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零度减压俱乐部创业策划书减压行业创业策划书项目单位：体育经济管理学院项目名称：零度减压俱乐部负责人：颜婕玢11080116项目成员：李晓锋11050114高幸11050115董理11080108赵汉卿10040106郭晓明11011212邹旭哲11011021指导教师：邹德新零度减压俱乐部创业策划书第2页/共35页目录第一部创业机会描述…………………………………51.1产业背景1.2市场竞争环境及市场需求1.3目标客户群第二部分创业项目概述…………………………………72.1产品概述2.2满足市场需求2.3本项目独创性2.4实现产业化途径2.5预计初期的营业项目范例第三部分公司战略………………………………………153.1发展战略3.2主要合作伙伴3.3主要竞争对手第四部分市场战略………………………………………184.1市场现状4.2发展趋势4.3竞争状态4.4发展潜力4.5市场目标定位零度减压俱乐部创业策划书第3页/共35页4.6预计市场份额第五部分营销策略………………………………………195.1产品策略5.2价格策略5.3销售策略第六部分关键风险和问题………………………………206.1市场风险6.2经营风险6.3管理风险6.4资金风险6.5技术人才风险第七部分管理团队………………………………………237.1公司部门介绍7.2公司基本结构7.3领导层成员第八部分融资与财富……………………………………288.1股本结构与规模8.2资金来源8.3资金运用8.4资产负债及利润表8.5盈利模式8.6利润趋势表图零度减压俱乐部创业策划书第4页/共35页8.7风险资本退出第九部分展望未来………………………………………31第十部分社会调查问卷…………………………………32附：第三届创新创业计划大赛作品申报表………………………零度减压俱乐部创业策划书第5页/共35页一、创业机会描述1.产业背景这是一个充满压力的时代！压力已经渗透到地球的每一个角落！世界卫生组织（WHO）在进行了多项以压力和疾病为主题的调查之后得出结论，压力在每一个国家都发展到了严重的程度，WHO专家称其为“全球大流行”。美国疾病防控中心调查研究显示，每5名工作者中，就有3名受到工作压力影响，而这种现象对全球企业每年可造成3000亿美元损失，在英国，每年损失达7亿英镑。人们需要释放压力，这直接导致了与减压相关的各个行业的迅猛发展，“减压”市场规模正在飞速膨胀。仅就美国而言，每年市场价值超过110亿美元。不仅如此，由于寻求各种“减压”途径的消费者数量持续激增，专家预测，这一行业每年市场价值至少增长30亿美元。而减压在中国有着更广泛、更强烈的需求！中华民族是一个勤劳的自尊的民族，人口众多，人们的压力普遍比西方人群要大的多。不完善的福利，高企的房价，大学生不容乐观的就业率，糟糕的医疗和教育……压力的产生和来源变得越来越广泛，不同程度的压力对人们的身心健康造成了一定的影响和伤害，社会生活节奏的不断加快，导致人们精神压力越来越大，甚至影响了家庭和谐。中南大学湘雅二医院医学心理学博士刘铁桥教授说：“如果压力、焦虑已持续了较长的一段时间，且症状已明显影响日常工作与生活时，就应该到正规医院、心理咨询机构找专职的精神卫生医师或心理卫生医师诊治，寻求减压、消除烦恼的妥善方法。”而当压力过大时，身体会有如下反应：心理方面：心悸、胸部疼痛、头痛、掌心冰冷或出汗、胃部不适、腹泻、恶心呕吐、免疫力降低等；情绪方面：易怒、急躁、忧虑、紧张、冷漠、焦虑不安、崩溃等；行为方面：失眠、过量吸烟喝酒、办事拖延、迟到缺勤、厌倦娱乐、嗜吃或厌食、服镇静药等；精神方面：注意力难集中，表达能力、记忆力、判断力下降，持续性地对自己及周围环境持消极态度，优柔寡断等。由于这种消极影响的出现，社会需要出现这样的机构来减少这样的不良影响，2.市场竞争环境及市场需求减压行业目前在中国几乎是空白市场，很少有专门的机构来帮助这个群体，零度减压俱乐部创业策划书第6页/共35页我国人口众多，学习、就业竞争激烈，高压人士众多，消费者需求量大，且科学有效的减压产品一片空白，因而减压产品市场发展前景广阔。经过调查，法国人常用运动减压，印度人常用放声歌唱，美国人常用暴力减压，英国人会选择看恐怖片，欧洲的一些国家以及日本选择嗅芳香油进行减压，为了减少压力，各国人民可谓各显神通。那么在国内大部分的人还是选择传统的减压方法，如在家看电视，睡觉，KTV，足疗，写作等，但是减压效果甚微，或者是暂时性的，而且方法非常单一，并无法丰富人们的生活。而最重要的一点，本公司不同于一般的减压俱乐部，我们使用户外运动及素质拓展培训为主要方式配合使用物品发泄及心理咨询进行减压。现代公司越来越注重员工的综合素质，包括团队意识的训练以及责任心的训练，所以在进行减压的同时，也可以培养员工团队意识和责任心，这是企业最愿意看到和接受的。所以，此行业在国内的竞争压力较小，但同时由于是新兴产业与新兴市场，市场开发是有难度的。而通过调查研究表明，大部分的人都没有科学合理的办法来疏导心理，缓解压力，所以对缓解压力机构的需求是迫切的。3.目标顾客群本公司所针对的目标人群是所有的白领人群。包括，传统白领，高级白领，低级白领，新白领，粉领等人群。等到公司稳定时将逐步面对学生，高端客户即金领人群。我公司面向公司、集体，也面向个体大众即需要此服务的散户人群。首先选择白领作为目标人群的原因有如下几点：（1）白领有着教育背景和工作经验，从事脑力劳动。由于白领长期坐在办公室中，几乎不参加体育活动或很少有时间参加体育活动。而且长期快节奏的生活以及无规律的生活，造成了白领人群的健康问题日益凸显。（2）所有的公司，不管是中小型公司还是大型公司，都有这样一批白领的存在，所以客户源相对稳定。（3）白领人群有着稳定的收入，有相当的经济实力可以参加减压俱乐部。（4）白领生活环境相对紧张，工作的竞争压力大，对减压的需求也最强烈。零度减压俱乐部创业策划书第7页/共35页二、创业项目概述1.产品概述减压俱乐部就是主要为一些有压力的人群提供综合性的减压服务项目，突破传统的心理咨询模式，通过素质拓展，以及各种娱乐活动使这些受压人群得到身心的放松，同时配合使用摔砸物品发泄和心理咨询，从而更好的去面对工作、生活和学习，同时加强对受压人群综合素质的拓展，又能达到全方位的效果。我们针对不同层次的人群，制定不同的方案计划，服务群众。帮助人们消除烦恼，更好的工作学习生活，使每个人都变成快乐轻松又心理健康的人。项目的研究与开发（1）.项目技术的成熟性和可靠性分析：此项业务在中国刚刚起步，这是一个大胆的尝试，也是一次突破，该项目在国内还并不成熟，这是风险所在，也是开发价值所在，并且由于竞争对手少具有一定的可靠性。（2）.项目的技术创新性论述：此项业务在综合国内多种服务业的优点与一体，是一次大胆尝试，具有创新性。2.满足市场需求由于白领对减压的需求最强烈，通过分析，我们将目标人群首先定位白领的原因有如下几点：（1）25岁至45岁的人群正经历着最困难的时期，上有老人要赡养，下有小孩要抚养，有些家庭还负担着房贷，总体来说，这个年龄段的人压力最大。（2）白领的工作压力最大，面临的竞争对手多，而且加班也最多。逐步面向学生的原因是大学生刚刚毕业，考试压力大，由于中国人口多，面临的就业压力也大，所以需要减压。最终目标客户群定位为金领的原因是，做为公司的高管，企业运营的好坏与金领的素质有着直接的关系，金领面临整个社会市场的挑战巨大。所以金领也会有压力。本公司将制定合理的项目，通过广告宣传的方式，使大众认可。我们会根据不同层次白领的需要，制定不同的减压项目，根据公司大小还有白领收入的不同，制定不同价位的项目，使广大群众都可以参与其中。而金领人群，我们将会使用零度减压俱乐部创业策划书第8页/共35页联谊的方式，使各公司的金领聚在一起参加活动，这也会加强各企业之间的联系，是一件有利于本公司也有利于企业的事情。3.本项目独创性（1）不同于以往单一枯燥的心理辅导。因为大多数的人都不愿意面对心理咨询师，都不愿意承认自己是有心理疾病的人，而且枯燥的说教起不到真正的作用。然而，本公司采用户外素质拓展运动以及游戏相结合的方式，通过适度有益的户外运动以及娱乐活动使人们在锻炼身体的同时放松身心，并将心理疏导贯穿其中，从而达到减缓压力的目地。方式多样，可选择余地较大。自主性较强，是一件有益身心的事情（2）市场上大部分的类似机构都是针对公司集体，忽略了个体的减压需要，所做都没有拉近陌生人之间距离的作用。而本公司做出的项目不仅可以针对公司、集体，也可以针对个人。陌生的人在一起如何成为一个集体，在放松的同时可以认识更多的朋友，这是其它类似机构所没有解决的问题，而本公司却可以解决。（3）由于我们的经营管理团队均就读于沈阳体育学院，分别学习体育管理专业，体育市场营销专业，体育教育专业，以及社会体育专业，并学习篮球专项、田径专项和户外专项。我们的专业性较强，可以根据不同的人群制定不同的项目，而且可以更好的保证人身安全，达到放松身心的目的。4.实现产业化途径（1）前期去商场共享空间或广场做现场的免费体验活动，使俱乐部被广大群众认可。（2）公司市场部员工与各大公司联系，拓展业务，建立友好合作关系，使他们来本公司做定期的培训。（3）建立销售网络在网上进行宣传，并且同时进行网上服务，还可通过电话服务等多种方式进行服务，通过网络、宣传单等形式形成品牌效应：①以优质的产品提高品牌美誉度；②以完善的服务提高品牌忠诚度；③良好的公共形象对于品牌的形象具有至关重要的影响。（4）公司属于第三产业，消费相对较高，但是，可以降低消费，使更多的人零度减压俱乐部创业策划书第9页/共35页群加入到俱乐部中，从而实现产业化。5.预计初期的营业项目范例巨人梯项目介绍：参训的队员（2—3名）运用手的拉力和脚踩横梯的蹬力、协作使身体向上攀越，充分发挥队员之间的协作互助优势，共同到达预期目标，同击胜利钟声。项目目的：·队员之间的相互默契，相互沟通、相互协作·坚持和忍耐是走向志功之路·视每个阶段为成功的一步。了解队员背后的驱动力，增强激励效果全体离地项目介绍1.培训师发给每组9条粗竹子和9条小白绳。2.该小组必须在20分钟内建起一个架构，核架构可以使全体的组员都同时离地3分钟。项目目的让学员体会自己的团队在接到任务后，如何进行计划，分派工作，沟通及合作，以最快的方法来完成。空中飞蛋项目目的体现小组成员的创造力及团队精神。项目介绍1.培训师把上述所说的材料发给每组，而后让学员们在25分钟之后到指定的地点把鸡蛋从三层楼高的地方放下来，为了使鸡蛋不会掉破，可以用其它的材料来设计保护伞。2.25分钟之后，每组留一位学员在3层楼高的地方进行放鸡蛋，其他学员可以在楼下空地上观赏及检查落下的鸡蛋是否完好。3.鸡蛋完好的小组是优胜组，可以进入决赛，胜出者，培训师可以给一些小礼物作为奖励。零度减压俱乐部创业策划书第10页/共35页以上是需要正规拓展场地要求的项目。大多数都需要保护的装备盲人方阵项目介绍：用教练给的绳索围成一个面积最大的正方形,看似简单吧?但是当所有的人被蒙上眼睛的时候，队员会发现，原来难度一点也不小，并且大家将体会到团队的指挥、沟通、协调能力还真不能被忽视。项目目的：·高效有序的沟通对团队至关重要。·学会倾听，学习在困难和挑战面前保持清醒和冷静的头脑。·改善沟通技巧，学习运用多种沟通方式与人交流。无敌风火轮项目介绍：前面是一条不可正常穿越的路，怎么办？团队有的是报纸，剪刀，胶带，还有大家的智慧。（报纸，剪刀，胶带）项目目的：合理配置资源，分工配合；检验组织成员工作主动性，建立团队自己的节奏，协调一致对组织的重要性，个人与团队的相互作用（个人的能量只有透过组织才能发挥出来，如果个人与团队目标不统一，个人能量越大，对组织的破坏性越大，个人发展必须跟上组织的节奏对领导的认同，明确的团队目标,有效的沟通与合作。七巧板项目介绍：将团队分成若干个小组，模拟企业的不同部门或各个分支机构，共同完成一系列复杂的任务，深刻体验沟通、合作、创新、信