福禄满堂产品解析及演练

讲授课程说明•授课内容：福禄满堂产品解析及演练•授课人员：讲师•授课目标：加深产品学习，了解福禄产品组合销售•教学方式：讲授、提问互动•授课时间：50分钟主要内容产品介绍及特点分析销售案例分析销售组合销售话术角色扮演投保范围：0-64岁年金开始领取年龄：50、55、60、65岁年金领取年限：20年、至85岁年金领取类型：平准、增额（年5%单利递增）交费方式：一次性交付、5、10、20年交保险责任：养老年金：按约定领取金额给付；年金领取前疾病身故：返所交保费与现金价值较大者；年金领取前意外身故：返所交保费的200%与现金价值较大者；年金领取期间身故：按约定领取期限内尚未领取的各期养老年金之和一次性给付身故保险金。福禄满堂产品基本形态福禄满堂亮点（一）投保范围广30天64周岁养老金开始领取年龄养老金领取年限养老金领取方式养老金领取周期50周岁20年平准年领55周岁60周岁领取至85周岁递增月领65周岁领取方式灵活，多达32种领取组合，可为客户量身设计养老计划领取方式多福禄满堂亮点（二）保证领取长养老金开始领取年龄养老金领取年限养老金领取方式养老金领取周期50周岁20年平准年领55周岁60周岁领取至85周岁递增月领65周岁最低保证领取20年最长领取年限达35年福禄满堂亮点（三）分红时间长福禄满堂0岁85岁备注：保险期内全程分红，最长至85周岁福禄满堂亮点（四）意外保障全享受养老抵御风险福禄满堂亮点（五）附加功能多保单借款，双重累积生息，引领养老产品创新潮流0岁养老金领取日福禄满堂亮点（六）年年有分红月月有养老人人有需求分红年年有，抵御通胀养老钱增额领取收益高，老年品质降不了市场广泛史无前例天天有保障风险转移做得好，不给后代留烦恼主要内容产品介绍及特点分析销售案例分析销售组合销售话术角色扮演福禄养老金81600元×25次保证领足福禄红利金假设累计中等红利2877740元福禄保障金领至85岁最高200万元2975070元所交保险费200%总收益5852810元案例1：30岁男性，10年年缴10万元，60岁领领至85岁。•当他老年时每年原本只能领3.6万元，如果再给他1.63万元.这笔钱对他的老年生活产生多大影响？•对于年收入10万的人，每年存2万元，对他的意义有多大?20%45.2%（未考虑红利因素)案例2：30岁男性，年收入10万，年存2万元，60岁领取。•养老是每个人必须面对的问题•谁都想老年生活过得更为舒适•是谁都买得起的一款养老保险•性价比之高令客户不买都不行•老板年交十万不算多•农民年交三千也不少•工薪年交一万刚刚好•有无社保同样都会保•李某指数化月均缴费工资：上年当地在岗月均工资×本人平均缴费指数＝4200×0.95＝3990元•基础养老金：（上年当地在岗月均工资+本人指数化月均缴费工资）/2×缴费年限％＝（4200+3990）/2×39.92%=1634.72元•个人帐户养老金：个人帐户储存额/个人帐户计发月数＝100600/139=723.74元•月基本养老金：基础养老金+个人帐户养老金＝1634.72+723.74＝2358.46元案例3：李某,男,1980年生,2000年9月参加工作,2040年退休。退休时其他人在职月平均工资为4200元时，李某的养老金仅为2358元。……在退休后没有任何收入的情况下，您的生活品质仅等于别人平均生活品质的56%!!但这正体现了国家“只保不包”的政策！余下的养老金缺口靠谁来补??•社保不是永远不变•社保不是随取随有•社保不是一定能够•社保不能肯定保本•社保不是随意交费•社保领取相对死板•社保不是人人都有•福禄伴你一生无悔•福禄变现相对简单•福禄根据自身需求•福禄保证二十给付•福禄多种方式选择•福禄领取绝对人性•福禄可以人人都有主要内容产品介绍及特点分析销售案例分析销售组合销售话术角色扮演张先生：30岁购买国寿福禄满堂保险，年交保费10000元，10年缴费，交费期内投入共计101750万元，选择65岁开始平准20年领取。同时附加长久呵护175元，按年交。推荐产品组合（一）福禄满堂+长久呵护•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究收益如下：1、从65岁开始年领10980元，直至84周岁的年生效对应日，20年共计领取219600元。2、领取期间身故：按约定领取期限内尚未领取的各期养老年金之和一次性给付身故保险金。（保证领取219600元）3、意外身故保障：按照所缴保费的200%与现价较大者赔付。4、享受医疗保险金5000元5、养老金累积生息6、红利累积生息张女士30周岁银行职员年收入8万元推荐产品组合（二）福禄满堂+康宁定期产品年交费（元）保额（元）交费期福禄满堂10000（60岁平准领20年）——10年康宁定期139010万20年保险利益说明–身故保险金：疾病身故：60周岁之前最高获得10万元（返还保费）/与现价较大者+10万元意外伤害身故：60周岁之前按照所缴保费的200%最高获得20万元/现金价值两项金额中的较大者给付意外伤害身故保险金+10万元–高残保险金：10万元–养老金领取：196000元–分享红利：126553元•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究主要内容产品介绍及特点分析销售案例分析销售组合销售话术角色扮演张先生，我发给您的短信收到没有？非常感谢您一直以来对我工作的支持与帮助，今天来拜访您是告诉您一个非常好的消息，我们公司近期为庆祝上市七周年，分红十周年，回馈老客户特推出了一款顶级养老保险，限时限量销售。因为您一直以来对中国人寿的信任，以及对我工作的支持，我特意为您争取到本次抢购的机会，您看这是我特意为您设计的计划书。（一）开门接触话术一•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究张先生，您好！不知您注意没有，最近国家政策一直侧重于关系国计民生的养老、医疗、低碳等方面，中国人寿作为国有寿险公司按照国家政策最新开发了旨在解决老百姓的养老担忧的福禄满堂养老产品并结合了现在非常热门的理财规划功能，年年分红，月月养老，岁岁计息，有效抵御通货膨胀是一款名副其实的永不贬值的养老保险，您看这是我特意为您设计的计划书。（一）开门接触话术二•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究（二）产品介绍一•王先生，我们这款新推出的养老保险，从投保开始就年年有分红，红利累积非常可观。每月都有养老金，补充养老。还有高达二倍的意外保障，全方面呵护您的人生，保险金领取灵活，满足您不同年龄阶段的养老需求，这里是特别为你设计的计划书，请您看一下。•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究•王先生，我们这次新推出的养老保险，是一款永不贬值的养老保险，养老无忧，兼顾理财，是养老险中的理财险，理财险中的养老险，特别适合您！（像您今年三十岁，每年存一万元存十年，65岁就可以领退休金7620元，而且往后每年增长5%，直至84周岁，保证领取20年，一共可以领取224700元，而且每年还有分红，保险期内享有2倍的意外保障）您看这计划是不是非常适合您！（二）产品介绍二•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究（三）异议处理话术•问题:客户——“我以前都买了康宁保险了，不需要再买这个了”•恭喜您，您的确很有保险意识。如果没有，我今天也不会特意来告诉您这个好消息。您现在虽然有了健康保障，但是这款产品在您原有的健康保障基础上，为您提供养老保障，它既有保障又有分红，更有固定领取，可以使您未来的生活更加休闲和惬意，更加地高枕无忧。这么好的事情，像您这么明智的人肯定不会错过吧？•王先生，基于您一直以来对中国人寿的支持，我才为您争取到这个抢先认购的机会，本款产品是现在养老保险市场新宠儿，客户对此反响特别热烈，因为是限时限量，市场上都出现了抢购热潮，今天这样的机会你一定不能错过，幸福在于把握，您看今天是存一万还是二万？（四）促成话术一•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究•王先生，我非常钦佩您对自己养老保障的规划，今天为您设计的这款养老保险，不但能让您的养老保障更加充分、稳定，而且还兼具理财功能，丰厚的红利累积让你越老越有钱，越老越值钱。您看每年存二万够吗？（四）促成话术二•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究这么好的理财型养老产品我们限时限量，您现在投资既享受理财收益、安心养老，公司10周年活动还有一份大礼回馈给您，反正买保险是当下一大潮流趋势，现在就购买，不但可以马上享受保单收益，而且还有丰厚礼品可以拿，真是顶级福禄、满堂精彩！！！多买多赚，您看是五万还是十万？•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究（四）促成话术三主要内容产品介绍及特点分析销售案例分析销售组合销售话术角色扮演•演练内容：话术（分别进行接触、产品介绍、异议处理、促成话术的演练）•角色A：代理人•角色B：准客户•角色C：观察者•最佳示范可养老可理财•一份投入多重养老合理理财保值增值•社会养老，低保障，给不够•家庭养老，等不起，靠不住•储蓄养老，通胀高，存不住•买房投资，风险大，输不起•商业养老，稳收益，专项花•逐步建立多种形式并存的养老保障计划，养老是越早规划越轻松，老来堂堂正正，日子堂而皇之。•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究分组演练（人人都要讲）双方分别从精英、销售人员、主管三个层面中挑选一名代表