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西南建材城推广方案首先,让我们明确任务行销目标1、近景目标：促进全面招商3、远景目标：打造全国性品牌化市场形象。2、中景目标：打造重庆建材行业领先品牌。为二期招商谈判及物业整体价值的提升预留形象空间。推广目标将西南建材城从单纯的建材商业物业升华为”重庆建材高端消费样板”,形象为”建材行业的大都会”招商阶段确定我们的品牌个性宣传我们的品牌和产品优势尽可能多地招租我们的产品运营阶段树立在经营者心目中的信誉和口碑为经营者带来超额利益经营我们的高端品牌形象赢得消费者的高度认可建材行业的大都会第一章探寻项目优势我是谁？我的特别之处是什么？我在哪些方面比别人强？不妨,先看看我们的竞争对手百花齐放,良莠不齐,竞争惨烈,各树一帜升伟精品建材城竞争态势重庆家装\家居市场总规模已达500万平方米，看起来很红火，但品牌产品和品牌企业严重不足，众多的商家、商场和企业的品牌意识还相对淡漠，竞争手段非常单一，价格战无休止地在打，严重制约着整个重庆家居行业品牌的健康发展和迅速提升。市场名称地理位置体量主要特点租金水平售价营销策略龙华建材大厦渝北龙脊路3万㎡材料齐全，各档次均备，交通方便，是渝北区、江北区甚至重庆范围内比较有影响力的专业建材、装饰市场之一。１Ｆ：80-１0０；２Ｆ：６０；３Ｆ：４０；４Ｆ：３０-４５５Ｆ、６Ｆ：约３０均价7000元／㎡无统一的经营者，市场比较杂乱，没有任何促销活动龙天装饰城渝北龙华路2万㎡材料齐全，各档次均备，交通方便，与龙溪建材大厦相比，该市场的业态布局和市场环境要好一些，其经营商家多为品牌代理商。市场共分为Ａ、Ｂ两个区经营。实行统一管理。在片区的装饰、建材市场中是口碑、档次相对好一些的市场。１Ｆ：１００；２Ｆ：４０－６０３Ｆ：４０；４Ｆ：３０-４０无统一的经营者，市场比较杂乱，没有任何对外宣传的促销活动临江国际装饰城石小路马家岩装饰市场５万㎡马家岩建材装饰材料市场的龙头地段，是一个集商务办公、家居、装饰建材卖场为一体的大型综合建材装饰城。分６个专卖区，有３００多个厂商会聚的新型大卖场。市场内部动线组织比较有序，有背景音乐、消防自动喷淋等智能化系统。-１Ｆ：１００-１２０；１Ｆ：１２０-１８０２Ｆ：６０－８０３Ｆ：４０-６０４Ｆ：３０-４０５Ｆ：３０不售公司设有企划部门，但是由于刚刚组建的原因还没有任何的促销活动或对外宣传活动。东方家园江北五里店转盘２号约４.５万多㎡东方家园是一个集建材、家居、家具、家装“四位一体”的专业化大型建材家居超市。超市内部各部分功能布局明显，有背景音乐、消防自动喷淋等智能化系统。集中在30-120元/㎡左右２-３Ｆ1.3万-1.6万有公司企划部门组织统一的宣传活动，促销活动频繁，宣传的力度很大光能装饰材料批发市场重庆沙坪坝石小路加上沿街商铺总面积接近１９万㎡西南最大的板材交易市场，其中光能大厦为2004年新增市场约2万平方米.整个市场的经营管理比较规范。光能大厦：３０-１００光能板材区：４０-６０光能涂料区：３０－４０不售光能实业集团对外的广告宣传工作重庆大川建材批发市场沙坪坝马家岩规划中50万㎡已经营业18万㎡重庆第一家建材商品超级市场（自选式购物）以经营陶瓷洁具、装饰板材为核心其他所有家居材料也应有尽有。是重庆经营面积最大，品种最全，硬件配套最完善的现代化家居建材超级市场。集中在30-120元/㎡左右公司企划部门统一对外的广告宣传工作江北建玛特江北区红旗河沟转盘约６万多㎡是建玛特在重庆的第二个分行，经营规模也是在重庆所有的分行中最大的，全国首创的专卖店再加超市的经营业态，汇聚了行业内的大部分品牌-２Ｆ：约60-10０；-１Ｆ：约80-100元；１Ｆ约１００-１8０；２F、3Ｆ：约６０－８０４Ｆ：58；5Ｆ：48有公司企划部门统一对外宣传推广，推广力度很大，品牌效应明显。商社建材江北区红旗河6万多㎡材料齐全，各档次均备，交通方便。居然之家江北北滨路约10万㎡北京著名的建材经营商西部建材城渝北鸳鸯镇85万㎡中国西部最大的建材批发市场龙湖百安居渝北冉家坝约4万多㎡龙湖进军建材装饰行业的第一个大型专业市场几个典型竞争对手的分析一、市场概况门户地位：坐落于天马路与凤天路龙头交汇处建筑面积：约60000㎡。市场定位：大型精品综合型建材装饰城专业管理：精英团队、超前理念塑造百年老店实力矩献：重庆地产50强升伟集团巨资打造招商政策针对卫浴\洁具\陶瓷\墙地砖\木地板\橱柜\窗帘\布艺\五金超市\电工电料\水暖管件\油漆\涂料\胶水\门业\窗业\楼梯\铁花\灯饰\装饰公司\定制家具\艺术作坊\餐饮休闲招商免租期及装修期：①租赁建筑面积在100平米以上（含100平米）租赁年限为一年，给予商家20天的装修期，给予三个月免租期。②租赁建筑面积101—500平米（含500平米）商家租赁的的限不超过两年的，给予30天装修期。给予三个月免租期。其他费用收取标准：⑤物管费：8元/建面平米/月。二、竞争优势硬件：有60000平米超大卖场，5万多种建材产品，3000㎡的入口广场、4000㎡的休闲广场、15000平大型停车场、9个出入口、8部自动扶梯，11条上下楼梯，2部光观电梯，3部货梯及客梯等高档、信息化的大型专业市场。软件：有马家岩成熟市场基础；填补马家岩无中高端市场空白；先行赔付制度及首位投诉淘汰制度、首位投诉淘汰制度、全程质保、专业化管理团队。竞争核心：马家岩成熟市场升级竞争优势先进的管理模式：B&Q百安居沿用英国公司的标准化管理模式和质量监督体系，雄厚的资金支持：控股机构翠丰集团的财力支持，使B&Q百安居拥有充足的自有资金和便利的融资渠道。全球化的采购网络：翠丰集团全球性的采购体系，每年从中国采购大约10亿美元的建材、五金工具和电器百货，通过所属的全球600家连锁店销往世界各地，为中国民族工业带来无限商机。一站式购齐：从建材管件、木材、地板瓷砖、油漆涂料、装饰灯具、厨卫设备、五金工具、电工电料、园艺用品、布艺家具等，更有装潢设计、装修服务，14个大类的家居装潢产品一应俱全。货真价更实：以其高效率的国际标准管理方式和全球性的采购网络，降低物流损耗和经营成本，把真正的实惠带给消费者。全心全意的服务：－全方位我们提供包括团购服务、特殊订单服务、工具租赁、退货服务、免费切割（木材、绳、链、管件）、DIY演示、电脑调漆等服务。－专业团队：高水准的管理模式、训练有素的员工、严格的服务行为规范－DIY，CIY自己动手，自己创造B&Q百安居倡导的家庭装饰DIY概念，已在全球风行多年。为了更符合中国市场的需要，我们又创立了CIY理念。让没有建材装饰专业经验的消费者，一样能在B&Q百安居提供的专业装修指导下进行随心所欲的创造，实现美化居室的梦想。一、重庆概况百安居于2005年8月进重庆入。预计在南坪、江北、渝北和九龙坡开四家卖场。销售包括建材管件、木材、墙地面饰材、油漆涂料、厨卫家居等3万多种商品。其中，约有1500种是自有品牌，包括部分买断性品牌（只在百安居销售的子）。在渝将走低价揽客路线，据说价格全国最低，要比本地同行20％左右。如果顾客购物14天内，发现其他商家同类商品价格更低，将退回差价。”竞争核心：国际大品牌、先进服务、低价高质服务理念一、市场概况居然之家重庆店位于重庆市江北区北滨路368号金源时代购物广场，地处重庆江北观音桥核心商圈，总面积约10万平方米。该店由北京居然之家控股有限公司联合上海百联共同打造，意在建成重庆乃至西南地区集购物、餐饮、休闲、娱乐为一体的大型SHOPPINGMALL中心。将于2006年9月1日正式开业。经营布局为：B1层：瓷砖、洁具、石材、地板、五金涂料超市、尚屋家居生活馆一层：现代板式家具、儿童家具二层：欧式、美式、中式古典家具三层：软体家具（沙发、床等）、窗帘布艺、壁纸、地毯四层：家装、橱柜、厨房电器、灯具、门窗、楼梯、吊顶材料二、竞争优势一是独创的“居然模式”可以实现家居、建材、家饰产品的一站购齐；二是准确地定位于中高档，和大批行业内的中低端市场没有正面竞争，培育了一大批忠诚的消费者；三是首推的“先行赔付”理念确保售后服务，真正让消费者购物放心。向商业界靠拢：脱离了过去家居卖场那种“大棚里的小摊”的粗放模式，真正实现了商场化管理，一个最明显的例证就是实行统一收银、统一发票、统一质保，消费者买东西，无需担忧产品质量，因为居然之家就是一个商场借势打造商业品牌：邀请陈宝国代言，获得“北京十大商业品牌”称号竞争核心：从传统市场走向商场化经营一、市场概况红星美凯龙落户重庆渝北冉家坝金科国际广场，这是红星美凯龙进军西部地区的第一站。据悉，该卖场7月12日在希尔顿酒店举行了大型招商说明会，秋季将开业。其经营模式是目前重庆尚未有体验式精品店和绿色生态环境的家居卖场业态。据介绍，12万平方米的红星重庆世博家居广场将在四楼开辟出“集成家居家装体验馆”，打造1：1的实景样板房，囊括时下最流行的家居风格和配套设施。在硬环境上，还将开业内先河，在卖场引进江南园林，构建一个生态购物广场。二、竞争优势全国家具建材市场连锁机构，品牌效应与实力天津红星美凯龙连锁店是红星集团属下第六代品牌市场。作为一个享誉全国的超级连锁市场品牌，红星以江苏金三角地区为根据地，相继在北京、上海、南京、常州、无锡、济南、青岛、长沙、南昌、长春等地成功创办了二十五家大型连锁卖场，经营总面积达82万平米。所有售出商品红星美凯龙负全责超大规模，真正实现了“一站式消费”500品牌厂家现场直销，省去中间环节的价格优势程跟踪服务的质量保障体系国际品质的卖场环境让顾客充分享受消费附加值健康绿色的环保型购物空间，超大绿化的泊车广场竞争核心：大规模、厂家直销、生态购物一、市场概况东方家园位于五里店转盘号，与渝中区隔江相望，卖场面积41000平方米，经营商品50000余种。一层为建材超市，二层为家居超市，三层为家具广场，四层为家具广场和家装市场。建提供420多个免费停车位，通道最宽可达3.6米；美国约克空调主机，保证了中央空调制冷、供暖、通风；设有自动烟感报警系统，消防自动喷淋和闭路监控等先进的消防安全系统设备，保证了消费者安全购物；6部自动扶梯、2部30米长购物扶梯、3部货梯、7部步行梯和消防楼梯，为顾客购物带来很大方便。二、竞争优势天天平价政策全程导购免费送货自由退换货加工服务免费调漆服务家装设计会员卡制竞争核心：超市概念，装修全套解决方案竞争分析总结外来四大家VS西南建材城:优势:1、品牌优势：作为国际或国内知名品牌商家，他们有着广泛的市场知名度和影响力，无须培育品牌认知。2、规模优势：从进入重庆这几大经营品牌来看，除百安居是小点大开花外，其他无一不是巨无霸的经营规模。3、经营优势：都有着忠实的商家拥趸，招商压力较小，租金收益较为强势。4、管理优势：丰富的管理经营，成功的管理模式、完善的服务体系5、价格优势：有雄厚的资金实力可保障低价高质劣势：1、外来品牌普遍都落户于传统建材商圈之外，脱离成熟的市场基础，都需要大力的培育市场，改变重庆人的消费习惯。2、如何解决本土化的诸多问题。而我们则具有先天的成熟市场的商圈优势和本土经营的地域优势。升伟精品建材装饰城VS西南建材城:优势：率先在传统市场提出升级，赢得市场先机；良好的硬件和软件条件劣势：对于“中高端精品市场”的定位并不纯粹，准确意义上说该市场是对马家岩传统零散摊位市场的一个聚合，从硬件上提供了一定程度的提升而我们除了是对原来市场的升级外，更以“领跑”的姿态代言重庆建材行业本土高端的市场形象，无论是硬件还是软件都确保了真正的超越。对比一下我们的优势1、区域优势——“三北”门户，高端人群聚居核心数十个高档楼盘，上千万平米开发体量，汇聚全城高端财富动力“重庆向北”、“富人向北”，一个城市的区域化升级，带来一次重庆人居的全面升级，一时间，大盘云集北部、高品质居住云集北部、中高端人群云集北部，势必也带来了“高消费”云集北部。北部新区—渝北区—江北区三点一线绘制而成的“三北”大版块，成为了这个城市中高端商业领域的最大蛋糕。然而，面对数十万高端消费人群、上千万平米高端居住体量，在北部领域还没有一个专门针对他们的“