第一天,理念及产品解析

康健华瑞终身重大疾病保险培训课件总公司市场开发部二〇一三年四月英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R0G93B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80第2页英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R0G93B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80第3页“人们需要保险的原因不但是因为人们将会死亡，更是因为人们要活下去.__马里优斯.巴纳德有奖问答：重大疾病保险的起源英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R0G93B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80第4页目录1234产品推广背景产品解析业管规则工具介绍英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R0G93B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80第5页看起来没病不等于真健康世界卫生组织一项全球性调查显示：你的健康等于：世界卫生组织对健康下了如下定义：健康不仅是指没有疾病或者虚弱，而且是指身体上、精神上和社会适应上的完好状态。健康≠没有疾病WelcomeToWorld英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R0G93B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80第6页“希望”面临威胁环境不再“安全”2013年3月1日，香港开始实施奶粉禁令，任何人除非有出口许可证，否则每24小时不可带多于1.8公斤也就是两罐婴儿奶粉出境。2013年4月，英国规模最大的几家连锁超市，包括莫里森、森宝利、阿斯达以及乐购开始限制顾客只能购买两罐婴儿配方奶粉。2013年1月底开始，德国最大的日用品连锁店DM以及ROSSMANN等大连锁店在奶粉柜台贴警示称，“每位顾客最多只能买3罐奶粉，并需出示孩子的身份证明”。WelcomeToChina食品安全乱象横生英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R0G93B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80第7页英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R0G93B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80第8页PM2.5污染的不止是空气PM2.5浓度上升会导致居民死亡率增加PM2.5浓度每升高100微克/立方米，居民每日死亡率将增加12.07%。——环境与健康杂志2005年7月《大气细颗粒物污染与居民每日死亡关系的Meta分析》中国肺癌患者全世界最高中国是世界上肺癌患者最多的国家，每年约有40万人被确诊患有肺癌。与30年前相比较，中国的肺癌死亡率上升了46.8%，占全部恶性肿瘤死亡的22%。WelcomeToBeijing危机四伏的生存环境英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R0G93B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80第9页某寿险公司：2012年度重大疾病理赔数据显示，恶性肿瘤理赔件数在公司全部重疾理赔中占比最高，达到84%；此外，76%的重大疾病理赔发生在年龄为30-49岁的客户身上。该数据从一定程度上表明，恶性肿瘤的发病率较高，重大疾病发病呈现低龄化趋势。某寿险公司重大疾病相关的理赔原因排名TOP1:“恶性肿瘤”TOP2:急性心肌梗塞TOP3：终末期肾病英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R0G93B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80第10页国家卫生部数据显示，我国人均重大疾病医疗支出已超过10万元，恶性肿瘤平均治疗费用达到15万元。非但如此，重大疾病除了需要直接的治疗费用之外，还会引发看护费、营养费、恢复费用、后续治疗费用等开支。更为关键的是，罹患重大疾病可能造成长时期的收入损失。英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R0G93B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80第11页为寻求安全感而做出的改变英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R0G93B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80第12页中国消费十大趋势—“为安全买单”位列榜单之首•2012年11月8日，尚扬媒介与CIC联合发布了《2013年中国消费趋势前瞻》报告，以全新的视角为大家揭示和解读了2013年的消费趋势和变化。“为安全买单”成为未来十大消费趋势之首，未来消费者更愿意为了寻求一份安全感而花费更多。英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R0G93B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80第13页如何为健康安全买单？1治未病未病养生,防病于先欲病施治,防微杜渐已病早治,防止转变2治已病钱健康英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R0G93B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80第14页英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R0G93B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80第15页储蓄英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R0G93B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80第16页有了社保，我们就安全了吗？1.住院押金2.红包3.手术中的自费器材4.ICU自费药物5.住院期间家属额外花销6.住院及在家休息时间工资及奖金的减少7.未来“工作收入损失”社保只是保而不包英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R0G93B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80第17页保险虽然有效的补充社保，帮助客户抵御风险。但是保险也属于合同，严格按照合同约定执行。会出现理赔条件苛刻，不能及时理赔的尴尬事件时有发生。对于合同内重疾早期阶段不予理赔，对于疾病发生不能达到理赔条件的没有规定相关责任。保费豁免只涵盖投保人，凸显关爱不全面。重疾范围涵盖保监会明文规定重大疾病项目外，个保险公司都有增加自己约定的重疾项目，新华保险目前位置重疾种类最高为35类。英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R0G93B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80第18页确诊即给付确诊之后即可一次性获得保险金，供患者选择更好的医院、医生、医疗设备、药品、服务。补偿损失有效补偿非医疗费用、收入损失、护理费用等，切实减轻民众因疾病带来的其他负担。重疾险疾病保险，是指以保险合同约定的疾病的发生为给付保险金条件的保险。选择重大疾病保障应伴随一生抵御风险人的一生罹患重大疾病的机会高达72.18%，重疾险帮助被保险人支付高额医疗费用，避免陷入经济困境。英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R0G93B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80第19页有没有一款超过35类重疾保障的产品？有没有一款针对早期阶段重疾进行理赔的产品？有没有一款将未来所有严重致命性疾病纳入保障范围的产品？有没有一款对50岁以上中老年人因护理需求增加而特设长期护理保险金的产品？真的没有吗？有没有一款在被保险人达到一定条件时也可豁免续期保费的产品？英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R0G93B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80第20页轻重缓急双豁免一单六赔利益全生活在当下，安稳在心中6015种特定疾病+45种重大疾病康健华瑞终身重大疾病保险英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R0G93B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80第21页目录1234产品推广背景产品解析业管规则工具介绍英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R0G93B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80第22页产品介绍康健华瑞终身重大疾病保险投保年龄：出生满30天-不满61周岁交费方式：一次交清、5年、10年、20年交保险期间：被保险人终身轻急缓重尊免特定疾病保险金保险责任重大疾病保险金长期护理保险金疾病终末期保险金身故或身体全残保险金豁免保险费英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R0G93B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80第23页产品特色轻急缓重尊免5+10种特定疾病（轻度重疾），额外先行给付45种重大疾病，全额快速给付长期护理先行定期赔付，缓解费用压力终末期关怀急人所急，提前全额赔付身故全残终身保障，尽显尊贵双重保费豁免，体现人性关爱英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R0G93B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80第24页产品解析康健华瑞终身重大疾病保险条款（摘要）一、您与我们的合同1.合同构成2.投保范围3.合同成立与生效4.合同内容变更5.投保人解除合同的手续及风险6.合同终止二、我们提供的保障1.保险金额2.保险期间3.保险责任4.责任免除三、您的权利和义务1.保险费的交纳2.续期保险费的交纳、宽限期3.保险费率的调整4.合同效力中止5.合同效力恢复6.减额交清7.减保8.保单贷款英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R0G93B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80第25页一、您与我们的合同1.1合同构成（略）1.2投保范围1.被保险人范围：被保险人范围：凡出生满30天、不满61周岁，身体健康者均可作为被保险人参加本保险。2.投保人范围：被保险人本人或对被保险人有保险利益的其他人可作为投保人向本公司投保本保险。1.3合同成立与生效（略）1.4合同内容变更（略）请关注不同交费方式对应最大投保年龄：交费方式一次交清5年交10年交20年交最大投保年龄60周岁55周岁50周岁40周岁英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R0G93B164英文