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1.选对经营产品的行业----与自己所经营的产品的渠道、客户不要有太大的冲突,造成资源浪费，增加运营成本；2.明确自己的目的----是赚取利润还是拓展销售网络；3.厂家的实力----与自身的实力是否匹配，不然会造成店大期客的局面，又或者没有实力进行推广；4.产品的品质----包装、质量与同类产品的比较；5.产品的价格----与同类产品相比的优势的比较；6.产品的销售政策----招商时期的政策以及在推广方面的政策、市场运做上面的政策；7.厂家的售后服务----这一点很关键,是你与厂家对接的基础,可以降低风险,比方说是退换货之类；8.厂家销售人员的素质----从这一点可以看出厂家的实力以及用人标准以此衡量是否有能力做好产品；