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1111九洲远景招商代理业务简介九洲远景商业管理机构上海2010年2月九洲远景全程操盘案例九洲远景招商项目案例九洲远景招商资源和落地保障九洲远景招商组织、工作内容3深圳华润万象城•发展商：华润集团•城市：深圳•位置：深圳市罗湖金融商务中心区•规模：18.8万平方米•开业日期：2004年12月•项目定位：城市中心•项目简介：深圳最大的购物及娱乐中心，为深圳居民及游客提供一站式购物、休闲、餐饮、娱乐服务。•主要品牌：包括RéEL时尚生活百货、Ole’超市、嘉禾影城、“冰纷万象”滑冰场，及HERMES、LV、GUCCI等国际品牌旗舰店•物业组合：购物中心、写字楼、酒店、公寓、住宅•服务内容：九洲核心团队全程项目操盘项目简介4深圳CocoPark•发展商：深圳市星河房地产开发有限公司•城市：深圳•位置：位于福田CBD，紧邻深圳国际会展中心•规模：约8.5万平方米•开业时间：2006年•项目简介：深圳唯一公园情景式购物中心，集餐饮、购物、休闲、娱乐多种功能于一体。•招商品牌：JUSCO及百老汇影院为主力店，包括GUESS、Selected、浪琴、施华洛世奇、棒约翰等•物业组合：购物中心•服务内容：商业规划、设计评审、招商顾问和代理项目简介5太原北美新天地时尚中心•发展商：山西新弘祺集团•城市：太原•位置：处于长风商圈核心，紧靠城市主干道长风街南侧，西邻长治路•规模：5万平方米•开业日期：2010年10月•项目简介：享有优越的地理位置，太原首家集购物、餐饮、娱乐等多功能于一体的时尚SHOPPINGMALL，由新加坡瑞德商业管理公司进行商业运营管理，•招商品牌：包括首次进入太原的TISSOT、ZARA、MNG、金逸国际电影城、SEPHORA等•物业组合：购物中心•服务内容：商业规划、可行性研究、招商顾问和代理•服务时间：2006年项目简介6天津喜悦购物公园•发展商：路劲地产•城市：天津•位置：河东区快速路卫国道与昆仑路交叉口•项目定位：生活时尚中心•项目简介：紧邻120万平方米的屿东城生活区，由23栋单体在600-5,000平方米不等的独栋商业建筑组成，定位于以家庭休闲娱乐、儿童主题和特色餐饮为主要功能的家庭休闲娱乐街区，•招商品牌：包括PAPAJOHNS、KFC、MovieStation、吉野家、米奇等•物业组合：购物中心•服务内容：商业规划、招商顾问、招商代理•服务时间：2010-2011年项目简介九洲远景全程操盘案例九洲远景招商项目案例九洲远景招商资源和落地保障九洲远景招商组织、工作内容九洲远景过往招商及预开业顾问服务案例介绍（1）提供服务服务类型项目名称项目规模项目开发商项目时间招商及预开业顾问服务招商及预开业成都东区音乐公园18万平米成都传媒集团2011年招商及推广成都复城国际购物中心9万平米成都复地置业有限公司2010年经营管控及物业标准广州地铁金融城购物中心6万平米广州地铁2010年商业规划及代理苏州邻里中心5万平米苏州邻里中心有限公司2010年招商及预开业运营北京比如世界购物中心10万平米北京比如教育科技有限公司2010年资料来源：九洲远景88九洲远景过往招商实施案例介绍（2）提供服务服务类型项目名称项目规模项目开发商项目时间招商代理实施一般代理成都东区音乐公园18万平米成都传媒集团2010年首席代理武汉海昌极地海洋公园23万平米海昌集团2010年首席代理天津喜悦购物公园6万平米路劲地产集团2010年设计对接与主力店佛山中鸿广场项目7.5万平米佛山中鸿房地产公司2009年一般代理苏州星海生活广场5.4万平米苏州工业园区地产公司2010年.一般代理深圳北站综合交通枢纽5万平米深圳市地铁集团有限公司2011年一般代理苏州邻里中心5万平米苏州邻里中心有限公司2010年资料来源：九洲远景99成都东区音乐公园是将老厂房改造成的休闲娱乐购物中心，九洲远景为其提供了招商顾问、招商代理、营销推广及运营管理顾问服务资料来源：九洲远景分析1发展商：成都传媒集团项目位置：成都成华区建设南路项目规模：18万平米九洲远景提供服务：招商顾问、国际品牌招商、营销推广运营管理顾问管理开业时间：开业时间2011年9月•主要项目有小剧场、音乐电影资料馆、齐秦发起的台湾音乐文化中心、音乐文化主题的精品酒店、“东之音”天籁街、中国移动无线音乐基地、中国数字音乐商务中心、成都舞台、东区演播中心、当代艺术部落、星工场、酒吧工厂、音乐大市集、明星街、CHANNEL[V]中国区产品研发中心、音乐会所、熊猫电音俱乐部、四川音乐学院成都东区实践基地10成都东区音乐公园招商及预开业顾问项目10九洲远景在本次服务中担当的主要职责是梳理前期研究成果形成项目定位，固化招商及预开业的标准流程及相关制度，在工程对接、招商管理、运营体系搭建方面给予实操性建议资料来源：九洲远景分析11招商及预开业顾问服务说明•模块六、招商标准化管理指导（包括但不限于业务标准文件、管理文件、租户评审流程等等）•九洲远景用十二个模块的服务辅助东区项目•模块三：建筑设计调整建议及设计对接（包括但不限于交房条件、工程顾问及设计对接等等）•模块五：招商战略的制定（包括但不限于招商总体计划、招商政策、消费类租户组合研究等等）•模块九、十：预开业及运营管理标准的制定•模块七、八：预推广策略指导及招商手册的制定•模块二：项目动线规划及空间布局逻辑（包括但不限于出入口和主动线建议、内部垂直动线建议等等）•模块一、四：立地条件及目标消费者研究（包括但不限于内外部交通研究、物业匹配性研究等等）•模块十一、十二：指导开业筹备及开业后运营指导11在圆满落幕的“成都东区音乐公园第15届全球华语榜中榜暨亚洲影响力大典”中，九洲作为推广顾问是成都传媒文投赞助推广活动的全程指导•九洲为“成都东区音乐公园”创意的“音乐让我们聚焦”这个口号，成为了此次活动的主题口号，体现了东区的核心文化理念•对于整个活动期间，九洲对DM、宣传海报、形像展示台、手模墙等设计提出的现场指导建议，进行了活动搭建协调、形象展示指导、相关物料统筹等配合工作资料来源：九洲远景分析12推广服务举例12九洲在深度理解传媒集团国际化、专业化、品牌化的招商政策的基础上，据案例特点引入了适宜本案的业内一流及国际化品牌资料来源：九洲远景分析13招商代理服务举例成龙耀莱国际影城方糖KTV蝗家一号酒吧苏荷酒吧纯K派对KTV南方中影集团13成都复地复城国际武汉海昌极地海洋公园项目•项目名称：成都复地复城国际•开发商：成都复地置业有限公司•位置：成都市高新区益州大道南段•项目定位：综合购物中心•项目体量：72000平米•服务内容：招商与推广顾问•项目名称：武汉海昌极地海洋公园项目•开发商：海昌集团•位置：湖北省武汉市东西湖区盘龙大道金银潭大道交汇处•项目体量：230000平米•服务内容：首席招商代理14资料来源：九洲远景分析其他案例14天津路劲喜悦购物公园佛山中鸿购物中心广场•项目名称：天津路劲喜悦购物公园•开发商：香港路劲地产•位置：天津河东区龙山道与天山北路交口•项目定位：社区百货•服务内容：首席招商代理•项目体量：36619平米•项目名称：佛山中鸿广场项目•开发商：佛山中鸿房地产公司•位置：佛山市禅城区季华路商圈季华六路文华中路交汇处•服务内容：设计对接与主力店招商•项目体量：75000平米15资料来源：九洲远景分析15深圳北站综合交通枢纽广州地铁金融城购物中心•项目名称：深圳北站综合交通枢纽•开发商：深圳市地铁集团有限公司•位置：深圳市龙华区东至上塘路至玉龙路•项目定位：配套商业•服务内容：招商代理•项目体量：50000平米•项目名称：广州地铁金融城购物中心•开发商：广州地铁•位置：广州市南海区龙溪大道•服务内容：经营管控及物业标准•项目体量：62573平米资料来源：九洲远景分析1616苏州邻里中心苏州星海生活广场•项目名称：苏州邻里中心•开发商：苏州邻里中心发展有限公司•位置：苏州金鸡湖大道、西华林路•服务内容：商业规划、招商代理•项目体量：50000平米•项目名称：星海生活广场•开发商：苏州工业园区地产经营管理有限公司•位置：苏州市工业园区轨道一号线星海街•服务内容：商业规划、招商代理•项目体量：54000平米资料来源：九洲远景分析1717九洲远景全程操盘案例九洲远景招商项目案例九洲远景招商资源和落地保障九洲远景招商组织、工作内容19九洲远景招商体系九洲招商体系保障项目组将根据项目的实际情况，在项目所处地区当地品牌的拓展与引进。区域资产事业部的招商人员将致力于区域性品牌的拓展与引进。品牌中心是九洲内部以全国性拓展品牌为核心的商户服务机构，直接向核心品牌的全国性拓展负责人直接沟通。品牌中心区域资产事业部项目组项目组区域资产事业部项目组九洲远景品牌中心20•连锁型卖场、家居、家饰、儿童、美容美体、健身等为服务对象•各品牌酒店管理集团及连锁型娱乐品牌•以商务餐饮、快速餐饮、特色餐饮、休闲餐饮为服务对象•以奢侈品、快时尚、集成品牌等全国性品牌为服务对象服饰百货餐饮其它类酒店及娱乐莆田文献路项目成果汇报九洲远景的行业分类标准是进行市场业态分析的基础资料来源：九洲远景分析B餐饮正餐1快餐2休闲餐饮3A购物个人时尚购物12家庭耐用品3食品杂货4儿童用品5文化用品C娱乐1家庭娱乐（儿童驱动）2健康与运动4大型主题娱乐5其他文化设施3年轻娱乐九洲远景行业分类标准美食广场4分业态研究21九洲远景的行业分类标准是进行市场业态分析的基础行业个人时尚12家庭耐用品购物的行业分类及业态（1/2）服装服饰3C数码服饰配件化妆品基础时尚专业百货快速时尚品牌店/专卖店高端及顶级时尚专业市场品牌店子行业业态家电家居建材品类杀手资料来源：九洲远景分析22莆田文献路项目成果汇报九洲远景的行业分类标准是进行市场业态分析的基础3食品杂货4儿童用品5文化用品购物的行业分类及业态（2/2）大卖场精品超市药妆店等超市便利店儿童玩具礼品办公用品食品杂货专业店食品杂货儿童服装儿童家居及用品书店及其他行业业态子行业品类杀手品牌店资料来源：九洲远景分析多品牌组合店体育用品23莆田文献路项目成果汇报品牌中心——服饰百货24百货奢侈品牌国际品牌25品牌中心——餐饮商务餐饮休闲快速餐饮特色餐饮品牌中心——酒店及娱乐26休闲娱乐酒店管理集团27品牌中心——其它类健与美超市Lifestyle28寓教于乐品牌中心——其它类服务电子产品区域资产事业部29华北资产事业部华东资产事业部华南资产事业部西南资产事业部九洲远景全程操盘案例九洲远景招商项目案例九洲远景招商资源和落地保障九洲远景招商组织、工作内容在对主力店商户的访谈基础上来制定本案的招商策略及相应的招商流程，其中包涵必要的商户谈判策略、招商执行计划等模块1：招商策略及计划项目内容项目方法•商户访谈•项目小组内部研讨会预期结果•招商策略的制定•招商流程的制定资料来源：九洲远景分析1招商策略及计划（1）主力店及次主力店商户调研及访谈（2）招商策略（3）招商流程（4）招商执行计划（5）招商谈判策略洛阳北大街全案项目服务内容31通过了解各主力店、次主力店商户的招商及物业工程条件，了解品牌进驻本案的可行性，并制定相应的品牌应变策略模块2：招商条件分析及建议项目内容项目方法•商户访谈•项目小组内部研讨会预期结果•各层级商户的商务条件可行性分析•招商首选及次选名单资料来源：九洲远景分析2招商条件分析及建议（1）主力商家招商条件分析及建议（2）次主力商家招商条件分析及建议（3）普通商户招商条件分析及建议（4）招商应变策略及建议洛阳北大街全案项目服务内容32模制定在招商过程中所需重要的政策：租金政策及推广方案，推广方案中应包括项目整体形象包装的建议及必需的招商推广促销活动模块3：招商执行分项方案项目内容项目方法•案头工作•项目小组内部研讨会预期结果•租金政策•招商推广方案资料来源：九洲远景分析3招商执行分项方案（1）形象包装建议（2）租金实施方案（3）招商推广方案（4）促销活动建议备注：第（1、3、4）项应包括在营销推广顾问服务内容中洛阳北大街全案项目服务内容33各项招商文件是指招商工作中必备的流