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整合传播推广沟通提案金色世纪都市精英筑巢计划21世纪是知识经济时代，拥有知识力的社会中坚阶层构成了目前社会消费的主力。本案构成一、市场分析二、生活主张三、传播体系构建四、推广策略五、合作方式一、市场分析1.市场背景2.房地产竞争模式探讨3.挑战二、生活主张三、传播体系构建四、推广策略五、合作方式市场背景（1）1.自98年外环路上界段修建以来，大渡口西南新城片区房地产开发持续升温，目前房价平均在1300元左右。2.从今年二季度开始，主城区房价首次出现下滑。下降幅度较大的有九龙坡区和沙坪坝区，周边新开发楼盘市场竞争压力增大。3.消费结构相对以往发生了很大变化，消费者购房时越来越理性和成熟。4.房地产市场竞争程度加剧，竞争手段差异化不明显。海南会议市场背景（2）金色世纪知名地产公司和其它具有市场知名度的企业介入大渡口房地产市场。周边楼盘价格下滑。全市房地产开发总量持续上升，空置率增加。市场压力市场背景（3）产品品牌品牌文化黄河地产天辰华府朵力名都三木花园龙湖花园广厦经典珠江花园？重庆市房地产市场市场背景（4）购房消费理性化消费需求多样化消费趋势向实用型发展87626155474228260102030405060708090价格周边配套户型地段小区环境与会所服务物业管理发展商品牌入住者的素质购房者关注的因素搜房网2002年5月17%52%31%50-70平方米70-90平方米90-110平方米调查人数为1700人（白领），选择50-110平方米/套占调查人数的76%，其中的分配比例见上图。消费者对户型面积的需求搜房网2002年5月房地产竞争模式分析（1）1、竞争手段单一化；2、竞争层次低，产品为消费者提供的附加价值少；3、缺乏核心竞争力的培养，急功近利现象严重；4、房地产进入门槛低，其它行业品牌挟知名度加入竞争，竞争加剧。5、广告注重功能层面的宣传，缺乏情感上的引导。海南会议房地产竞争模式分析（2）全面市场调研能力把握个体需求能力把握群体需求能力快速反应能力资源整合能力项目管理品质保证规划设计品质保证工程质量品质保证产品文化和艺术品质保证整体企业形象项目产品形象企业人员形象营销组合能力整合传播能力全过程个性化服务能力优势楼盘市场品质品牌房地产竞争模式分析（2）地产知名品牌新进入者转行者四大类型的竞争者，抢占市场份额原有地产品牌大渡口房地产市场挑战（1）1.完成黄河地产品牌的跳跃性升级，奠定区域性地产领导品牌的行业基础；2.增加楼盘给目标消费者的附加价值，提升其市场价值和收益；3.突破市场销售和品牌形象的双重阻碍，形成核心竞争力。海南会议挑战（2）金色世纪产品品牌品牌文化黄河地产天辰华府朵力名都三木花园龙湖花园广厦经典珠江花园小结产品是核心品牌是基础整合是关键决胜在终端一、市场分析二、生活主张1.目标消费群分析2.楼盘定位3.生活主张4.消费者承诺三、传播体系构建四、推广策略五、合作方式目标消费群分析(1)都市精英他们是社会栋梁，经济发展的中坚分子他们掌握着社会80%的财富，影响着其他人的消费取向。良好的教育使他们更注重知识的积累和观念的更新。他们不一定很时髦、前卫，但他们一定注重品位，富有个性。目标消费群分析(2)都市精英都市白领都市金领中层管理者、个体经营户、自由职业者、IT、新闻等行业从业人员高层管理者、职业经理、MBA、中小型企业主、专业人士。目标消费群分析(3)都市白领1.人口统计资料：年龄25——35岁；个人月收入在2000元—5000元；受过良好的教育，学历普遍在大专及以上。家住大渡口区、九龙坡区，或工作地点在这两个区。2.生活观：亲都市，爱自然，注重家庭生活；业余时间健身、泡吧、旅游、充电是其主要休闲方式；积极工作，相信没有付出就没有回报。3.消费观：消费随性/感性，但又不迷信，注重个人品位；讲究实用；不盲从，相信自己的判断力；4.媒体观：媒体消费以电视为主，资讯吸取量大；报纸、专业杂志是其信息主要来源；喜爱上网，网络空间逐渐有取代电视的趋势；海南会议目标消费群分析(4)都市金领1.人口统计资料：年龄30——45岁；个人月收入在5000元以上；受过良好的教育，学历普遍在本科以上甚至具有留学经历。工作在重庆，重庆人或外地人，喜欢重庆的环境。2.生活观：注重家庭与人际关系的一代；业余时间喜欢旅行和陪伴家人；视事业为生命，时间对他们来说永远是稀缺品。3.消费观：消费方面体现出成熟、理性的一面，但他们也是很多高级产品的主要消费群；认为品牌一定好；不追潮流，注重产品功能的实用；4.媒体观：媒体消费以电视为主，经济类和社政类新闻是其最感兴趣的资讯；报纸、专业杂志是其信息主要来源；接触网络较早，但因事业繁忙用在上网的时间不多。楼盘定位目标人群：都市精英其中，白领占70%，金领占20%，其它10%。项目定位：中高档楼盘大渡口地区最好的生活小区；具有欧式皇家园林风格的精品楼盘。价格定位：中等价格楼盘生活主张备用：生活因我完美生活由我掌握生活由我掌握消费者承诺个性化定制服务完美的生活环境和一流的建筑品质具竞争力的价格专业而人性化的物管服务一、市场分析二、生活主张三、传播体系构建1.楼盘传播体系2.传播团队组建四、推广策略五、合作方式金色世纪传播体系形象系统广告系统礼品系统促销/公关活动金色世纪传播体系传播团队客户方广告负责人1-2名&一、市场分析二、生活主张三、传播体系构建四、传播策略及实施建议1.整合传播策略2.阶段性作业建议3.媒体投放建议五、合作方式整合传播策略(1)传播目的：系统建立金色世纪的市场形象，提升黄河地产的品牌竞争力；协助金色世纪的销售，并将楼盘的销售意念准确传达给目标消费者；使金色世纪成为大渡口地区购房者的首选，完成其区域性领导品牌地位的确立。整合传播策略(2)楼盘定位宣言：对于都市精英来说，金色世纪是典雅、悠闲、舒适和宁静的理想生活住宅小区，它使居住其中的业主生活更完美，因为它独具特色的欧式园林建筑风格。沟通口号：生活由我掌握整合传播策略(3)传播调性：传播主题：强调自我的生活品味，突出欧式园林般的浪漫、优雅的内心感受。都市精英的生活方式支持点1.大渡口区开发量最大的楼盘；2.独具特色的欧式园林风格；3.黄河地产创精品楼盘的意念。传播行程金色世纪开发进度9月10月11月12月1月2月3月开工前期准备工作开工典礼建筑施工开盘传播行程图（2002.9—2003.5）9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月楼盘VIS楼盘概念规划户外广告报纸广告软文公关活动车身广告电视广告楼书设计/制作DM生活手册户型指南生活会所样板房房交会车内吊旗网站建设整合传播阶段性作业酝酿期时间：2002年9月中旬—2002年11月中旬推广目的：打造楼盘形象，建立金色世纪的市场知名度，准备相关推广物料。特征：基础工作的准备阶段，以销售概念和项目形象设计为重点。传播主题：大渡口地区高品质楼盘执行建议：I.销售概念规划II.楼盘VIS设计及导入III.发布户外广告IV.新闻发布会V.网站建设VI.报纸广告创意及发布VII.相关物料设计VIII.生活会所筹建IX.电视广告脚本创意X.创意图片拍摄海南会议整合传播阶段性作业养成期时间：2002年11月中旬—春节前推广目的：将金色世纪的生活主张传达给目标受众群，在市场上逐步丰满楼盘的形象，建立目标消费群对金色世纪的认知度。特征：软广告持续见报，展现楼盘内涵，公关活动辅助。传播主题：做一名生活的成功者/欧式园林风格执行建议：I.软文II.公关活动：欧洲建筑摄影展III.发布户外广告IV.新闻发布会V.车身/车内广告发布VI.春节礼品设计/制作VII.下阶段报纸广告创意VIII.样板房筹建IX.电视广告拍摄、发布整合传播阶段性作业造势期时间：春节—3月初（开盘前）推广目的：传播楼盘的生活主张，建立大渡口地区首选楼盘的形象，为开盘营造气势。特征：报纸广告为主，多种媒体的组合发布展现楼盘全貌。传播主题：生活由我掌握/大渡口居家首选执行建议：I.报纸广告：形象广告为主II.户外摄影展III.车身广告IV.路演：推介楼盘V.电视广告投放VI.开盘礼品准备VII.开盘活动策划VIII.网站Banner广告IX.软文/新闻报道整合传播阶段性作业推广期（强推期）时间：开盘—5月初推广目的：推动楼盘销售特征：报纸广告为主，多种媒体的组合发布展现楼盘全貌。传播主题：生活由我掌握执行建议：I.报纸广告：开盘广告、楼盘广告II.开盘活动执行III.车身广告IV.电视广告投放V.房交会VI.新闻报道/软文VII.公关活动：五一节VIII.网站Banner广告IX.网上看房开通媒体投放建议报纸媒体户外媒体车身/车内广告internet电视媒体15%15%5%15%50%报纸广告电视广告户外广告网络广告车身/车内媒体投放比例报纸广告电视广告户外广告车身/车内广告网络广告媒体预算分配金色世纪媒体投放电视媒体报纸媒体户外媒体车身/车内媒体网络100万30万30万30万10万媒体投放费用总额：RMB200万元媒体推介报纸媒体主媒体：《重庆晨报》辅助媒体：《重庆晚报》《重庆商报》《重庆青年报》户外媒体推荐媒体推介更多资讯请上网查询电视媒体媒体推介重庆电视四台（原有线电视一台）Film广告片Betacam广告套播形式（专栏广告）网络媒体媒体推介新浪网：国内流量最大门户网站雅虎：全球最大门户网站搜房网：国内房地产专业门户网站车身/车内媒体媒体推介待定（按销售区域定）一、市场分析二、生活主张三、传播体系构建四、传播策略及实施建议五、合作方式合作方式单项合作：按客户要求，就委托项目提供专业服务。1.媒体代理（含设计）收代理费8%；2.其它项目的收费方式按双方议定价格收取。全程代理：为客户定制服务。1.签订全程代理协议，巴蜀广告拥有独家代理权；2.巴蜀广告按协议规定，提供专业服务；3.收费方式按双方议定价格收取。海南会议愿与黄河地产共同将金色世纪打造成为大渡口地区的顶级楼盘。金色世纪LOGO设计提案内容概要1、LOGO设计策略2、LOGO设计方案展示3、金色世纪标志识别系统规划4、相关行业及国内外知名楼盘LOGO展示金色世纪LOGO设计展示1、LOGO设计策略2、LOGO设计方案展示3、金色世纪标志识别系统规划4、相关行业及国内外知名楼盘LOGO展示金色世纪LOGO设计展示LOGO设计策略（1）思考结点：1、楼盘的策略决定我们的设计主张和设计方向。2、我们想通过LOGO的设计表现楼盘的什么气质？3、标志设计符合“简洁、独特、视觉冲击力强”的要求吗？金色世纪LOGO设计展示LOGO设计策略（2）设计目的：1、传达楼盘的生活主张，以此与目标客户群达成视觉上的沟通；2、统合楼盘形象系统，便于今后楼盘的推广宣传；3、与周边楼盘形成视觉区隔。金色世纪LOGO设计展示LOGO设计策略（3）标志设计思路：1、标志设计要表现出楼盘的理念和生活主张；2、标志设计是一个系统的过程，我们希望提供给金色世纪的是套系统而不仅是一个标志。3、标志设计要符合目标受众群的审美习惯，与楼盘整体规划的调性相符。金色世纪LOGO设计展示LOGO设计策略（4）标志设计风格探讨：风格一以楼盘名称为变形风格二意念标志，以把握目标人群的审美习性进行设计。风格三具象标志，以房地产行业相关元素作为我们的设计素材和创意发想点。金色世纪LOGO设计展示1、LOGO设计策略2、LOGO设计方案展示3、金色世纪标志识别系统规划4、相关行业及国内外知名楼盘LOGO展示金色世纪LOGO设计展示金色世纪LOGO设计方案（1）金色世纪LOGO设计展示金色世纪LOGO设计方案（2）金色世纪LOGO设计展示1、LOGO设计策略2、LOGO设计方案展