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理想成熟论鸿坤理想海岸2015年度推广沟通提报︱跨界营销︱20150319目录：第一部分：策略背景——今天我们为什么说成熟？第二部分：年度主题——“理想”成熟的两个基础？第三部分：战术执行——“理想”成熟的落实？第四部分：视觉升级集中展现男人三十之前的理想是稚嫩的，三十之后的理想才是成熟的。前言鸿坤打造理想海岸献给那些度假理成熟了的人们。微信地产壹线个人微信1136558744壹线姐微博@地产壹线QQ2249764919请每10天10个赠案客户个人微信中每周日当天回复您QQ号码【特别额外】送一个2015最新一线内案策略背景——今天我们为什么说成熟？地产市场在成熟10年前的海南地产研究地段5年前的海南地产研究产品现在的海南地产研究人人追项目的时代项目追人的时代置业人群在成熟海南越发理性的置业者，有着成熟的选房标准，相信眼见为实的体验。地段、产品之外，置业者更在意项目的居住氛围成熟性。无关品牌，期房不如现房好卖。无关规模，入住率高的一定比入住率低的项目好卖。无关价格，社区业主活动多的一定比单调乏味的项目好卖。行业+人的成熟导致：跨界认为：在成熟的市场环境下，针对成熟的置业者鸿坤理想海岸怎能不说自己的成熟？！2015/“理想”成熟年年度主题——“理想”成熟的两个基础？理想成熟论物理层面精神层面区域成熟项目成熟面向全国拉拢客群来东方打倒竞品建立度假偏爱产品主题品牌主题以“区域成熟”，持续吸引全国客群以“项目成熟”，杀出东方竞争重围1、区域成熟——面向全国拉拢客群来东方海南东方产品主题雅居乐·月亮湾中信·博鳌·龙潭岭项目中信泰富·神州半岛项目中信·香水湾项目中信·半岛云邸鲁能·海蓝福源鲁能·海蓝椰风鲁能·三亚湾半山半岛广物·滨海国际万科·森林度假公园万科·湖畔度假公园雅居乐·清水湾华润·石梅湾国信·龙沐湾龙沐湾美好海岸世茂怒放海碧桂园·金沙滩中视·金海湾七仙伴月那香山海南度假格局成熟了：两点三带，山/海/城吸引力龙湾雨林谷新世界·美丽沙长岛蓝湾鸿坤·理想海岸金泰·南燕湾海南·金湾博鳌亚洲湾大树公馆凤凰岛博鳌：国际会议文昌：航天公园海口：金融会展澄迈：风情小镇定安：湖区养生陵水：海洋公园+黎苗风情三亚：滨海+酒店+高尔夫+游艇主题保亭：雨林+温泉临高：文化公园万宁：滨海+酒店+高尔夫+游艇五指山：山居养生同一个海南，不同区域，正呈现出“个性化的”度假价值。儋州：诗歌文化+滨海度假东方：花梨之乡海南已呈现差异化竞争的局面，客户消费海南的需求也更多样，如何更精细化、个性化得定位区域价值成为关键！东方之于海南是什么？东方是花梨之乡？貌似与度假没多少关系，感知不强烈！东方是海南第三大滨海城市？地位有了，但是利好没说透！今天，我们需要在成熟的市场环境下，重新定义东方！微信地产壹线个人微信1136558744壹线姐微博@地产壹线QQ2249764919请每10天10个赠案客户个人微信中每周日当天回复您QQ号码【特别额外】送一个2015最新一线内案(1)归属大三亚西线高铁开通后，30分钟三亚到东方，东方从时间和空间上映归属大三亚，承接三亚外溢客群，借力大三亚价值撬动市场！(2)滨海桃花源优越的城市海岸资源，宁静的城市环境，没有三亚、海口的喧嚣与吵闹，超过三亚、海口的空气、阳光与私享海资源。(3)海南国际港东盟自由贸易区、东方边贸城，八所深水港、东方果蔬基地；东方如同大连之于辽宁、青岛之于山东，是海南的国际港。重塑东方价值的三个角度：成熟中心化成熟国际化成熟滨海化2015年我们的产品主题应该：建立在东方城市全面升级的战略高度上，让自己成为东方的代言人“花梨之乡”外，理想海岸说东方是：大三亚核心海南国际港项目产品主题黏贴大三亚，提升区域价值，同时从心里和物理上与海南西线其他区域拉开距离为东方贴标签，再次提升项目区域价值，同时利用新的标签吸引受众价值≠价格≠便宜你生活在三亚城央，我以三分之一的价格拥有更尊贵的核心你喜欢自然的静谧，我以二分之一的价格拥有更纯粹的温泉养生度假突围区域，面向全国——窥视土地价值背后的购买逻辑：花一样多的钱，买到了什么不一样！享大三亚核心，海南国际港55万㎡温泉养生度假社区，成熟绽放鸿坤·理想海岸2、项目成熟——打倒竞品建立度假偏爱品牌主题太多项目3、5年前在说酒店，高尔夫规划，现在依然停留在图纸上！太多项目，配套只是空有其表，内在却是老旧破败！太多项目，抱着房子卖完，配套再说的思路去拉低整个地产行业的素质。2012、2013双年度东方销售三冠王2014，理想海岸一二期交房入住、社区配套逐步升级呈现海岸会所、俱乐部基地、温泉体验馆等落成，老业主推荐新业主，纷纷沓至来……2015年，西线高铁即将通车，东方城市价值凸显这一系列的配套升级呈现，给了我们提示。看回我们：鸿坤理想海岸：不仅为业主提供了空气、海洋，还为他们建立了一个平台——一群志同道合的“银龄老人”，在一个真实可参与的地方，一起晨练、一起跳舞、一起游泳、一起唱歌、一起演出……一起垂钓、一起采摘、一起骑行、一起漫步……一起创造健康丰盛的人生！跨界观点：2015年我们的品牌主题应该：建立在55万㎡温泉养生度假社区全面升级的基础之上的“成熟养生度假”体系＊5000平SPA天堂＊10万余平都会休闲商业＊1200平俱乐部基地＊巴厘岛泳池景观园林＊东方首家，智能化社区＊东方首家，太阳能热水、燃气入户社区＊瑞邦物业，鸿坤集团自己的五星物业乐活Happy（6大养生度假互动平台）享受Enjoy（1站式服务体系）＊北纬18°养生度假＊花梨木之乡＊高矿物长寿温泉再生Life（3大生命复苏因子）＊1500平室内SPA体验馆＊社区9班幼儿园在理想海岸，养出活力养出意志养出健康健康的体魄，是养生度假的资本再生Life（3大生命复苏因子）＊北纬18°养生度假＊花梨木之乡＊高矿物长寿温泉在理想海岸，重拾爱情重拾友情重拾自我丰腴的生活，是养生度假的秘诀乐活Happy（6大健康互动平台）＊5000平SPA天堂＊10万余平都会休闲商业＊1200平俱乐部基地＊巴厘岛泳池景观园林＊1500平室内SPA体验馆＊社区9班幼儿园在理想海岸，0担忧，100%放松0干扰，100%贴心无忧的心态，是养生度假的源点享受Enjoy（1站式服务体系）＊东方首家，智能化社区＊东方首家，太阳能热水、燃气入户社区＊瑞邦物业，鸿坤集团自己的五星物业理想海岸“成熟养生度假体系”，锻造的是一种社区文化。在这种文化背景之下，他们享受的是——理想“成熟”的快乐！微信地产壹线个人微信1136558744壹线姐微博@地产壹线QQ2249764919请每10天10个赠案客户个人微信中每周日当天回复您QQ号码【特别额外】送一个2015最新一线内案和东方其他项目出售的物业不同，理想海岸出售的是：丰富的资源=养生的高端的配套=快乐的贴心的服务=享受的的体验，通过对获得的是一种【比花梨养生更多的、比温泉健身更有趣的？】【耕】【读】【乐】【养】【住】这个过程，我们赋予它一个定义：【圆生命成熟度假理想】倡导养生度假，即是尽情享受生命的赠予、忠于自我的内心感受、勇于追求身心的愉悦。圆生命成熟度假理想【耕】【读】【乐】【养】【住】55万㎡温泉养生度假社区，磅礴升级项目品牌主题战术执行——“理想”成熟的落实？岛内：形象再入+形象卡位+圈层活动。岛外：弱点营销+拓客渠道+公关事件。年度战术执行要点：3月9月5月8月12月1、全年不间断核心城市推广(不定期报媒+主题活动)；4月6月10月11月7月形象更新期●亲子夏令营●十一黄金周音乐节●爸妈温泉季●冬至宴●中秋节●重阳节●亲子夏令营●雾霾出逃季●港口城市系列专场推介●四月温泉会所开放2、全年各城市单位、企业、圈层巡回推介；●感恩节○建军节○Dang的生日●五一小长假活动●交房季推广品牌主题：圆生命成熟度假理想产品主题：7000元/㎡起享大三亚核心，海南国际港年度战术执行排布：价值释放期1岛内战术执行4月7月9月6月8月12月释放新主题，强化性价比，强力吸引市场专场推介，活动召集岛外人群上岛看房，品牌价值强力输出产品价值全面释放，形成区域代言，成为海南度假新品类理想温泉体验季“亲子夏令营”金婚庆典“我们一起过个海南年”——来自家人的信成熟理想，不玩虚的岛内战术执行排布：三亚“拥抱忙人”大行动大三亚核心，海南国际港时间目标活动主题圆生命成熟度假理想第一阶段第二阶段■第一阶段4—8月1、海南传统淡季到来，岛外推介必不可少2、岛内深挖新海南人，刚需客群3、圈层活动+全国召集登岛活动享大三亚核心，海南国际港55万㎡温泉养生度假社区，成熟绽放鸿坤·理想海岸高立柱成熟理想，即买即享，超大温泉会馆4月盛大开幕不出社区，即能享受一站式购物嗯，有格调！2000㎡海岸会所朋友来了，有好戏！5000㎡东南亚风情温泉体验馆任性养生度假一、二期交房入住、三期即将升级面生活，熟透了微信鸿坤理想海岸/大三亚核心，海南国际港55万㎡温泉养生度假社区，成熟绽放微信地产壹线个人微信1136558744壹线姐微博@地产壹线QQ2249764919请每10天10个赠案客户个人微信中每周日当天回复您QQ号码【特别额外】送一个2015最新一线内案成熟理想，不玩虚的大三亚核心，海南国际港东盟自由贸易区，东方边贸城，果蔬批发中心东方之于海南，好比大连之于辽宁，青岛之于山东竞品拦截：微信鸿坤理想海岸/大三亚核心，海南国际港55万㎡温泉养生度假社区，成熟绽放4月温泉体验季【理想海岸温泉体验营】/【海南Happy家庭节】淡季到来，客群离岛，如何吸引新海南人过来看房，实现销售现场维温？单纯的岛外拓展，并不能让客户有“身临其境”的打动，基于此，建议通过软营销，一次有意思的、与客群生活习惯紧密相关的活动，结合岛外拓展行动，现场暖场活动，达成岛内客群与岛外客群现场看房的目的。“爱温泉行动”鸿坤理想海岸温泉体验馆盛大开幕鸿坤理想海岸诚挚的邀请您参加“爱温泉行动”温泉体验营。与理想海岸一起行动，迎接春的脚步，体验泡在温泉甘汤里的无限乐趣。无论是轻松惬意的温泉SPA，还是热带风情的理疗养生，亦或有益身心的温泉浴，相信定能让您不虚此行。活动详询：0898-38961111鸿坤理想海岸期待您莅临活动现场。温泉体验营内容项设置建议：a.理想海岸温泉SPA馆验b.室内SPA穴位按摩舒压好眠c.学习养生经穴健康操d.品尝养生风味餐e.入住双人景观家庭房Happy家庭节现场暖场活动维温，“Happy家庭节”以家庭为单位，举办多种类型有氧运动，趣味性、轻松愉快的家庭趣味竞技。诸如：a.家庭绑腿双人跑；b.自行车慢骑比赛；c.乒乓球、羽毛球比赛5月一个活动占领三亚，拦截客群35-40岁往上，有家有口的轻量级富人是购买项目的主力军，他们忙着去完成梦想，却没时间花在家人上，他们有了老婆、孩子；父母正在一点点老去。事业打拼小有所成，开始感叹人生的不易，淡淡的恐慌和迷茫。相信自己还可以更好，人生角色正在发生转变，工作不再是自己的全部，家人开始变得重要起来。怎样将与这部分目标消费者联系起来，并产生共鸣？“拥抱忙人”大行动由此诞生。在三亚步行街、国际购物中心、明珠广场、1号港湾城、海棠湾免税店设置临时展台，聘请帅哥、美女与受众进行拥抱互动，同时将准备好的“忙人飞行三件套”送给我们的忙人们，附带项目宣传资料并邀约去项目现场体验。扫描二维码即送忙人飞行三件套7、8月亲子夏令营+金婚庆典与携程展开深入合作，将理想海岸温泉体验馆与东方景点打包推出精品旅游线路，结合亲子夏令营的公关活动，邀约目标受众上岛。亲子定制之旅金婚伴夕阳，海岸见证爱鸿坤理想海岸首届金婚庆典从已成交业主或意向客户中，甄选12对金婚伉俪参与盛典。一方面体现对业主的关怀，一方面折射理想海岸养生度假爱的社区氛围，既是对业主美满家庭的祝福，又是一次很好的极具针对性的宣传。参与方式：业主提交“相濡以沫”多年的相关资料，照片、光碟、故事等；征得业主同意，将相关故事以微信、官方网站等形式发布，并最终评选出12对伉俪夫妻。现场操作：通过现场访谈、播放《金婚故事》幻灯片等形式向观众展示“金婚伉俪”风雨同舟、同甘共苦几十载的历程。庆典中穿插精彩的文艺演出，舞蹈、歌曲