东风日产启辰微博营销方案

东风日产启辰微博营销方案（湖北区域）背景启辰,Venucia，即启明星，开启光明的第一道辉芒，指引未来方向。它是东风日产全力打造的拥有自主知识产权的品牌，承载着东风日产的产业的梦想，“共创价值共谋福祉”的以企业使命为源头，秉承尊重的信念，亲和近人的态度、以及至善践行的精神，整合世界级的先进技术，为中国主流消费者开启愉悦高品质汽车生活的品牌梦想。背景互联网刮起“围脖风暴”新浪微博是一款为大众提供娱乐休闲生活服务的信息分享和交流平台，具有强大的传播力和影响力。+=突破我们需要一次极具挑战性的尝试启辰想在2012年玩点新鲜从这里开始背景这里汇集了湖北人讨论汽车的生活！在湖北，超过800万的网民，通过新浪微博记录生活东风日产宝马中国-湖北奔驰奥迪背景这里汇集了湖北人讨论汽车的生活！新浪湖北流量统计启示通过其他品牌以往经验，我们发现——品牌微博营销核心是粉丝，而粉丝的积累需要一个过程……问题1：如何找到粉丝？微博外的推广作用明显，可以对目标受众进行广而告之或精准营销。但需要考虑如何切入，单纯靠一条链接让新用户注册微博再关注品牌？微博内的粉丝转化目前无法量化效果，理想状态是通过用户之间的口碑传播，建立影响力，吸引品牌忠实用户的追随问题2：怎样建立沟通？和粉丝互动——需要精细化的运营，策划精彩的互动，保持较高的关注和粉丝共鸣——发布的微博文案编辑需要细致推敲，发布时间需要靠经验摸索鼓励粉丝进行内容原创，并自发的进行二次传播需要有价值的新鲜话题，如实用信息、明星、美女、礼品、试用装……品牌微博的建立需要有清晰的定位，精心的维护，长远的规划启示微博营销的关键数据：粉丝：新粉丝增长情况、粉丝的属性、粉丝的来源微博：每一条微博的曝光、转发、评论话题：品牌相关话题的监测微博作为广告活动平台的可行性：操作度：功能暂不完善，数据还口暂未开放，以致人工监测成本非常高参与度：靠奖品刺激，吸引粉丝抢楼、答题、转发等简单的行为，这类活动参与度较高；而网友原创内容参与作品征集的门槛较高（需要手动添加标签），参与度较低企业微博的规划方向：建立账户作为品牌窗口，表达品牌个性和立场主动寻找对品牌感兴趣的追随者，特别是意见领袖或者活跃份子，进而借助他们的传播慢慢培养自己的粉丝群聚集了一定规模的粉丝后再通过微博来推广活动，并在活动中增加官方微博的影响力他们在哪里——寻找，快速聚集启辰粉丝他们在响应——沟通，粉丝High起来他们在创造——引导，创造内容，自发传播目标东风日产启辰微博营销紧跟新的网络传播形式，建立与消费者之间良好的互动平台，达到性价比最高的传播效果，突显启辰品牌形象，以粉丝的汇聚和互动为主要目标怎样写微博？微博写些什么？图文并茂与启辰相关的资讯、实事、奇事，网友关注的热点事件、新闻、公益活动，感兴趣的话题及有奖转发、评论、原创等。行动启辰新浪微博计划进行时…行动主题：你的梦想，由此启辰行动活动规划与安排宣传目的建立启辰微博，并积累一定数量的微博粉丝，宣传启辰产品信息的同时，让受众体会品牌精神，并积累线下路演活动的参与及网友关注。寻找心中的梦想优质的硬广资源宣传梦想启辰微博团在行动围绕梦想展开话题，征集最有创意的梦想，幸运者的梦想，启辰将为您实现。微博活动达到本次产品及品牌的宣传效果。新浪微博资源启辰粉丝有话说让网友参与启辰线上活动，主动传播启辰微博，形成“病毒传播/二次传播”，扩大品牌影响范围。新浪微博宣传12月20日1月1日1月15日行动我心中的启辰&寻找我心中的启辰网友可通过两种形式参与活动：1.通过个人微博页面参与活动，输入“@湖北启辰：#我心中的启辰#+文字或图片（对启辰城市精神的阐释）2.网友输入“@湖北启辰：#寻找我心中的启辰#+城市名称3.通过“微博广场”热门话题，直接在热门话题下发表相关内容行动第二阶段：梦想启辰微博团在行动之粉丝集结围绕梦想展开话题，征集最有创意的梦想，幸运者的梦想，启辰将为您实现。微博活动达到本次产品及品牌的宣传效果。行动第三阶段：启辰粉丝有话说网友点击转发个人微博页让网友参与启辰线上活动，主动传播启辰微博，并有可能进行转发，实现二次病毒式传播。网友拍出照片晒创意照片网友到照片页面，输入自己在微博中的名字，自动弹出照片，并可实现自动转发到自己微博的功能。……行动线上活动————活动流程行动线上活动：开通微博，并认证：湖北启辰-梦想启程12.20互粉：发布启辰资讯及大众感兴趣话题，与粉丝互粉12.20–2.311.1–2.31每日有奖：粉丝互动，转发或评论就有机会获奖1.1–1.311.1–3.31原创有奖：你的梦想，我来实现，梦想启辰，参与互动获奖原创有奖：说得精彩，说出创意，参与互动获奖行动关注分享有礼：社会热点、公益事件，每周千元惊喜大礼包（8周）1.1–2.19线上活动：2.1–2.14原创有奖：发布话题，粉丝原创微博参与互动有奖，或征集微小说2.15–2.28爱心捐赠：发布一条具有品牌效应的微博，按转发量进行爱心捐赠2.15–2.28原创有奖：拍得精彩，拍出创意，参与互动有奖1.1–1.31赛日竞猜：意大利杯1/8决赛和1/4赛猜胜负，猜对就有机会获奖行动线上活动：开通微博，并认证：湖北启辰-梦想启程12.20例：东风日产官方微博启辰-启程行动线上活动：互粉：发布启辰资讯及大众感兴趣话题，与粉丝互粉12.20–12.31在我们发了微博之后，可能有人看到我们的信息，主动粉我们的微博，应当及时互粉！其他大家在微博里，找到的是一种互相的认同，互粉体现的是一种互相尊重，认同。有部分外地粉丝，认为宣传作用不大的情况下，也可不互粉！关注我们的人不一定是想买车的人，但关注他的人身边的朋友可能会有这个需求，朋友间互通，可以通过他找到我们，这样，我们的知名度得到提高。行动线上活动：奖品吸引，极大的提高微博用户的关注热情。发布有关启辰的资讯、实事、奇事，图文并茂，视频配合，粉丝互动，转发或评论将有机会获得大奖，每天均会公布获奖人名单。（奖品待定，可为与启辰相关的饰品）1.1–1.31每日有奖：粉丝互动，转发或评论就有机会获奖行动线上活动：《说得精彩》对于启辰的Logo(标志)，你有神马感想？说出你的创意，看谁能用一句话传播启辰的精彩。（奖品待定，可为与启辰相关的饰品）1.1–1.31原创有奖：说得精彩，说出创意，参与互动获奖行动线上活动：《梦想启辰》是实现你梦想的平台，只要你的梦想能与启辰的品牌价值有关，敢创意的你，幸运的你，将梦想成真!每月选中一名粉丝，为其实现梦想。（奖品待定，可为与启辰相关的饰品）1.1–3.31原创有奖：你的梦想，我来实现，梦想启辰，参与互动获奖行动线上活动：意大利杯赛事的关注度极高，猜比赛的胜负结果，猜对即有机会获得惊喜大奖，提高启辰微博的关注度。粉丝互动，当天均会公布获奖人名单。（奖品待定，可为与启辰相关的饰品或意大利杯球星签名足球和海报）1.1–1.31赛日竞猜：意大利杯1/8决赛和1/4赛猜胜负，猜对就有机会获奖行动线上活动：发布或转载社会热点、公益事件，粉丝互动，从转发或评论中最多的一条参与者中抽取一、二、三名。每周公布获奖人名单。（奖品待定，可为加油卡等）关注分享有礼：社会热点、公益事件，每周千元惊喜大礼包（8周）1.1–2.19行动线上活动：发布话题，可借助节日效应。主要目的是调动粉丝的积极性，从身边奇闻趣事或生活感悟体会入手，征集140个字的微小说，最好让“启辰”融入进去。2.1–2.14原创有奖：发布话题，粉丝原创微博参与互动有奖，或征集微小说行动线上活动：《拍得精彩》拍出具有启辰品牌效应的微博，拍到的所有和启辰相关的照片!内容形式不限，拍得精彩，拍出创意，参与互动有惊喜大奖！2.15–2.28原创有奖：拍得精彩，拍出创意，参与互动有奖行动线上活动：发布一条具有品牌效应的微博，由网友进行转发，按照转发量进行爱心捐赠，献爱心的同时，提升品牌形象。2.15–2.28爱心捐赠：发布一条具有品牌效应的微博，按转发量进行爱心捐赠湖北启辰—梦想启程行动——推荐形式等级服务项目服务内容频次刊例价套装价格新浪微博会员AA套装周期：90天微博基础服务开通微博加V认证1个-5万开通企业微博1个-微博车展专题页面微博要闻播报(默认抓取最新一条)若干条3,000经销商账号展示一键关注账号1个3,000本季促销信息≤3条6,000品牌展示（车型、店面等）2张6,000团购报名≤3条6,000活动信息（试驾、车展等）≤3条6,000通栏广告（广告位数量共4个）15天/个8,000焦点图（广告位数量共4帧）5天/帧8,000要闻区内容推荐（广告位数量共3条）5天/条4,000年费：15万行动——推荐形式服务类型服务项目服务描述钻石套餐年度微博基础服务快捷认证为企业提供官方、高层等认证；绿色通道，认证时间快，周期短。√微博批量开通将企业会员导成微博用户并关联企业官方帐号，增加粉丝。√微博聚合页集体微博入驻，如企业官方、高管及员工集体开通微博时，新浪可对微博聚合页进行推广。√品牌馆入驻企业官方微博入驻品牌馆。√名人堂入驻企业高层名人入驻名人堂。√微博营销指导企业微博培训会定期举办企业微博分享会，邀请知名机构微博运维人员分享。1次企业帐号运营指导提供一对一的服务模式，提供企业微博帐号运营培训及文档，帮助企业完成官方微博运营。√微博产品服务微博工具应用指导投票针对企业品牌、产品及活动进行网友投票调查。√微群针对企业CRM营销需求建立兴趣小组。√活动针对企业线上线下活动设置发起平台。√微数据对企业帐号价值进行评估，包括粉丝数、影响力、活跃度等综合评估。√企业版微博为企业用户量身打造的服务平台，具有更丰富的个性化页面展示功能设置。√微博公关产品应用微直播对企业组织的各类线下活动及明星演唱会进行微博直播，获得更多传播。1次微访谈对企业高层、企业代言人等人物进行微访谈，通过微博对网友提出的问题进行解答。1次微话题配合企业各类活动设置话题，聚合专题页；可与微博大屏幕捆绑使用。2个微博大屏幕配合企业线下活动互动，网友现场通过微博大屏幕互动；并可绑定企业官方帐号，增加粉丝。8场微博特服号针对企业活动单独开放三网合一的互动号码，可用于各类大型活动使用，增加互动的同时，关联企业微博帐号，增加粉丝。√企业版微博为企业用户量身打造的服务平台，具有更丰富的个性化页面展示功能设置。√行动——推荐形式服务类型服务项目服务描述钻石套餐年度企业微博推广企业微博内容植入新浪首页将企业微博内容以文字链接形式推荐至新浪首页相关版块。1条新浪湖北首页将企业微博内容以文字链接形式推荐至新浪湖北首页相关版块。2条新浪湖北对应频道将企业微博内容植入至新浪湖北对应某频道相关版块。8条新浪湖北商业软文将企业微博内容发布至新浪湖北对应频道正文页。20篇新浪湖北微博主帐号辐射近10万微博用户的新浪湖北主帐号推荐企业活动及内容。2条新浪湖北微博对应帐号将企业微博内容对应植入至各子帐号，包括新浪湖北玩乐购、新浪湖北美食、新浪湖北旅游等。8条企业微博帐号推广新浪湖北对应频道将企业微博帐号推广至新浪湖北对应频道相关版块。2周新浪湖北正文页将企业微博帐号推广至对应频道正文页底部推荐企业官方帐号。2周微博活动联办新浪活动新浪湖北自办活动邀请合作客户成为联办机构。优先选择客户活动对于客户自办活动，新浪湖北可作为联办机构进行网络互动支持。优先支持套餐刊例价￥120,000行动——推荐形式新浪湖北广告投放推荐——疯狂流媒体每天每个IP自动播放两次，可重播；流媒体必须带有清晰可见的关闭按钮，位置在广告右下角，加大尺寸的,关闭按钮在广告右上角，播放完成后消失在右侧标签位置；标签带有固定样式的重播和关闭按钮；广告必须严格居中对齐，经过全浏览器测试后方可投放衍生流媒体的方式：•尺寸可变（总面积不超过950*300，高度不超过450px,如高度超过450px需审批且关闭按钮出现在右上角）•位置可变（不超出页面主容器）如果和其他形式组合，需要再单独购买相关位置。新浪湖北推广，提升启辰微博内的活动曝光新浪湖北首页：15000元/天；新浪湖北/汽车首页：7500元/天行动——推荐形式新浪湖北广告投放——