医美干货

关于医美的若干“干货”信息李雄2016年8月24日目录医美的市场饱和度和未来的空间还有多大医美项目的毛利率和消费频率，市场容量医美投资成本和回报周期医美经营操作难度在哪里多家重要医美机构的战略布局解析医美投资重点看什么医美行业现在这么火是否还有空间，空间还有多大医美市场空间还有多大1从消费者特性看医美发展前景30岁之前就业、择偶压力攀比心理（闺蜜是敌人）30岁之后和自己的之前比较（皮肤、眼袋、容貌）家庭因素（夫妻关系）社交需求（职场身份）从目前人群基数看医美前景医美发展的外界推动力消费贷款多家竞争下的价格战思想意识逐步被他人美丽现实打败整形是所有追求品质和形象女性，永远跨不过的坎，一定会做！目前医美保有率消费人数与适应人群的比例最发达城市：重庆、成都2.5%次发达城市：其他省会和二线城市1%普通城市：三四线城市0.2-0.5%韩国、美国、巴西整形市场保有率没有明确数据，但应该在15-25%之间从专业的角度看从行业属性上看，医美不可能被出现的新产品、新模式、新材料等跟互联网应用市场更替速度来比较，简直是龟速整形医院的回报周期2大部分医美机构重点项目及成本收费区间毛利率循环率业绩大致占比眼部整形（双眼皮、眼袋、提眉）1800-1800099%单部位无循环，横向开发多30-40%之间隆鼻1800-5万不等60%-90%不等单部位无循环，横向开发多10-25%丰胸8000-15万50%-80%不等无循环3%-40%不等自体脂肪填充按部位收费，6800-18000不等99%一般三次3-15%，部分机构以此主打可达到75%吸脂6800-30000不等98%几乎无循环2-5%玻尿酸注射980-5800不等20%-50%1年1-3次30%-50%瘦脸针880-1800不等25%-60%1年1-3次5-15%除皱针580-2800/部位25-60%1年1-3次5-10%皮肤治疗试情况而定40-90%看皮肤状况而定30%-40%仪器抗衰9800-68000不等50-80%2-5年循环1次仪器形体雕塑20000-100000不等2-5年循环1次2%仪器私密治疗9800-180000不等2年循环1次很多搞煤矿和放高利贷的老板都是这么认为的于是，目前医美行业卖整形医院的很多是这些老板如此高的毛利，是不是整形医院一开就赚钱案例1：深圳某机构业绩趋势0500100015002000250030001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2011年2012年2013年2014年2015年深圳，6000平，一线品牌机构，2011年进驻，开业100多万，2015年业绩接近3000万案例1：深圳某机构开办期投入深圳某机构2010年筹备期费用（9个月，6000平）序号明细费用（万）备注1房租（年）362店面房租+员工宿舍2押金263水电18筹备期9个月4装修费用24006000平，每平方4000元5人员工资595筹备期65万左右,4名医生，经营人员+营销人员工资，招聘经理，网电咨询等6软装3007印刷品258设备280飞顿、科医人等皮肤仪器，x光牙片机、手术室设备等9厨房设备1010商务车辆购置3511用车费用4.5每月5000元12福利费用4.5每月5000元13办公用品20电脑，服务器等14人才招聘5招聘网站，猎头费用15顾问费用639月，每月7万16材料备货3017其他杂费45按照每月5万计算总计4223深圳某机构开业后月度成本投入序号明细费用（万）备注1材料费用40成本费用25%左右2房租30员工房租+店面房租3水电34保洁费用15电话费用26人员工资1447网络推广51初创期成本投入，后期继续增加8户外广告40后续继续增加框架等广告9报纸广告3510电视广告4011营销活动费用1212物料制作费用413福利费用4开业宴请14差旅费用215外请专家6知名专家邀约参与开业活动16顾问费717媒介代理费118伙食费5.519其他杂费5总计432.5开业当月业绩123盈利-309.5经营层经验不足，投放太多无效媒体，同时业绩提升无明确策略深圳某机构人员配置状况序号部门岗位人员数量薪酬预估1总经办总经理1162总经理助理23整形科副主任医师2144主治医师2105麻醉师126医生助理427手术室护士62.48护理部护理部主任11.29病房护士62.410皮肤科副主任医生1711主治医师2612医生助理21.413美容护士6314无创科副主任医师1415医生助理10.616口腔科副主任医师13.517主治医师2418医生助理21.219口腔护士2120中医科中医医生1121中医护士20.822检验科检验师1323药剂师124影像师125B超医生126采购部采购经理1127采购员10.528库管10.529行政部行政经理10.830行政专员2131后厨10.832帮厨20.833保洁20.734保安队长10.535保安30.936司机20.837人力资源部人力资源总监11.538招聘经理10.639培训经理10.940人力专员10.541运营部运营总监1242运营经理44.543运营助理2144营销部营销总监1345营销副总监11.846策划经理2247文案31.548设计21.349媒介经理10.750网络副总监11.651竞价主管10.852竞价员2153网络编辑31.354程序员10.555网页设计21.256客服部客服主任1157现场咨询主管11.558导医主管10.859导医61.860会员中心主管10.861会员专员2162现场咨询6963网络咨询62.464电话咨询4265财务部财务主任10.866会计10.567出纳10.4合计131144.5人员配置过早，浪费很多人力资源成本，没有循序渐进进行人力添补大品牌的平台式操作，换了3任总经理，最后调整到位，业绩上台阶盈亏平衡周期2年，成本回收周期3年案例1：深圳某机构利润走势-10000-50000500010000150002000025000300002011年2012年2013年2014年2015年营业额成本利润线性(营业额)线性(利润)第三年开始盈利，加上置办投入，总共投入1个多亿，最后实现盈亏平衡，但是在第四第五年全部收回成本，目前年盈利7000万-1个亿左右。0501001502002503001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2011年2012年2013年2014年案例2：重庆区县某机构业绩趋势1000平米左右，设置整形科，皮肤科，无创科，口腔科四大科室。员工40-50人之间序号明细费用（万）备注1房租（年）42.3三个月装修期2押金53水电3.5筹备期5个月4装修费用224使用面积800平，每平方2800元5人员工资30筹备期人员10人，工资6万，未提前筹备医生，通过集团资源实行医生挂证6软装20简易装修7印刷品08设备70以国产设备为主9厨房设备0未设置10商务车辆购置0未购置11用车费用0每月5000元12福利费用2.5每月5000元13办公用品5电脑，服务器等14人才招聘0本地招聘为主16材料备货1017其他杂费10按照每月2万计算总计422.3案例2：重庆区县某机构开办成本筹备负责人财务出身，善于控制费用，开办费用比较合理，在400多万序号部门岗位人员数量薪酬预估1总经办总经理助理122整形科主治医师（非知名）253医生助理20.64手术室护士30.85病房护士30.86皮肤科主治医师（非知名）11.87医生助理20.68美容护士419口腔科执业医师10.810口腔护士10.3511检验科药剂师10.612B超医生113采购部采购员10.2514库管10.2515行政财务出纳兼后勤10.316会计10.517保安20.318收银10.219保洁20.420行政经理兼司机10.4521经营部运营营销总监1222文案10.323设计10.324营销部渠道专员10.1525客服部现场咨询主管10.826导医40.627现场咨询10.728电话咨询兼会员中心专员10.35合计4322.2案例2：重庆万州某机构人力资源构成小机构，讲求一专多能，极力控制人力资源成本-500050010001500200025002011年2012年2013年2014年营业额成本利润案例2：重庆万州某机构利润趋势第一年亏损59万，第二年盈利272万，第三年第四年盈利在1000万以上2016年利润更高，将突破1600万左右，但后劲有限。从第一任职业经理人就开始盈利，盈亏平衡周期半年，成本回收周期2.5年后续年份，等于一个上市医美公司全年收益案例3：青岛某机构收购前状况背景1：最早从事医美行业知名人士创办，独栋，地处青岛富人区背景2：曾经青岛最佳业绩，300多万，后因多方面原因，逐步下滑，被收购时业绩仅为80万，月亏损额在40万-60万之间背景3：收购时，已经经营3年多，总共老顾客资源1万名左右，网电未到院顾客1万左右。案例3：青岛某机构收购后运营策略策略1：增加户外广告、框架广告和网络推广投入，每月50-100万策略2：销售团队扩充3倍，增加获客渠道，聘请行业知名现场咨询人员策略3：确定主打项目和推广主线，树立技术派机构形象策略4：价值链重塑，重视环节衔接和团队技术实力、团队能力提升策略5：高薪聘请技术实力过硬医生加盟，重塑技术口碑案例3：青岛某机构收购后业绩及盈亏月份收入成本盈亏2014.1131165-342014.2101143-412014.3243210322014.4343285582014.531631062014.629228922014.7353310432014.8272310-382014.9342292512014.10370359112014.11256296-402014.12314328-14月份收入成本盈亏2015.1396316802015.2275285-102015.34553481072015.4440342982015.5415332832015.6391365242015.7389355452015.8415353622015.9458392662015.10535460752015.11510450602015.1251548035收购成本极低，加上前期投入，总共1300万左右，4个月基本收支平衡两年半左右收回成本，前后更换4任总经理1、以上是行业内较好的运营团队，具备资金实力、运营经验和品牌平台优势的机构运作状况2、一二线城市初创期，投资巨大，三四线城市初创期投资较小，成本回收在3年-4年左右3、投资较大的机构，2-3年实现盈亏平衡，投资较小机构1年实现收支平衡4、从投资回报率看，收购已有一定顾客资源基础的整形医院投资效率最高5、从长期回报来看，在品牌实力、操作团队、资金实力允许的情况下，投资一线城市整形医院，未来回报最高。（但往往很多机构死在黎明前）是不是随便投资个机构，都是有同样的投资回报2013年恒大进军医美，号称要做年产值500亿，现在1家天津原辰，就让他头疼不已，不敢再投了！百亿市值上市公司收购济南排名第一医院，重建团队，却把月营业从600万元做成200万，不敢再投了！还有现在的华邦健康（002004）和苏宁环球（000718），情况也堪忧看看大资本的投资回报还有很多收益遥遥无期的长沙华美无锡美联臣郑州芭比梦重庆新时代还有很多煤老板，高利贷投资的整形机构这个行业，30%赚钱，30%微利维持，40%想办法卖！社会零散资本为什么要卖开办期费用居高不下开业后的成本更高，获取顾客的成本很高，因为信任度的问题，消费极低机构增加之后，人才储备不足，出现供不应求的现象，人力资源成本成为硬性支出无品牌影响力的情况下，广告投入收益率低，投占比非常低，导致入不敷出，不投广告等死，投广告找死无老顾客蓄积，消费仅有初诊，无法实现盈亏平衡盈亏平衡周期往往比老板预期长1-2倍，老板无法承受压力，更换总经理，导致团队不稳定，也影响业绩团队不稳定之后，事情层出不穷，老板丧失