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沈阳医联信海药业有限公司（医药代表）沈阳医联信海药业有限公司区域销售工作报告2011年5月份总结6月份计划保密2011年6月1日动力补钾、平衡细胞稳态代甲---能够供能的钾制剂K–aspartateInjection第1页门冬氨酸钾注射液总结部分：销售现状分析第00-00页医院现状分析第00-00页处方医生现状分析第00-00页市场活动执行情况第00-00页存在问题与措施建议第00-00页费用执行情况第00-00页动力补钾、平衡细胞稳态代甲---能够供能的钾制剂K–aspartateInjection第2页门冬氨酸钾注射液本月销售总体情况分析：产品计划达成达成率同期X产品Y产品Z产品XX产品YY产品ZZ产品X产品,450,42%Y产品,300,29%Z产品,200,19%XX产品,100,10%各产品医院销售结构分析：动力补钾、平衡细胞稳态代甲---能够供能的钾制剂K–aspartateInjection第3页门冬氨酸钾注射液代甲（重点产品）销售分析：9309061220051151452718028532091179237950527198311235260148663618596282192142259444730184083351924175000640941350976300320902460537820200000019000001800000140000010000007000005000004000003000002000000500000100000015000002000000250000030000003500000400000045000001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月年度目标每月计划累计每月达成累计上年同期累计1、本月销售计划：328326件，本月实际达成：403425件；2、完成月度计划的123%；累积完成年度计划的86%注：详见销售统计表动力补钾、平衡细胞稳态代甲---能够供能的钾制剂K–aspartateInjection第4页门冬氨酸钾注射液代甲（重点产品）回款分析：9309061220051151452718028532091179237950527198311235260148663618596282192142259444730184083351924175000640941350976300320902460537820200000019000001800000140000010000007000005000004000003000002000000500000100000015000002000000250000030000003500000400000045000001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月年度目标每月计划累计每月达成累计上年同期累计1、本月销售计划：328326元，本月实际达成：403425元；2、完成月度计划的，123%；累积完成年度计划的:86%注：详见销售统计表动力补钾、平衡细胞稳态代甲---能够供能的钾制剂K–aspartateInjection第5页门冬氨酸钾注射液本月销售完成情况分析：动力补钾、平衡细胞稳态代甲---能够供能的钾制剂K–aspartateInjection第6页门冬氨酸钾注射液从上述分析我们可以看出……动力补钾、平衡细胞稳态代甲---能够供能的钾制剂K–aspartateInjection第7页门冬氨酸钾注射液总结部分：销售现状分析第00-00页医院现状分析第00-00页处方医生现状分析第00-00页市场活动执行情况第00-00页存在问题与措施建议第00-00页费用执行情况第00-00页动力补钾、平衡细胞稳态代甲---能够供能的钾制剂K–aspartateInjection第8页门冬氨酸钾注射液医院情况：三级医院为XX家，二级医院XX家，一级医院XX家；与上月比较增加三级医院XX家，二级医院XX家，一级医院XX家602080105300102030405060708090三级医院二级医院一级医院注：详见乳癖消片全国医院动态表动力补钾、平衡细胞稳态代甲---能够供能的钾制剂K–aspartateInjection第9页门冬氨酸钾注射液目前代甲医院分布为：三级医院二级医院一级医院上月本月上月本月上月本月注：详见医院情况统计表动力补钾、平衡细胞稳态代甲---能够供能的钾制剂K–aspartateInjection第10页门冬氨酸钾注射液本月医院开发、维护分析：动力补钾、平衡细胞稳态代甲---能够供能的钾制剂K–aspartateInjection第11页门冬氨酸钾注射液总结部分：销售现状分析第00-00页医院现状分析第00-00页处方医生现状分析第00-00页市场活动执行情况第00-00页存在问题与措施建议第00-00页费用执行情况第00-00页动力补钾、平衡细胞稳态代甲---能够供能的钾制剂K–aspartateInjection第12页门冬氨酸钾注射液处方医生动态情况分析（链接-处方医生表）750930110012005006007008002002503003505080100150020040060080010001200140001月份02月份03月份04月份医生总数C级医生B级医生A级医生注：代甲医生分级标准：A级医生：100支/月，B级医生：50-100支/月，C级医生50支/月动力补钾、平衡细胞稳态代甲---能够供能的钾制剂K–aspartateInjection第13页门冬氨酸钾注射液本月医生动态情况分析本月医生情况分析（与上月比较是否出现变化，原因？）医生开发情况分析医生升级情况分析动力补钾、平衡细胞稳态代甲---能够供能的钾制剂K–aspartateInjection第14页门冬氨酸钾注射液从处方医生开发、维护、升级状况分析我们可以看出……动力补钾、平衡细胞稳态代甲---能够供能的钾制剂K–aspartateInjection第15页门冬氨酸钾注射液处方结构分析：科室1,450,42%科室2,300,29%科室3,200,19%科室4,100,10%代甲医院处方结构：注：详见医院处方结构分析表图-1：代甲医院处方结构分析动力补钾、平衡细胞稳态代甲---能够供能的钾制剂K–aspartateInjection第16页门冬氨酸钾注射液从上述医院处方结构分析我们可以看出……动力补钾、平衡细胞稳态代甲---能够供能的钾制剂K–aspartateInjection第17页门冬氨酸钾注射液总结部分：销售现状分析第00-00页医院现状分析第00-00页处方医生现状分析第00-00页市场活动执行情况第00-00页存在问题与措施建议第00-00页费用执行情况第00-00页动力补钾、平衡细胞稳态代甲---能够供能的钾制剂K–aspartateInjection第18页门冬氨酸钾注射液主要竞争产品：主要竞争产品为......品名生产厂家主要科室产品诉求日平均费用本月主要活动注：主要竞争产品以及每月变化动力补钾、平衡细胞稳态代甲---能够供能的钾制剂K–aspartateInjection第19页门冬氨酸钾注射液主要竟品市场营销策略分析：动力补钾、平衡细胞稳态代甲---能够供能的钾制剂K–aspartateInjection第20页门冬氨酸钾注射液本月市场活动开展与执行情况分析：活动类型计划活动数量计划参加人数实际达成数量实际参加人数注：详见市场活动统计表动力补钾、平衡细胞稳态代甲---能够供能的钾制剂K–aspartateInjection第21页门冬氨酸钾注射液针对处方医生开发、升级、维护活动执行分析：动力补钾、平衡细胞稳态代甲---能够供能的钾制剂K–aspartateInjection第22页门冬氨酸钾注射液本月推广活动开展情况分析：存在问题：解决方案：动力补钾、平衡细胞稳态代甲---能够供能的钾制剂K–aspartateInjection第23页门冬氨酸钾注射液总结部分：销售现状分析第00-00页医院现状分析第00-00页处方医生现状分析第00-00页市场活动执行情况第00-00页存在问题与措施建议第00-00页费用执行情况第00-00页动力补钾、平衡细胞稳态代甲---能够供能的钾制剂K–aspartateInjection第24页门冬氨酸钾注射液目前区域销售管理存在问题与措施建议：1存在问题：1措施建议：动力补钾、平衡细胞稳态代甲---能够供能的钾制剂K–aspartateInjection第25页门冬氨酸钾注射液总结部分：销售现状分析第00-00页医院现状分析第00-00页处方医生现状分析第00-00页市场活动执行情况第00-00页存在问题与措施建议第00-00页费用执行情况第00-00页动力补钾、平衡细胞稳态代甲---能够供能的钾制剂K–aspartateInjection第26页门冬氨酸钾注射液动力补钾、平衡细胞稳态代甲---能够供能的钾制剂K–aspartateInjection第27页门冬氨酸钾注射液计划部分：销售计划月分解第00-00页本月销售增长分析第00-00页医院开发计划第00-00页医生维护、升级、开发第00-00页市场活动计划第00-00页行动计划第00-00页费用预算第00-00页动力补钾、平衡细胞稳态代甲---能够供能的钾制剂K–aspartateInjection第28页门冬氨酸钾注射液销售计划月分解：动力补钾、平衡细胞稳态代甲---能够供能的钾制剂K–aspartateInjection第29页门冬氨酸钾注射液计划部分：销售计划月分解第00-00页本月销售增长分析第00-00页医院开发、维护计划第00-00页医生维护、升级、开发第00-00页市场活动计划第00-00页行动计划第00-00页费用预算第00-00页动力补钾、平衡细胞稳态代甲---能够供能的钾制剂K–aspartateInjection第30页门冬氨酸钾注射液本月销售增长来源分析：动力补钾、平衡细胞稳态代甲---能够供能的钾制剂K–aspartateInjection第31页门冬氨酸钾注射液计划部分：销售计划月分解第00-00页本月销售增长分析第00-00页医院开发、维护计划第00-00页医生维护、升级、开发第00-00页市场活动计划第00-00页行动计划第00-00页费用预算第00-00页动力补钾、平衡细胞稳态代甲---能够供能的钾制剂K–aspartateInjection第32页门冬氨酸钾注射液医院开发、维护计划：动力补钾、平衡细胞稳态代甲---能够供能的钾制剂K–aspartateInjection第33页门冬氨酸钾注射液计划部分：销售计划月分解第00-00页本月销售增长分析第00-00页医院开发、维护计划第00-00页医生维护、升级、开发第00-00页市场活动计划第00-00页行动计划第00-00页费用预算第00-00页动力补钾、平衡细胞稳态代甲---能够供能的钾制剂K–aspartateInjection第34页门冬氨酸钾注射液医生维护、升级、开发：动力补钾、平衡细胞稳态代甲---能够供能的钾制剂K–aspartateInjection第35页门冬氨酸钾注射液计划部分：销售计划月分解第00-00页本月销售增长分析第00-00页医院开发、维护计划第00-00页医生维护、升级、开发第00-00页市场活动计划第00-00页行动计划第00-00页费用预算第00-00页动力补钾、平衡细胞稳态代甲---能够供能的钾制剂K–aspartateInjection第36页门冬氨酸钾注射液市场、销售活动计划：动力补钾、平衡细胞稳态代甲---能够供能的钾制剂K–aspartateInjection第37页门冬氨酸钾注射液计划部分：销售计划月分解第00-00页本月销售增长分析第00-00页医院开发、维护计划第00-00页医生维护、升级、开