金润城1月份推广方案

金润城1月推广方案周边竞品分析周边竞品分析012015年3月-11月周边项目签售情况2019/8/24项目业态截止15日售价格（元/㎡）最新优惠项目动态金润城小高层、高层11520611#89折特惠一口价房源光辉乾城高层、商铺74958一次性96折按揭97折联众光辉乾城在售2#楼5#楼均价4900-5000元/平，面积75-116平，1#.6#、7#、8#2015年12月交房；2#、5#2016年8月交房；3#已经开盘表价5300左右蓝天学府多层、高层647031#按揭97折，一次性96折；商铺预约交2万抵5万；蓝天学府项目在售1#按揭97折，一次性96折；3#交1000抵1万，按揭96折一次性95折，4#按揭97折，一次性96折；幸福城高层、商铺114869购房按揭98折，及时签约再享99折幸福城二期1号楼、2号楼，户型100-125平米，均价5000-5100元/平米，按揭99折、全款98折。金辉天鹅湾高层、别墅44364均价4400元/平米，购房全款96折。金辉天鹅湾主要在售6号楼、7号楼、10号楼，房源不多，户型77-125平米，均价4400元/平米，购房全款96折。北京如意高层、商铺A区2套；桂园：11套A区：4857桂园：5153一期交3万抵10万；；二期交1万减5万北京如意共2期：一期交3万抵10万，按揭92折，一次性91折；二期交1万抵5万，按揭99折；一次性98折；五洲龙湾高层、别墅A区：4套；B区：3套；A区：4868B区：6390按揭首付30%，98折；首付40%，96折；首付50%，95折；一次性92折；三房交2.5万抵10万；交1万抵3万；五洲龙湾在售二期高层22号楼、28号楼，户型86平米、113平米、122平米、127平米、150平米，折后价5200元/平米。项目在售双拼别墅，户型352平米、382平米，按揭99折、全款98折。12月1-15日周边竞品楼盘数据蓝天学府蓝天学府项目1#按揭97折，一次性96折，按时签约减2000元；3#总价减1万，按揭97折，一次性96折，按时签约减2000元；4#和5#按揭97折，一次性96折；商铺总价减3万，按揭99折，一次性98折，按时签约减5000元；媒体：三面翻、车身广告、电视广告、工地围挡、乡镇墙体广告；1#4#本周累计月累计已售套数剩余套数总套数销售率16174+196（拆迁户）34772745%3#5#单个项目名称光辉乾城52本周累计月累计已售套数剩余套数总套数销售率27514+197（拆迁房）15386480%联众光辉乾城在售2#楼5#楼均价4900-5000元/平，面积75-116平，1#.6#、7#、8#2015年12月交房；2#、5#2016年8月交房；3#开始交2万抵6万；幸福城在售二期B-1和B-2，热销户型100㎡、106㎡及115㎡，全款97折，按揭98折，按时签约再打99折；活动：12月12日抓钱活动幸福城本周累计月累计已售套数剩余套数总套数销售率住宅：5商业：1套住宅：11套商业：3套1150+1292（拆迁房）+10（开发商自留）住宅：127商业：150281193%单个项目名称北京如意共2期：北京如意国际花园二期共7栋住宅，1号楼、2号楼、3号楼、5号楼、6号楼、7号楼、8号楼，在售1号楼、3号楼、5号楼、8号楼，户型80-120平米，均价5100元/平米，购房交1万抵5万，按揭99折，一次性付款98折。活动：商铺开盘活动北京如意本周累计月累计已售套数剩余套数总套数销售率5131190+9（拆迁房）651185060%单个项目名称五洲龙湾在售二期高层22号楼、28号楼，户型86平米、113平米、122平米、127平米、150平米，折后价5200元/平米。项目在售双拼别墅，户型352平米、382平米，按揭99折、全款98折。五洲龙湾本周累计月累计已售套数剩余套数总套数销售率47409+18（拆迁房）44086748%12月媒体执行及客户分析02媒体通路媒体途径时间数量预估费用备注新增媒体汽车北站对面大牌12月3洽谈阶段福字大礼品12月2000个140007元/个制作中乡镇拓点12月100完成78个常规媒体乡镇大牌更换12月10日109000演唱会新内容完成小营广场大牌、黄河路高炮12月10日27500DM单页印刷12月20万34400未执行（取消）海报12月份100007000未执行（取消）单页派发12月14400未执行（取消）乡镇横幅12月19日100条1000012月27日执行网络网上楼市12月5日1——换画面完成搜狐12月5日1——换画面完成电视台画面更换挂角12月5日1——换画面完成调台画面12月5日1——换画面完成滚动字幕12月5日1——换画面完成专题12月2期——完成活动萌宝活动12月5日-25日20000配12月19日、25日两场DIY活动未执行（取消）豪宅品鉴会12月12日100001月1日执行圣诞、元旦布置12月19日5000完成平安夜送苹果12月24日晚500012月24日执行合计19650012月媒体执行情况乡镇拓点明细分析：计划截止12月31日，拓点达到100个。1、1月份再增加拓点100个。2、增加乡镇店招制作。3、根据节点乡镇拉横幅。4、乡镇DM单页派发、海报粘贴，对区域进行覆盖。5、增加乡镇点客户激励制度，从乡镇点来的客户，新客户购房可额外享受总价2000元的优惠。序号乡镇现有拓展点数量起始日到结束日业务员1丁集42015.12.14-2016.3.14李为2五里52015.12.15-2016.3.15周春红3王兴92015.11.19-2016.2.19石谨源4渔钩52015.11.23-2016.2.23李盼盼5三树42015.11.24-2016.2.24陈艳6南陈集92015.11.19-2016.2.19李盼盼7西宋集52015.11.24-2016.2.24吴君霞8棉花庄82015.11.20-2016.2.20周春红9新渡乡62015.11.23-2016.2.23李为10刘老庄72015.11.25-2016.2.25石谨源11北吴集42015.11.24-2016.2.24陈艳12老张集82015.11.20-2016.2.20陈艳茹13徐溜42015.12.15-2016.3.15陈艳茹合计7812月来访客户媒体分析37,44%22,27%10,12%7,8%3,4%3,4%1,1%介绍阵地包装户外广告牌电视网络乡镇大牌乡镇横幅媒体数量比例介绍3745%阵地包装2227%户外广告牌1012%电视78%网络34%乡镇大牌34%乡镇横幅11%合计83100%含10组左右11月来访未登记客户12月来访客户区域分析区域数量比例王营镇3947%丁集镇45%王兴镇45%西宋集34%老张集34%三树34%五里34%凌桥34%周边城市34%南陈集22%徐溜22%韩桥22%刘老庄11%棉花庄11%南吴集11%渔钩11%赵集镇11%新渡乡11%古寨11%杨井11%码头11%涟水县11%清河区11%清浦区11%合计83100%39,47%4,5%4,5%3,4%3,4%3,4%3,4%3,4%3,4%2,2%2,2%2,2%1,1%1,1%1,1%1,1%1,1%1,1%1,1%1,1%1,1%1,1%1,1%1,1%王营镇丁集镇王兴镇西宋集老张集三树五里凌桥周边城市南陈集徐溜韩桥刘老庄棉花庄南吴集渔钩赵集镇新渡乡古寨杨井码头涟水县清河区清浦区12月大定客户区域分析：区域套数占比王营镇215%王兴镇215%外地215%棉花庄18%韩桥18%丁集镇18%凌桥18%吴集镇18%清河区18%老张集18%合计13100%2,14%2,15%2,15%1,8%1,8%1,8%1,8%1,8%1,8%1,8%王营镇王兴镇外地棉花庄韩桥丁集镇凌桥吴集镇清河区老张集12月大定客户媒体分析：分析：介绍途径成交量和成交比最高，项目面临交房，更是要利用老带新促进成交。套数套数占比来人成交比户外广告215%101:5电视18%71:7介绍1077%371:4合计13100%2,15%1,8%10,77%户外广告电视介绍12月大定客户房源面积分析面积（㎡）套数占比80-90㎡323%96-100㎡431%115-119㎡215%121-125㎡323%136㎡以上18%合计133,23%4,31%2,15%3,23%1,8%80-90㎡96-100㎡115-119㎡121-125㎡136㎡以上12月来访、大定客户总结：乡镇大定客户成交比相对比较高，马上面临实景现房阶段，借助这个时机，促进老客户带人，增加来访量，促进成交。周边竞品分析剩余房源分析03在售房源统计：11#58套。1、2、5、6、7、8、9#94套（其中81㎡两房42套）。周边竞品分析1月份推广计划04推盘节奏1月23日1月16日1月1日销售节点一条主线：一期房源清盘，一口价促销4600活动配合豪宅品鉴马克杯DIY11#房源，正常销售523026#开盘新推房源26#，预约蓄水51001月30日福字大礼包、福字赠送迎新春，购房砸金蛋赢春节大礼1月10日交房后26#预约1、预约背景：目前在售的除前面余房就是11#，前面余房经过几轮促销，可选择余地已很少，基本都集中在顶楼和1、2层；其次是81平的，81平样板房虽已呈现，但需求小两房的客户原本就少，因此前期余房去化难度较大，除非价格较大幅度让利，但目前交房在即，大规模让利执行恐节外生枝。11#调价后成交均价在5230（88折到底），单套成交价在5200-5400之间，相对价格敏感度较高的客户，房源和价格的可选择性较小，近期流失到周边楼盘的客户有增加迹象。基于以上现状，建议将26#划入加推范围，先预约解筹。2、预约时间：12月19日--1月中下旬4、集中逼定时间暂定：2016年1月20日（交房结束后）5、预约优惠：交1000抵30000元6、建议均价格：5100元/平7、执行计划：12月18日，所有置业顾问培训统一口径12月19日，正式执行1月20日，根据预约的情况，开盘解筹。以上全部为除11#以外的所剩无抵押房源余房量，除81外基本都是较差位置，去化难度较大。执行时间：一期交房结束后，预计1月10日开始执行。一、一期房源清盘，一口价促销4600媒体通路媒体途径时间数量预估费用备注新增媒体平台短信1月20万20000每周末5万条，效果明显春节前后增加频率乡镇店面店招1月50针对10个乡镇，每个乡镇5个。根据洽谈情况乡镇100个点1月2002000012月份拓100个点，1月份再增加100个点乡镇贴海报1月-2月500050001500制作4000，粘贴3500/5天12月27-31日1月25-29日2月11-15日乡镇横幅1月20日2月11日10010020000常规媒体乡镇+城区DM单页印刷1月-2月20万3440012月27-311月10-202月1-5日2月11-15日乡镇+城区单页派发1月-2月14400网络网上楼市1月-2月1——换画面搜狐1月-2月1——换画面电视台画面更换挂角1月-2月1——换画面调台画面1月-2月1——换画面滚动字幕1月-2月1——换画面专题1月2期——活动购房砸金蛋1月16500马克杯DIY1月16日300026#开盘1月19日3000合计132800春节期间媒体计划媒体途径时间数量预估费用备注分摊媒体汽车北站大牌1月1160005-6万/季度北站、总站出站口广告1月2130002万/季度/块乐天玛特南面大牌1月120007万/半年网上楼市1月118000分摊搜狐1月118000分摊市区大牌1月215000分摊乡镇大牌1月10块20000分摊电视台挂角1月14000分摊调台画面1月115000分摊滚动字幕1月32个频道18000分摊微信维护1月1500分摊合计150500周边竞品分析1月份活动配合05现场活动一：销售配合——购房砸金蛋对象：凡在活动期间成功定购房源的客户均可获得现场免费砸金蛋，领礼品的机会：奖项：特等奖：海南双人5日游（1名）价值4000元一等奖：42寸液