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公司外派人员2014年度述职报告一、外派人员基本情况姓名：工号：54外派子公司名称：述职时间段：岗位/职务：最初外派起始时间：现任岗位起始时间：二、经营绩效指标表经营绩效指标指标数量（单位：万元）完成率（%）实际数预算数上年同期数实际数/预算数实际数/上年同期数1.1产量1.2产能利用率2.1销售量3.1销售收入（不含税）4.1主营业务成本5.1三项费用/销售收入6.1税前利润6.2息税折旧摊销前利润7.1应收账款周转率7.2存货周转率8.1净资产收益率9.1运营资本率指标公式及定义：息税折旧摊销前利润＝净利润+所得税+固定资产折旧+无形资产摊销+长期待摊费用+利息费用净资产收益率＝净利润/(（期初所有者权益＋期末所有者权益）÷2)×100％运营资本率＝运营资本÷主营业务收入×100％运营资本＝应收款-坏帐准备+库存-应付款三、报告期内工作汇报（1）请总结报告期内您在所任职的岗位上的主要工作及取得的工作成绩：1.2014年，上海ABC积极配合武汉ABC在香港证券交易所成功IPO；2.2014年，上海ABC通过国家高新技术企业复审；3.2014年，上海ABC在激烈的非运营商市场竞争中大力发展现有客户和新客户，实现全年利润预算；4.通过优化生产部门工作效率、改进产品生产技术，在保证产品质量的情况下，上海ABC生产成本实现了进一步的降低。2014年，主营业务成本为43,838万元，比预算降低13个百分点，比去年实际降低8个百分点；5.通过优化公司组织架构，坚持KPI考核体系，上海ABC各部门以一致的目标良好运作，以较高的效率和专业水平完成各项工作。通过加强内部管理，梳理工作运作流程中存在的各种问题，成立相关跨部门项目小组，共同解决问题。（本节字数200字左右）（2）请总结报告期内工作中您认为还需要改进和提高的地方：在客观的市场竞争环境下，光缆的利润空间进一步下降，上海ABC只有通过不断的优化产品结构和严格的内部控制，才能确保利润的稳定增长。我认为公司应该从这几方面加强工作。第一，开拓高附加值的产品市场，持续增加特缆的销售比重，给公司更高的利润空间。第二，加大研发力度和提高工艺水平，在保证质量的前提下，进一步降低生产本，从而提高利润。第三，执行产品组合策略。组合营销比单一营销更加能够降低系统性风险，能够给上海ABC带来稳定的利润空间。（本节字数200字左右）（3）请描述下一报告期的主要工作计划及具体行动方案：公司采取如下改革措施，提高上海ABC盈利能力，实现董事会下达的任务指标：1.加强生产成本监控和管理，确保在2015年生产成本进一步下降；2.坚持绩效考核体系，使公司各部门能够精益求精地开展工作，实现统一的公司目标；3.强化特缆在公司自销部分的营销战略，使特缆为上海ABC创造更多利润；4.建立公司新的销售组织架构，将原有按行业划分的专网、公网、分销部门整合后，按区域拆分成三大销售区域（华北区、华中区、华南区），从而更有利于降低销售费用、最大化提升销售效率；5.优化公司销售人员的考核制度，使制度更合理化，体现多劳多得的指导思想，最大程度调动销售人员的积极性，提高公司自销销售规模和利润。（本节字数300字左右）（4）请描述您对ABC公司的战略、发展、管理（含集团管理）等方面的改进性建议或想法：上海ABC发展特缆事业的现状和成果是有目共睹的，她能够以较小的成本，实现利润最大化和资本增值。我们希望，ABC集团应该以上海为中心，建立完整的特缆、室内缆及配套终端产品的平台。然后将集团现有的相关联资源集中起来，使这个平台实现全面研发、设计产品（包括终端产品）、批量制造、供应链执行的功能。这是我对于上海ABC或者说是ABC集团特缆事业的中长期规划的想法和建议。（本节字数100字左右）（5）其它您认为需要向ABC公司汇报的事项：2015年，是ABC集团成功上市后的第一年，也是上海ABC面临新机遇新挑战的一年。上海ABC已经为此做好了战略调整准备，我们相信通过上海ABC的自身努力和ABC集团的鼎力支持，未来上海ABC的发展将更加优秀。签名：______________________日期：______________________