项目策划

项目策划须知也许您的企业从未邀请过专家外脑进行企业策划或项目策划，也许接触过不规范的策划公司提供的咨询服务，我们有必要首先与您统一对策划与咨询的认识。首先，策划任务来源于企业诊断或项目诊断。所以，不能一步进入策划，史教授需要实地了解贵企业情况，我们称之为“实地考察”，考察就是诊断，诊断后才能决定策划什么。企业家一步确定策划课题往往存在巨大风险，很多企业忙了很长时间后才发现做了一件原本不应当做的事，这就是前期诊断没有做的原因。其次，如何计算策划费用。企业家总是希望策划费与企业经营业绩或项目发展效果挂钩，这是可以理解的，但这是行不通的。用考核经理员工的办法要求策划专家为方案负责，这是犯了概念上的错误，经理与专家有本质的不同。甚至有的企业干脆要求策划专家带团队，一边说一边练，帮助企业操作，实际上这是在找承包商，没有哪个专家能这样做，能这样做的也就不是策划专家了。策划专家的收费是按耗费的时间来计算的，大型项目也许策划起来很简单，小型项目也许策划起来很麻烦。所以，真正的策划专家就像律师服务一样，按时间预算费用。越是大牌专家，时间价值越高，收费价格也自然高，当然保障系数也高。史教授是策划界的权威，授课费用已经很高，时间价格自然高，而他所接手的策划项目起点高，所以，他的策划经验积累自然越来越高深，策划新项目有一定的成功保障。第三，行业经验。并非所有的策划专家能适合所有的行业项目策划，所以，企业家总是希望策划专家具有同行业经验。这是可以理解的。可是，策划的目的恰恰是突破行业的局限，他山之石可以攻玉。史教授说，经验是：耳听为虚，眼见为实，手做为纯，心悟为精。企业家可以反思，贵公司10年工龄的老职工就一定比1年工龄的新员工强吗？我们选专家一要看他的思维格局，二要看他的专业调动能力。所谓看思维格局就是要考察策划专家是否善于用行业外的资源解决行业内的问题；所谓看专业调动能力，就是看他能否在短时间找到各种可能用得上的人才。史教授跨行策划经典案例不下百案，更有万千弟子就业于各行各业。第四，关于成功。许多策划专家着眼于项目策划，以项目成功为最高目的。而史教授的项目策划总要兼顾企业和企业家的成功。项目策划是否正确，不仅要考虑客观因素，还要兼顾企业和企业家的主观条件，再精彩的策划方案，如果企业没有条件操作，也是不能称其为正确的策划。所以，同样针对一个策划项目，史教授对不同的企业可能给出不同的方案。所以，他的价值观是：项目要成功，企业家也要成功，在项目与企业发生矛盾的情况下，首先要争取使企业家成功。考察邀请史宪文教授策划，第一步是进行实地考察。考察周期一般为两天，考察费用标准为12万元人民币，邀请企业代缴个人所得税者有所优惠。不含考察组成员的旅差费。根据项目情况，史教授将带1至2名助手随行。考察尾期进行结论性阐述，考察结束后一周内写出考察报告。考察报告是对项目的诊断意见，提出策划方向。如果企业具有一定的接受能力，便可以根据考察报告自行进行策划，不必史教授继续进行策划服务。如果企业认可考察报告，但仍需要史教授给予策划咨询服务，就需要进入下一个程序。策划策划分三种深度：咨询、顾问、服务。所谓“咨询”就是从考察报告出发，确定策划课题，按策划课题的要求，分项开发出方案，企业按照策划方案执行。所谓“顾问”就是策划专家不仅要出方案，还要在一定的时间内回答企业出现的各种意想不到的问题。所谓“服务”就是策划专家不仅出方案、回答问题，还要经常亲临企业现场指导。由于策划的深度越深，占用策划专家的时间就越多，收取的费用就越多。一些大牌专家为了优化时间安排，都设立了最低收费标准，也就是所谓的“最低出场费”。史教授2009-2010年度的最低收费标准为：单项策划80万元起，综合策划200万元起。具体项目收费视其复杂程度与占用时间具体确定。所谓单项策划是指：商标创意、广告语创意、企业文化塑造等技术性项目。所谓综合策划是指：战略、生态、融资、管理、营销等资源整合性项目。会谈有些企业为了减少费用支出，希望拜访专家问计。史教授接受来客拜访的时间很有限，所以，需要预约。友情往来性拜访，按礼节行事，但拜访者切不可把史教授的观点当成策划思路，因为没有纳入正规准备。企业家以征求策划观点为目的的拜访，实际上属于小型咨询，须事先把需要咨询的事项传真给史教授，史教授一次约谈时间为120分钟，收费标准为3万元。若进展到实地考察，该费用冲抵考察费用。对于下岗职工、大学生等弱势群体创业项目策划，史教授每年设有公益日，提供免费咨询。公益日另行公布。企业顾问经过实地考察后确定是否接受担任企业顾问。考察操作按前面阐述进行。企业顾问的服务标准为：每年参加两次企业重大决策会议，以电话、电子邮件等形式回答企业提出的战略性、策略性问题，不涉及具体的项目方案，涉及具体的项目策划按前面介绍的“项目策划”操作，有所优惠。单体企业顾问费标准一律为：50万元人民币/年。集团企业顾问费标准为：80~100万元人民币/年。为了避免思维泄露企业秘密，史教授不赞成向第三方公开企业顾问身份。联络联系电话：0411-8435894213236911816邮箱：[e-mail]邮件标题注明：XX公司邀请史教授策划事宜