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QINGXIUMOUNTAIN品牌形象推广策划书风景区组员：唐磊莉（组长）、覃彬丽、任金妮、徐俊、杨威2019/8/242打造南宁市象征性旅游景点轻松享受壮族的民族风情品牌目标远离城市的风尘，道路的喧嚣，人们开始寻找一处安逸的环境，留给自己心里一片净土。目录市场分析PEST分析行业分析竞争分析SWOT分析景点分析消费者分析市场定位品牌推广策划推广策略拍拍秀微活动壮文化宣传季活动创意广告互动广告平面广告媒介提案媒介选择媒介策略广告预算广告设计制作广告活动经费PEST分析政治技术经济文化目前，国家旅游业盛行，国民工对旅游的需求也加大，旅游业市场份额也在增大，旅游景点也成为游玩，放松，体验的一种趋势。旅游行业在不断推出新的主题娱乐，丰富的广告宣传通过节日和季节性来推出新的活动。国民生活质量和消费水平的提高，人们重视景点的安全性和玩的乐趣，旅游带动消费，是旅游景点的盈利重点随着社会的进步，国民文化水平也在不断提高，人们开始追求体验不同的文化生活。总结：娱乐消费两不误，文化交流不能少。目前，旅游行业的发展也是达到了空前的速度，而发展到今天，旅游业各景区的竞争也出现了“白热化”现象，走进大自然，也成了一些上班簇的渴望。行业分析南宁这个这个消费城市，良风江，人民公园，动物园游客也在逐渐上升，就青秀山而言，也是主要的竞争对手。各大城市都通过一些节假日促销活动和景区独特的地理位置和文化之乡来吸引游客。面临着各种各样的机遇的同时,也面临着来自区内、区外的竞争和压力,存在旅游资源开发深度不够,缺乏强有力的旅游产品,联动效应不明显和旅游景点交通欠顺畅等问题。南宁只有不断整合旅游资源,全力打造具有特色旅游项目,加强地区间协作,才能实现旅游业的更为快速,稳健而有序的发展。南宁风景区现状优势劣势南宁现有的几个旅游区虽风景优美,但分布较散,而且单个资源的品位、规模和垄断性等都不够强,在国际、国内甚至区内的知名度都不太大,旅游资源开发中仍以观光旅游为主,对极具地方特色的“绿”和“壮”旅游主题开发不够,缺乏具有远程吸引力的特色旅游产品和景区,未能很好吸引外地游客。南宁有着秀丽的亚热带自然风光和壮民族特色,历来吸引不少外地游客。随着中国—东盟自由贸易区的建立,南贵昆经济圈建设进程的推进,泛珠三角区域经济合作的全面启动,两广无障碍旅游区的建设等,南宁旅游具备更大的发展空间,有利于南宁的旅游业真正做强做大。南宁景点行业分析门票（元/人）占地面积（亩）特色代表景点南湖公园02880水幕电影南湖广场，水上游乐城，名树博览园，盆景园石门公园0912游乐场烧烤场，游乐园人民公园0785地下冰室烧烤场，地下冰室，纪念版，白龙湖狮山公园01200烧烤场，大草坪，野趣山林区良凤江15学生票价/870000+凤江绿野垂钓森林野战烧烤场，菩提山庄，凤江绿野，野战场，花花大世界356763农业观光动物养殖烧烤场，动物欢乐谷，花花超市，宝巾园，古榕迎宾区青秀山15学生票价/1057750名族风情烧烤场，观音禅寺，泰国园，山水长廊，水月庵南宁各景点简要概况竞争分析•目前南宁市拥有国家4A级旅游区1处,3A级2处。市区内有青秀山公园，石门森林公园，狮山公园，南湖公园，人民公园，动物园等大小规模不一的旅游休闲场所。良凤江国家森林公园优势属于国家3A级国家森林公园，占地面积大，植物种类繁多，森林风光，绿意刚然，有最吸引人的野战和环道赛车游戏。劣势大型主题活动的开展相对比青秀山少，离市区比较远，交通不够便利且地处交通环境尘土多。园区公共设施陈旧，有些甚至破烂不能使用，无人修理。竞争对手分析南宁动物园优势地理位置优越，动物品种多，交通便利，附近高校众多，娱乐设施齐全，还有最具欢乐的加勒比水世界，知名度高。劣势门票较贵，娱乐性强，风景点较少常年无变化，令人乏味2019/8/2412SSWOT分析OT1、风景优美，旅游资源丰富。2、地理位置优越。交通便利3、节假日客流量大。4、南宁“桃花节”主办地w景区占地面积大，但人性化设施少，景点众多但是宣传力度小，品牌形象不够深入人心，缺少特色主题面临着各种各样的机遇的同时,也面临着来自区内、区外的竞争和压力,缺乏强有力的旅游产品,联动效应不明显和旅游景点交通欠顺畅等问题。可塑造具有南亚热带自然风光情和壮民族风特色的南宁旅游品牌。积极发展成观光、休闲消费旅游旅游示范点。2019/8/2413景点分析景点常年累月无变化，无新鲜感游客容易厌烦园区占地面积大，作为南宁人的绿肺，树木丛生，是天然的氧吧丰富的自然风光和旅游资源，风景区建有热带雨林大观、棕榈园等二十三个景点，游客选择性强南宁“桃花节”承办地重点诉求的品牌形象不明显观赏景点众多但重点特色景点不明确消费者分析核心消费者职业核心消费者年龄18-25青少年30-45事业成熟型45以上中老年大多数为在校大学生，有稳定工作的已婚人士，还有快退休或已经退休的中老年人。人群特征休息时间较多，工作压力小或需要缓解压力；有足够的生活费外还有一些闲置的钱，开始向往可休闲娱乐的地方。消费者地区分析：核心消费者：南宁市暂居或长居市民潜在消费者：除南宁市外的广西人以及外省到南宁出游的群体2019/8/2415消费者需求分析从众与购物型动机缓压与归属型动机娱乐与情感型动机实践与访友型动机交友与追星型动机探险与猎奇型动机在本地出游，人们有更多的时间和精力来细细品味自己所生活的地方，出省旅游也是为了图新鲜感，所以我们要在自己的地方建立起让人们有新鲜感并且带有地方特质的的旅游景点。消费者动机缓压与归属型动机、娱乐与情感型动机也成为人们出游动机中的主要部分,出游了增长知识方面的需求外,更多的还体现在精神方面的需求,即缓解精神压力和寻求集体的归属感,。经济实力是影响出游的关键因素。没有金钱压力会比较乐于与朋友联络感情。出于自己爱好的消费行为也是一个出游因素，这属于情感需求，能满足这样的需求我们会获得更多消费者。总结风景区定位1.南宁市最具名气和人气的主流旅游消费景点；2.拥有“壮文化”民族理念景区。形象推广策略•在人们的广西旅游印象中，桂林的旅游印象比重大，南宁是商品消费的地方，我们需要在消费的理念中给人们加上观光的印象，就是消费娱乐两不误的优质出游圣地。•在拥有4A级旅游景点的头衔的基础上加上特色观光，就是我们所要说的“壮”文化。让南宁变成可留恋的地方，增加景区亮点•开通官方微博，利用微博的传播力度与网友展开主题互动活动，吸引潜在消费者，微博可随时随地更新即使活动消息，让信息更有及时性。推广活动1:微博拍拍秀•活动分析•活动对象：热衷使用微博热爱拍照热爱生活的18—30中青年•活动目的：让爱秀的微博用户秀出自己与青秀山的故事，用微笑面对疲惫和压力，通过情感传递自己的微博的网友，侧面宣传青秀山的形象，加强青秀山在中青年人心中的品牌地位。•活动时间•2012年4月25日—5月10日•活动主题•微博“我在青秀山”拍拍秀•活动形式•新浪微博用户关注官方微博，拍下自己在青秀山游玩所看到的好玩的事，并附自己在青秀山的照片，@南宁青秀山风景区官方微博写下自己的感受，参与活动就可获得奖品。•奖励方式•活动结束后我抽取2名特别幸运粉丝送出IPAD2一部，50名幸运粉丝送上青秀山门票、娱乐项目、小吃等代换卷，青秀山纪念品，其他参与的者均获得纪念明信片一张。•媒介宣传•选择胡夏作为本次活动的宣传代表，发布活动微博，邀请粉丝参与活动，官方微博发布原创微博，置顶微博，利用各高校的官方微博、南宁微群，南宁人关注的本地人气微博，艺龙旅行网、同程网等旅游微博，通过转发推介活动，鼓励大家参与。•在微博我的首页上贴附活动图片链接后期整理宣传1.将网友发布的照片整理收集，在青秀山贴吧中发表主题帖《出游青秀山的帅哥美女们》申请上百度贴吧首页2.把活动编辑成活动新闻稿，发布在青秀山官方网站。活动总结：通过网络互动的方式吸引消费者到园区游玩，带动消费。同时树立了青秀山的景区意识，人们通过活动，无论是参与者或者是围观者都会对青秀山留下印象，由此一来，消费者会继续关注青秀山接下来会举办的活动推广活动2：壮之美•活动设想：打造壮乡村寨，建立青秀山壮族民族特色形象•活动时间：2012年7月1日—9月30日每逢周末•活动对象：南宁市区市民•活动内容：主题“壮文化体验季”•⑴壮族歌舞表演（山水长廊尽头的舞台）•⑵壮族民间娱乐活动（环山秀坪）•⑶壮族服饰试穿体验（山水长廊一路）•⑷壮族特色小吃盛会（环山秀坪旁）•⑸壮族饰物器皿展览（新建的展览馆）村寨效果展览馆活动的开展广告宣传居民区宣传海报•电子媒体：•在公交移动电视上投放为期两个月的活动广告•在青秀山公园正门的电子屏显示活动提示•电视、报纸媒介•向南宁部分电视台投放宣传片广告•中后期宣传段，通过南宁新闻在线的电视新闻报导，南国早报八桂报等报纸报导，宣传活动，推动活动的开展。创意设计明信片宣传正面背面媒介提案•媒介目标•1.通过“我在青秀山”拍拍秀在线活动近接触消费者，吸引他们的出游目光。•2.开展“壮乡美”，运用广西人的民族情感，增加景区的文化底蕴，提高青秀山的认知度，树立青秀山的品牌形象。•媒介策略•诉求对象：本地市民18到25青少年----35到45事业成熟型-----45以上即将退休或退休中老年•投放区域：南宁本地和全国性关联网站•投放方式：整合报纸、网络、户外电视等媒介进行传播•投放原则：选择高效率媒介，活动期间加大广告力度，尽量将支出与收获成正比。媒介选择以网络、报纸、户外、电视广告为主，广播等媒介为辅网络微博、贴吧、官方网站的良好维护和建立，可增强消费者的好感度，网络为现在人们接触信息的主要媒介，传播力度大，广告经费投入小电视电视的普及率高，所以有效到达率高报纸权威性高，购买方便，标题醒目户外公车车身、公车站台灯箱广告、户外广告维持时间长，减少广告更换频率媒介细分新浪微博国内微博交流的领导者，拥有众大的用户，所以在新浪微博开展为活动的影响力度强，信息传达率高，通过转发数和提及数可看到活动的关注度。可在活动期间加大广告的出现频率。电视“壮之美”文化季期间，在电视台（广西卫视/广西综艺频道/南宁都市生活频道/公车移动电视）投放为期3个月的广告宣传，且后期根据活动的开展适当的增加广告内容报纸通过报导开展中的活动，利用报纸的权威性，树立品牌形象户外车体广告和站台广告的存在性强，户外人流量大，可用来宣传青秀山心旷神怡的优美风光，可于车水马龙的南宁市形成对比，增加消费者的印象活动时间活动内容媒介选择目的4月25日至5月10日7月1日至9月30日每逢周末“我在青秀山”拍拍秀微博活动“壮之美”文化活动宣传季1.开通官方微博2.贴吧配合宣传1.南国早报等2.广西电视台等3公交、户外广告深化品牌形象，加强消费者对景区的记忆度和友好度吸引更多游客并带动消费，打开“壮文化”新概念市场，加强青秀山品牌形象文。化媒介活动排期表预算项目预算内容开支（万元）广告设计制作网络广告新浪微博1官方网站维护0.8电视广告20平面广告活动海报0.5车体广告2站牌广告3.5报纸软文3广播广告1品牌推广活动市场调研活动1.5经费拍拍秀微活动10“壮之乡”文化季活动200预留经费10预算合计253.8广告预算TANKS!