电子商务部绩效激励方案

1电子商务部绩效激励方案一、季度任务根据以往业绩显示，季度任务暂定30万。单月销量为10万。然后逐步根据销售情况提高任务需求。二、部门绩效激励1、月销售达成率≥70%，部门所有人按当月销售额计提。2、月销售达成率70%，部门所有人当月没有提成。3、活动期间最终提成，按活动折扣/权限折扣（7折）折算。计算公式：活动期间部门所有人最终提成=个人原始提成x[活动折扣/权限折扣（7折）]4、补提细则季度补提：如季度销售达成率100%以上，可补提季度内未完成月份销售提成。年度补提：如果年度销售达成率100%以上，可补提年度内未完成月份销售提成。【2015年电子商务部提成方案】1、客服组绩效考核当月提成＝（个人绩效提成＋客服组公共绩效提成）xT1其中，个人绩效提成、公共绩效提成计算方法如下：（1）个人销售绩效提成计算方法：2销售额绩效提成15000元1.5%15000-25000元超出15000元部分×2%＋225元25001-35000元超出25000元部分×3%＋425元≥35000元3%（2）客服组公共销售绩效提成计算方法：（不含分销渠道销售额）客服组公共销售绩效提成＝客服组公共销售业绩总额×0.5%÷客服人数（3）连续3个月考核排名第一的，将给予一次性300元的奖励；连续3个月考核不及格的，自动请辞。2、分销渠道组绩效考核分销渠道月销售额(DS)DS20W20W≤DS40W40W≤DS60W60W≤DS当月提成(DST1)0.35%0.5%0.6%0.65%当月提成(DST2)0.3%0.45%0.55%0.6%当月分销渠道业绩金额具体为：客户确认付款，当月到账（以财务核账为准）。渠道主管实发提成=DSxDST1xT1；渠道专员实发提成=DSxDST2xT133、其他人员提成及奖金分配（秀美运营组，淘宝运营组，营销推广组，技术支持组）（1）员工实发提成=500x(T/70%)xT1（订单内勤、美工设计师、程序员、网络编辑、网络推广、营销文案等）（2）自营项目主管=700x(M/70%)xT1店长实发提成=ASx(T/100)xT2上述参数，具体说明如下：AS=电子商务月度总销售额，T=月度总销售任务达成率DS=分销渠道月销售额，DST=分销渠道月提成点M=月度销售（不含分销渠道销售额）/(月度总销售任务/50%)T1(个人月度实发提成点)=J1x70%+J2x20%+J3x10%T2（店长月度实发提成点)=70%+J3x30%J1=个人月度绩效得分/100，J2=关键行为得分/100，J3=部门月度考核得分/100说明：个人月度绩效得分，按部门制定的各岗位考核标准及月度任务达成率评定。关键行为得分，按个人工作纪律/态度、团队精神、创新意识、工作主动性等评定。上述两项考核，具体考核标准参见“电子商务部个人绩效考核表”。经理根据岗位工作职责及不同岗位不同人员的相关工作要求，与岗位4人员沟通后达成相应的《个人月度绩效考核评分表》（含关键行为），以此为标准由对岗位员工进行月度绩效评定。备注：部门编制如有调整或增加，将根据具体岗位设定提成点，报批后实施。