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内蒙古鄂尔多斯天骄资源发展有限责任公司-------产品营销推广2011年1月中国地大物博，产品杂而不专，一个行业想要迅速发展，必须要有领袖品牌。而中国特产行业缺少的正是具有领袖气质的企业。经过我们多年的研究，我们认为一个领袖品牌的诞生，必须具备以下三点：透彻的研究+实战规划+强大的执行能力，此三剑合一，方能打造一个顶级企业，一个顶尖品牌!而我们，正是肩负此重担，全心全意只为你服务的特产机构，相信我们，携手再铸辉煌！前言2008年，一场金融危机宣告：而，唯有中国，这边风景独好。非洲常衰欧洲举债美洲失业澳洲急迫中东混乱但就食品行业来说，瑞典企业揭穿了中国多年的谎言。不但让中国饮料行业陷入低谷，更让中国食品安全颜面扫地。一方面，让很多本受金融危机的外贸企业雪上加霜；另一方面,给很多进口食品在国内的销售加上助推器。在可乐、巧克力、奶茶、婴幼儿奶粉、宠物食品等方面，进口食品突然从相对压制性变为绝对垄断性。中国市场如此广阔，竞争异常激烈。对于外来资本和外贸转内销资本。刚准备在国内大市场动手大干一番时，往往会遇到各种问题：产品定位不准确，出现滞销；品牌认知度低，市场启动缓慢；渠道竞争激烈，建设费用高昂；销售团队跟不上，执行度不够；营销机制缺乏，市场难以有效管理；……众多问题，让试水中国市场的企业陷入瓶颈。犹如大革命前夕的革命青年，空有报国志，却无报国门。……跨国型企业集团型企业规模型企业发展阶段鄂尔多斯天骄资源发展有限责任公司正在从规模型企业向集团型迈步。生存阶段同时，鄂尔多斯天骄集团也从一个原料制造企业向服务型企业转型。是一个从幕后走到台前的阶段性过程。原料制造型企业服务型企业在与鄂尔多斯天骄集团的前期沟通中，我们了解到，天骄集团的未来发展规划主要集中在两个方面：引进来走出去引进来国外先进技术进行产品品质提升新产品引进来战略新渠道开发新营销模式全新的消费理念企业的竞争优势企业的发展空间走出去战略独特原料产品差异化新模式文化体验消费新消费群体新的消费形态新市场从中国走向世界企业的核心企业的未来企业的需要产品开发新产品的针对性定位和消费者定位渠道建设市场招商和重点市场建设品牌塑造提成品牌的认知度和附加价值市场管理系统的产品、渠道、经销商、品牌管理模式战略提升进行全新的市场扩展S——企业资金雄厚，有稳定的市场占有率；原料优质；工艺先进；有成功的生产和质量把控经验；成熟的配套和完整的生产线；有独特的竞争优势和差异化战略。W——新产品尚未接受市场检验，无直控终端网络，无服务型市场销售管理团队，无系统成熟的管理模式，品牌尚未建立。O——国内消费者对进口食品的信赖；人民消费水平的提升对品质的需求和认可；特色产品的差异化和吸引力有利市场拓展；国家相关政策的支持。T——经济势力竞争和渠道竞争增大投入费用；经验缺乏造成资源浪费和不可控性增大；其他大型企业的压制和垄断区域地方的保护政策；蒙文化的接受度。从一开始，目标明确，逐步规划，循序渐进。第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段特色饮品特色食品特色卖场连锁经营政府合建国际市场超市专柜连锁经营，进行品牌快速扩张阶段。进行政府合作计划。饮品开发食品开发专卖店连锁店政府合作全球战略•项目整合服务一、品牌营销企业内部诊断行业市场调研战略定位总体解决方案实施方案…………•企业内部资源评估•评估自身核心竞争力•确定需要加强的环节•优化内部资源组合通过对企业相关外部环境与资源分析，为企业提供若干方向性的思路和选择依据市场调查战略规划企业战略品牌战略产品战略人才战略产品卖点创新提炼创新品牌整合营销传播企业品牌定名创新产品盈利模式助力企业打造样板市场品牌服务内容产品品类概念创新品牌形象企业文化定位品牌营销品牌战略规划战略分析战略选择战略评价战略实施突进式招商项目策划保姆式新品牌全程策划市场调研诊断；品牌产品策划；品牌产品设计；传播推广策略；营销体系构建；样板市场运作。品牌文化策划品牌营销诊断与市场破局产品概念诉求策划市场价格定位市场渠道模式选择整合传播推广策划服务模式创新行业市场调研营销体系诊断组织结构诊断业务流程诊断行业市场调研招商主题设定招商流程与内容设计招商活动监控与执行品牌文化定位品牌文化内涵品牌文化价值整合式新产品上市策划横向营销法则消费者心智占位法则深化品牌认知法则纵向营销法则相克相生营销法则九天绿营养膳聚焦战略营销法则横向性思考品牌的延伸之路，更是一条让品牌拥有无限生机的创新之道。如果你只想做第二品牌的位置，那你将不得不面临克生间的生存策略，面临着超越事物本身的克生原理。品牌营销集中在特定的品类延伸，局域范围逻辑性的思维创新。营销运作最具威力的观念，就是独占消费者记忆点，集中是品牌营销的资源聚焦原则。品牌营销光有认知是不够的，要认可，更需要认同，最需要消费者的忠诚。第一个进入消费者心智，远胜于第一个进入市场。品牌营销差异化市场策略个性化品牌文化品牌规划实效营销科学的诊断分析以科学的市场诊断分析为基础，以培育个性化品牌文化为核心以推行差异化市场策略为导向，以品牌效益最大化为终极目标一个品牌只有在市场上具有清晰的定位才能稳稳立足这是任何一个品牌成功的基石。定位至上寻找思想观点的共性——品牌市场定位品牌战略规划1．天骄集团品牌释义1．天骄集团品牌战略定位2．天骄集团品牌定位和市场定位2．天骄集团品牌经营理念3．天骄集团目标消费群定位3．天骄集团品牌发展策略4．天骄集团品牌形象风格与文化内涵4．天骄集团品牌愿景5．天骄集团品牌的核心传播概念5．天骄集团品牌短期战略发展目标6．天骄集团品牌功能诉求与卖点提炼6．天骄集团品牌中长期发展目标7．天骄集团品牌价格体系通过前期市场调研和企业内部诊断，鹏升传媒将对天骄集团品牌风格、市场定位、核心卖点、背景文化、战略规划等方面进行整合规划，具体有以下几个部分：一个品牌具有鲜明标识是吸引消费者的首要利器，统一的形象包装是基础。包装为辅人靠衣装，品牌靠的是——我们需要为天骄集团做的企业形象系统内容企业行为识别系统企业视觉识别系统企业理念识别系统EIAICIDIMIVIBI品牌形象系统企业宣传识别系统企业环境识别系统企业听觉识别系统企业网络识别系统品牌设计包装设计终端设计瓶型设计标签设计内包装设计外包装设计专卖店设计展览设计空间设计陈列设计VI设计标识设计基础设计应用设计网络设计形象设计POP设计海报设计产品折页设计画册设计具体品牌设计将包括以下内容一个品牌需要长期的战略规划，步步为营方能突破市场占据有利位置，从而实战制胜。战略是利器抢占制高点，实战制胜——(1)天骄集团市场经营模式(2)天骄集团招商模式及流程设计(3)天骄集团市场营销管理架构体系(4)天骄集团整合传播推广方案(5)天骄集团市场推广手册品牌营销推广策划一、天骄集团市场经营模式根据天骄集团品牌定位，结合饮料行业及地域特点，策划设计适合天骄集团快速发展、便于快速复制并确保赢利的经营运作模式。二、天骄集团招商模式及流程设计根据天骄集团品牌定位与规划以及市场渠道、营销模式等综合因素，设计天骄集团招商模式及招商会主题、内容、流程、监控细则等。我们会为天骄集团做以下战略规划：三、天骄集团市场营销管理架构体系内容包括行政管理制度、人事管理制度、各岗位工作操作流程、店面/品牌陈列布置与要求、员工行为规范等内容。四、天骄集团整合传播推广方案根据天骄集团品牌定位、市场渠道和营销模式，制定品牌线上与线下的传播推广策略，策划设计媒体宣传推广活动和公关事件营销、终端促销推广等组合活动，撰写媒体宣传软文等。五、天骄集团市场推广手册手册内容包括品牌文化、VI形象系统使用规范及品牌陈列布置、市场促销推广基本策略及方法、员工礼仪行为规范等内容。(1)样板市场行动方案书(2)广告监控及广告效果评估(3)媒体广告监控方法及操作规范(4)媒体广告效果评估方法及操作规范(5)市场销售管理体系建设方案(6)促销推广活动策划(7)样板市场营销管理培训样板市场运作1、样板市场行动方案书1、媒体资源的分析与选择2、销售渠道的分析与选择根据产品策划后，对产品的销售渠道进行“解剖分析”，制定出最合适产品的销售渠道、广告投放计划、排期及预算3、中央级、省级、地市级报纸媒体的广告投放计划•省级、地市级电台媒体•省级、地市级电视媒体•专业杂志的广告投放•其他媒体的投放计划注：我们将为天骄集团制定详细的广告投放计划、排期及预算，采用最节省的方式，最大限度的进行宣传。1、市场推广工具组合分析与选择2、销售终端培训手册制定出对销售人员、终端营业员、终端促销的专业培训手册3、消费者销售话术培训手册制定出招商话术、产品知识话术、促销活动话术4、阶段性消费者促销活动方案制定出产品代理商和消费者各个节假日促销方案2、媒体广告效果评估方法及操作规范市场销售管理体系建设方案销售管理体系设计销售管理系统工具设计市场组织管理市场营销管理市场运作操作流程市场营销管理表格销售管理培训经销商资格评定规则我们将为天骄集团制定全程的市场营销管理制度——促销与管理促销推广活动策划样板市场营销管理培训公关公益活动主题性促销常规性促销营销网点拓展培训终端陈列展示培训营销网点管理培训我们将为天骄集团制定全程的促销及样板市场培训制度——渠道共享“央视网”合作超市免费进场销售“央视网”源产地超市免费进场“央视网”源产地宣传免费产品百城巡展网上商城产品销售团购俱乐部免费推荐样板市场建设与经销商协调一致，统一政策和步骤终端铺货，并进行销售技巧培训市场推广人员到位，并实行统一指挥系列广告及软文结合当地消费特点蓄势待发各店配备专业人员讲解引导，让进店人群了解、体验产品品牌形象店举行开业庆典，现场试食产品并推出促销活动，邀约记者、相关人士参加，引起市民和目标消费群的广泛关注与热议建立形象专卖店，并进行店面产品、形象布置对当地广告媒体进行考察、选择、确定发布媒体广告，进行市场预热和造势炒作样板市场全面启动市场销售线市场推广线市场开发服务•“央视网”特产频道视频广告展播•“央视网”特产频道产品认证•“央视网”特产频道名优企业评选企业广告展播•电视宣传为主，央视加地方，央视强势暴露，占总费用的70%•报纸，硬版+软文，产品功能诉求，品牌文化展示，营销活动告知•重点城市的高密度曝光，候车亭、地铁等；重点推荐楼宇电视、电梯间广告，锁定高端商务人士；•pop终端展示，活动公关，事件行销，节庆地方卫视报纸、杂志户外终端、公关以下部分，以电视宣传为主，其他部分从略•特产频道介绍央视网特产频道中国特产品牌营销专家中国特产企业专业推广机构权威性的特产官方资讯发布平台国家级特产品牌媒体推介平台北京鹏升世纪传媒广告有限公司央视网特产频道运营公司中央电视台是中国重要的新闻舆论机构，是党、政府和人民的重要喉舌，是中国重要的思想文化阵地，是当今中国最具竞争力的主流媒体之一，具有传播新闻、社会教育、文化娱乐、信息服务等多种功能，是全国公众获取信息的主要渠道，也是中国了解世界、世界了解中国的重要窗口，在国际上的影响正日益增强。中国网络电视台（ChinaNetworkTelevision，简称CNTV）是中国国家网络电视播出机构，是以视听互动为核心、融网络特色与电视特色于一体的全球化、多语种、多终端的网络视频公共服务平台。鹏升传媒是一家提供广告、营销、会展等多种服务为一体的营销公司，公司拥有众多知名营销专家和行业服务案例。为中国营销行业的佼佼者。政策及时发布信息咨询平台建设和后台维护平台运营推广六种语言的国际化运作特产资源的整合和保护企业营销服务会务组织和深度合作推动特产项目发展鹏升传媒以“弘扬中国特产文化，发展地方特产经济”为己任，积极支持各地特产企业的发展和推广。此次携手鹏升传媒共同为天骄集团提供全面有力的企业整合营销推广策划，并以特产频道推出的中国特产企业视频展播活动和“5+1”战略为合作基础，为天骄集团在全国宣传和推广上提供更加丰富有利的网络宣传平台支持，致力于将天骄集团打造成内蒙古特产企业的名片，奠定天骄企业在中国特产行业的领头羊地位！全面专业国际化的特产资讯网络平台我们的实力我们做什么我们的责任高度决定影响力——中央级权威官方资讯发