高教出版社公关策划书

高教出版社公关策划书制作：周旭初042宋倩041-10孙晓丽041-11王莉莎041-13目录一、市场环境分析二、公关策略三、媒介提案四、预算一、市场环境分析优势•品牌知名度很高•出版社的发展历史较长，长期在市场中占主导地位。•国家现行的教育体制有助于它的发展。•出版覆盖面广，图书种类齐全。•拥有一批以著名专家学者、学科带头人和有突出贡献的中青年学者为核心的作者队伍，学术性强，权威性高。•拥有一套完整便利的图书推广体系。•下图为对高等教育出版社的优点调查问卷结果：劣势•专家学者主要集中在各大高校，由于地理上的不便导致沟通交流的不便，不利于与各大高校出版社抢夺作者资源。•品牌的知名度虽高，但美誉度却不是很高。机会•由于高校的不断扩招，使高校教材的需求量不断的增大，这为高等教育出版社提供了很大的市场空间。•品牌知名度、市场占有率虽然很高，但是对品牌的宣传不够，很多都是学校订购，消费者对高教社的了解还不多，导致品牌美誉度不高，消费者自主购买较少，这位高教社的市场拓展创造了机会。•政府加强了对高等教育的投资力度，相继出台了一系列的政策，大力发展高等教育。威胁•各大高校出版社的快速发展，对高教社形成强烈的冲击。•国家教育体制不断改革，原来对高教社有利的相关政策正在逐步取消。•各高校教师更愿意使用自己编写的教材，这对高教社的发展形成挑战。二、公关策略公关策划口号半世纪竭诚为您的心！公关策划目标•从对目标消费者的调查来看，高等教育出版社知名度很高，但是美誉度不够。从读者购书的考虑因素重要程度来看，作者和内容占主导地位。•因此本次策划书所有提案都是围绕提高高等教育出版社的美誉度，力图使每位消费者都能了解高教社是半世纪以来在文化事业——尤其是教材领域中的业中翘楚。产品策略在书籍的包装设计中，增加体现高等教育出版社文化气息的书签及售带。展示如下：产品策略服务建立高教自己的读者论坛，以互动的方式与读者进行交流，收集反馈信息，分享读者心声，并有专门的学者和名师进行辅导，读者可和他们进行学术上的咨询和交流，有利于拉近和读者的距离，便于沟通了解。服务论坛模式：①新书咨询：第一时间介绍高等教育出版社出版的新书目。②读者交流版：读者可以将阅读后的感受与所得志趣相投之人切磋交流。③考研部落：在同一战线上的研友们互相交流考研信息咨讯。④作者指导版（特）：权威作者亲自指导，解答您阅读书籍后的疑问，这是我们论坛中的特色版块。服务⑤学习生活：读者间学习资源共享。⑥读者反馈版：即时将自己对高教的意见告知。⑦字里行间：呈现读者自己的文学作品。⑧自由市场：有效利用自己废弃不用的书籍资源。⑨电子书下载：高等教育出版社为读者提供的一块免费资源下载区。服务论坛示意图如下：公关活动——高教“读书一帜”读书节为了提高高等教育出版社的知名度和美誉度，并且扩大它的影响力，高教可以联合各地高校每年举办一次读书文化节活动。全国可分为五大区域，各区域同时举办，每个区域会选择一个主要承办的高校，各区域确定一个主题，时间定在金秋10月23日~25日。分区示意图如下：公关活动——高教“读书一帜”读书节•北区：黑龙江、吉林、辽宁、内蒙古、河北、北京、天津•东区：山东、江苏、安徽、浙江、江西、上海•中区：山西、陕西、湖北、湖南、河南、重庆•西区：新疆、甘肃、青海、四川、西藏、宁夏•南区：广东、广西、福建、云南、贵州、海南、香港、澳门公关活动——高教“读书一帜”读书节本策划书就以东区为例子江苏区最富盛名的大学就是南京大学，我们选择南大作为联合承办单位。根据大学生富有青春活力，老师成熟稳重的特点，我们把文化节分为两大部分。分别是针对学生的“book一世”，针对老师的“book企及”这两部分。并把这次活动的主题确定为讨论时下某一经济热点问题。下面就是这次活动的时间安排表。公关活动——高教“读书一帜”读书节高教“读书一帜”读书节——征文、演讲大赛•征文、演讲大赛•一、活动简介：•针对大学生的学习特点，选取某一领域的课题，让学生发表自己的的观点，也可针对高教社的书上的观点发表自己的见解。如，2007年以“我国的经济热点”为题。•二、主要目的：•给大学生提供一个发表自己观点的平台，使大学生出书变得不再遥远。•三、前期准备：•九月开始确立主题（我国的经济热点），网站和学校进行宣传。•9月23日为论文截至日期。•9月23－10月15日进行论文评选。•10月15日－10月20日通知获奖作者，并选出一些代表前往主办地进行论文的演讲准备材料和内容。•四、奖项设置：•每赛区选出一等奖2名、二等奖5名、三等奖10名。•五、奖品设置：•一等奖奖金1000元•二等奖奖金600元，•三等奖奖金300元。•并将获奖者的论文编成一本书，在高教社出版。•六、活动流程：•前期准备：9月23日：论文截至时间•9月23日－10月15日：论文评选阶段•10月15日－10月20日：通知获奖作者，选出一些代表准备论文演讲材料和内容•演讲部分：10月23日8：30－11：00颁奖仪式和论文演讲高教“读书一帜”读书节——辩论大赛•一、活动简介：•采取自由报名方式，正反双方分开联合讨论，最终每队选出3名代表参加辩论大赛。此辩论大赛是建立在演讲大赛的基础上，针对演讲大赛的内容选择合适的论题。采用此方式是为了更好地将演讲与辩论结合起来，提高学生的积极性和可参与性。•二、活动目的：•提高大学生参与演讲活动的积极性，同时锻炼其思维与口才。•三、活动前期工作：•在演讲大赛结束后，进行现场报名。•准备两个教室或会议室，让双方队员反别进行讨论。•四、奖项设置：•最佳才智奖、最佳辩手奖、最佳团队奖•五、奖品设置：•最佳才智奖——奖金300元•最佳辩手奖——奖金300元•最佳团队奖——每人赠送价值30元购书券•六、活动流程：•10月23日11：00演讲结束后，开始报名。•10月23日下午：各方选手反别在两个会议室讨论辩论中的各个事项，选出3名代表参加次日的辩论大赛。•10月24日8：30辩论赛，颁奖仪式。高教“读书一帜”读书节——剧院魅影•一、活动简介：•由承办读书节的高校（如07年以南大为主）组织排联话剧，主要是对经典名著进行演绎，激发学生对名著的新认识和新观点。•二、活动目的：•使大家在欣赏轻松愉快的话剧表演时，对中西文化的精髓有更深刻的理解和新的认识。使得整个读书活动更加丰富多彩。•三、活动前期准备活动：•在读书节举办前期，即10月23日之前，要将演出的剧目全部安排妥当。具体如下：•1、9月1日——9月10日：校内宣传，征集剧本、演员•2、9月11日——9月13日：选剧本、定演员•3、9月14日——10月15日：排联话剧•4、10月15日——10月22月：进行3次彩排•四、演出时间：•10月23日19：00——22：00•10月24日19：00——22：00高教“读书一帜”读书节——“精语满堂”系列讲座•一、活动简介：•每年邀请一位与活动主题相关领域的高教社的特约专家学者和一位大学名师来向大学生阐述自己的一些学术研究成果和最新的学术前沿信息。今年讲座的教授是高教社的所邀请的吴树青教授和南京大学商学院院长赵曙明。•二、活动目的•通过讲座与大学生交流学术前沿信息，传承学术研究成果，营造良好的学术氛围。让大学生有机会一睹名师风采，拓宽了同学们的知识面，对一些学术研究更加了解。•三、活动前期工作•1）宣传•①在文化节的官网和南京大学网站上发布讲座信息•②通过海报、传单、横幅宣传•2）讲座基本设施和所需物品准备•①申请讲座教室•②制作讲座横幅，海报•3）购买茶水饮料•四、活动具体流程•1）讲座时间地点安排：•第一场10月24日14:00—17:30南京大学学术报告厅•第二场10月25日8:00—11:00南京大学学术报告厅•2）讲座阶段：•第一阶段由主持人向听众介绍主讲人•第二阶段主讲人演讲•第三阶段主讲人与学生互动，听众可向主讲人提问题•第四阶段讲座结束，送主讲人立场•五、活动人员分配•由承办院校——南京大学负责讲座的活动期间的工作。高教“读书一帜”读书节——火眼金睛Discovery之名师•一、活动宗旨•本活动通过寻找高校老师中在学术领域有自己的新鲜观点或独特见解却还没有出版的书籍或文章，来解决一些老师有才却苦无出处的现状。•二、活动规则•这次活动以讲坛的形式让每个老师有20分钟的时间来阐述自己的观点，同时将稿件交于高教社的工作人员进行审查。初选选出的参选者进行在此答辩，最后将选出最有出版价值的十位参选者。•三、活动奖励•高教专家组评选出一等奖1名，将其书稿出版，二等奖2名、三等奖3名将联合出版一本专刊。•四、活动前期工作•1）宣传•①在文化节的官网和南京大学网站上发布信息•②通过海报、传单、横幅宣传•2）基本设施和所需物品准备•①申请地点•②制作横幅，海报•3）购买茶水饮料•五、活动具体流程•1）活动时间地点安排：•报名有效期至10月23日12:00•初评阶段：10月23日14:00——17:30南京大学学术报告厅•复评阶段：10月24日8:00——11:00南京大学学术报告厅•2）筛选阶段•第一阶段：参选者阐述观点，同时高教专家小组进行初稿审核。•第二阶段：高教专家组进行二稿审核，过关者再次阐述自己的论点并与接受提问。•第三阶段：专家组商议得出最终结果，并给获选者颁奖。•六、活动人员分配•评审人员由高等教育出版社派出的专家组组策划组成。高教“读书一帜”读书节——专家学者交流会•一、活动简介：•为高校教师提供一个交流的平台。每次的读书节活动会邀请一名某一领域的专家，使得各高校教师能够在这个活动中发表各自的见解，使其在交流中得到提高。•二、活动目的：•重在加深各个领域内学者和专家的交流，对一些现在正在流行的热点问题进行探讨，提供专家学者互相学习交流的机会，增进对专业知识的认识。•三、活动前期准备：•1、联系好某领域的专家，使其对于需要交流的内容有一定的准备•2、对于各高校这一领域的教师发出邀请函，希望其积极参加此类的活动•3、对于交流会的会场安排，在22日对会场进行布置•四、活动具体流程：•1、10月10日确定参加交流会的专家•2、10月11日向各高校相关教师发出邀请函•3、10月22日布置好教师会议室，准备好交流会所需材料•4、10月23日8：00——11：00在南大教师会议室进行学术交流会高教“读书一帜”读书节——高教图书展示会•一、活动简介：•借助读书节的活动，向高校教师和学生展示高等教育出版社半个世纪的发展和成果。活动期间向教师和学生展示图片、书籍，加深其对高等教育出版社的印象和好评。•二、活动目的：•通过对高教各方面文字、图片资料的宣传，扩大和加深大家对高教出版社的认识，理解高教的文化精髓，加强品牌认知度。另外高教图书的展览，可以让参加者自行选择和阅读图书，并加上专业人士的介绍和推荐，加强对图书产品的现场宣传，直接达到促进销售、提高认知度的作用。•三、活动前期准备：•1、选择一块面积较大，便于展示的活动场地，室内、室外均可。•2、对活动进行宣传（海报、横幅、广播宣传等）。•3、对需要展出的图片、书籍、资料进行前期的搜集和准备。•四、活动具体流程：•1、活动具体时间：10月25日14：00——17：30•2、外围是高教相关方面的文字图片资料展示，以展板形式出现，在入场口由工作人员向参观人员发放宣传单，这个宣传单同时也是高教图书购买优惠券，吸引参观者阅读和购买高教图书。•3、经过外围的资料展示后就到了图书展示区，这个展区根据图书分类分为教材教辅类图书、社会用书和电子出版物等几个板块，每个板块都有特定的工作人员对参观者就如何选书购书进行介绍，让参观者都能选择到自己满意的图书。•五、相关活动：•图书展期间，参加活动的老师学生可以来参观，并对购书者提供一定的优惠活动，其中包括购书打折、赠送优惠券等。展业推广⑴售书套餐。将高教教材与教辅、中英文版本、系列书目以优惠价出售。⑵积分换券。只要是购买了高教出版社出版的任何类型的图书都可获得相应的积分兑换券。当购买了一定数量的图书，积满了一定份额的兑换券，就可以用这些兑换券兑换相应份额的高教图书。⑶作者签售会。就是请当