销售提成管理方案

销售提成管理方案一、为了建立合理而公正的薪资制度，强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动员工的积极性，创造更大的业绩。二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外指定奖金奖励制度，三、业务员薪资构成1.业务员的薪资由底薪+提成+补贴构成。2.发放月薪=底薪+提成+补贴构成。四、业务员底薪及补贴设定1.业务员的底薪为元/月，不提供住宿及伙食。2.补贴：1）交通补贴2）通讯补贴：五、销售任务业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按照正式员工的60%设定销售任务。六、提成制度提成结算方式：隔月结算，业务员需提供的材料：采购合同、销售合同、收款证明。货款未回收部分暂不结算，直至货款全部回收。为了保持销售队伍的稳定性，发放提成时公司扣留提成的20%作为风险金，当业务员完成全年任务时，年终统一结算。如果业务人员未完成当年的销售任务，公司扣留的风险金原则上将不发放，公司根据业务人员工作态度、工作成绩、市场行情酌情按比例发放。1.提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；2.提成计算方法：销售提成=销售纯利润*业务员提成百分比；3.销售提成比率：提成等级销售任务完成额销售提成百分比第一等级100万以上销售纯利润*50%第二等级50万-100万销售纯利润*30%第三等级50万以下销售纯利润*20%4.低价销售：业务员必须按照公司规定的最低价范围进行销售，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定提成百分比。5.纯利润计算方法=销售额-实际采购额-应缴税金-长途运费及送货费-办公室提留管理费3%-商务费及报销费用。6.业务员有损害公司利益、欺诈公司及客户的行为，未发放的提成不予发放；给公司产生损失时，待公司研究实际情况给出处理意见，赔偿相应损失，严重违法的将追究法律责任。7.激励制度为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性及战斗力，特设以下四种奖励方式：1.周销售冠军奖：每周从销售人员中评选出一名周销售冠军，给予现金200元的奖励（周销售冠军必须超额完成月销售任务的1/4）；2.月销售冠军：每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予300元现金奖励；3.季度销售冠军：每季度从销售人员中选出一名季销售冠军，给予500元现金奖励；4.年度销售冠军：每年从销售人员中选出一名年度销售冠军，给予3000元现金奖励。5.各种销售奖励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；6.未完成月销售任务的业务人员不参与评奖。7.各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的罚款，从当月工资中扣除。八、特批费用1.招待费：招待费指的是招待客户产生的费用，该项开支由公司进行总量控制，业务员需招待客户的，需事先申请，未经批准的费用不予报销。经过审批的招待费用，公司予以报销，计入业务员个人账号。2.差旅费：差旅费指的是业务员为了业务需要，前往外地开展业务而产生的费用，该项开支也由公司进行总量控制，需事先申请，未经批准的费用不予报销。经过审批的招待费用，公司予以报销，计入业务员个人账号。九、离职处理：业务员工作未满一年就离职的，风险金不予发放，离职之日前应提取的提成应发放给个人，若在离职后15天内收到货款，提成仍然有效，超过15天的，提成不予发放。业务员工作未满一年离职的，风险金在离职后三个月内发放，业务员在此期间，必须没有损害公司利益的行为。业务员在离职之日仍可获得的提成，若在离职后15天内收到货款，提成仍然有效，超过15天的，提成不予发放。十、公司相应产品销售部经理享受各负责范围内产品全年该产品盈利（该盈利=纯利润-业务员提成-该产品全年的公司办公费用）的30%的销售管理费用，但管理人员必须给销售人员做好配合及管理工作。十一、公司实行全员销售：1.公司非销售人员通过个人渠道取得信息并最终签订合同回款的，公司给予纯利润的%作为奖励，业绩达到当月专职人员销售标准，可以享受销售人员同样的奖励。2.公司非销售人员通过个人渠道取得信息上报各产品相应销售部经理并配合签订销售合同回款的，公司根据项目大小给予相应的项目奖励。十二、本制度自2016年月日起开始执行，最终解释权归河南蜂云科技有限公司所有。