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食用油唐山市场国庆节推广计划书一、推广背景随着人们水平的提升，人们对于食品安全健康的关注程度也越来越高，作为日常的快速消费品食用油，顾客的可选择度也丰富起来，稻米油作为一种具有极高健康价值的食用油，市场前景广阔。面对唐山市场上众多食用油品牌激烈角逐，唐山食用油稻米油在经过近两年的酝酿终于成功，借国庆节的到来横空出世。二、推广计划的目标：提高本品牌米糠油的品牌知名度和市场占有率三、食用油市场调查及分析1、价格调查及分析唐山市场各品牌种类产品价格参照表（包装大于5L）花生玉米大豆葵花籽稻米谷物调和油棕榈油鲁花200(5.5L)金龙鱼200(5.5L)龙大200(5.5L)多力200(5.5L)唐山市场各品牌种类产品价格参照表（包装均为5L}花生玉米大豆葵花籽稻米谷物调和油棕榈油其他胡姬花12968.5鲁花金龙鱼10556.969.913265.9龙大多力福临门其他唐山市场各品牌种类产品价格参照表（包装均为4L）胡姬花唐山市场各品牌种类产品价格参照表（包装均为1L）胡姬花唐山市场各品牌种类产品价格参照表（包装均为900ml）胡姬花唐山市场各品牌种类产品价格参照表（包装均为750ml）唐山市场各品牌种类产品价格参照表（包装均为500ml）胡姬花唐山市场各品牌种类产品价格参照表（包装均为250ml）胡姬花其他品牌的橄榄油(500ML)价格参照表巴塞罗那30（500ML）30（500ML）30（500ML）30（500ML）贝蒂斯40（500ML）40（500ML）40（500ML）40（500ML）皇家骑士35（500ML）35（250ML）35（500ML）35（500ML）品利34（500ML）34（500ML）34（500ML）34（500ML）慕氏632（500ML）32（500ML）32（500ML）32（500ML）亿芭利帆船福瑞（1）价格分析：不同品牌花生油：（价格、销量等）5L以上：5L1L900ml750ml500ml250ml50ml不同品牌玉米油：不同品牌大豆不同品牌葵花不同品牌稻米不同品牌橄榄不同品牌谷物调和油：比较分析得到结果：。。。。。。。。。。。。。。。。。2、市场占有率调查及分析(1)各种食用油市场消费比例金龙鱼鲁花龙大多力福临门胡姬花其他(2)各种品牌花生油消费比例(3)各种品牌大豆油消费比例(4)各种品牌玉米油消费比例(5)各种品牌葵花油消费比例(6)各种品牌米糠油消费比例(7)各种品牌调和油消费比例(8)各种品牌橄榄油消费比例占有率分析：同一种类同一规格不同品牌比较：同一种类同一品牌不同规格比较：同一品牌同一规格不同种类比较：整个食用油市场不品牌的市场占有率比较：稻米油不同品牌市场占有率比较：3、渠道调查及分析（主要品调查个大品牌和稻米油以及橄榄油）（1）大型超市（2）连锁便利店（3）普通商店（4）礼品店（5）其他形式（主要调查各品牌食用油的种类、所采取的渠道形式、价格、投入费用及销量等）4、促销调查及分析（主要品调查个大品牌和稻米油以及橄榄油）（1）广告宣传的调查及分析（形式、频率、强度、费用、主题、受众群体、影响范围和效果）（2）产品促销价格的调查及分析（节日降价或者折扣促销、增派促销人员）（3）公关活动的调查及分析（公关活动的规模，受众群体、影响范围及达到的效果）5、总结（1）食用油的种类：主要有大豆、花生、玉米、葵花籽、米糠油、橄榄油和调和油（2）目前市场上的主要品牌：主要有鲁花、胡姬花、福临门、多力、金龙鱼和龙大，以及其他一些进口品牌（3）食用油市场分析经过市场调查，每桶5L包装规格的食用油是最受大众青睐的，食用油种类主要为大豆、花生、玉米、葵花籽和调和油。市场上主要以鲁花、胡姬花、福临门、多力、金龙鱼和龙大品牌为主，占据了唐山中低端市场大部分的份额各个品牌之间竞争激烈，以价格竞争及赠品促销竞争比较明显，通过商超以及批发商等渠道占据了市场80%的份额。根据调查，唐山市场上的食用油主要以的为主，价格以米糠油和橄榄最高，大众所主要消费的食用油以大豆、葵花为主，调和油和玉米油次之，以橄榄和稻米油最少，销量比率分别为中高端市场以橄榄油和稻米油为主，由一些进口品牌如（。。。。。。。）所占据，主要通过品牌品质来竞争，没有相应的广告投入，高端市场其主要将产品（4）谷物调和油分析（5）橄榄油市场分析橄榄油品牌：橄榄油各品牌价格及促销方式：橄榄油各品牌广告投入情况：橄榄油各品牌各种渠道费用投入情况与销售情况：稻米油各品牌采取的渠道策略：（6）稻米油市场分析稻米油品牌及谷物调和油的品牌：稻米油各品牌价格及促销方式：稻米油各品牌广告投入情况：稻米油各品牌各种渠道费用投入情况与销售情况：四、产品分析及定位1、产品分析（1）优势：名字：食用油……….营养价值：…………高非转基因………..泰国优质大米………..成本：……..企业有本土优势：…………（2）劣势：目标群体……….少产品认知度……..品牌知名度………..渠道没有……….2、产品定位产品定位为：尊贵、健康（根据市场调查和分析结果将产品定位为中高端食用油）定位市场：礼品市场定位竞争产品为：橄榄油定位产品包装规格：500ml、250ml、50ml包装要精美本产品定价为：199元、108元、65元（根据产品500ml的包装以及其他品牌同规格的稻米油价格，以及为了提高市场占有率等）定位销售渠道：大型超市等高端卖场、团购、礼品公司、礼品店等渠道来进行产品的销售目标消费群体定位为：具有较高的消费能力、对食品健康有较高要求的社会人群以及广阔的礼品市场。3、目标消费群体分析：（1）消费者心理分析把握心理，将食用油尊贵健康的产品形象植入消费者心中（2）消费者消费行为习惯分析利用消费者心理偏好（3）日常行为习惯分析了解目标群体活动场所，以有效的投放广告4、目标市场分析：（礼品市场特征分析）五、营销组合策略根据产品定位，目标市场定位来确定相应的组合营销策略策略：1、广告：《媒体调查计划书》（1）在十月一前2月选择报纸杂志等来宣传食用油稻米油健康之处。（文章的撰写（注意重点与活动内容相一致）、媒体的选择，有效传播率，受众群体，位置，时间等等）（2）发传单，高调宣传食用油在各大商场举行促销推广活动（传单内容、发传单的区域、时间的配合）（3）6个标志性的户外广告牌，主题为：送食用油享受尊贵健康生活（地址选择、大小程度、国庆节之前）（4）在唐山主办食用油XXXXX公关活动。（国庆节举办、宣传食用油是有实力、健康、尊贵的品牌形象。费用、主题、参加群体和影响范围）（5）在唐山覆盖率最高媒体上高强度播放食用油的广告（广告的主题：食用油、健康尊贵，费用和有效传播以及投放时间、频率的安排）2、渠道：（1）十月一以前进入大型连锁超市等大型卖场。（2）公关各个单位，将食用油当做节日礼品发送给各个单位。（十一之前各单位发放品，主要是公共事业单位，要求有效传播食用油、健康的内容）（3）与一些高端商品品牌和场所合作，将本品牌产品作为附带赠品来推广。（注意品牌形象匹配）（4）十月一以前在唐山各个外县寻找批发商，代理商并能进入县城具有一定规模的超市3、促销：《制定食用油产品促销活动计划》在节假日期间将产品打折销售，并配被相应数量、素质的促销人员在卖场里对食用油稻米油健康功能进行讲解，推广，以达到宣传并塑造食用油健康、尊贵的产品形象。4、六、营销组合的实施与监测各种活动的之间的衔接与配合，以及针对可能出现的问题采取相应的补救措施七、费用预算和效果预估推广计划各个步骤的各个细节费用，制作一个费用预算报表。针对整个计划效果进行预估，来评估费用的投入等。八、推广计划可行性分析主要是费用的投入是否能够承受，计划的现实可操作性能否达到预测的效果