太平福禄2009产品介绍

“太平福禄2009”重疾组合产品介绍太平荣耀八十载福禄为爱再启航湛江中支遂溪营销部黄建华仅为个人基于条款理解，最终版本以公司公布为准新福禄组合核心优势1重疾保障保终身35种大病涵盖广生命关爱显人性重疾保额年年涨抵御通涨有返还太平福禄双至终身寿险（分红型）2009（1095）产品组合构成太平附加真爱提前给付重大疾病保险2009（1096）身故保险金：全残保险金：祝寿金：35种重疾保障：生命关爱金：太平福禄双至终身寿险（分红型）2009（形态）主险投保范围：60天-65周岁保障期限：至被保险人100周岁交费方式：趸交、10年、15年、20年、25年、30年、至55周岁、至60周岁在本合同保险期间内且本合同有效，如果被保险人身故。按本合同的保险金额给付身故保险金，同时本合同的效力终止。身故保险金全残保险金在本合同保险期间内且本合同有效，如果被保险人全残。按本合同的保险金额给付全残保险金，同时本合同的效力终止。祝寿金在本合同保险期间内且本合同有效，如果被保险人在年满100周岁后的首个保险单周年日的零时仍然生存。按本合同的保险金额给付祝寿金，同时本合同的效力终止。太平福禄双至2009保险责任如果被保险人身故时的年龄未满4周岁，则保险金额为下表中规定的金额：被保险人年龄保险金额（占基本保险金额的百分比）不足1周岁20%满1周岁但未满2周岁40%满2周岁但未满3周岁60%满3周岁但未满4周岁80%如果被保险人身故时的年龄已满4周岁，则保险金额为基本保险金额。基本保险金额和保险金额本合同的基本保险金额由您和我们约定，并在保险单或批注上列明。如果该金额发生变更，则以变更后的金额为基本保险金额。红利分配包括年度红利和终了红利。年度红利：年度红利的分配方式为增额红利方式增额红利——增加本合同的基本保险金额和身故保险金。增额部分也参加以后各年度的红利计算。终了红利：在本合同终止时以现金方式给付，在以下三种情况下发放：（将根据分红保险业务的实际经营状况进行核算，如果确定有以下红利分配，将以现金方式给付。）1.满期生存红利：被保险人在年满100周岁后的首个保险单周年日的零时仍然生存。2.体恤金红利：被保险人身故后。3.特别红利：因上述两项以外的其它原因导致本合同终止时。红利分配：增额分红如果合同具有现金价值，且已支付2年或以上保险费或趸交保险费的，经被保险人书面同意，可以将合同质押贷款，最高不超过现金价值净额的70%，最低金额不得少于1000元，每一期贷款期限最长为6个月。保单贷款利率：同期银行二年定期存款利率与2.5%之较大者+2.0%保单贷款自合同生效日或最后复效日起2年后，如果合同具有现金价值，可以申请当时合同的现金价值净额一次性支付相应降低了的基本保险金额后的全部净保险费，以后不必再交纳保险费，但同时也不再享有红利分配，仅适用于标准体。减额交清附加真爱提前给付重大疾病保险2009（形态）附加险投保范围：60天-65周岁保障期限：至被保险人100周岁交费方式：趸交、10年、15年、20年、25年、30年、至55周岁、至60周岁重大疾病保险金在本附加合同保险期间内且本附加合同有效，自本附加合同生效日或最后复效日（以较迟者为准）起90天后(重疾保险责任等待期90天)，被保险人首次发病并经医院确诊初次患上一项或多项本附加合同所定义的重大疾病。按本附加合同的保险金额给付重大疾病保险金，同时本附加合同的效力终止；主合同的基本保险金额随之扣除本附加合同的基本保险金额。重疾保险责任等待期内（包括第90天）：不承担保险责任并无息退还本附加合同所交的保险费，本附加合同效力终止。附加重大疾病保险2009保险责任（1/2）25种官方规范重疾+10种增加重疾1.恶性肿瘤2.急性心肌梗塞3.脑中风后遗症4.重大器官移植术或造血干细胞移植术5.冠状动脉搭桥术6.终末期肾病7.多个肢体缺失8.急性或亚急性重症肝炎9.良性脑肿瘤10.慢性肝功能衰竭失代偿期11.脑炎后遗症或脑膜炎后遗症12.深度昏迷13.双耳失聪－三岁始理赔14.双目失明－三岁始理赔15.瘫痪16.心脏瓣膜手术17.严重阿尔茨海默病18.严重脑损伤19.严重帕金森病20.严重III度烧伤21.严重原发性肺动脉高压22.严重运动神经元病23.语言能力丧失－三岁始理赔24.重型再生障碍性贫血25.主动脉手术26.严重多发性硬化27.因职业关系导致的HIV感染28.严重慢性呼吸功能衰竭29.严重冠状动脉粥样硬化性心脏病30.脊髓灰质炎31.全身性重症肌无力32.严重心肌病33.严重克罗恩病34.严重溃疡性结肠炎35.植物人状态生命关爱保险金在本附加合同保险期间内且本附加合同有效，自本附加合同生效日或最后复效日（以较迟者为准）起90天后(重疾保险责任等待期90天)，被保险人首次发病并经医院确诊初次患上终末期疾病。（临床判断存活期小于6个月）按本附加合同的保险金额给付生命关爱保险金，同时本附加合同的效力终止；主合同的基本保险金额随之扣除本附加合同的基本保险金额。终末期疾病等待期内（包括第90天）：不承担保险责任并无息退还本附加合同所交的保险费，本附加合同效力终止。附加重大疾病保险2009保险责任（2/2）关于新福禄双至组合中，主、附险的关系：主、附险必须同时投保，且保额必须一致。主、附险的交费方式与交费年期保持一致。主险终身寿险分红，附加提前给付重疾险不分红，但主险的增额分红分摊到附加重疾险保额上。主、附险基本保险金额须保持一致，且两者将同时中止、撤销、解除或终止。特别注意新“福禄双至”案例演示成人计划组合（30岁男）4920元1420元400元120.5元1326元1、可增可减的保额20万重大疾病保障，符合主流需求；2、符合成人保障需求的产品组合A、成人患病住院几率相对较小但单次费用较高，故使用《附加真爱健康》满足客户医疗需要；B、成人承担较多家庭责任，需要相对高保障，故增添《综合意外及意外医疗》同时满足高保障及意外门诊需要；3、合理的缴费设计让保障更长久因组合搭配中的《附加真爱健康》为《福禄双至2009》的附加险，而唯有主险交费期间内附加险方可购买，故《福禄双至2009》组合选择30年交费，便于延长《附加真爱健康》的保障期限。销售小贴士1、可根据各地区客户接受状况将《附加真爱健康》的“计划五”调整为“计划二”或者“计划三”，但注意满足主险保额的投保规则需要；2、《附加真爱健康》每十周岁会出现一次跳档，费用会有所变动；3、50岁以后人群购买《附加真爱健康》最高只能购买“计划二”；4、客户30年交费期满若非正好60岁的，缴费方式可选择交至60岁以确保附加险有效。少儿计划组合（0岁女）3140元1060元536元1、最易于接受的保额设计20万重大疾病保障，符合主流需求；2、最人性化的缴费方式20年交费，交费期满时孩子刚刚参加工作，不用承受交费压力但依旧享有终身递增保障；3、最合理的保障组合因少儿患病相对频率高费用低，且因为年龄小自我保护能力差，易发生意外伤害，故使用具备意外门诊报销的IPA搭配。1、0-4岁的儿童使用少儿IPA固定搭配；2、5-18岁时可根据客户需要保留《综合意外及意外医疗》，将另外两对组合（住院费用+手术费用；住院津贴+手术津贴）更换为《附加真爱健康》（最高投保档次为计划二）；3、可告知客户医疗部分可调整，体现人性化关怀，不同阶段满足客户不同需要。3行销彩页介绍设计理念：一套顺畅的商品说明+计划设计+促成第一页：总体介绍第二页：特色描述第三页：责任细述第四页：量体裁衣一套顺畅的商品说明+计划设计+促成设计思路：个案分析+计划组合+特色介绍设计思路：利益详细描述+理念强化设计思路：水到渠成的计划组合设计及促成说明促成的有效工具1、从理念沟通到商品说明到计划设计到顺势促成，一脉相承2、帮助业务员顺利导入说明，把握促成时机理念沟通——销售手册说明促成——产品彩页销售逻辑3承接理念：王姐，您看通过刚才我们聊的这些，我相信您一定认同明智的现代人要给自己的健康准备一份充足的保障，您刚才也认可用保险的方式准备这个健康保障是最合适的！导入商品：作为一个拥有80年品牌的优秀的保险公司，太平也在80周年大庆之际为客户提供了一款非常贴心的健康组合计划，给我们最疼爱的宝宝一个安心无忧的未来，这就是我们的《“宝贝无忧”健康保障计划》——突出“健康”观念强调保障“一生”感性的描述，引起客户共鸣计划特色描述，突出几个重点：1、保障全面，涵盖门诊住院津贴大病等；2、保障范围广：生命关爱突破重疾种类限制；3、保额递增：免体检，可应对通货膨胀；理性阐述加感性总结，体现《宝贝无忧》是父母为子女准备的一辈子的关爱。交费最小化，体现费用少保障全列举保险责任，按照疾病发生概率从小到大排列，符合常人心理，最后强调分红优势及资金灵活可用突出早准备早受益依次填写相应客户资料及产品设计信息，讲解时应注意：1、保额确认用“**万够不够”而不是“**万怎么样”；2、4岁以内的孩子IPA为固定搭配，5岁以后维持原计划不变时费用会下调，体现公司人性化设计——风险下降费用下降；3、18岁以后可调整为IPA成人计划，保额和补贴额度均上调，体现人性化设计——人生阶段不同保障需求不同，及时调整应对风险。再次强化保险意义，及时促成