销售。如果他被你引导的好，能赚钱，完全会拼了命去做好的。为什么选择了代理面模呢？首先那女人都爱美是吧！对护肤品也非常的感兴趣，都想让自己变得漂亮，特别是新的代理，目前自己用的便宜，而且还能尝试着去做微商第二呢，护肤品的利用率高重复购买率高，是一种易耗品，那我相信在群里的各位谁不用护肤品的有吗？没有对吧！我认为护肤品中的面膜消费是女人的最低小费，不管一个女人她是挣两千一个月还是挣二十万？但是面膜呢，永远是女人护肤品的最低消费，并且面膜是消耗品，今天用完一张明天只会少一张这个月用完一盒下个月肯定还要买。能够产生持续的购买，所以呢我一开始做微商就坐面膜以及护肤品。那还有现在淘宝上有很多做护肤品的各种爆款，大家完全可以去搜索一下，然后看产品图片是不是有买家的微信号？大家都可以通过微信号去加。当然，每天添加的人数是有限的，大家要注意一下不管是微信还是QQ都是有限的如果加得过多的话，可能会被暂时的屏蔽。加人的技巧技巧一：选赞法。比如：你发一张比较吸引流量的图片，如小孩的照片或是有趣搞笑的，然后你发后，肯定会很多你的微信好友来点赞，那么这个时候，你就可以在你点赞的微信好友中选择你的潜在顾客及潜在代理，然后你可以私信这么说：亲爱的，谢谢你的关注，今晚你是我朋友圈的幸运儿，因为你在我这条信息上第几个点赞的好友，恭喜你，请好地址私我，我送你面膜一片。这样一来，你的微信好友是意外，是惊