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闽师和院校合作推广方案（大专或高职）一、合作背景二、市场分析(学生分析和学校分析)三、闽师的特色四、合作的项目五、推广策略六、扩展方案一、闽师和院校合作背景近年来，大中专院校的毕业生就业遇到了困难，社会对人才的需求越来越倾向于高学历，招聘启示上总是赫然标明要本科学历以上毕业生，大专生的就业市场相对很冷清。就业市场上传来的信息：“研究生供不应求，本科生供需平衡，专科生供大于求”。很多学生给校领导写信，反映就业的艰难及用人单位对专科生的歧视。就业率是反映学校教学质量的重要指标，就业率的高低会直接影响到学校的形象和声誉。为提升大专生的素质、提高学校的就业率，福建省终身教育促进会委托福州闽师考试培训学校，对大专生开展素质提升、就业指导和在职继续教育工作。二、市场分析1、学生分析(1)大一自考学生分析调查发现，大学生中有三分之一以上的学生表示对所学专业不感兴趣，其中重点高校、一般本科、高职院校分别占32.3%、39.1%、36.9%。如此高比例的学生学非所好，是导致学生学习成绩差的主要原因，也是高校必须解决的一个重要问题。当前，高校在保持课程内容与学生兴趣的一致性和与职业的对应性方面，存在着明显的缺憾。据调查显示，课程设置方面有接近40%的学生选择了和自己兴趣不吻合；有37.6%的学生选择了学校不能够提供获取相关职业资格的培训。要提高学生的学习兴趣，学习自己喜欢的专业，为其提供多重选择的机会，自学考试是一个非常不错的选择。(2)大二专升本学生分析社会对毕业生学历的要求越来越高，现在的就业趋势，平均10个招聘单位中，如果你是本科生也许10个单位可能都会接受你，如果你是专科生也许只有5个单位可以接受你，作为专科生，就比别人少了5个发展的机会，由于学历原因，会丧失许多理想的工作机会。当然，高学历并不必然能事业成功，许多没有学历的人一样创业很成功，但当今社会的大趋势还是学历越高工作机会越多、发展速度越快。经过了大一的迷茫生活后，很多有志青年都觉得有必要为自己的人生进行规划。而且，大二年级既没有课程的压力也没有就业的压力，参加专升本考试提升自己的学历水平就成为上进青年的必然选择。(3)学生就业和继续教育的分析大三学生对于自己的职业发展规划目标不清，对自己的前途非常迷茫。据调查显示，大三学生急需下列指导，人才测评与分析（20.9%），职业生涯设计(21.8%)，全程跟踪服务(13%)，就业心理与职业能力咨询(17.2%)；其次是假期实习单位推荐(14.5%)；再次是就业推荐(11.2%)。大学生需要专业人士为其提供帮助，指导他们更好的了解自己及自己以后的发展方向，他们希望通过人才测评与分析更好地了解自己，并通过全程跟踪服务和就业心理与能力的咨询，来实现人生职业发展的顺利开展。同时，对于毕业一年的学生进行调查，发现很多人在工作过程中，会对工作产生厌倦情绪，随着对自己工作内容的熟悉许多人对自己的提升欲望越来越强烈。因此，对大学生进行职业生涯规划、推荐就业和提供继续教育也是迫切需要的。2、学校分析尽管学校都有辅导员对学生生活工作进行全面的教育和指导，由于学生数量多，根本难以做到对每个学生进行详细的教育和指导，加之许多学生内向的性格不会主动的寻找帮助。需要有专门的机构或部门来对学生进行教育和指导。因此，闽师教育培训机构受终身教育促进会委托，本着“终身学习、志愿服务、积极参与、快乐分享”的原则，积极主动寻找有志学习提升自己的学生，为其提供全程的教育服务工作。我们会主动寻找有学习意向、要求上进的学生，并根据学生的自身要求设置学习内容、进行专门的辅导教育。学生参加教育培训对于学校也有很大的好处，对学生从一入学就开始进行有规划的指导，能够为学生确定自己的人生目标，迅速提升学生的学历水平、提升学生的素质水平、增强学生的就业实力；同时，学生素质和就业率反映了一个学校的办学水平和办学质量。学生的综合素质提高了，就会适合社会需求，就业率就会相应提高。就业率是对学校办学的检验，就业率的高低会对学校的社会形象产生影响，如果能够为学生提供教育培训的机会，在学生的学习生活中给予其适当的鼓励和帮助，对于促进学生良好的发展、形成良好的学习氛围、提升学校形象具有很大的现实意义。三、福州闽师考试培训学校的特色1、机构介绍2002年成立于福建师大实验中心，依托师大等高校教育资源，与省内外众多高等院校建立密切合作关系，是省内著名大型企业（冠捷、中华映管、LG电子、飞毛腿、富的乐、清禄集团、统一、东南汽车厂等）指定的联合升学考试辅导学校。以“为企业服务，为个人提升”为办学理念，服务各大企事业单位。经过近10年的发展，已培养了数千名毕业生，被誉为“开发区办学开拓者”，多次被评为“福建省助学先进单位”、“福建省助学示范单位”。目前为“福建省高等教育协会自学考试助学组织分会理事单位”和“福州市民办协会理事单位”、福建省高校专升本考前辅导联盟指定服务单位、福建省老区扶贫星火工程授权运作机构。2、闽师六大优势（1）老牌机构、辅导齐全福州市闽师考试培训学校经过八年的发展已经形成了学历教育类（自考、成考、网络教育、研究生、MBA等）、考试辅导类（高职高专专升本辅导、公务员考试、司法考试、考研辅导、外语培训、会计系列培训等）以及资格职称类（人力资源管理师、会计师、物流师、营养师等）相结合的综合型的教育机构。（2）无数第一、见证实力福州市闽师考试培训学校是福建省学历教育辅导第一品牌，是福建省第一家实行分期付款的办学机构，是全省第一家在开发区成功办学的教育机构，是第一家与企业联合成立“企业职工大学”的办学机构，是一家同时得到师大、农大、集美大等众多知名高校以及众多权威机构授权联合办学的教育机构。（3）师资强大、质量保证福州市闽师考试培训学校不仅依托于师大等高校的师资优势，成立了师资中心；而且是为数不多的组建师资队伍的机构，目前有300名专兼职来自福大、师大、农林大等高校的教授、副教授、讲师等师资团队供选择。（4）优质服务、学生放心福州市闽师考试培训学校拥有强大、专业的后勤队伍，以高校全日制的管理体系，配置了班主任进行一对一的VIP服务。（5）辉煌成就、社会认可八年来的辉煌成就，成为社会助学名校，得到省、市考办的赞赏，是众多知名企业（冠捷、中华映管、福耀、飞毛腿、清禄集团、东南汽车等）合作的升学机构，得到了企业学生的认可；同时也是省内外众多高校首选的联合办学机构（厦大、农林大、福大、师大、集美大、湖南理工、江西理工、湖南中医、江西教育学院等）。（6）特色办学、服务社会福州市闽师考试培训学校经过八年的摸索,把就业和学历相结合、学历和技能相结合以及学历与内训相结合的特色教学模式，为社会培训新型人才。四、闽师与院校合作的项目1、为大一学生提供自考辅导服务专科生的就业形势非常严峻，需要有一张文凭来作为敲门砖。刚刚考入大学的学生，基础好提升自己的愿望强烈。大一学生可以利用课余时间充足的优势，通过参加自考来提升自己。自学考试学习方式灵活、工学矛盾小、质量有保证、学费低廉，非常适合在校学生提升自己。大学生可以在学校攻读第二专业，获取第二学位，不仅可扩展原有的知识结构，同时还可以提升自身的就业竞争力。大学生参加自考具有自身的优势，在校大学生没有工作、家庭等因素的干扰，备考时更能全身心投入，自学能力强、学习时间较多。因此，在校大学生自考通过率都比较高。同时，自学考试对在校大学生有“免考优惠”政策，自考规定全日制专科毕业生可以免考专科公共课，在校大学生在自考中可以免去公共课和相关的公共基础课。闽师辅导培训学校为大学生自考学习提供专门的辅导，利用课余时间全面辅导。针对大一学生：在校读自考，进行职业规划，一种高职院校自己去办，我们为高校做好服务，另一种，租用院校场地，闽师去办。2、为大二学生提供专升本辅导服务(1)针对大学生基础薄弱，自学专升本课程比较吃力的现状。福建省教育厅下的终身教育促进会培训办出面成立了福建省专升本考前辅导联盟。目前该联盟从众多辅导机构中经过一系列严格考核，筛选出了三家真正的高校办的辅导机构加入该联盟，它们分别是成立于师大试验中心的闽师教育、成立于福大数计学院的五洲教育以及福建农林大学成人教育学院的京榕教育，这三家有高校背景的辅导机构联合在一起使师资力量更强大；因为专升本出卷与改卷的绝大部分都是这三所高校，而我们每个机构都有很多出卷与改卷老师，联盟起来我们能使师资更优越，同时题库内容会更加丰富，获取的内部信息更加全面快捷！为了能更好服务于学生，专升本联盟特地成立了网站（）和专门的客服人员对学生在专升本备考至录取这段时间进行一对一的全程式贴心服务，时刻对学生的备考、心态变化进行全程跟踪服务。专升本关键在于备考是否做到位，为此专升本联盟不定期邀请福大、师大、农大的专业老师为考生在线服务。(2)帮扶政策2011年福建专升本联盟已纳入福建省老区教育扶贫星火工程帮扶范畴。报考2011-2012年专升本联盟加盟机构的学子，考上可获得3000元的扶助资助，用于后期继续深造。如果没有考上的学子也可获得1500元的业余教育资助。3、为大三学生提供就业及继续教育服务为促进大学生顺利就业，充分发挥学校的教育、人力资源优势，结合企业对员工的迫切需求，闽师教育培训机构专门为大学生提供就业服务和继续教育服务。主要提供的项目有：（1）积极推荐优秀毕业生到企业就业，主动为学生和企业提供双向选择的机会；（2）组织学生到企业实习、就业的具体工作；（3）为进入企业接受继续教育的学生提供总额1500元/人的继续教育资助费用。（4）推荐优秀的教育机构对在企业工作的学生进行继续教育培养；五、推广策略1、网上推广：现在是互联网时代，大学生是主要的网络群体，公司、企业更加离不开网络，所以网络推广就显得尤为重要。企业要想在信息时代生存发展，就必须做网络推广，网络信息更新太快，企业不推广就像沉在海底。因此，教育培训机构一定要占领网络高地，在网络上做好宣传工作。网络推广的方式：（1）公司内部网站：公司内部网站要做好，网站内容要及时更新，包括网站图片、开班信息、优惠政策等信息的更新，以及互联网中的关键词的选择、搜索引擎的优化、增加文字说明、增加典型案例等。（2）竞价排名招生门户QQ群论坛贴吧博客人人网开心网团购等2、市场推广：首先要做好市场定位，不同产品针对不同的人群，产品的定位要精准。教育培训行业在前期做的主要是产品的宣传，在市场中激发咨询者的兴趣并提高该机构的产品知名度，以及提高企业的品牌形象。做好市场推广可以采用的方式有：（1）地面：发简章、张贴海报、户外招牌，展板，橱窗海报，价目表，吊旗，甚至是立体卡通模型等等（2）调查问卷：招聘会现场、学校宿舍做问卷，搜集有效信息（用人单位调查和求职者调查和在校学生调查）（3）讲座：到学校去做关于新生入学教育的讲座，关于专升本的讲座，关于就业的讲座等等。（4）代理：社会代理、院校代理（院校教师、在校学生、以前培训过的学生）（5）招聘会：宣传、招聘，调查问卷、交谈（6）报纸：用报纸代替传单，突出公益性质（7）合作机构：与职业培训学校合作办学获取相关技能证书或者学历证书策略推广：①分期付款：学生读完一段时间满意的可以继续缴费就读，不满意的也可以免去双方的麻烦。②帮扶政策：对学生学习刻苦，取得优异成绩的学生采取奖励政策。学费减免或者考上后采用帮扶支付学费的形式鼓励其他同学参加报名。六、扩展方案1、准备工作（1）机构工作人员要进行培训，工作人员要熟悉培训知识，对于教育培训内容要非常熟练，最好将培训内容整理成完整的体系，以供工作人员咨询或宣传使用。（2）工作人员要非常熟悉市场路线，对培训内容进行详细的市场定位，确定培训内容的主要接受对象。（3）熟练掌握对教育培训内容的知识培训，以及对业务人员对市场开拓能力的培训（4）根据市场目标定位，结合培训机构的实际情况制定相应的推广策略、明确推广方向、推广任务，并对推广任务进行详细的规划。（5）对目标市场进行相应的区域划分，明确各区域的负责人并招聘区域业务人员，协助主管完成其负责区域市场的开展。（6）根据市场需求，对工作人员进行明确的分工（7）搜集目标学校信