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融侨半岛二期云满庭整合推广案融侨半岛的整体卖点完善、优质的配套项目融侨品牌3000亩规模，充分尊重原生地貌的设计两江之滨，骑龙山庄下绝版自然风光完美的性价比风临洲的推广核心城市亲水小镇，荡漾生活之美成功点：充分利用了项目的亲水性，将水主题作为市场形象的切入点。没有体现半岛3千亩的超大规模与现代的建筑形态有出入，给人江南小镇的印象与重庆人大气豪爽的性格并不相称有些浮于项目的产品表面，并没有形成半岛独特的生活诉求。统领性不高，与B3区的高层形态有出入瑕疵点云满庭的核心指数高层为主A、B、C、D分期开发户型配比丰富共享一期成熟的配套云满庭属性定位江景温泉华厦升级版继承一期江景、温泉卖点的同时，在产品力和形象力上有一个全面的提升，以升级版突破潜在消费者的心理防线。产品的升级（更好的位置，更好的规划）高度的升级（从风临洲的小高层为主到云满庭的高层为主）视野的升级（不仅看到江景，还看得到对岸的风光与夜色）配套的升级（共享风临洲的配套，同时又有新的在建配套）体验的升级（从风景的体验到生活的体验）作为融侨半岛的二期项目，云满庭如何在延承风临洲推广调性的基础上，发展专属云满庭的核心价值？？？风临洲的既有价值体系——•品牌价值：融侨地产•产品价值：出色的规划、设计与施工•情感价值：对自然的追求与热爱•生活价值：？？？在融侨半岛的风临洲——1、缺少一种更深层次生活方式的诉求；2、由于生活配套与住宅同期建设，只能给人以美丽的描绘，对于理性的消费者，缺乏眼见为实的购买决定力。而二期云满庭则可以完全共享一期业已成熟的优质配套，一期眼见为实的配套就成了二期云满庭不同于风临洲的最大特色。再看看我们的目标消费者又是怎样一群人呢？目标人群定位本项目户型、价位、地段决定了目标群的外延比较广泛都市生活者包括：公务员企事业单位工作人员高级职员自由职业者其他破译客户密码1他们的年龄区间跨度较大，但一般都具有较高的文化素质，接受过新时期的教育，并形成较新的生活观念。教育背景和生活习惯在精神上趋同，决定了他们有着近似的生活趣味与价值取向，既向往亲水宁静的自由生活，又对现代都市的繁华与便利不可割舍。并且认为现有的居住条件与理想情景有较大距离，普遍有改变现状的愿望。破译客户密码21、对居住：要么不做要求，要么要求苛刻，在意公众舆论的看法。2、对生活：渴望一份工作后的平静、自然与幸福。3、对工作：讲究成功率，倡导实用，认为工作的目的是为了生活的品质。4、对人生：态度积极进取，用精神层次判断事物，用物质基础享受人生。5、对伦理：人文观念趋向传统，重视传统价值，社会道德的拥护者和实践者目标人群感知图1价格力形象力溯源居（3300）骏逸天下（2750）华竹花园广场（2600）泰正花园（2800）阳光华庭（2800）南岸区目标人群感知图2价格力形象力华竹花园广场（2600）骏逸天下（2750）阳光华庭（2800）泰正花园（2800）溯源居（3300）云满庭（3500左右）南岸区如何拔高云满庭的形象力？核心价值？产品基础功能产品利益区隔产品心理影响购买后的满足感融侨品牌3千亩半岛江景住宅成熟配套看看云满庭的价值圈身份价值生活价值高层为主户型丰富简约设计优越的江景抒怀生活我们能够为目标消费者提供什么特别的满足？站在高处看江景、观对岸，会让人产生一种豁然开朗的大气；再加上出色的产品力和共享一期成熟的配套，使得居住在云满庭的业主能够体验一份优越的江景抒怀生活。滚滚长江东逝水，浪花淘尽多少英雄——英雄式抒怀月下飞天镜，云生结海楼——浪漫式抒怀凭水临风，对酒当歌；举杯邀月，名仕抒怀——文人式抒怀……一种眼界——宽阔身处云满庭不仅可以看见悠悠的江水还可以领略对岸的繁华与夜色宽阔的美景，就是自己宽阔的眼界！一种心情——平静远山近水远山是眺望的距离美近水则是玩赏的亲和美山水之间平静自我的几多烦绪……一种体验——优越快乐的时候，在会所品味每一个瞬间疲劳的时候，在温泉浸泡每一个细胞一个人的时候，在半岛与真正原生的自然对话孩子放学的时候，在家门前的学校，迎接他天真的笑脸一种境界——从容从工作切换到生活从繁华切换到宁静从入世到出世……自由而专属自己的空间中，从容而自我看看江水，看看风光在自己的家找到自己生活的境界一种人生—幸福和自己的爱人在江边散步与自己的孩子在山间追跑家人是生活的伴侣家园是人生的归宿幸福就是点点滴滴的生活印记推广口号独享云端水色，共享优越生活•独享体现了一份自我，共享传递了一份人气与和谐。•云端水色，既与项目的卖点相符，又强化了项目的名称“云满庭”。•优越生活则突出了二期成熟、优越的生活配套，体现了产品的最大卖点。属性定位江景温泉华厦升级版思路整理——推广核心优越的江景抒怀生活推广口号独享云端水色，共享优越生活市场突破点的核心在哪里？优越的江景抒怀生活突破的关键建立市场制高点，形成全面优势突破点建立形象高点价值高点推广高点突破的核心产品高点产品的高点产品的高点——建筑小心你的住宅它使你的生活等级一目了然现代、简约的立面、丰富的户型配比、尊重原生地貌的天然布局、世界著名的总体规划设计公司、建筑公司、景观设计公司的合力经典之作产品的高点——配套滋养生活的独有优质领地高级会所的开放、运动场地的完善、重点学校的引进、大型商场的进驻……让生活便捷而舒适。产品的高点——交通只有地理距离，没有时间距离北临长江大桥、菜园坝复线大桥，南临鹅公岩大桥。使项目距离重庆市中心的地理数字，在时间的尺量下，失去了距离的意义。产品的高点——江景水悠悠的，心痒痒的长江、嘉陵江在自家的门前流过。宽阔的江面，悠悠的江水，三面临江的感觉。在这里栖居，才能真正满足亲水的渴望。形象的高点形象的高点——融侨品牌打造重庆3000亩的城中小城打造城市住宅名片（深圳四季花城、广州碧桂园……)2004年，融侨地产运营重庆的绝对热点版块，将吸附这个城市相当一部分的置业者，也将改变这个城市许多人的居住观。（经营一方水土，经营一方百姓）形象的高点——户外渝中区江北区九龙坡区沙坪坝区大渡口区南岸区注：代表户外路牌。重庆呈多中心，多组团式布局，使人的流动性较大，但红线部分则是流动过程中视觉最重复停留的核心区域。嘉陵江长江形象的高点——现场一期风临洲就是二期云满庭的一个大现场。感性上，通过在风临洲内设置二期的导示牌，设置色彩亮丽的路旗以吸引潜在消费者的眼球；理性上，风临洲已建成的住宅和配套，决定性地推动潜在消费者发生实际的购买行为。在工地现场，施工人员穿着统一的项目工作服和安全帽，材料选择易清洗、维护的材料，从而彻底摆脱传统工地现场脏、乱、差的现象，使融侨的品牌形象显现在细节当中。销售中心内设假山水池和漂亮大气的热带鱼缸，强化项目特色。建议售楼中心前设置喷泉，既弱化由于距离工地较近而造成的相对污染，又可以在炎热的夏天给人一种清凉的感觉。形象的高点——平面调性大气、浪漫以不同的人物形象，建立云满庭的视觉USP如介绍云满庭建筑风格的报版就配上建筑师的一张照片；炒作项目热销时就配上一张业主的照片；使云满庭的所有平面表现都尽量有真实人物的照片呈现，以加强项目的感染力。形象的高点——平面表现特色价值的高点价值的高点——身份价值•3000亩的融侨半岛是重庆最大的住宅项目•融侨地产是中国地产界的巨人、大鳄•云满庭是风临洲最新升级版•这里是重庆新贵真正聚居的领地价值的高点——健康价值这里有山，有水，原生的自然风光，国际化的园林规划。不仅让身体，更让心灵得到净化，使生活彻底摆脱看不见的亚健康。就是再泄了氯气这里也有自然的保护价值的高点——人际价值有这样一条法则：你的收入，就是你周边最熟悉的4个人的平均值。在云满庭，你的左邻右里，都是和你有着诸多相似之处的特定人群。大家每天在电梯中寒暄，每次在楼下的商场交流购物的心得，云满庭为业主创造更多交流、结识的机会。这不仅是一种和谐的社区氛围，也是你在通往成功道路上的重要资源。城市水岸物业不能以金钱衡量就算不是无价，也是天价！•在西湖、在玄武湖、在加拿大安大略湖……•这些城市里的水岸物业都是以美金计价的，动辄500万以上……价值的高点——物超所值整合推广的高点推广中卖点关系的处理——优质配套宽阔江景建筑卖点融侨品牌融侨半岛推广思路1——云满庭作为融侨半岛的二期项目，可以完全共享一期风临洲的成熟配套与业主口碑，这是云满庭不同于风临洲的最大卖点。在推广中，我们也将以扩大口碑宣传作为项目的最主要的推广手法。推广思路2——在水景方面，与风临洲的不同之处在于：云满庭多是高层建筑，所以不仅可以欣赏到宽阔的长江，而且还可以领略到对岸市区的繁华，更显大气。推广思路3——先行推出的D、B两区都是高层，在推广上首先确立“云满庭”半岛高层建筑的市场认知形象；在A区推出时，则在高层推广的同时，以“加推水岸风情美宅”的宣传基调推出A区的小高层部分。推广思路4——融侨品牌和融侨半岛的整体形象仍然是二期云满庭推广中始终要贯穿和坚持的。为了充分借助品牌价值，建议在所有的媒介宣传上都配上“融侨地产2004年颠峰之作”推广战略整个推广的重点是开盘前的造势，以实现快速销售。以后的推广则根据市场反馈，在稳定形象的基础上，进行适当的调整。推广布局——7891011121234筹备阶段7月前积蓄阶段8-9月热销阶段10-12月持续阶段1-2月再提升阶段3月后前期筹备炒作风临洲热销成绩进行云满庭信息渗透全面树立市场形象开盘引爆人气秋交会全面提升项目形象炒作项目热销以实际卖点，丰满项目形象春节前后以现场和口碑维持销售热度春交会再次拉动项目销售2/9春节开盘媒介布局——7891011121234报纸电视广播路牌网络注：由于重庆的公交汽车以及候车庭的形象力较差，建议不做媒介投入，以免影响项目的品牌形象。报纸投放计划表——季度月份第三季度第四季度第一季度合计版面789101112123重庆晨报重庆晚报重庆商报合计0.5220.57755543.53.52332221.5221.53320.514.519149885.55.5282818.574.5广播投放计划表——季度月份电台第三季度第四季度第一季度月投放次数日投放次数月投放合计10-121-3789交通台音乐台交通台音乐台10103030以上两台以上两台（略）（略）48844040240240电视投放计划表——CQTV-1新居时代CQTV-2栏目名称电视台三季度9月起15秒硬广每天5次9月起15秒硬广每天5次四季度一季度（略）（略）（略）（略）网络投放计划表——类别名称投放计划基本网站门户网站融侨全程跟踪新浪、搜狐、国房（备选）开盘前后2天筹备阶段（7月前）筹备阶段攻击点云满庭筹备攻击点大势不能丢形象渗透风临洲热销炒作建立记者联盟首先在渝中区竖一块足够大的路牌报纸初步渗透形象筹备阶段工作安排时间安排五月六月七月上旬上旬上旬中旬中旬中旬下旬下旬下旬基础部分准备策略思路讨论策略思路确定确定营销号码提供总平图效果图鸟瞰图广告部分报纸设计初稿设计定稿投放路牌申请所有六块设计初稿设计定稿施工渝中区发布模型制作交付销售道具网络融侨网筹备阶段报纸投放计划12345678910111213141516171819202122232425262728293031日期月份报刊7月晨报晚报0.50.5注：红色部分为周六、周日积蓄阶段（8-9月）积蓄阶段攻击点云满庭积蓄攻击点媒介轰炸报纸为主其他媒介全面启动，立体配合。活动造势桶装水联盟模型巡展选房放号积蓄阶段工作安排1时间安排八月九月上旬上旬中旬中旬下旬下旬广告部分报纸电视广播路牌网络销售道具动画海报单页户型图册楼书手提袋档案袋设计5个主题3个夹报开始投放密集投放文案初稿文案定稿投放创意、文案、制作投放施工2块4块融侨网投放融侨网投放新浪、搜房洽谈、签定合同制作制作设计印刷验收1万份设计初稿校对确稿印刷8千份交付结构确定设计初稿确稿印刷5千份交付设计设计确稿确稿印刷验收印刷验收积蓄阶段工作安排2安排时间八月九月上旬中旬下旬上旬中旬下旬推广活动结盟桶装水公司模型巡展开盘秋季房展会签定协议设计贴士制作交付有选择的区域投放投放选择商家，签定巡展协议物料准备进行巡展方案设计活动筹备方案设计、道具准备放