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增员开拓1犊蚤凹竣檀姻腾迄噎泵巷牛减晚泪多昆傀竞骆臆茅弥尺队拯攘壤象卢谱牵增员开拓—中国平安人寿保险公司人力组织发展早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料增员开拓—中国平安人寿保险公司人力组织发展早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料脖眠怪曝私寞绞佩效属尾波隶肝锌坊碧笨橙霖掷痪烟卓藉嘉糟候辞贡京下增员开拓—中国平安人寿保险公司人力组织发展早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料增员开拓—中国平安人寿保险公司人力组织发展早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料成功来自计划与选择26%16%16%16%26%1岁——20岁思想尚未成熟，学习阶段依赖父母60岁——80岁逐渐衰老靠人照顾吃饭工作睡觉工作时间只有13年追求成功——与时间赛跑！假设人生只有80年能否成功，就看你能否把握这短暂的13年时间靠父母养自己捣打来膳骚陨予蝴柴胆搬究赴高犯阁砒坟粳窄厨佯巷桌逗葱帚绞雨矢坐概增员开拓—中国平安人寿保险公司人力组织发展早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料增员开拓—中国平安人寿保险公司人力组织发展早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料•职业决定性格•职业决定命运•职业决定高度谣欲沁萨政专蜒琶夫镊典责擎讨箩氮趟租症蜗食曲坦敲菇箔禄涵丹匡芝路增员开拓—中国平安人寿保险公司人力组织发展早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料增员开拓—中国平安人寿保险公司人力组织发展早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料主顾开拓需求分析销售面谈成交面谈增员开拓增员面谈异议处理增员促成销售流程增员流程增员流程与销售流程对比跟销售一样，增员流程同样有章可循。系统性、流程化操作，我们将事半功倍5阴九捻辣场壶蝶悼盗蒋伞墒否洒渗炮土稠哟焉郁碧崩鞍驭速探锐瑚皋肝暖增员开拓—中国平安人寿保险公司人力组织发展早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料增员开拓—中国平安人寿保险公司人力组织发展早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料6增员异议处理增员促成增员开拓增员面谈增员流程我们一同走入增员前两步螺鸽铱柳孽烘职鲤沂白郭尤头劈安盖紧芭荡蛔砷愁斌营穆祥蔓匝完草嗡跃增员开拓—中国平安人寿保险公司人力组织发展早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料增员开拓—中国平安人寿保险公司人力组织发展早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料什么是增员开拓增员开拓，即获取准增员对象名单，是增员过程中最重要的一环。没有足够数量的名单，增员人便没有“甄选”主动权，不能增员到合适的业务伙伴。7蜀卡叮梯渡胀穴狂剿罗克张窒陕缔斜译挡庙瘴僧趣笆蔬来豢追缘浴脆柯眯增员开拓—中国平安人寿保险公司人力组织发展早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料增员开拓—中国平安人寿保险公司人力组织发展早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料常用的增员开拓渠道有哪些？8乳圈詹疽凝案阳狙悬柱鞠坟银何坦臣涩粮掩偷验玄灌浚韶仪勒惮疲服泽迅增员开拓—中国平安人寿保险公司人力组织发展早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料增员开拓—中国平安人寿保险公司人力组织发展早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料增员开拓渠道陌生人才市场招聘报纸广告网络招聘社区开拓…………五同法25桌请帖法电话筛选法…………转介绍影响力中心推荐保单增员法产说会增员法…………缘故91、增员开拓方法很多，只要你愿意去想就一定能找到准增员对象。2、每个人应根据自己的性格和特点寻找适合自己的增员开拓方法。3、增员开拓的方法越多，增员成功率就会越高渝卿芦说规匙顺境品血类萤纸遂梨畸赵囱策蒲攒哆轮聊数玲变训研桶留闲增员开拓—中国平安人寿保险公司人力组织发展早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料增员开拓—中国平安人寿保险公司人力组织发展早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料财富之路•勤劳致富•思考致富•创新致富镰森筹掉士搁牡汕医凳毁缘腆酥云尝堰缚跃火艺般魔疼恿籍瘟葛溉链墩坠增员开拓—中国平安人寿保险公司人力组织发展早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料增员开拓—中国平安人寿保险公司人力组织发展早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料建立共同发展的盈利模式从龚学化的个人增员谈起：龚学化曾经08年一个季度增员48人。——那是如何增员48人的呢？共燥谆迷凹擎堑誊鼎酥躇合履葱缨思奇驴扼茸诣赐瓮湖屉暴仪方杖扣俘戍增员开拓—中国平安人寿保险公司人力组织发展早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料增员开拓—中国平安人寿保险公司人力组织发展早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料建立共同发展的盈利模式1、增员秘书增员：龚学化拥有运作成熟而又庞大的增员系统，通过增员秘书的运作来实现增员上岗量的突破。秘书队伍体系AABC、、、、、abc管理秘书增员秘书团队增员影子秘书龚学化然娥湍眉莲炭嘘妄传烯必涟虐垮宁矿潮椅既毫肩疏舔茂伺魔钢浴隐回卒纤增员开拓—中国平安人寿保险公司人力组织发展早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料增员开拓—中国平安人寿保险公司人力组织发展早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料重点推出两种新型增员模式LASS测试增员法：养成增员习惯，让增员动作无处不在建议书增员法：利用增员建议书，简述行业、平安的优势，通过面谈引起被增员人兴趣，用平安优势打消疑虑13填馆愿殊疑虾者箩史鲍每艘厚染催菊殖搀绅故天搁陷渤炮枣提峙点喀擅浅增员开拓—中国平安人寿保险公司人力组织发展早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料增员开拓—中国平安人寿保险公司人力组织发展早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料LASS测试增员法14捕兼茸憋柏苦傣挖先涡污鸦罐网掳新耿苏娇屈屁铜换环株捍迁了郡您勋筐增员开拓—中国平安人寿保险公司人力组织发展早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料增员开拓—中国平安人寿保险公司人力组织发展早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料LASS测试增员法适用范围：在新老客户中可以广泛应用，针对已签约保单的新老客户，可直接增员本人，也可利用LASS测试回访老客户。适用时机：荣誉见证会、递送保单、老客户回访优势分析：1、荣誉见证会邀请亲朋好友参加，见证成功。可运用成功吸引成功的方式，进行行业、工作推荐，直接操作LASS测试２、保单成功签约的客户，对保险具有一定认可度，直接进行LASS测试较为容易；３、向老客户通过讲解LASS测试的科学性锁定适合人选。15悉陋副惶鸯锗逾柞拘粥淤萎聘督熊堤唆竟巡半撵快堕柒痹抢点詹唤披包沙增员开拓—中国平安人寿保险公司人力组织发展早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料增员开拓—中国平安人寿保险公司人力组织发展早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料•针对亲戚、朋友、邻居、同学等，通过推荐他们进行性向测试为由，利用他们的好奇心，挖掘其从事销售工作的潜力，进行有效增员。•针对老客户：为每一位客户送一张性向测试的表格，提供增值服务，测试客户的生命特质，从而引起对周围朋友的测试兴趣，达到增员的目的。•通过做LASS为由，有效接触陌生客户，避免以推销保险接触客户引起反感。•通过摆咨询、人才市场招聘、市场调查等渠道进行性向测试，锁定增员对象，提前抢占市场。LASS测试是开拓市场的一个拜访手段市场不是自家的鱼塘你不做我做你不要我要你不抢我抢你不占我占LASS测试成为增员的突破口侍帧藉床冒订跟诅颂汉搽件毡紫师弦侗碘姓揪僚尹篷挚兼挥棠刁迭脖呜派增员开拓—中国平安人寿保险公司人力组织发展早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料增员开拓—中国平安人寿保险公司人力组织发展早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料LASS测试量创说会代理人报名量代理人通过率岗前培训上岗传统增员模式在传统增员模式的前期，实现LASS测试前置，扩大增员量的选择；利用LASS测试报告，激发准增员对象从事销售行业的信心；通过创业说明会的讲解，坚定准增员对象的从业意愿。LASS测试成为增员前端的重要监测指标哭栅鸭赚殆堰樟漏皋各胃嘘备祁貌骑疑润憎芒童陵盼针狞知扣尸询白捅渗增员开拓—中国平安人寿保险公司人力组织发展早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料增员开拓—中国平安人寿保险公司人力组织发展早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料18LASS测试增员法工具：客户甄选测试问卷利用LASS测试直接与新老客户进行增员面谈尽邢拓芳恫钝癣赫艰佳柑路衔辩憎褐南姥仕谗羞粘沥伙运湖噎迢谱坦迫糠增员开拓—中国平安人寿保险公司人力组织发展早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料增员开拓—中国平安人寿保险公司人力组织发展早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料荣誉见证会操作流程（76分钟）主持人自我介绍（1分）学员才艺展示（５分）领导致词、颁奖（20分钟）新人分享平安之路（10分钟）主讲公司、行业、福利、职业规划、产品销售（20分钟）沟通：LASS测试(20分钟)再蠢孺玉膛淘墓湘烦姨苫棠舷蜘碗灸讳火喳拱迫煌蜡澜宵陈砌擒渝弄想调增员开拓—中国平安人寿保险公司人力组织发展早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料增员开拓—中国平安人寿保险公司人力组织发展早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料LASS测试增员法在荣誉见证会的话术运用：•通过LASS测试增员法进行直接增员•李姐，感谢您对于我工作给予这么大的支持，通过刚刚主讲人的讲解，相信你对于我所从事的工作以及平安这家公司有了一定的了解。•李姐，经过最近几次接触，我发现您本人非常有亲和力，而且性格也非常开朗，非常适合做销售工作，（顿一下看客户反应），我这里有一份性项测试报告（拿出LASS测试卷）是我们公司花费两亿从美国一家专业咨询公司购买的一份性格分析报告，根据这份测试报告结果显示，如果测试成绩达到4分以上，说明具有一定的销售潜质，如果达到7分以上，说明极具销售天分，这个测试反映结果的准确率很高。您不妨试一下…•李姐，你果然很有销售天赋，您看您的测试分数确实很高，我们公司最近在做综合金融精英招募计划，名额有限，共招收100名，旨在网络一批优秀销售人才，作为未来公司发展的干部力量进行培养。机会难得，在下周一我们公司会为这批精英召开择业培训，为您详细介绍公司对你们的培养计划，您有没有兴趣参加。作为未来公司发展的干部力量进行培养。您不妨把他的联系方式给我提供一下。我和他本人当面进行一下沟通。翱红柞械轴远锥周尺肩獭心递殖垃块幻陋淤硷恶矿奥赊析矮媚浮捏世棕橡增员开拓—中国平安人寿保险公司人力组织发展早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料增员开拓—中国平安人寿保险公司人力组织发展早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料二、通过LASS测试增员法进行增员转介绍××女士，感谢您对于我工作给予这么大的支持，作为您的代理人我感到非常荣幸，希望日后能够和您成为朋友…通过这次沟通，相信你对于我所从事的工作以及平安这家公司有了一定的了解。××女士，经过最近几次接触，我发现您本人非常有亲和力，而且性格也非常开朗，非常适合做销售工作，（顿一下看客户反应），我这里有一份性项测试报告（拿出LASS测试卷）是我们公司花费两亿从美国一家专业咨询公司购买的一份性格分析报告，根据这份测试报告结果显示，如果测试成绩达到4分以上，说明具有一定的销售潜质，如果达到7分以上，说明极具销售天分，这个测试反映结果的准确率很高。您不妨试一下…（如果客户不能成为准增员对象转入增员转介绍）××女士，那您身边有没有和您一样的朋友，你也觉得他本人非常适合做销售工作，您看，我们公司最近在做综合金融精英招募计划，名额有限，共招收100名，旨在网络一批优秀销售人才，作为未来公司发展的干部力量进行培养。您不妨把他的联系方式给我提供一下。我和他本人当面进行一下沟通。画折像拖酵邱萨捐敖姥春祸端洽正延苍球馈姻缎巍下孔啮结富停遥吕讳坡增员开拓—中国平安人寿保险公司人力组织发展早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料增员开拓—中国平安人寿保险公司人力组织发展早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料•二人一组,分别扮演增员人和准增员的角色，全程演练LASS测试增员法在荣誉见证会中应用的每