重庆花卉展策划

此文档仅为个人学科作业策划，涉及展会部分内容非属实，仅供参考2018重庆花卉展总体方案（并无这个展会）策划书目录第一届2018重庆花卉展总体方案.............................................................................6第一章展会概况...........................................................................................................6（一）展会背景.....................................................................................................6（二）展会目的.....................................................................................................6第二章可行性分析.......................................................................................................7（一）花卉展SWOT分析法：...........................................................................7第三章展会主题策划...................................................................................................8（一）展会名称.....................................................................................................8（二）活动主题.....................................................................................................8（三）举办时间.....................................................................................................8（四）活动地点.....................................................................................................8（五）展会定位.....................................................................................................8（六）参展范围.....................................................................................................8（七）组织机构.....................................................................................................9（八）展会日程安排及展会活动流程.................................................................9（九）展后安排...................................................................................................10第四章营销方案.........................................................................................................10（一）品牌定价...................................................................................................10（二）目标市场细分及选择...............................................................................11（三）营销渠道设计...........................................................................................11（四）宣传方案.................................................................错误!未定义书签。13（五）品牌策略...................................................................................................14（六）促销活动...................................................................................................15第五章展会财务.........................................................................................................15第六章重要活动详细策划方案.................................................................................16（一）插花表演...................................................................................................16（二）技术研讨会...............................................................................................18（三）工作分组及职责.......................................................................................192018重庆花卉展总体方案第一章展会概况（一）展会背景中国花卉市场发展趋势呈现多元化，从单一的零售方式新增了经营内容，涵盖了花卉的递送，花艺的设计制作，销售，室内绿化设计及花卉学校等业务。随着人们生活水平的提高，花卉对生活环境的改善作用越来越明显，越来越多的人开始关注花卉，各种盆栽鲜花越来越多地被用来装点人们的生活，近年来各种展会有关花的也络绎不绝的举行，也无疑给中国的花卉业的发展带来巨大的发展机遇，可以预见，花卉业将来有着巨大的发展空间。（二）展会目的1、为了全面展示重庆作为国际旅游城市的发展水平，展现重庆农林花卉的卓越的培植种植技术水平，提高城市文化品位，普及大众园林花卉知识，丰富人民群众文化生活。2、为城市花卉建设和技术创新者、农林产品生产销售商提供一个形象展示、产品推广、寻找商机、接触最终用户和了解行业发展趋势的平台。第二章可行性分析（一）重庆花卉展SWOT分析法：1.优势1、中国花卉市场发展趋势呈现多元化，从单一的零售方式新增了经营内容，涵盖了花卉的递送、花艺设计、制作、销售、室内绿化设计等业务。花卉展的开办为扩大销量拓展了一条新路2、会展专业具有技术支持3、具有一定的潜在消费群体2.劣势1、花卉存在产品结构失衡的弊端，在选产品时需要对花卉业现状有个清醒的认识2、展会是首届开办，展会影响力较小，难以招到优秀商家3.机会1、随着人们生活水平的提高，花卉对生活环境的改善的作用越来越明显，越来越多的人开始关注花卉，客户群有扩大趋势。无疑给花卉业的发展带来巨大的发展机遇，可以预见，花卉业将来有着巨大的发展空间2、目前全国各地都在火热的举办各种花卉展，各地区的花卉展也多种多样，具有强大的竞争力4.挑战1、同类的花卉展重复举办，给观众带来一定的审美疲劳。2、办展经验不足，存在巨大风险3、办展的投资巨大，参展人员花费巨大第三章展会主题策划（一）展会名称第一届2018重庆花卉展（二）活动主题创新发展，品质生活（三）举办时间（四）活动地点（五）展会定位1、展会定位展会定位为科技与生活相结合的花卉展，重点突出花卉在生活中的重要性。2、展会亮点将花卉科技与花卉生活相结合，既有专业的花卉专家来研讨，也给普通的消费者提供了集休闲参观娱乐一体的展会。与普通观众互动让更多的人了解花卉艺术。（六）参展范围1、鲜切花、盆花、草花；观叶植物、盆景；种子、种苗；观赏苗木；2、栽培技术及设备；花肥、病虫害防治；3、花盆、花瓶、插花布置、包装材料、干花、人造花、装饰植物；4、园林绿化工程、养护材料及配套技术、屋顶绿化、垂直绿化、小水景喷泉、花园家具；（七）组织机构1、支持单位：2、主办单位：3、承办单位：4、执行单位：5、成员单位：（八）展会日程安排及展会活动流程1、展会日程（1）参展商报到时间：2018年1月1日-2018年3月1日8：30—17：00（2）参展商布展时间：2018年3月2日-2018年3月12日8：30—17：00（3）展览时间：2018年3月17日至2018年3月18日8：30—17：00（4）撤展时间：2018年3月18日17：00-3月19日17：002、活动流程：表3-1活动流程表（九）展后安排（1）展后效果评估活动名称开场秀开幕式插花表演新品种技术研讨会慈善拍卖闭幕式活动时间2018年3月17日9:30-9:502018年3月17日10:00-11:302018年3月17日14:00-15:302018年3月17日14:00-15:302018年3月18日14:00-16:002018年3月18日16:00-17:00活动地点活动内容暖场音乐，以花卉为主题的时装秀主持人致开场辞，介绍参加开幕式的各级领导和嘉宾，宣读贺电、贺信，市领导致辞宣布开幕。开幕式结束后安排领导和嘉宾参观展厅。现场邀请参观者及参展商进行插画表演花卉种植技术及产后处理讲座，自主知识产权新品种推荐及研讨会，花木产业高层论坛邀请在场的企业或嘉宾参加珍品拍卖会，并将拍卖的最终款项捐给慈善机构总结此次花卉展（2）代理商追踪跟进（3）发致谢信（4）进行后续报道第四章营销方案（一）品牌定价1.展区安排N1展区：花卉形象展精品花卉，新品花卉，花卉造型。N2展区：花卉专题展花卉与科技，插画与艺术，书画奇石。N3展区：企业花卉展精品成果展，交易洽谈。2.展位划分（1）展出面积为4500平方米，共分为320个展区（2）展位价格设定为400-600元/平方米（二）目标市场细分及选择1、普通消费者：加强普通消费者对花卉艺术的认知，培养普通消费者对花卉各方面兴趣。增加花卉知识。2、潜在消费者：对花卉没有认知，通过参加展会引起消费者买花，种花，插花的兴趣。3、参展商：加大宣传力度，面对面与消费者交流，获取消费者的需求，改变策略迎合消费者消费心理。4、经销商：寻找更多的营销策略和目标消费者。5、企业家：参加展会提高企业