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10547538512802040608010012014019871991199620012005销售额（亿元）•名字?保密!先看看我的过去！•知名度:根据现在调查的25个品牌中，我的认知度只有3%，喜欢的支持率只有0.3%，广告认知度排在的最后。失望?•野心不小!共生产800多个糖果品种，如精彩巧克力、滋宝维生素糖果、麦考利、派对时刻……me深度研究市场做就做领袖品牌怎么做糖果品牌？产品（市场）细分？建立品牌管理组织领导品牌谁来做？多品牌公司？联想……小规模公司？市场部、销售部（营销部）企业外部组织：专业机构有必要•口香糖？绿箭…•橡皮糖？旺仔…•奶糖？阿尔卑斯，大白兔…•巧克力？德芙，金帝…•泡泡糖？大大…•润喉糖？金嗓子…•……？水果糖？目前还没有！均与补充维生素有关！Conclusion?1任何一个品类市场形成之际，就意味着一个领袖品牌诞生的可能。2很有市场前景，维生素糖果极有可能形成一个独立的品类市场。雅客滋宝这个品牌命名合适吗？维生素糖果有什么样的品牌个性？如何做维生素糖果品牌传播？•营销法则之品类法则——产品名称尽量明确品类的代表身份。雅客滋宝这个品牌命名合适吗？•主副品牌命名——以副品牌为出发点的命名，不能给人以独立品牌的感觉。品牌的命名与设计•第一个投巨资建立国内权威的甜品实验室。•第一个开发出中国第一颗夹心太妃糖。•第一个成为（也是唯一一个）获得中国消费者协会“3.15标志产品”认证的糖果企业。•第一个与世界上最权威的糖果研究机构——D＆F技术合作的糖果企业（含9种维生素的糖果）。•中国糖果界的第一个中国奥委会赞助商。维生素糖果有什么样的品牌个性？＝品牌定位V－飘舞的V，9－9色彩虹带如何做维生素糖果品牌传播？（信息、载体）品牌定位具有创新精神充满运动活力健康维生素糖水果球围绕水果球舞蹈的火焰品牌传播如何做维生素糖果品牌传播？（信息、载体）健康而有活力领导品牌领袖气质集中时段集中媒体各地方电视台时间传播高峰相关说明8.26－9.30第一个10.1－10.7第二个收视高峰期，全国糖酒会一天7次，每次30，15，5秒各一次10.7－11.30隔天播出12.1－春节第三个广告轰炸空中影视轰炸——？平面及网络软文——？车体、灯箱、电梯间等——？终端拦截——？事件、活动——？嘿嘿…效果怎么样呢？•2003.8.26正式开始推广。•初期，雅客公司客户服务部每天接到50多个电话，15天后每天达到100多个，公司网站占击每天3500多次。•不久后的雅客招商会开幕，一天签约2.3亿元。•上市一个月，V9在福建省销售业绩230万元，是上年同期雅客所有产品销售总和的4倍。•全国糖酒会上，经销商争取V9经销权争得不可开交，其中一个经销商10分钟后就把10个月的货款到位了。•公司24小时满班生产，还没能满足市场需求的1／3.•雅客V9四个月在全国卖了3.5亿元。•V9的火爆带动了雅客其他品种的销售，与上年同期比，上海销量增长500%，宁波增长450%，杭州增长400%，辽宁增长530%，四川增长340%。品牌延伸制定品牌管理的方向和目标研究消费者需求整合企业资源运用各种营销手段延伸改变品牌再定位