竞合——产品篇

竞合——产品篇2002.1内容提示：从经销商角度在同一区域运作同一产品竞争与合作？经销商面临三方面的竞争与合作•上游供应商：多个供应商可供同一产品•同城经销商：多个经销商销售同一产品•下游经销商：多个下游经销商同城销售上游：多个供应商•放弃博爱你的业绩集中在一家，你就会获得额外的资源•以我为主经营模式、产品线、价格、关系•争取独家降低厂商期望值、提高门槛、成为主力同城：多个同行•先入为主——痛打落水狗捆绑、降价、以动制动、夸大风险•反客为主——横刀夺爱广告、低价、频繁献眉•偷鸡摸狗——虚张声势骚扰上家、严厉内部、安抚客户、胜利宣扬下游：多个经销商•严格遵守游戏规则有效、可操作•避免重叠按客户划分、按市场区域划分•服务为主线、控制为基础销售（技巧、卖点、促销）、协调、奖惩竞合策略上游：多个供应商•放弃博爱你的业绩集中在一家，你就会获得额外的资源•以我为主经营模式、产品线、价格、关系•争取独家降低厂商期望值、提高门槛、成为主力保持商务联系配合、主动调整善于汇报同城：多个同行•先入为主——痛打落水狗捆绑、降价、以动制动、夸大风险•反客为主——横刀夺爱广告、低价、频繁献眉•偷鸡摸狗——虚张声势骚扰上家、严厉内部、安抚客户、胜利宣扬保持好与上家关系以了解他人主动拜访竞争对手、自暴缺点避免伤害产品形象下游：多个经销商•严格遵守游戏规则有效、可操作•避免重叠按客户划分、按市场区域划分•服务为主线、控制为基础销售（技巧、卖点、促销）、协调、奖惩努力确保下家的空间和利润强调重点、避免内幕交易多下去我的理解：•对于战略性产品很少会有独家经营•自身竞争力是第一位的•合作是保护自己的最好途径•利润来源于三个方面•放弃也是一种主动选择•正确地做事更要做正确的事谢谢各位！