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中国管理咨询信息网青春公寓二次开盘盛典策划＆执行方案（草稿）主题：青春公寓开盘盛典时间：2005-4-16地点：迎春大街中段策划时间：2005-3-21------2005-3-23策划：日樱地产策划部执笔：赵静赵超执行时间：2005-3-23------2005-4-16执行人：公司全体员工２目录1、活动策划背景------------------------------------------------------------32、活动目的------------------------------------------------------------------43、活动效果预测------------------------------------------------------------54、策划案大体思路---------------------------------------------------------64.1参与人员确定-------------------------------------------------------------74.2活动吸引点与促销策划-----------------------------------------------104.3活动现场策划-----------------------------------------------------------124.4广告宣传安排-----------------------------------------------------------124.5活动费用预算-----------------------------------------------------------125、执行方案----------------------------------------------------------------13３一、活动策划背景绿色家园第三期青春公寓一批开盘在2004年9月26日举行，销售情况不错，随后二批也正式启动，至今日，通过持续的广告宣传和系列促销活动，每日销售量保持稳定，（青春公寓的具体销售情况？），青春公寓二期开盘时间确定在4月16日，一方面由于目前已聚集一批潜在客户,另一方面，二期工程已启动有段时间，人们可以通过实地观察看到房子；三销售量虽然稳定，但成交量不是很大；四正值春夏之交，是人们活跃的季节的到来，通过一些促销活动会极大地吸引人们的参与；综合以上四点，选择这个时机是比较合适的。开盘盛典只是一个手段，通过这个活动可以改变这种低量稳定销售的局面，引出一个火爆热烈的销售场面，在短时间内提高成交量。同时借此机会加强对公司和绿色家园的宣传，提升知名度，为尾盘销售做一个好的铺垫。４二、目的（一）促进销售1、提高到场参加活动的人数2、提高到场人员的当日成交量3、促进后续的稳定成交量上升（二）树立良好形象1、形成火爆场面2、尽可能地让烟台市民关注这次活动3、提高公司和绿色家园的知名度５三、活动效果预测1、当日成交量大约在？左右2、当日参与人数大约在？，其中购房人数？，嘉宾？，老业主？，关注此次活动的市民？3、客户对此次盛典场面很满意4、关注此次活动的人数增多，并将此次活动成为日常谈论话题。5、媒体对此活动进行持续的报道，评论较好。6、公司领导及全体员工通力配合，成功完成这次活动，并且表示满意。６四、策划方案思路1、确定参与成员，分析参与人员，并对参与人员的细节问题进行详细安排，包括邀请人员的到来与否，到场时间，到场后的接待；对通过广告宣传吸引来的人员接待做好充分而细致的接待工作，特别是可能购房的准客户，争取做到不要遗漏。对于排号客户做好安排工作，并且作为重点对待。对邀请嘉宾做好礼节上的充分接待。2、此次活动的吸引点和促销点的构想和策划：作为此次活动成功与否的关键点，必须切实可行且有实际的效果。4、活动现场策划5、针对以上活动安排所进行的广告宣传方案6、活动费用预算７（一）参与人员确定1、人员划分A选号客户对产品感兴趣者B广告宣传户对礼品感兴趣者对活动感兴趣者C邀请老业主D邀请嘉宾E活动演员（主持，歌手，乐队，舞蹈演员，礼仪小姐）F公司员工2、客户分析，分别对待选号客户：对不同号段给与不同的优惠，对产品的关注程度最高，现场购买率最高的人群，所以是这次活动的重点对待对象。真正购房者，以优惠和实惠说服其购买，对于那些炒房者已升值和优惠折扣带来的效益说服其投资购买。所以在活动前两天应派专员进行电话回访，一方面提醒，二是确保按时到场。回访备忘录：（1）告诉活动日期，开始时间（2）确定是否能按时到场，进行登记（3）告知优惠条件（4）再次提醒时间广告宣传户：通过广告宣传的途径了解到活动而因某个吸引点的诱惑而８前来的人。可分为三小类：1、对产品感兴趣者：有意买房，前来了解比较，可能因实惠，质量好以及现场的足够优惠活动而购买。（广告的宣传目标人群应以此类为主）2、对活动感兴趣者：投机取巧，贪小便宜者。此类人可以提升现场气氛，但应加以引导，注意现场的秩序。3、对活动感兴趣者：一般没有发展成客户的可能，只是凑热闹，要注意控制。以上人员由办公室人员配合销售部完成。被邀请的老业主：已购买公司产品的客户。邀请标准：各类户型的业主各邀请？（15）人。两个优先：购买一套以上的业主优先邀请；推荐过客户的业主优先。邀请时间：活动前四天选号客户，前三天电话或其他方式邀请，并登记。邀请理由：1、感谢他们对绿色家园的信任2、谢他们的支持3、公司诚意邀请参加开盘盛典4、我们会赠送有意义的纪念品5、有？（六）套房的特价优惠券可供抽奖活动参与形式：1、参与抽奖９2、选出一位来业主代表在典礼上发言以上人员由销售部负责安排。邀请嘉宾：1、政界：建议选项：房产局负责人，文化局负责人，旅游局负责人等。2、商界：同行知名企业如万光，佳隆，黄海明珠等。3、媒体：烟台报社社长，烟台电视台的负责人等。4、娱乐界：寻找一位年轻有朝气同时又有文化品位的人士。以上人员邀请最好由公司领导出面安排。活动演员：1、代表公司门面的礼仪小姐：要求：人数：20名，身高：170cm以上2、主持人：3、歌手：4、乐队：5、舞蹈：以上所有人员必须在活动前五天时间确定。负责人：孙雪亮公司员工：1、临时成立开盘典礼指导小组办公室：负责整个活动的安排，指导和协调。2、对外接待人员的确定（名单）：3、后勤负责人及小组（名单）：4、现场维护人员（名单）：１０5、正式开盘后的销售人员及财务人员（名单）：（二）动吸引点与现场促销策划（一）排号折扣：原则：1、1-50号的客户可享受9.6折优惠。2、51-100号的客户可享受9.7折优惠3、101-200号的客户可享受9.8折优惠4、201-300号的客户可享受9.9折优惠流程：安排在宣布典礼正式开始后按照牌号顺序进行。效果预测意义：保证了当日的稳定的成交量，预计实际成交人数约占排号人数的？%可执行性判断：已成功实施过，可行。（二）特价折扣优惠券原则：1、此次活动中的最大优惠，折扣为？（8.5）折2、户型为朝向稍差，位置稍差的单元3、优惠券的数量为？（12）4、各类人的抽奖比例为：排号客户每50位里面一位，老业主每种户型里面一位。5、折扣券可转赠，开盘后一周内有效。流程：效果预测及意义：能吸引那些很在乎价格的客户，估计有效购买率能达到80%，这样很好的处理了较差单元的销售，为尾盘的销售扫清了部分障碍。可执行性判断：１１（三）绿色家园业主五一欢畅游原则：1、当日购买房子的客户均可获赠门票一套2、根据购买面积不同所赠票数不同，30-37平方米的赠送2张，70—100平方的赠送3张，100平方米以上赠送4张。流程：客户成交之后即赠送。效果预测及意义：作为广告宣传的亮点之一，吸引更多人的关注，提升活动人气，提高当日的成交量。可执行性判断：（四）浪漫玫瑰与您相约青春公寓原则：到场人员均赠送玫瑰花一束流程：活动最后效果预测及意义：增强现场的青春氛围，可获得人们的好感，有利于促进对青春公寓的好感，从而提高购买率。可执行性判断：１２（三）动现场策划与布置（孙雪亮）（四）广告宣传（李华林）（五）费用预算１３五、执行方案（赵静）